Ինչ դուք պետք է իմանաք մատակարարի ընտրության գործընթացի մասին
Եղեք մանրակրկիտ ձեր հետաքննության մեջ, ձգտեք ներդնել բոլոր շահագրգիռ կողմերից եւ օգտագործել հետեւյալ մեթոդաբանությունը, որպեսզի թիմը միացվի վաճառողի ընտրության որոշմանը:
Բոլոր վաճառող առաջարկների նախնական ակնարկ
Մինչեւ մատակարարի ընտրության թիմը սկսում է իր գնահատումը եւ ընտրության գործընթացը, բոլոր առաջարկները պետք է վերանայվեն ամբողջականության եւ հստակության համար: Ցանկացած ակնհայտ բացթողումներ եւ երկիմաստություններ պետք է հստակեցվեն վաճառողը ներկայացնելով: Այն ապահովելու է, որ մեկ անգամ սկսած գնահատման եւ ընտրության գործընթացը կլավանա եւ արդյունավետ:
Պահեստային պահանջներ եւ մատակարարի պահանջներ
Աղյուսակների ցանկում բիզնեսի պահանջները եւ այնուհետեւ մատակարարի պահանջները, որոնք կազմվել են առաջին քայլում, Վերլուծել բիզնեսի պահանջները: Բոլոր պահանջների մանրակրկիտ եւ մանրամասն ցուցակը կարեւոր է արդար եւ արդար որոշման հասնելու համար:
Յուրաքանչյուր պահանջի համար նշանակեք կարեւորություն
Յուրաքանչյուր պահանջի համար նշանակեք «Կարեւոր արժեք», օգտագործելով մեկից տասը սանդղակ: որտեղ 1-ը չափազանց աննշան է, եւ 10-ը չափազանց կարեւոր է:
Եթե վաճառողի ընտրության թիմը չի կարողանում համաձայնության հասնել արժեքի արժեքի, ապա կուտակեք յուրաքանչյուրի անհատական արժեքը եւ հաշվարկեք «միջին» բոլոր անդամների համար: Եթե թիմի անդամը զգում է, որ դրանք որակված չեն որոշակի պահանջի վերաբերյալ կարծիք տրամադրելիս, կարող են ձեռնպահ մնալ արժեք ներկայացնելուց: Օգտագործեք թիմի կողմից ներկայացված բոլոր արժեքների միջին գնահատականը, որպես այդ պահանջի կարեւորության արժեք:
Եթե պահանջը երկչոտ է, այն կետին, որտեղ դուք ցանկանում եք վերացնել վաճառողին անմիջապես, եթե դրանք չեն կարող բավարարել պահանջը, ապա նշեք այդ պահանջը որպես «անցնել / չհաջողվել»: Օրինակ, եթե ձեր ապահովագրական փոխադրողը պահանջում է ապահովված տարածքներում աշխատանք կատարող բոլոր արտաքին կապալառուները «պարտատոմսերի եւ ապահովագրության» համար, ապա ցանկացած վաճառող, որը չի համապատասխանում այդ պահանջին, անմիջապես կհեռացվի հետագա քննարկումներից:
Յուրաքանչյուր պահանջի համար նշանակեք կատարողական արժեք
Այս քայլը կարող է լինել վաճառողի ամբողջ ընտրության գործընթացի ամենաերկար եւ առավել կառուցված գործընթացը: Թիմը պետք է հանձնարարի «կատարողականի արժեք», որ նրանք հավատում են, որ յուրաքանչյուր վաճառողը կատարում է յուրաքանչյուրի պահանջները: Ավելի մեծ նախագծերի համար դուք կարող եք հանձնել յուրաքանչյուր թիմի անդամի ժամանակը, գնահատելու յուրաքանչյուր առաջարկ `յուրաքանչյուր նպատակին հասնելու համար:
Կրկին, եթե թիմը չի կարող համաձայնվել կատարողականի արժեքի հետ, ապա կուտակեք յուրաքանչյուրի անհատական արժեքը եւ հաշվարկի «միջին» բոլոր անդամների համար: Եթե թիմի անդամը զգում է, որ դրանք որակված չեն որոշակի պահանջի վերաբերյալ կարծիք տրամադրելիս, կարող են ձեռնպահ մնալ արժեք ներկայացնելուց: Օգտագործեք տվյալ ներկայացված արժեքի միջին գնահատականը թիմից, որպես այդ պահանջի համար ներկայացուցչի արժեքը:
Եթե պահանջը համարվում է «Անցում / անհաջողություն» եւ թիմը համաձայն է, որ անհատ ձեռնարկատերը չի բավարարել պահանջը, ապա վաճառողը կարող է անհապաղ հեռացնել հետագա քննարկումներից:
Հաշվարկել ընդհանուր կատարողականության գնահատական
Այժմ, երբ յուրաքանչյուր պահանջի համար դուք ունեք «կարեւոր արժեք» եւ յուրաքանչյուր կատարողի համար «կատարողական գնահատական» ունեք, յուրաքանչյուր վաճառողի համար կարող եք հաշվարկել «Total Performance Score»: Հաշվարկել Total Performance- ի գնահատականը `բազմապատկելով առանձին կարեւորության արժեքը վաճառողի աշխատանքի արժեքի կողմից: Ընդհանուր առմամբ առանձին վաճառողի գործունեության գնահատականի ընդհանուր գումարը հասնելու է մատակարարի ընդհանուր գործառնական գնահատականին:
Ընտրեք հաղթող վաճառողը
Ընդհանուր կատարողականի գնահատականը չի նշանակում լինել վաճառողի առաջարկության որոշման բացարձակ արժեք: Այն պետք է օգտագործվի որպես ուղեցույց, որը ցույց է տալիս մատակարարների միջեւ տարբերությունները եւ թիմային անդամների միջեւ բովանդակալից զրույցը:
Առաջարկները, որոնք ընկնում են ճակատամարտի մասնակիցներից ցածր պատվերներ, կարելի է վերացնել, եթե թիմը համաձայնվի: