Սուզվելով մինչեւ սառչ: Բիզնես դասեր նետերից
Գտեք կանանց բարձր գարշապարը մի այգիների հարսանիքի ժամանակ, եւ դուք, ամենայն հավանականությամբ, կգտնեք մի քանի օր անց կոշիկի վերանորոգման տոմսը վերցնելու իր դրամապանակում: Բարձր կրունկներն ու խոտերը լավ խաղ չեն: Սա խնդիր էր Բեկա Բրաունին, որը հանդիսանում էր Սատանիստների համահիմնադիրը, հայտնաբերել է իր ավագ դպրոցում:
«Իմ ընկերներն ու ես ուզում էի լուսանկարել իմ ծնողների տանը, եւ մենք արագ կտրեցինք: Մեր կրունկները խոտի մեջ էին եւ իմ նոր կոշիկները քանդված էին մինչեւ գիշերը », - հիշում է նա:
Սա գեղեցիկ կոշիկների համար շատ լավներից առաջինն էր: Կոլումբիայի Բիզնես դպրոցին մասնակցելով, Becca- ն իր ընկերոջը, դասընկերոջը եւ այժմ համահիմնադիր Մոնիկա Ֆերգյուսոնին ներկայացրեց մի գաղափարի մասին, որը խոչընդոտում էր բարձր կրունկների խոտը խոտի մեջ ընկնելուն: Մոնիկան ունեցել է իր սեփական հեքիաթները մի շարք ոչնչացված կրունկներ, եւ այդպիսով երկոտան որոշում է ընդունել առաջին «քայլերը», լուծում ստեղծելու համար: Monica- ը գրեց բնության բիզնեսի պլանը `որպես ձեռնարկատիրական ֆինանսավորման վերջնական դաս, որը նրանք երկուսն էին:
«Մենք պլանի մասին գրել ենք մի ապրանքի շուրջ, որը խոչընդոտում է բարձր կրունկների խոտը խորտակվելու եւ խտության մեջ ընկնելու», - ասաց նա:
Բիզնես-դպրոցից հետո նրանք երկուսն էլ հավատարիմ են վերադառնալու Goldman Sachs- ին, նախկին գործատուին, բայց շուտով ձեռնարկատիրական հորդորները հարվածել են նրանց, որ անտեսեն: Նրանք գիտեին, որ նրանք ինչ-որ բան էին, բայց իրենց ընկերությունը չէր կարող հաջողակ լինել, եթե նրանք ամբողջ ժամանակ աշխատեին:
Այսպիսով, չնայած ռիսկային էր, նրանք հրաժարվեցին բարձրակարգ ընկերությունից իրենց անվտանգ աշխատանքից: Նրանք երբեք չեն նայում ետ:
Առաջին հաջողությունը
Առանց իրենց գոտիների մեծ վաճառքի, Becca- ն եւ Monica- ը չեն կարողացել վաճառել Solemates- ը որպես ներդրող բիզնես ներդրողների համար : Այսպիսով, նրանք ինքնուրույն ֆինանսավորեցին ժամանակավոր արտոնագրերը, վաղ ինժեներական եւ վաղ նախատիպը:
Նրանք արագ համոզված էին, որ դա լավ ներդրում կլինի:
Շուտով նրանք սկսեցին զանգահարել Գեյլի Քինգից, CBS- ի այս համերգին համահիմնադիր եւ «Օփրա» ամսագրի խմբագրիչը : Գեյլը Կալիֆոռնիայում բացօթյա հարսանիքի ժամանակ օգտագործեց Օլմա Օլիմաթի հետ: Հետաքրքիր է, որ Becca եւ Monica- ն հրաժարվել են խմբագրության նմուշներից, նախքան նա վերադառնալով հարսանիքին:
Նա ասաց, որ շատ ոգեւորված է, որ այս հարսանիքի խոտի վրա կրունկներ կրեն ու փորձում էր հիշել այն նոր ապրանքը, որը նա օգտագործել էր: Այնուհետեւ նա քայլում էր գրասենյակ եւ իր գրասենյակում տեսավ մի մեծ տոպրակ: Նա ասում է, որ «աշխատանքի ներգրավման մասին» օրենքն էր, եւ այդպես էլ տեղափոխվեց, որ նա զանգահարեց ինձ այնտեղ, որտեղ նա ինձ հետ հարցազրույց տվեց իր ռադիո շոուի համար, եւ նրանք ներկայացրեցին « O Magazine- ի հարեւանները»:
Gayle King- ը շատ հայտնիներից առաջինն էր, օգտագործելու ապրանքը: Տառա Լիպինսկին ամուսնանում էր այս ամռանը հարսանիքի ժամանակ, ինչպես Լորան Կոնրադը, Ալիսա Միլանոն, Ֆերգիան եւ շատ ավելին: Դեմի Լովատոն եւ Ռեյչել Պլատեն երկուսն էլ հավաքվել էին բեյսբոլի դաշտում, որոնք համապատասխանաբար 2015 եւ 2016 համաշխարհային համերգին համապատասխան երգում էին ազգային օրհներգի համար: Վիոլա Դեւիսը եւ Ռոբին Ռայթը հագնում են Սեգամատները, որպեսզի աղմուկը քայքայեն բարձր գարշապարը, երբ կնոջ քայլում է ծանր մակերեսով:
«Մենք ստիպված չտվեցին վճարել տեղաբաշխման համար, որպեսզի լուրերում մարդիկ գտնեն, որպեսզի օգտագործեն Սլիմատները: Ամեն անգամ, երբ հռչակավորը հագնում է նրանց, դա եղել է այն պատճառով, որ նրանք իսկապես նրանց անհրաժեշտ էին այն իրադարձության համար, որ նրանք պատրաստվում էին », - ասում է Բեքան:
Այդ տեղաբաշխումները, որոնք առնչվում էին որոշ մանրածախ առեւտրի հաղթանակների հետ, համահիմնադիրներին տվեցին այն պատմությունը, որը նրանք պետք է դուրս գան եւ դուրս գան կապիտալը հրեշտակներից : Նրանց նպատակն էր բարձրացնել միայն այնքան, որքան անհրաժեշտ էր, մինչդեռ բիզնեսում հնարավորինս հավասարություն պահպանելով: Մինչ օրս նրանք ընդամենը 1,3 մլն դոլար են ընդունել արտաքին մայրաքաղաքում եւ հրաժարվել են այլ առաջարկներից:
Վաղաժամ մարտահրավերները
Չնայած վաղաժամ որոշակի լրատվություն ստանալու, երկու հիմնադիրները հասկացան, որ իրենց աշխատանքը կտրված է նրանց համար: «Քանի որ մենք ստեղծել ենք այս կատեգորիա, շատ աշխատանք է տարվել, որպեսզի մարդիկ հասկանան Սալատների շուրջ հնարավորությունը:
Մենք ծախսել ենք զգալի քանակությամբ ժամանակ, բացատրելով ապրանքը սեփականատերերի եւ ղեկավարների պահելու եւ խոսքը հանրությանը հասցնելու համար: Կանայք ամենուր գիտեին, որ սա խնդիր է, բայց շփվելով զանգվածների հետ, որ մենք ստեղծել ենք լուծումը որոշ ժամանակ անցկացրեց », - ասել է Բեքանը:
Առաջին մանրածախ առեւտրով զբաղվողները նրանց վրա խաղալու հնարավորություն ունեին փոքրիկ անկախ խանութներ, NYC- ում եւ նրա շրջակայքում: Becca- ը եւ Monica- ը բառացիորեն կզարմանան կոշիկի վերանորոգման խանութներին, հարսանեկան սրահներին եւ այլն:
«Մեր առաջին մանրածախ առեւտրականներն էին Աբիգեյլ Ֆոքսը Հին Գրինվիչի, Ջիմի կոշիկի վերանորոգման կենտրոնում, Մանհեթենի կենտրոնում եւ Քլեյնֆելդի Հարսնացուն` Չելսիում », - ասաց նա: «Մենք գնացինք առեւտրային շոուներ եւ շարունակեցինք հասնել այնքան մանրածախ առեւտրի, որքան վաղ օրերին մենք կարողացանք ձգան փորձել: Ժամանակ է պահանջվում, բայց այն աշխատում է, եւ առաջին մի քանի տարի հետո մենք հայտնվեցինք գնման պատվերներ DSW- ի եւ Դավիթի հարսանիքը »:
Այսօր հանդիսավոր արարողությունները իրականացվում են ավելի քան 2000 մանրածախ առեւտրի վայրերում, իսկ հոկտեմբերից, վաճառքի կհանվի ամբողջ երկրում 4,000 CVS խանութներում: Նավապետները վաճառվում են նաեւ ընկերության կայքից եւ Amazon- ից:
Չորս դասեր այլ ձեռնարկատերերի համար
Դաս 1: Համբերատար եղեք եւ ուշադրություն դարձրեք: Բիզնեսում հաջողության բանալին հաստատակամություն է ձեռք բերում: «Սկզբում, երբ մենք առաջինը փնտրում էինք ներարկման մուլտի, մենք կանչեցինք ավելի քան 100, եւ նրանցից շատերը ծիծաղեցին, երբ մենք նրանց ասացինք մեր գաղափարը», - հիշում է Բեքանը: «Ոմանք ասում են, որ չեն աշխատում գյուտարարների հետ եւ կախեցին հեռախոսը, մենք հուսով ենք, որ մենք ճիշտ հանդիպում ենք գտնելու եւ ուշադրություն դարձնենք, որ այդպես վարվենք, ամիսներ տեւեց, բայց, ի վերջո, մենք գտանք մի քանիսը, լավ տեղավորվում է, եւ ի վերջո նեղացրել է այն, ինչ մենք զգացել ենք, որ կարողանանք լավագույն աշխատանքը կատարել »:
Դաս երկուսը. Հարմար եղեք անհարմար լինել: Ձեռնարկատերերը պետք է պատրաստ լինեն սովորելու ընթացքում զոհեր մատուցելու համար: «Գոլդմանը մեզ սովորեցրեց, որ դուք (շատ դեպքերում) ձեզ անհանգստացնում է, եթե դուք սովորում, աճում եւ պայքարում եք դրա համար, կարեւոր է ընդունել այն», - ասաց Բեքանը: քիչ արտադրության, սպառողական փաթեթավորման, ինչպես նաեւ կայք կառուցելու եւ այլն: Բայց մենք գիտեինք, որ մենք պետք է պարզեինք, թե ով կարող է օգնել մեզ մեր գաղափարը եւ գործը իրականություն դարձնել: Այսպիսով, մենք լծակեցինք մեր շփումները, շատ բաներ էինք անում, սառը կոչվեցինք եւ ուղորդվեցինք, մինչեւ մենք գտնեինք այն, ինչ անհրաժեշտ էր: Դուք երբեք չեք պատրաստվում լինել ինչ-որ բանի փորձագետ, մինչեւ որ դա անում եք: Երբ մենք առաջին անգամ սկսեցինք Սաղմոսները, այդ վաղ օրերը, շաբաթները, ամիսները սովորելու էինք անհանգստություն, բայց մենք արագ սովորեցինք, թե ինչպես պետք է հարցնենք ճիշտ հարցերը եւ արագ սովորեցինք »:
Դաս 3: Գտեք ուժը ձեր ցանցում: Մի վախեցեք խորհրդատուներ փնտրել եւ վստահելի մարդկանց շրջանակը կառուցել, որը կարող եք դիմել խորհրդատվության, աջակցության եւ առաջնորդության համար: «Դա եկել էր մեր վաղ ներդրողներից մեկի, ով սկզբից սկսած համախոհ էր, շատ առումներով», - ասաց Բեքը: «Ես տարիների ընթացքում բազմիցս եմ հենվել այս շրջանին: Վերջերս, երբ մենք փորձում էինք որոշել, թե արդյոք մեր կատարումը կատարվել է տանը, մենք մի քանի խորհրդատուների հետ խոսեցինք եւ ստացանք իրենց կարծիքը եւ կիսեցին մեր սեփականը: Դա այնքան օգտակար էր, որ կարողանանք որոշ մարդկանց գնալ, կիսել մեր մտահոգությունները եւ քննարկել այդ քայլի կողմերն ու կողմերը: Ի վերջո, մենք որոշում ենք կայացրել դա անել, եւ դա եղել է մեր բիզնեսի համար լավագույն որոշումներից մեկը »:
Չորրորդ դաս. Մի վախեցեք մերժման: Դուք պետք է բացարձակ հավատ ունենաք ձեր գաղափարի համար, երբ պատրաստվում եք քննադատությանը: «Մինչ մենք դեռ գործնական դպրոցում էինք, մենք մտանք գործարար մրցակցություն` ներկայացնելու Սաղմերը `դատավորների սենյակ: Մեր շնորհանդեսը տվելուց հետո, հանդիսատեսի (որը ժամանակ առ ժամանակ մանրածախ ծառայություն էր մատուցում) մեկ մարդ, մեկնաբանեց մի սենյակ, որը «ոչ մի կին երբեք չի դնի իր գարշապարը»: Մենք երկուսս էլ շեղեցինք, իմանալով, որ դա զգացմունք էր, որին մենք կանգնած էինք, բայց մենք հավատում էինք մեր գաղափարին եւ գիտեինք, որ կարող ենք դա հաջողակ դարձնել », - եզրափակել է Բեքանը: