Վերլուծեք Բիզնես պահանջները
Նախքան տվյալների հավաքումը կամ հարցազրույցներ անցկացնելը, հավաքեք այն մարդկանց թիմը, ովքեր ունեն համապատասխան շահառուի ընտրության գործընթացում շահագրգռվածություն: Առաջին պատվիրանը, որ մատուցողի ընտրության թիմը պետք է իրագործի, գրավոր տեղեկացնել արտադրողին, նյութին կամ ծառայությանը, որը դուք փնտրում եք վաճառող: Հաջորդ, սահմանեք տեխնիկական եւ բիզնես պահանջները: Նաեւ սահմանեք մատակարարի պահանջները: Վերջապես, հրապարակեք ձեր փաստաթուղթը այս վաճառողի ընտրության գործընթացին համապատասխանող տարածքներին եւ դրանց մուտքագրեք: Արդյոք թիմը վերլուծում է մեկնաբանությունները եւ ստեղծում վերջնական փաստաթուղթ: Արդյունքում:
- Հավաքեք գնահատման թիմ
- Սահմանել ապրանքը, նյութը կամ ծառայությունը
- Սահմանել տեխնիկական եւ բիզնես պահանջները
- Սահմանել մատակարարի պահանջները
- Հաստատման համար պահանջվող փաստաթղթի հրապարակումը
Վաճառողի որոնում
Այժմ, երբ դուք համաձայնություն ունեք բիզնեսի եւ վաճառողի պահանջների հետ, թիմը պետք է սկսի փնտրել հնարավոր վաճառողներին, որոնք կարող են մատուցել նյութը, ապրանքը կամ ծառայությունը:
Որքան մեծ է մատակարարի ընտրության գործընթացի ծավալը, այնքան ավելի շատ վաճառողները պետք է սեղանի վրա դնել: Իհարկե, ոչ բոլոր մատակարարները կհամապատասխանի ձեր նվազագույն պահանջներին, եւ թիմը պետք է որոշի, թե որ վաճառողներն եք ավելի շատ տեղեկություններ որոնելու: Հաջորդը, գրեք Տեղեկատվության Տեղեկագիր (RFI) եւ ուղարկեք այն ընտրված մատակարարներին:
Վերջապես, գնահատեք իրենց պատասխանները եւ ընտրեք փոքր թվով վաճառողներ, որոնք «Կարճ ցուցակ» կկատարեն եւ կանցնեն հաջորդ փուլ: Արդյունքում:
- Կազմեք հնարավոր մատակարարների ցանկը
- Ընտրեք մատակարարները `խնդրելով լրացուցիչ տեղեկություններ ստանալու համար
- Տեղեկատվության խնդրագիր (RFI)
- Գնահատեք պատասխաններ եւ վաճառողների «կարճ ցուցակ»
Առաջարկի ներկայացման հարցման (Գնառաջարկների ներկայացման բաց հարցում) եւ Գնառաջարկների ներկայացման հարցման (ԳՆՀ)
Բիզնեսի պահանջները սահմանվում են, եւ դուք ունեք կարճ ցուցակը վաճառողներին, որոնք ցանկանում եք գնահատել: Ժամանակն է գրել հայտի առաջարկի կամ գնման առաջարկի գրառում: Որոշ ձեւաչափով որոշեք, ձեր ԳՆՀ-ի կամ ԳՆՀ-ն պետք է պարունակի հետեւյալ բաժինները.
- Ներկայացման մանրամասները
- Ներածություն եւ ամփոփագիր
- Բիզնեսի ակնարկ եւ նախապատմություն
- Մանրամասն տեխնիկական բնութագրեր
- Ենթադրություններ եւ խոչընդոտներ
- Ընդհանուր դրույթներր եւ պայմանները
- Ընտրության չափանիշներ
Առաջարկի գնահատման եւ վաճառողի ընտրություն
Այս փուլի հիմնական նպատակն է նվազագույնի հասցնել մարդկային զգացմունքները եւ քաղաքական դիրքորոշումները, որպեսզի հասնեն ընկերության որոշակի որոշմանը: Եղեք մանրակրկիտ ձեր հետաքննության մեջ, ձգտեք մուտքագրեք բոլոր շահագրգիռ կողմերից եւ կօգտագործեք հետեւյալ մեթոդաբանությունը, որպեսզի թիմը միացյալ վաճառողի ընտրության որոշում կայացնի.
- Բոլոր վաճառող առաջարկների նախնական ակնարկ
- Պահեստային պահանջներ եւ մատակարարի պահանջներ
- Յուրաքանչյուր պահանջի համար նշանակեք կարեւորություն
- Յուրաքանչյուր պահանջի համար նշանակեք կատարողական արժեք
- Հաշվարկել ընդհանուր կատարողականության գնահատական
- Ընտրեք հաղթող վաճառողը
Պայմանագրի բանակցությունների ռազմավարություններ
Վաճառողի ընտրության գործընթացի վերջին փուլը զարգացնում է պայմանագրային բանակցային ռազմավարություն : Հիշեք, որ ցանկանում եք «գործընկեր» լինել ձեր վաճառողի հետ եւ ոչ թե «դրանք վերցնել մաքրողներին»: Վերանայել ձեր պայմանագրերի բանակցությունների եւ բանակցությունների պլանների Ձեր նպատակները, որոնք վերաբերում են հետեւյալ կետերին.
- Ցանկել ձեր առաջնահերթությունները Alternatives- ի հետ միասին
- Գիտեք տարբերությունը ձեր եւ ինչ ուզում եք
- Գիտեք ձեր ցածր գիծը, որպեսզի իմանաք, թե երբ եք քայլում
- Ցանկացած ժամանակային սահմանափակումներ եւ չափանիշներ սահմանեք
- Գնահատեք Պոտենցիալ Պարտավորություններ եւ Ռիսկեր
- Գաղտնիություն, ոչ մրցակցություն, վեճերի լուծում , պահանջների փոփոխություն
- Արդյոք նույն վաճառողը (այսինքն, քայլեք մի մղոն իրենց կոշիկներով)
Պայմանագրի բանակցությունների սխալները
Ամենափոքր սխալը կարող է սպանել այլապես արդյունավետ պայմանագրային բանակցային գործընթաց: Խուսափեք պայմանագրային բանակցային սխալներից եւ խուսափեք այլ պայմանագրային բանակցային գործընթացի վտանգից