Կառուցված ուժեղ վաճառող հարաբերություններ կառուցեք

Մեր մանրածախ կարիերայում աշխատած յուրաքանչյուր վաճառողը միշտ ասել է, որ ուզում են լինել մեր գործընկերը: Բայց մի քանիսը իսկապես նման էին: Լավագույն ֆինանսական հաջողությունը, այնուամենայնիվ, այն էր, երբ մենք իսկապես համագործակցում էինք մեր մատակարարների հետ: Ուրեմն ինչ էր տարբերությունը: Որոնք էին այն հիմնական տարրերը, որպեսզի այն համագործակցի գույքագրող մատակարարի հետ:

Ահա հինգ բան է զարգացնել ուժեղ վաճառողի հարաբերությունները:

Կիսեք Ձեր տվյալները

Ճշմարտությունն այն է, որ անկախ վաճառողներից շատերը վախենում են կիսել իրենց թվերը:

Սակայն, ավելի շատ վաճառողը գիտի ձեր բիզնեսի մասին, այնքան լավ են նրանք կարող են աջակցել ձեզ: Փաստորեն, շատ վաճառողներ պարզապես չեն վստահում մանրածախ վաճառողին, ով չի կիսում իր տվյալները: Կարող եք մեղադրել նրանց: Որոշ մեռած ֆոնդերում խնդրում եք ավելի լավ ծանոթանալ գնումների կամ վերադարձի թույլտվության (RA) մասին: Այս «ասլսները» վաճառողի փողն են, եւ նրանք պետք է իմանան, որ արժե ներդրումներ անել ձեզ համար:

Ինչ տեսակի տեղեկատվություն պետք է կիսվեք: Ահա մի քանի լավագույնը: Հիշեք, որ կարիք չկա ցուցադրել վաճառողի բոլոր մանրամասները ձեր մատակարարներից յուրաքանչյուրի համար, ցույց տալ նրանց կատեգորիան եւ դրանց համարները: Սա օգնում է նրանց տեսնել, թե որտեղ են նրանք կանգնած ձեր խանութում:

• Օղակաձեւ գներ
• Համախառն մարժա
• կատեգորիայի վաճառքի%

Կատարեք բիզնեսի ակնարկներ

Ամեն տարի, առնվազն երկու անգամ, նստեք ձեր վաճառողի հետ եւ վերանայել ձեր խանութի կարգավիճակը: Գնացեք վերը նշված կետից ստացված տվյալները: Հիշեք, որ վաճառողը փորձում է ձեր խանութում լինել, այլ ոչ թե այլ կերպ:

Դուք կարող եք դա անել շուկայում կամ ձեր խանութում:

Ձեր սեփական սխալները

Մի վաճառողի խնդրեք վճարել ձեր սխալների համար: Եթե ​​վաճառողը ինձ համոզեց, որ այնտեղ պահեստավորի, որ ուզում էին ներս թողնել եւ վաճառել, ես միշտ խնդրեցի ՀՀ-ին: Բայց, եթե այն ֆոնդ է, որը ես ընտրեցի կամ չար զանգահարեց պաշարների մակարդակին , ապա ես այն պատկանում էի:

Սա ցույց տվեց վաճառողին, որ ես գործընկեր եմ:

Հպեք համաֆինանսավորման գումարների մեջ

Յուրաքանչյուր վաճառողը կառուցել է ապրանքի արժեքը, որոնք վաճառում են ձեզ համաֆինանսավորում : Այս միջոցները կօգնեն ձեզ գովազդել ձեր խանութի ապրանքը կամ վճարել առաջխաղացման կամ իրադարձության համար: Բայց դրանք կարող են նաեւ օգտագործվել markdowns- ի համար: Օրինակ, մեկ ապրանքի համար $ 5 կվճարեք որպես վաճառողից կախվածություն, վճարելու ձեր վաճառքի աշխատակիցներին:

Գույքագրեք գործընկերոջ մակարդակով

Միայն այն պատճառով, որ վաճառողը ապրանքը չի դարձնում ձեզ գործընկեր: Հիշեք, որ նույն վաճառողն ունի այլ հաշիվներ, եւ այդ հաշիվները կարող են գնել 10 անգամ, թե ինչ եք գնում: Թույլ տվեք դրանք բացել ձեր պլանում: Խորհեք սա, երբ ձեր վաճառողի կողմից «բարեհաճություն» խնդրեք: Այո, նրա աշխատանքն է աջակցել ձեզ, բայց եթե դուք միայն փոքր գումար եք գնում, չհամարեք թվեր եւ փորձեք ձեռք բերել մատակարարը ձեր սխալները, ապա դուք չեք հանդիսանում գործընկեր եւ վաճառողը իրավունք ունի վերաբերվում են ձեզ:

Գործընկեր, որը գործընկեր է, ձեզ համար մեծ արժեք է: Ոչ ամեն վաճառողը կարող է գործընկեր լինել: Կենտրոնացեք այն վաճառողներին, ովքեր բաց բաժնետիրական առարկա ունեն եւ կարող են աջակցել ձեր լրացման ծրագրին : Ամուր ժամադրությամբ արագ կատարումը շատ ավելի կարեւոր է, քան համաֆինանսավորումը: Հիշեք, որ գույքագրումը ձեր պահոցում եւ ձեր դարակներում ձեզ փող է ծախսում:

Օգտագործեք վաճառողի պահեստը ձեր դեմ: Գործընկերը թույլ կտա դա անել եւ պատրաստակամորեն դա անել:

Ստորին գիծը, եթե ցանկանում եք լինել գործընկեր, դուք պետք է գործեք մեկի նման: Հետեւեք այս խորհուրդներին եւ անեք դա: