Բոլորը սիրում են լավ պատմություն. Պատմությունները բովանդակության մարքեթինգի կարեւոր բաղադրիչն են: Երեխաներն իրենց համար աղմկում են, իսկ բամբասանքները բարգավաճում են նրանց վրա: Պատմությունները միասնական ժառանգության արժույթն են:
Հին պատմության մեջ մարդիկ նստեցին կրակի շուրջ, լսելու իրենց շամանն ու իմաստուն կին պատմությունը ցեղի ծագման մասին:
Պատմություններն այնպիսին են, որ մենք փոխանցում ենք սերնդից սերունդներին տեղեկություններ: Նրանք նախընտրում են լեզուն, նրանք դիմանում են: Նրանք պարունակում են էական տարրեր, որոնք յուրաքանչյուր անձ կարող են վերաբերել: Նրանք մեզ սովորեցնում են մեզ: Այսօր տարբեր չէ:
Որպես սննդի, խմիչքների եւ ճաշացանկերի մատակարար, դուք կարող եք կառուցել այս ամենը: Դուք կարող եք տեղադրել ապրանքի ապրանքանիշը զգալի պատմություն, առասպել կամ անձնական հեքիաթ, որը թույլ է տալիս փոխանցել ապրանքանիշերի առանձնահատկությունները, օգուտները եւ հատկանիշները : Կատարելով այս կապակցությամբ էական պատկերակ տարրեր պատմությունից, առասպելից կամ հեքիաթից ապրանքի մեջ:
Իմ բրենդը պատմություն ունի:
Յուրաքանչյուր ապրանքանիշ պետք է ունենա մեկ: Վկայեք տեղական սննդի շարժման ընդլայնումը դեպի «ժառանգության» տոհմային կենդանիների եւ ժառանգության սերմերի ցեղատեսակների նկատմամբ: Մինչեւ անցյալ օրերին «հետապնդողը» այս շարժումը ենթադրում էր, որ այդ ցեղերն ու սերմերը ավելի վավեր են, կամ ավելի սննդարար կամ ավելի համեղ: Մենք տեսնում ենք ավելի ու ավելի շատ բրենդներ, ուշադիր հետեւելով իրենց «backstory» եւ դրա բրենդին:
Ինչ է ապագան
Merriam-Webster- ը սահմանում է հետեւյալը.
«Պատմություն կամ ֆոն, որն ստեղծվել է կինոյի կամ հեռուստատեսության ծրագրերում, ստեղծվել է գեղարվեստական բնույթով:
Նմանատիպ ֆոնային ինֆորմացիա, իրական անձի կամ այն մասին, որը նպաստում է դրա լիարժեք ըմբռնմանը »:
Ահա 5 եղանակներ, որոնք կօգնեն ձեզ հստակեցնել եւ գրել ձեր պատմությունը եւ գործարարների օրինակները, որոնք իրենց պատմություններն օգտագործել են իրենց ապրանքանիշերը արհեստագործելու համար:
01 - Ձեր պատմության մեջ ձեր ծագումը դիտեք
Երբ Դավիթն ու Դեբորա Մենիան հասկացան, որ իրենք ունեին յուրահատուկ ապրանք, որը շուկան կցանկանար, նրանք հասնեին իրենց ընտանիքի ծառին եւ իրենց ընկերների անձնակազմը ուղղակիորեն նրա ճյուղերից ընտրեցին: Վիկտորիայի խոհանոցը, որը արտադրում է Նուշ ջուր, հիմնված է Դավիթի ֆրանսիացի տատի վրա, որը պատրաստել է Almond Water իր ընտանիքի համար: Նրա կերպարը զարդարում է պիտակները եւ նրա բաղադրատոմսերը արտադրանքի հիմքն են: Դեբորան ասաց. «Երբ մենք ծառայում էինք Almond Water- ին, մեր ընկերներին խորովածի կամ ծննդյան տոների ժամանակ, մարդիկ միշտ սիրահարվեցին դրան: Մեր ընկերները հաճախ հարցրեցին մեզ, թե կարող ենք ինչ-որ բան անել, որպեսզի տուն վերցնենք: իրոք առանձնահատուկ բան ունեին »:
02 - Ձեր պատմությունը պատկերացրեք, թե որտեղ եք եղել
Նրանց սեղանի ցածր սառը ըմպելիքների համակարգը, Դեյվիդ Սթայնը եւ Ջեյսոն Բըրը շրջեցին ոգեշնչման պահը, որը տանում էր իրենց Beer Tubes ստեղծումը: «Բոուլինգի գիշերը հետո, երկու ընկերներ, Դեյվիդ Սթայնը եւ Ջեյսոն Բըրմը, վայելում էին հետպատերազմյան խմիչք, մեզ ասացին.« Դա ամառային շոգ էր, եւ սառույցով սառը գարեջուր գարեջուրը ջերմ էր ջրի մեջ: . Քանի որ մենք միշտ ձգտում ենք լուծել աշխարհի խնդիրները, մեր քննարկումները արագորեն շրջվեցին այնպիսի եղանակներով, որոնք կարող էինք ավելի երկար ժամանակ պահել գարեջուրը:
Մենք տեսանք խմելու «խողովակ նման» գաղափարը (խոշոր անոթներում ծառայել գարեջուր) եւ հասկացա, որ այդ խողովակները, եթե պատշաճ մեկուսացված լինեին, կարող էին գարեջուրը ցուրտ պահել: Այստեղից մենք եկել էինք ինքնասպասարկման սեղանի գլխարկի գաղափարը `դիզայնի բարելավման եւ խողովակի բոուլինգի գնդակային բազայի մեջ դնելով»:
Նրանք բառացիորեն վերցրին իրենց փորձը, որտեղ նրանք էին, եւ ինչ են անում, որպեսզի իրենց արտադրանքը եւ իրենց ընկերության լոգոն նախագծեն:
03 - Զգացեք զգացմունքները եւ գրեք զգացմունքների մասին
Ավելի քան 30 տարի գինու դիստրիբյուտորներ եւ ներկրողներ են դարձել «Peter Deutsch» - ը, «Peter Deutsch» - ը, եւ «Էմմի» մրցանակակիր Ջիմ Նանթը, որը հայտնի է բոլոր մագիստրոսական մրցաշարերից մինչեւ վերջ: Չորս եւ CBS հեռուստատեսության ցանցի համար Super Bowl- ը 1985 թվականից սկսեց գինի խմել:
Deutsch- ը բացատրում է. «Serendipity- ն մեզ մեկ անգամ համախմբեց Կոնեկտիկուտում գտնվող մի ռեստորանում, որտեղ մենք երկուսն էլ ճաշեցինք: Վերջերս ավարտեցի Ջիմի ամենալավ վաճառքի գիրքը,« Միշտ իմ կողքին », եւ գնացի` ներկայացնելու համար: խոսելով գինու բիզնեսի մեջ մտնելու իր երկար ցանկության մասին, մենք շուտով պարզեցինք, որ մենք գինու խթանեցինքք եւ մեր հորերի հանդեպ խոր հարգանք, որոնցից երկուսը ծառայում էինք որպես մեր անձնական ուսուցիչներ: Ժամանակի ընթացքում եւ բազմաթիվ brainstorming sessions որոշեց, որ մեր կյանքում այս փուլում կոչ է արվել նոր բան փորձել:
«Մենք հասկացանք, որ կարող ենք միավորել եւ կառուցել մի առանձնահատուկ բան: Մեր ընդհանուր արժանիքները մեզ դավաճանել են որպես բիզնես գործընկերներ», - ասել է Deutsch- ը: «Սա առաջին անգամն է, որ Deutsch անունը գինու պիտակի վրա կլինի պրոդյուսեր.Մենք համարում ենք այս պատմական առաջին քայլը մեր ընտանեկան ընկերության համար, իրավիճակը պետք է լինի ճիշտ, սա հիանալի համադրություն էր: ներկայացնելով կոչումը »:
Նրանց համատեղ արտադրած գինու հիմնական կոչը, The Calling- ը հիմնված է հույզերի վրա: Գինիի ուղերձը, «Բացեք ձեր կոչումը կյանքում: - Ձեռք բերեք ձեր կախվածությունը », գինու ծագման կենտրոնը հանդիսանում է պատահական հանդիպման ժամանակ, եւ որոշում կայացնել հաջորդ քայլը յուրաքանչյուր մասնագիտական կյանքի ընթացքում:
04 - Ստեղծեք ձեր պատմությունները սիմվոլներով
Դավիթ եւ Դեբորա Մենիանե համար դա Դավիթի տատիկը, Վիկտորիայի պատկերը: Դեյվիդ Սթայնը եւ Ջեյսոն Դրամը, իրենց սեղանի գլխարկի բոուլինգի գնդային բազան: Իսկ Peter Deutch- ի եւ Jim Nantz- ի համար սա հանդիսանում է keyhole- ի շրջապատող փեղկավոր ափսե, որը խորհրդանշում է այն պահը, երբ դուք բանալին կողպեքի մեջ եւ բացեք ձեր կյանքը դեպի ձեր կոչումը: Յուրաքանչյուր դեպքերում այս խորհրդանիշները ունիվերսալ բողոք են ունենում իրենց պատկերացումներից ելնելով: Բոլորն արձագանքում են բարի տատիկին: Շատերը հիշում են բոուլինգի բուռն ուրախությունը եւ բոլորս գիտակցում ենք, որ կողպեքի բանալին սահելու եւ հնարավորության դեպքում դուռը բացելու հնարավորություն է:
Դեբորա Մենիանան մեզ ասում է, որ «ուզում են զգալ, որ նրանք ավելի շատ բաների մի մասն են կազմում: Նրանց հետ կիսվելով ձեր պատմությունը, թույլ են տալիս նրանց մտնել ձեր աշխարհը եւ լինել այն ամենը, ինչ դուք ներկայացնում եք դրանք: մեր լոգոյի վրա, մարդկանց թույլ ենք տալիս մեր կյանքը: Նրանք գիտեն, որ մենք ոչ միայն մեծ ապրանք ենք վաճառում, այլեւ մթնոլորտ »:
05 - Այժմ գրեք ձեր պատմությունը
Առանց խմբագրում, գրաքննություն կամ ջնջում, գրեք ձեր պատմությունը, նկարագրելով ձեր ուրվականը, զգացմունքներն ու խորհրդանիշները, որոնք օգնում են ինչ-որ մեկին պատկերացնել եւ զգալ ձեր ապրանքանիշի արմատները: Այնուհետեւ կարդացեք այն, ինչ գրեցիք, ընտրելով ածականներ եւ ատյաններ: Դրանք պետք է ուղղակիորեն կապեն ձեր արտադրանքի առանձնահատկություններին, օգուտներին եւ ատրիբուտներին եւ տալիս ձեզ ձեր backstory- ի հիմքը:
Այս պատմությունը կարող է լինել ձեր պիտակի հաղորդագրությունը: For Brooks Reitz, Ջեք Ռուդի Կոկտեյլ Համալսարանում: եւ կենտրոնացված տոնիկ օշարակի պրոդյուսեր, նրա պիտակը կրում է իր պապի, Ջեկ Ռուդիի գրեթե չօգտված ընտանեկան պատմությունը: Ռուդիի կյանքի առանձնահատկությունները քշեցին արտադրանքի ինտենսիվությունը:
Երբ այս հինգ բաները արել եք, գրավել եք ձեր պատմության էությունը, ձեր հաղորդագրության հիմնական մասը, ինչպես այդ ձեռնարկատերերը արել են: Եվ ճիշտ այնպես, ինչպես այդ ձեռնարկատերերը արել են, դրանք օգտագործեք որպես ձեր բրենդի համար կառուցվածքի բլոկներ: