Ստանալով սուպերմարկետների մանրածախ սայլակ `փորձագետի հետ
Սննդի բրոքերն ներկայացնում է սննդամթերքների ապրանքանիշերը եւ օգնում է, որ ձեր արտադրանքը դարակների վրա ավելի մրցունակ սուպերմարկետում եւ մասնագիտացված սննդի մանրածախ միջավայրում:
Մտածեք սննդի բրոքերին որպես գործընկեր, ինչպես նաեւ ձեր արտաքին վաճառքի ուժը, որը դառնում է ձեր նոր արտադրանքի գործարկման ռազմավարության անբաժանելի մասը:
Սննդի բրոքերների տարբեր տեսակները
Ոմանք մասնագիտանում են սննդամթերքի բիզնեսում, ինչպիսիք են մասնագիտացված սննդի բրոքերները, օրգանական սննդի բրոքերները, բնական սննդի բրոքերները, kosher սննդի բրոքերները ... ցանկը շարունակվում է:
Որպես սննդի ձեռնարկատեր, որը սկսում կամ վարում է սննդի բիզնեսը, ճիշտ բրոքեր գտնելը կարող է դժվար լինել: Գործընթացը սկսելուց առաջ ձեզ համար շատ տարբերակներ կան, ինչպես նաեւ հարցերը, որոնք պետք է խնդրվեն եւ հստակեցվեն: Նախ նայեք ձեր բիզնես մոդելին: Դուք ուրախ եք դրա համար: Ցանկանում եք փոփոխություններ կատարել դրա համար: Եթե այո, ապա ինչ են նրանք: Նայիր ձեր բիզնեսին եւ տեսեք, թե որտեղ պետք է օգնության կարիք: Այնուհետեւ նայեք ձեր դոլարներին: Որքանով պետք է հատկացնեք ընդլայնմանը:
Ինչպես գտնել ճիշտ սնունդ բրոքեր
Քննեք ձեր կարիքները, խնդրելով հետեւյալ հարցերը.
- Ինչ եք փնտրում սննդի բրոքերում:
- Որոնք են ձեր սպասելիքները այդ անձի մասին:
- Ինչ է ձեր մարքեթինգային բյուջեն:
- Որոնք են վճարումները եւ / կամ հանձնաժողովների տոկոսադրույքները, որոնք կարող եք վճարել: Եղեք իրատեսական:
- Ինչ տարածք եք տալիս նրանց: Կրկին իրատեսական:
- Ինչ դիստրիբյուտոր եք պատրաստակամորեն տրամադրել նրանց ընդլայնել ձեր բիզնեսը:
- Նայիր այն ներկրողներին, որոնք գտնվում եք ներսում եւ ծածկում են տարածքը:
- Ներկայացուցիչները վաճառում են պատրաստի հավաքածու եւ ցուցադրելու նմուշների հավաքածու:
- Այդ բրոքերի համար դիմեք անձին:
- Գնացուցակ, մեծածախ եւ դիստրիբյուտորների համար:
- Ձեր մարքեթինգային պլանն առկա է, որը ցույց է տալիս, թե ինչպես կարող եք մրցունակ լինել: Ստեղների ասպեկտները նոր արտադրանքի գործարկման մարտավարություն (գովազդ, սոցիալական մեդիայի պլաններ ), սննդի ցուցադրումներ եւ առեւտրի խթանման ընդհանուր պլաններ (ներառում է գների նվազում եւ շուկայական զարգացման հիմնադրամներ):
- Հիշեք ժամանակն այն գումարն է, որ երկուսիդ համար:
Պատրաստեք ձեր վաճառքի եզրագիծը
Նախքան սննդամթերքի բրոքերների հետ կապ հաստատելը, որոշ նախնական նախապատրաստություն կատարեք, որպեսզի ձեր բրենդը պատշաճ կերպով տեղաբաշխեք եւ հստակ մտածեք ձեր կարիքների մասին: Ստեղծելով հաջողության հաջող վաճառք, ժամանակ է պահանջվում եւ արժե այն, որպեսզի ձեր բրենդային ապրանքանիշը ճիշտ բրոքերի ներգրավվի: Այս ոլորտում որոշ հիմնական հարցեր.
- Ինչպես եք տեսնում ձեր բիզնեսը:
- Կատեգորաները տեսնում եք ձեր գիծը:
Ինչ խանութներ եք կապվել: Որ խանութներն են ձեզ շրջել եւ ինչու:
- Որ խանութները կուզենաս լինել:
- Հասկացեք, թե ով եք դուք:
- Ինչ եք կանգնած:
- Դիստրիբյուտորների համար բավարար հուսալի գծեր ունեք:
- Բրոքերին հնարավորինս փոխանցել ձեր բիզնեսի մասին:
- Նրանք ցանկանում են վաճառել գիծը:
- Պայմանագիր պատրաստեք:
Հարցեր, որ հարցնեք ձեր առաջին հանդիպման ժամանակ
- Ինչ գծեր եք իրականացնում:
- Ինչ տարածք եք զբաղեցնում:
- Որքան ժամանակ եք դա անում:
- Ձեր հանձնաժողովը:
- Հղումներ:
- Պայմանագրի ակնարկ
Ինչ բրոքերներ ընդդեմ Salespeople- ը
Բրոքերները եւ վաճառողները նույնը չեն: Վաճառողը պարզապես վաճառում է գիծը: Բրոքերով համագործակցելով, կկարողանաք ստանալ ձեր ամենամեծ գումարը: Հանձնաժողովին եւ երբեմն պահառուի վճարին, բրոքերները կարող են օգնել ձեզ արագ աճել.
- Բրոքերները օգնում են ձեզ որոշելու շուկան, գնագոյացումը, փաթեթավորումը, լոգիստիկան, ցուցադրությունները եւ առաջխաղացումը:
- Նրանք աշխատում են խանութի գնորդի հետ, որպեսզի խթանեն գիծը, ցանկացած քանակի ձեւով: Նրանք գործարքներ են իրականացնում:
- Նրանք բանակցում են գործարքները:
- Նրանք ձեր ապրանքն են ներկայացնում ներկայությամբ:
- Նրանք համակարգում են դեմոկրատները, քարոզարշավները, նրանք շուկայացնում են ձեր գիծը, որպեսզի կարողանաք անել այն, ինչ անում եք լավագույնը, որը արտադրում է գիծը:
- Նրանք կօգնեն ձեզ հասնել ձեր ընկերության նպատակներին:
- Նրանք բարելավում են ներքեւի գիծը:
Սննդի բրոքերները ակտիվ են ցանկացած վաճառողի եւ / կամ արտադրողի համար: Ամեն դեպքում հաշվի առեք բրոքերի հետ կնքված պայմանագրերը, արագ օգնություն ստանալու առանց վարձույթի ներդրման: