Վաճառողի կառավարումը թույլ է տալիս կապ հաստատել ձեր մատակարարների եւ ծառայությունների մատուցողների հետ, որոնք կնպաստեն երկու բիզնեսին: Վաճառողի ղեկավարությունը չի կարող բանակցել հնարավոր ամենացածր գինն է, բայց մշտապես աշխատում է ձեր մատակարարների հետ `համաձայնության գալու, որոնք փոխադարձորեն շահում են երկու ընկերությունները:
01 - Բաժնետիրական տեղեկատվություն եւ առաջնահերթություններ
Ապրանքների կառավարման մեջ հաջողության հասնելու բանալին ձեր մատակարարների հետ տեղեկատվության եւ առաջնահերթությունների փոխանակումն է: Դա չի նշանակում, որ դուք բացում եք հաշվապահական հաշվեկշիռները եւ նրանց համակարգիչներին տալիս եք օգտվողի ID- ները եւ գաղտնաբառերը:
Համապատասխան մատակարարների կառավարման պրակտիկան ապահովում է անհրաժեշտ տեղեկատվություն միայն ճիշտ ժամանակին, որպեսզի մատակարարը ավելի լավ ծառայի ձեր պահանջներին: Այն կարող է ներառել սահմանափակ կանխատեսման տեղեկատվությունը, նոր արտադրանքի մեկնարկը, դիզայնի փոփոխությունները եւ ընդլայնումը կամ տեղահանման փոփոխությունները:
02 - Մնացորդային պարտավորություն եւ մրցակցություն
Վաճառողի կառավարման նպատակներից մեկն այն է, որ ձեր ձեռնարկատերերին հանձնարարել աջակցել եւ աջակցել ձեր բիզնեսի գործողություններին: Մյուս կողմից, վաճառողը սպասում է ձեզանից ստանձնած որոշակի մակարդակի: Դա չի նշանակում, որ դուք պետք է կուրորեն ընդունեք գները: Միշտ ստացեք մրցակցային հայտեր:
03 - Թույլատրել առանցքային մատակարարներին օգնել ձեզ ռազմավարություն
Եթե վաճառողը մատակարարում է ձեր գործունեության հիմնական մասը կամ ծառայությունը, հրավիրեք այդ վաճառողին ռազմավարական հանդիպումներին, որոնք ներգրավել են աշխատող արտադրանքը: Հիշեք, որ դուք բերեցիք մատակարարին, քանի որ նրանք կարող էին ապրանքը կամ ծառայությունը դարձնել ավելի լավ եւ / կամ ավելի էժան, քան կարող եք: Նրանք այդ ոլորտի մասնագետներն են, եւ դուք կարող եք փորձարկել այդ փորձը ` մրցակցային առավելություն ձեռք բերելու համար:
04 - Կառուցեք գործընկերներ երկարաժամկետ համար
Վաճառողը ղեկավարում է կարճաժամկետ եկամուտների եւ մանրածախ ծախսերի խնայողության վրա երկարաժամկետ հարաբերություններ: Անընդհատ փոխվում է վաճառողներին, թե այստեղ փրկելու համար կամ էլ ավելի կարժենա երկարաժամկետ հեռանկարում եւ կազդի որակին: Երկարաժամկետ հարաբերությունների մյուս օգուտները ներառում են վստահություն, արտոնյալ վերաբերմունք եւ ներսում կամ փորձագետի գիտելիքների հասանելիություն:
05 - Փնտրեք հասկանալ ձեր վաճառողի բիզնեսը
Հիշեք, որ ձեր վաճառողը բիզնեսում է, գումար վաստակելու համար: Եթե դուք անընդհատ հենվում եք նրանց վրա, ծախսերը կրճատելու համար, որակը կտուժի, կամ նրանք դուրս կգան բիզնեսից: Վաճառողի կառավարման մի մասն է նպաստել գիտելիքին կամ ռեսուրսներին, որոնք կարող են օգնել վաճառողին ավելի լավ ծառայել: Ձեր մատակարարների հարցերը կօգնեն ձեզ հասկանալ բիզնեսի կողմը եւ կառուցել ավելի լավ հարաբերություններ ձեր երկուսի միջեւ:
06 - Պայմանավորվածություն ձեռք բերել շահարկման պայմանագրի վերաբերյալ
Լավ վաճառողի կառավարումը թելադրում է, որ բանակցությունները ավարտված են բարեխղճորեն: Նայեք բանակցային կետերին, որոնք կարող են օգնել երկու կողմերին իրականացնել իրենց նպատակները: Հզոր զենք բանակցային մարտավարությունը միայն երկար ժամանակ կաշխատի, քանի որ մի կուսակցություն հեռու է գործարքի հեռանալուց:
07 - Արի միասին արժեքի մասին
Վաճառողի կառավարումը ավելին է, քան ամենացածր գինը: Հաճախ ամենացածր գինը նաեւ բերում է ամենացածր որակը: Վաճառողի կառավարումը կկենտրոնանա որակի վճարման համար: Այլ կերպ ասած `արժեքը: Պետք է ավելի շատ վճարեք, որպեսզի ավելի լավ որակի ստանաք: Եթե վաճառողը լուրջ է վերաբերվում որակի վրա, ապա նրանք չեն ունենա խնդիր, նշելով որակյալ մանրամասները պայմանագրով:
Անկախ նրանից, թե դուք մի քանի միլիոն դոլարի ընկերություն եք կամ մի քանի աշխատակից ունեցող փոքր բիզնես, այստեղ կան որոշ մատակարարների կառավարման լավագույն պրակտիկաներ, որոնք կարող են օգտագործվել ցանկացած չափի բիզնես: