Քարե եւ հավասարակշռված մանրածախ առեւտրով զբաղվողները շատ ռազմավարական են այն մարտավարություններում, որոնք նրանք օգտագործում են, որպեսզի հաճախորդները բաժանեն իրենց գումարով:
Որպես սպառող, մենք միշտ չէ, որ տեղյակ ենք այդ ռազմավարությունների մասին, բայց մենք նրանց ամեն օր ենթարկվում ենք նրանց: (Դուք երբեւէ գնել է Քենդի բար:
Այն նույնն է, որ առցանց գնումներ կատարեն: Թեեւ մեթոդները տարբեր են, դրանք հավասարապես արդյունավետ են: Եվ հաշվի առնելով դրանք, ձեզ կասկածի տակ առնող սպառողից կպահանջի տեղյակ լինել:
Ահա 9 ռազմավարություն առցանց մանրածախ առեւտրային ցանցերը օգտագործում են ավելի շատ գումար ծախսելու համար.
1. Անվճար առաքում
Որպես հարմար առցանց գնումներ, այն գալիս է մի քանի թերություններով, որոնցից մեկը, որ դուք պետք է վճարեք, որպեսզի ձեր ապրանքները առաքվեն ձեզ:
Օնլայն մանրածախ առեւտրային կազմակերպությունները դեմ են այս անհարմարությանը `անվճար առաքման (կամ ուղիղ առաքման տեմպերի) առաջարկներով: Սակայն այդ առաջարկները սովորաբար գալիս են նախազգուշացում, դուք պետք է ծախսեք նվազագույն գումար:
Այս ռազմավարությունը աներեւակայելի շահավետ է մանրածախ առեւտրի համար, քանի որ սպառողների մեծ մասը կավելացնի ապրանքի ծախսերը միայն խուսափելու առաքման համար վճարելուց:
2. հարմարավետ ստուգում
Առցանց գնումների մեկ այլ անհարմարություն է հարկավոր մուտքագրել ձեր վճարման եւ առաքման մանրամասները:
Ընկերությունները լծակներ են դնում այս անհանգստության վրա `օգնելու ձեր տեղեկությունները փրկելու եւ արագորեն ստուգելու հնարավորությունը: Շատ կայքեր նույնիսկ առաջարկում են «արագ արտահոսք», որտեղ կարող եք մեկ վայրկյանում վճարել միայն մեկ կամ երկու կտտոցով, ցանկացած սարքից գնումներ կատարելիս:
Երբ սպառողները միավորվում են մանրածախի վաճառքի փորձը որպես արագ, հեշտ եւ հարմար, նրանք ավելի հավանական է, որ ձեռք բերեն այդ ընկերությունից եւ ավելի հաճախ գնում են:
3. Բարի գալուստ զեղչեր
Առաջին անգամ, երբ դուք հայտնվում եք մանրածախ վաճառողի կայքէջում, հաճախ եք ողջունում առաջարկով կամ զեղչով, սովորաբար տոկոսը, ձեր առաջին գնումը:
Այս մարտավարությունը ոչ միայն խթան է գնել, այլ նաեւ խրախուսում է ձեզ ավելի շատ գումարներ ծախսել, քանի որ գնում եք զեղչով:
Բացի այդ, տրամադրելով ձեր էլ.փոստի զեղչի դիմաց, դուք պետք է ուղղված լինեք մանրածախ վաճառողի կողմից:
4. Առաջարկվող նյութեր
Շատ մանրածախ առեւտրով զբաղվողները օգտագործում են ռազմավարություն, որպեսզի ձեզ ձեռք բերեն լրացուցիչ ապրանքներ, որոնք վերաբերում են նախկինում ձեռք բերած կամ գնել եք:
Նրանք դա անում են տարբեր ձեւերով, այդ թվում `առաջարկելով այն ապրանքները, որոնք« գնում են »այն, ինչ դուք եք ձեռք բերել, ցուցադրում եք նմանատիպ ապրանքներ, ներկայացնելով հավելյալ նյութեր, որոնք լրացնում են այն, ինչ գնել եք կամ ցույց տալով, թե ինչ այլ հաճախորդներ ունեն: զննել նույն ապրանքները, ի վերջո, ձեռք բերել:
Բացի այդ, որոշ մանրածախ առեւտրային կազմակերպություններ իրենց կայքէջի ձեր տեսակետը հարմարեցնում են ձեր նախորդ դիտման պատմությանը վերաբերող տարրեր ներառելու համար: Ավելի շահավետ գործարքների վաճառքի այս մեթոդը:
5. Ազատ վերադարձ
Ազատ վերադարձնող մանրածախ առեւտրով զբաղվողները առատաձեռն չեն. նրանք ռազմավարական են: Ինտերնետային գնորդները մի քիչ դժվարանում են, նրանք չունեն շքեղություն, տեսնելով, հպելով, պահելով կամ փորձում են իրերը: Արդյունքում, առցանց սպառողները ռիսկի են ենթարկում ամեն գնով:
Մանրածախ առեւտրով զբաղվողները փորձում են հեռացնել այդ ռիսկը `առաջարկելով անվճար եկամուտներ կամ ընկերությունների աղյուսի եւ հավանգի խանութներ վերադառնալու հնարավորություն: Խանութացնողները ավելի հավանական է, որ գնումներ կատարեն, նույնիսկ եթե նրանք վստահ չեն ապրանքի կամ ուզում են համեմատել մի քանի արտադրանք, եթե նրանք իմանան, որ նրանք կարող են վերադառնալ իրենց:
Շատ մանրածախ առեւտրականներ նվազեցնում են վերադարձի խանգարումը `ներառելով կանխավճարային եւ նախապես տպագրված առաքման պիտակները, սպառողի համար ոչինչ թողնելուց, քան փաթեթավորել եւ թողնել իրենց մոտակա փոստային բաժանմունքում կամ առաքման ընկերությունում:
Հարմարավետ վերադարձի քաղաքականությունը կարող է հանգեցնել այն գնորդներին, որոնք այլ կերպ կանցնեն առցանց գնումներ կատարելու համար:
6. Գնման գումարի հիման վրա զեղչեր
Բոլորը սիրում են կտրոններ եւ զեղչեր իրենց սիրելի խանութներից: Բայց նրանք հաճախ գալիս են բռնում, իսկ զեղչը առաջարկվում է միայն այն դեպքում, եթե դուք ծախսում եք կոնկրետ դոլարի չափով: Եվ շատ դեպքերում, այնքան ավելի շատ եք ծախսում, այնքան մեծ տոկոս եք ստանում:
Ինչպես ազատ առաքումը, այս մարտավարությունը սպառողներին ստանում է ավելի շատ գումար, քան նրանք նախապես նպատակ էին հետապնդում `պարզապես զեղչի շեմը բավարարելու համար:
7. Հավատարմություն կամ անդամակցության ծրագրեր
Շատ մանրածախ առեւտրով զբաղվողները իրենց հաճախորդներին առաջարկում են «ներդնել» կամ հավատարմության ծրագրեր: Առավելությունները կարող են ներառել բոլոր պատվերների անվճար առաքումը, վաճառքի վաղ շրջանակը, բացառիկ արտադրանքը, հատուկ զեղչերը եւ գնումների կատարման համար վարձատրությունները:
Այս perks նպաստում են ապրանքանիշի հավատարմությունը եւ, իհարկե, գայթակղել գնորդներին ծախսել. Որոշ դեպքերում, ծրագրերը իրենց եկամուտներն են բերում, եթե սպառողը գանձվի վճարելու համար:
8. Էլ. Հասցեներ
Երբ ընտրում եք մանրածախ վաճառողի նամակները (սովորաբար ընդունելով իրենց ողջույնի զեղչը), դուք դառնում եք շատ արդյունավետ մարքեթինգային ռազմավարության մի մաս: Ընկերությունները օգտագործում են էլեկտրոնային նամակներ `իրենց ապրանքները շուկա վաճառելու համար, եւ ձեր ապրանքանիշի մասին իրազեկությունը բարձրացնելու համար:
Հիշեցնենք, որ ձեր զամբյուղում զետեղված ապրանքները թողարկել եք հատուկ զեղչեր եւ կտրոններ `նոր ապրանքի մասին ծանուցելու համար, ձեր ստացած յուրաքանչյուր նամակ հրավիրում է ավելի շատ գումար ծախսել:
Շատ մանրածախ առեւտրի կազմակերպիչները ձեզ հարմարեցնում են ձեր գրաֆիկական նախընտրությունների հիման վրա, ինչն եք նախորդում նախորդ էլփոստերում, եւ նույնիսկ արդյոք բացել եք անցյալի նամակներ: Ձեր մուտքի արկղի այս ներխուժումը հնարավորություն է տալիս մանրածախ առեւտրով զբաղվողներին բազմաթիվ հնարավորություններ ներդնել ձեզ ծախսելու համար:
9. Թիրախային ազդերը
Երբեւէ նկատել եք, որ կոնկրետ կետի որոնումից հետո դուք հանկարծ տեսնում եք այդ գովազդը գովազդի ցանկացած ժամանակ, երբ դուք թերթել եք ինտերնետը: Թվում է, թե որտեղից եք գնում, պարզապես մուրացեք, որ մեկ այլ տեսք ունենաք եւ, իհարկե, գնեք:
Դա պատահական չէ: Մանրածախ առեւտրային կազմակերպությունները ձեր գովազդը հիմնում են գովազդով, քանի որ նրանք գիտեն, որ հիշեցումը հնարավորություն է տալիս ձեռք բերել:
Եղեք իմաստուն սպառողը
Բնականաբար, մանրածախ առեւտրով զբաղվողները գտնվում են շահույթում եւ ռազմավարական են դրանով: Որպես սպառող, ձեր օգտի համար տեղյակ եք ձեր վրա կիրառվող բազմակի ռազմավարությունների մասին, որպեսզի ձեր ծախսերում կարողանաք դիտավոր եւ իմաստուն լինել: