Ձեռք բերեք այդ ուժերը, եթե ցանկանում եք լինել հաջողակ բանակցող
Ժամանակն է ձեզ համար նստել միության ներկայացուցիչների կամ ծրագրի շահառուների հետ, եւ դուք հետաքրքրվում եք, թե ինչ պետք է անեք: Լավ, պայմանագրի բանակցողը պետք է ունենա որոշակի հատկանիշներ եւ հմտություններ, որոնք թույլ են տալիս հասնել ձեր նպատակներին, մինչդեռ բոլորն էլ երջանիկ են պահում: Բանակցությունները կարող են իրականում ավելի վատ բաներ անել, այնպես որ այս խորհուրդները կօգնեն ձեզ փակել այդ բացը `հասնելու ձեր արդյունքներին, առանց որեւէ մեկին վնասելու: Ժամանակ է պահանջվում, դուք պետք է համառություն եւ գործնականում այնտեղ հասնեք, բայց դուք հետեւում եք այդ խորհուրդներին, կարող եք դառնալ մեծ պայմանագիր բանակցող: Եկեք տեսնենք, թե արդյոք ունեք անհրաժեշտ հմտություններ `մեծ բանակցող դառնալու համար:
01 - Հավատա ձեզ
Լավ պայմանագրի կողմերից մեկը պետք է ունենա վստահություն: Երբ առաջատար պայմանագրերի բանակցությունները, դուք պետք է ցույց տաք, որ դուք գտնվում եք հսկողության ներքո եւ համոզված եք այն հարցերի վերաբերյալ, որոնք դուք գործի եք դնում: Ձեր նպատակներին հասկանալի դարձնելը ուրիշներին լսելու ընթացքում կարեւոր է, որ որոշակի հարցի վերաբերյալ իշխանություն լինեն:
02 - Սահմանել իրական նպատակներ
Վերադարձեք մի քայլ, եւ փորձեք հասկանալ, թե ինչ կարող է հասնել: Երբ ձեր ակնկալիքները դրսեւորեք, պետք է գիտակցեք դրա մասին եւ բավարարեք ձեր նպատակներին բավականաչափ բարձր, բայց իրատեսական շրջանակներում: Մի ակնկալեք, որ դուք պետք է հաղթեք ձեր բոլոր փաստարկները, այնպես որ պատրաստ լինեք վերլուծել այն, ինչ որոշումներ կայացնելիս կարող եք առեւտուր անել: Կան որոշակի մեթոդներ, որոնք կարող եք օգտագործել որոշակի ասպեկտների վրա որոշելու համար, բայց վստահ լինեք, որ բոլոր կարծիքները հասնեն այս փուլին անցնելուց առաջ:
03 - Երբեք չի վերադարձվել նախկինում ձեռք բերված իրավունքները
Մեկ քայլ առաջ է ձեռքբերումը, սակայն դա վերջնական նպատակ չէ: Երբ դուք հաստատել եք եւ ձեր նպատակները հաստատվել են, երբեք ձեռք չեն բերում այդ իրավունքները: Օգտագործեք այն նույն իրավունքները, որոնք կբացվեն այլ դռներ, որոնք նմանատիպ դեպք են ստեղծում եւ ինչպես կարող են, թե ինչպես կարող են նրանք դուրս գալ դրանից:
04 - Բացեք նոր գաղափարներ եւ նոր մտածողություններ
Պատրաստ եք վիճարկել: Ձեր գործընկերը կփորձի ներկայացնել գաղափարներ, որոնք դուք երբեք չեք լսել, այնպես որ պատրաստ լինեք մտածել եւ հասկանալ պայմանագրի մեջ ներառված այդ նոր պայմանագրերի գաղափարի արժեքը: Մտածելով տուփից դուրս, ձեզ դարձնում է գերազանց բանակցող, քանի որ կարող եք դիտվել որպես խնդիր լուծող եւ ճիշտ վերաբերմունք:
05 - Երբեք կառավարությունը մտածում է, որ երկրորդը նրանք ունենան ամեն ինչի վերին մասը
Դուք պետք է հաստատեք, որ բանակցությունների մեջ ընդգրկված բոլոր գործակալներն ունեն հավասար իրավունքներ եւ բոլորն էլ նույն դիրքն են: Այս հնարավորությունը թողնելու րոպեին դուք կվերադառնաք, եւ դուք կդառնաք բարդ վիճակում, որը կարող է կանխել ձեզ հաջող բանակցային գործընթացը:
06 - Խոսեք, խոսեք եւ խոսեք, բայց լսում
07 - Կենտրոնանալ առավելությունների վրա
Ինչու եք բանակցում: Կենտրոնացեք, թե ինչ եք ուզում անել եւ ինչ եք փորձում հասնել: Որպեսզի հաջողված պայմանագրի բանակցող լինեք, ձեզ հարկավոր է ստեղծել այն առավելությունները, որոնք մյուս կողմը կստանա, եթե ձեր առաջարկը ընդունվի: Այդ կետերը պետք է ուշադիր բացատրվեն եւ նկարագրվեն, քանի որ դա կարող է լինել քննադատական կետ բանակցային գործընթացի ընթացքում: Բացատրեք, թե որքան շուտ այդ օգուտները կստանան, երբ նրանք սկսեն, ինչ գործոններ կարող են փոխել այդ օգուտները եւ ներկայացնել բոլոր հնարավոր սցենարների հստակ տեսարան: