Դուք ստանում եք այն, ինչ Ձեզ անհրաժեշտ է ձեր ապրանքներից:
Գույքագրման, վաճառքի եւ շահութաբերության վերլուծության կարեւոր գործիք է GMROI- ը (որը նաեւ հայտնի է որպես GMROII), որը համախառն եկամտի վերադարձի գույքագրման ներդրումների գծով է:
GMROI- ի հաշվարկները օգնում են խանութների եւ գնորդներին գնահատել, թե արդյոք բավարար հուսալի մարժան ձեռք է բերվում արտադրված արտադրանքների համեմատ, համեմատած այդ համախառն մարժան դոլարի համար անհրաժեշտ գույքագրման ներդրումների հետ:
Հասկանալով GMROI- ը
Ինչ է դա նշանակում: Եկեք նայենք օրինակին: Ասենք, որ նույն տարում Madeline- ի կոշիկի խանութը վաճառում է կոշիկները 100 դոլարով, որը նա գնում է 75 դոլարով: Նրա համախառն եկամուտը կազմում է 25 դոլար, իսկ գույքագրման միջին արժեքը `տարեկան 20 դոլար: Այնուհետեւ, նրա GMROI- ն 25 դոլար է, բաժանվում է 20 դոլարով կամ 1,25 տոկոսով:
Համախառն եկամտային եկամտաբերությունը, կամ GMROI- ը, ցույց է տալիս, թե արդյոք վաճառողը կարող է իր գույքագրումը շահույթ ստանալ: Ինչպես վերոնշյալ օրինակում, GMROI- ն հաշվարկվում է համախառն մարժան գույքագրման ծախսերի բաժանումով: Եվ հիշեք, թե ինչ համախառն մարժա է, ապրանքի զուտ վաճառք `հանված վաճառվող ապրանքների գինը:
Քանի դեռ GMROI- ն 1-ից բարձր է (այսինքն, ոչ բացասական), ընկերությունը տվյալ ապրանքն իր ապրանքն է վաճառում ավելի շատ, քան դրա արժեքը:
Այսպիսով, Ջոի գործի մեջ նա այդ կոշիկների վաստակած եկամուտը կազմում է իր արժեքի 125 տոկոսը:
Ինչու GMROI- ը զբաղվում է մանրածախ առեւտրով
Մանրածախ առեւտրով զբաղվողները պետք է լավ տեղեկացված լինեն GMROI- ի իրենց ապրանքի վրա, քանի որ այն թույլ է տալիս որոշել, թե որքան են նրանք աշխատում: Եթե գույքագրում չի վաճառվում, ապա այն կարող է գների բարձր լինել, բայց չափազանց բարձր գնահատելով, դա կհանգեցնի ավելի փոքր ընդհանուր մարժայի:
Իհարկե, եթե Madeline- ի Shoe Store- ը ցանկանում է մեծացնել GMROI- ին այդ կոշիկներով, նա կարող է փորձարկել դրանք 200 դոլարով: Բայց հետո նա վազում է նրանց վրա չափազանց գայթակղիչ վտանգի առջեւ եւ վնասում իր պոտենցիալ վաճառքի: Չարժե ռիսկը, եթե կոշիկները լավ գնորդ են այդ գնով, բայց կարող է արժե այն, եթե նրանք մի քիչ դանդաղում են, կամ, եթե պահանջարկը այնքան մեծ է, որ Մեդլին կարծում է, որ իր հաճախորդները ավելի շատ վճարում են:
Ինչպես եմ հաշվարկում GMROI- ը:
Գտեք միջին գույքագրում արժեքով: Միջին գույքագրումը `ապրանքի գինը նվազագույն զեղչեր, գումարած բեռնափոխադրումներ եւ հարկեր: Միջինը հայտնաբերվում է `յուրաքանչյուր ամսվա համար սկսած սկզբնական արժեքի գույքագրումը եւ այդ ժամանակահատվածի վերջին ամսվա վերջի ծախսերի գույքագրումը: Եթե հաշվարկվում է սեզոնի համար, բաժանեք 7-ով: Եթե հաշվարկեք մեկ տարվա համար, բաժանեք 13-ը:
Հաշվարկել նյութի համախառն մարժա : Սա այն տարբերությունն է, թե որն է ապրանքի արժեքը եւ այն, ինչ վաճառում է: Այն նաեւ հայտնի է որպես շահույթի համախառն տոկոս կամ մարժա:
Առեւտրի վաճառքը գույքագրման միջին արժեքն է եւ այն ժամանակները, որոնք համախառն մարժաով հասնում են GMROI- ին:
Արդյունքն այնպիսի հարաբերակցություն է, որը ցույց է տալիս գույքագրման ներդրումների եկամուտը համախառն մարժա:
Ահա, թե ինչպես է այն նայում:
Տարեկան Sales = $ 150,000 Ավգ Գույքագրում արժեքը = $ 65,000 Համախառն մարժա = 49%
$ 150,000 / $ 65,000 X 49% = $ 1.13
Այսպիսով, այս սցենարում, մանրածախ վաճառողը կազմում է $ 1.13 եւ գույքագրման համար ներդրված յուրաքանչյուր $ 1.00-ի համար: Ոչ շատ լավ է. Կարող եք տեսնել, թե ինչպես է GMROI- ը կարեւորում է խնդիրը այստեղ: Մենք կարող ենք նայում 49% համախառն մարժա եւ կարծում ենք, որ մենք լավ ենք աշխատում: Բայց թվերը ցույց են տալիս, որ մենք չենք:
GMROI- ի հաշվարկը կարող է օգտագործվել արտադրանքի ամբողջ խանութը չափելու համար, սակայն այն ավելի արդյունավետ է, եթե օգտագործվում է ապրանքի որոշակի բաժին կամ կատեգորիա: Օրինակ, Madeline- ն GMROI- ին կանդրադառնա կոշիկների, կոշիկների եւ աքսեսուարների համար առանձին-առանձին `ապահովելու համար, որ նա իր ներդրումից առավելագույն շահույթ է ստանում: Իմ խանութներում ես գտա, որ GMROI- ի հաշվարկով կատեգորիան հզոր էր, քանի որ իմ ընդհանուր թվերը լավ էին նայում, բայց եթե ավելի խորը փորացա, ես կարողացա գտնել այնպիսի ապրանքներ, որոնք «արտահոսք» էին իմ ներդրումից: Եվ հետո ես կարող էի դա անել, լուծելու համար: