Ահա մի քանի ռազմավարություն, որոնք ուղղված են ուժեղ վաճառողի հարաբերությունների հաստատմանը:
Շփվեք պարբերաբար եւ հաճախ
Վաճառողի կառավարման կարեւորագույն հաջողությունը գործարարների հետ տեղեկատվության եւ առաջնահերթությունների փոխանակումն է : Ստեղծեք վաճառողի հետ պարտադիր հանդիպումների ռիթմը եւ օրակարգը: Սա պետք չէ դեմ առ դեմ հանդիպում լինելուց, քանի որ վիրտուալ հանդիպումները հիմա հեշտ են ստեղծել եւ օգտագործել: Հերթական հաղորդակցությունները կապահովեն, որ երկու հիմնական առաջնահերթությունները, ձերն ու վաճառողը, հասկանալի եւ հավատարիմ լինեն: Հանդիպումների նպատակն է հաշվետվողականությունը քննել եւ վերահսկել կատարումը :
Հավասարակշռության պարտականություն եւ մրցակցություն
Վաճառողի կառավարման նպատակներից մեկն այն է, որ ձեր մատակարարները պարտավորություն ունենան աջակցել եւ աջակցել բիզնեսի գերակայություններին, որոնք դուք ստեղծել եւ չափել: Իր հերթին, վաճառողը սպասում է նաեւ ձեր բիզնեսից որոշակի հավատարմություն: Սա չի նշանակում, որ դուք պետք է կուրորեն ընդունեք գները:
Միշտ ստացեք մրցակցային հայտեր:
Զբաղեցրեք մատակարարների հիմնական ռազմավարության նիստերին
Եթե վաճառողը հիմնական բաղադրիչը / ապրանքը կամ ծառայությունը մատակարարում է ձեր գործողությանը, հրավիրեք այդ մատակարարին ռազմավարական հանդիպումներին, որոնք ներգրավված են այն ապրանքը, որին ներգրավված են: Այս վաճառողի վարձելու նպատակը այն է, որ դրանք համարվում են որպես խիստ մատակարար, եւ այդ դերում , վաճառողը կարող է ապրանքը կամ ծառայությունը դարձնել ավելի լավ եւ / կամ ավելի էժան, քան կարող եք:
Նրանք այդ ոլորտի մասնագետներն են, եւ դուք կարող եք այդ փորձառությունը ներդնել, որպեսզի ձեզ մրցակցային առավելություն տաք, հատկապես, եթե նրանք մասնակցում են այն հանդիպումներին, երբ կայացվում են հիմնական որոշումներ եւ ստեղծվում ռազմավարություններ: Համոզվեք, որ դուք ունեք համապատասխան Ոչ հրապարակման համաձայնագիր (NDA), որը տեղի է ունեցել այն բանից հետո, երբ ցանկացած նման հանդիպում տեղի է ունենում վաճառողի հետ:
Կառուցեք Գործընկերներ, երկարաժամկետի համար
Վաճառողը կառավարում է երկարաժամկետ հարաբերություններ կարճաժամկետ շահույթների եւ սահմանային ծախսերի խնայողության մասին: Անընդհատ փոխելով մատակարարները `այստեղ փաթաթելու համար կամ ավելի կարժենա երկարաժամկետ հեռանկարում եւ կազդի որակին: Երկարաժամկետ հարաբերությունների մյուս օգուտները ներառում են վստահության, արտոնյալ վերաբերմունքի եւ բիզնեսի հաջողության համար երկարաժամկետ համատեղ հաշվետվություն: Առեւտրային արտադրողների փոխանակման ծախսը ոչ միայն դրամական է, այլեւ կարող է ավելի մեծ հետեւանքներ ունենալ արտադրանքի կայանման եւ ապրանքի մեկնարկի եւ թարմացումների հետ մեկտեղ:
Հասկացեք ձեր վաճառողի բիզնեսը
Վաճառողը, որին ընտրեցիք, բիզնեսում է, շահութաբեր է, ճիշտ այնպես, ինչպես դուք եք: Հետեւաբար, եթե դուք մշտապես սեղմում եք նրանց ծախսերը կրճատելու համար, ապա որակի կամ կվնասվի, կամ նրանք դուրս կգան բիզնեսից:
Ապրանքների կառավարման հիմնական բաղադրիչը նպաստել գիտելիքին կամ ռեսուրսներին, որոնք կարող են օգնել վաճառողին ավելի լավ ծառայել: Հասնելով իմանալով մատակարարների բիզնեսի եւ բիզնեսի մոդելի շահութաբերության համար, կօգնեն հասկանալ գործընկերության իրենց կողմը եւ ավելի լավ հարաբերություններ կառուցել երկու ընկերությունների միջեւ:
Win-Win- ը նպատակն է
Վաճառողի կառավարումը պահանջում է, որ բանակցությունները ավարտվեն բարեխղճորեն: Նայեք բանակցային կետերին, որոնք կարող են օգնել երկու կողմերին իրականացնել իրենց նպատակները: Հզոր զենք բանակցային մարտավարությունը միայն երկար ժամանակ կաշխատի, քանի որ մեկ կուսակցությունից հեռանում է:
Հավասարեցնել արժեքին
Վաճառողի կառավարումը ավելին է, քան ամենացածր գինը: Հաճախ ամենացածր գինը նաեւ բերում է ամենացածր որակը: Ինչպես ասվում է. «Դու ինչ ես վճարում»: Ուշադիր եղեք, որ վաճառողը կարճ փոխել վաճառքի որակով, քանի որ դա կարող է ունենալ մեծ ազդեցություն ձեր բիզնեսի վրա:
Բանալին երկու կողմերի համար հավասար է, ինչը լավ արժեք է: Դուք պետք է պատրաստ լինեք ավելին վճարել, որպեսզի ավելի լավ որակի ստանաք: Եթե վաճառողը լուրջ է վերաբերվում որակի վրա, ապա նրանք չեն ունենա խնդիր, նշելով որակյալ մանրամասները պայմանագրով:
Ընթերցողների մասին ավելի մանրամասն տեղեկություններ այստեղ :