Սեմ Մեյնեկ, Պատմություն

Meineke Discount Mufflers franchise համակարգի հիմնադիրը

Սամուել Վաշինգտոն «Սեմ» Meineke- ը ամերիկացի գործարար եւ գործարար է, որը հայտնի է ավտոարտադրության վերանորոգման արտոնություն Meineke Discount Mufflers- ի ստեղծման համար: Ընկերության անվանումը 2004 թվականին փոխվել է Meineke Car Care- ին: Սեմը նաեւ Ֆրանչայզերի միջազգային ասոցիացիայի տնօրենների խորհրդի նախկին նախագահն է:

Սեմ Մեյնեկը ծնվել է 1931 թ. Մարտի 19-ին Օկլահայի Իդաբել քաղաքում, որտեղ ապրում էր մի փոքրիկ կլապոնատում, առանց կոմունալ ծառայությունների:

Նրանք 100 ակր վարել են եւ ապրել են այն ամենի մեկի երրորդ մասը: Տանտերը ստացել է մնացած մասը:

1939 թ.-ին նրա եղբայրը եւ երկու քույրերը ամուսնացան եւ հեռացան, բայց Սամը շարունակեց օգնել իր ծնողներին, ձեռքով հարստանալ բամբակի դաշտերը, որոնք կախված էին իրենց ապրուստի համար:

Այդ դեպրեսիաների ժամանակաշրջանում Սամը դրդված էր իր երազանքների իրականացման համար: Նրա մայրը միշտ վառեց իր կյանքի ամենավտանգավոր վիճակը եւ կայանը: Վարձավճարի վճարման եւ վտարման համար գումար չտալու համար երբեք գումար չկար, պարզապես հագած էին հագուստները, միշտ եղել են անմիջապես: Սա մեծ ազդեցություն թողեց Սեմի վրա:

«Մոմմայի անընդհատ խոսելն էր, որ գցում էր ինձ, որ ինձ մեծ դոզա է ապահովում եւ իմ սեփական տունը սեփական օրվա տալու ցանկությունը: Մոմն անդրադարձավ մեզ որպես աղքատ մարդկանց, բայց դա իսկապես չի հարվածել, մինչեւ որ գնացի դպրոց եւ տեսա, որ մյուս երեխաները լավ լանչ են ուտում: Բոլորը ունեի հացահատիկը եւ մի քիչ չորացրած միս, փաթաթված մի կտորի կամ թերթի մեջ »:

Երբ բամբակի դաշտերում նա աշխատում էր շաբաթը յոթ օր, Սամը ապրում էր ապագայում: «Ինչպես հաջողակ տղամարդիկ, ես դպրոցում կարդացել եմ` Հենրի Ֆորդ եւ Էնդրյու Քարնեգի, ես ինչ-որ բան անելու եմ: Ճիշտ է, ես չէի վստահում »:

Ավելի լավ հնարավորությունների որոնման համար Meineke ընտանիքը թողեց Կարմիր գետի հատակները եւ հարավային Օկլահոնի բամբակային դաշտերը եւ տեղափոխվեց Պասադենա, Տեխաս, Երկրորդ համաշխարհային պատերազմի ընթացքում նավթաքիմիական արդյունաբերության էպիկենտրոն:

«Շատերը նման են Ջոնդի ընտանիքին, Ջոն Գրին Սթայնբեկի վրայի խաղողը , մեր ունեցվածքը, մեր ունեցած ամեն ինչ, ճարպիկ էր, որը ճարպակալում էր մի ծանր հին բեռնատարի վրա, որը ճամփորդության ժամանակ մի քանի անգամ խախտել էր»:

Երբ հայրը նավաստիներում աշխատել է, Սեմը գիտեր, որ իրենք տեղափոխվել են աշխարհում. «Մեր վարձակալած տունը նման էր պալատին, էլեկտրաէներգիայի, ներքին սանտեխնիկայի եւ զարմանահրաշներից` սառնարան »:

Սամը սկսել է աշխատել անմիջապես `հողաթափեր հանել, հաղորդել հաղորդումներ, աշխատել շինարարական անձնակազմի վրա, աշխատել փայտանյութում եւ աշխատել որպես El Capitan կինոթատրոն: 16 տարեկանում Սամը նկարահանել է գեղանկարչության բաժինը ընդհանուր խանութում: «Տերը, պարոն Մակմաստերը, փոքր, բարյացակամ մարդ, դարձավ իմ ուսուցիչը, սովորեցնելով ինձ, թե ինչպես պետք է հասկանալ տոկոսները եւ շահույթը: Ես վճռեցի առաջ գնալ »:

Սամը ավարտել է Փասադենա ավագ դպրոցը, 1949 թ. Դասը եւ շարունակում է աշխատել որպես ծանրաբեռնող աշակերտ, սակայն դառնում է հուսահատություն: Մի քանի գործադուլներից հետո նա ձեռնամուխ եղավ այնպիսի բիզնես գտնելու, որը նրան կհաջողվի հաջողության հասնել: Մինչեւ քսանմեկերորդ տարիքը հասնելը, Սեմը գնեց իր բիզնեսը:

1951 թ.-ին Սամը 2,400 դոլար է վճարել սպասարկման կայանի համար `օգտագործելով կանխավճարը:

Նա համոզեց սեփականատիրոջը, որ վերջինս վճարեր մյուսներին: «Դա է պատճառը, որ ես գնել եմ: դա ինչ որ ես կարողացա գնել: Ես ավելի լավ չգիտեի: Այնտեղ ես ստացա եւ սկսեցի իմանալ, թե ինչ է իրական աշխարհը նման, սկսեց լուսավորել ինձ, թե ինչ է նշանակում բիզնեսը :

Մեյնեկը հայտնաբերել է իր չորրորդ մարդը երկու տարվա ընթացքում, փորձելով կայարանն իրագործել: Սեփականատերը չէր կարծում, թե Meineke- ը նույնպես կարող է դա անել: «Ես երբեք չեմ մոռանա նրան ասելով,« Չգիտեմ, թե ինչու ես ձեզ վաճառում եմ այս կայարանը: Դուք չեք պատրաստվում դարձնել այն », - հիշում է Մեյնեկեն: Վեց ամսվա ընթացքում Մայնեկը պայքարում էր երկայնքով, հազիվ թե դադարեցնեին հանդիպումները:

Մի օր հաճախորդը եկավ, խնդրեց մեկ դոլար արժողությամբ գազ, եւ Meineke- ն որոշեց նաեւ իր առջեւի մաքրությունը: Ապակու ներսում մի բան կար, այնպես որ Meineke թռավ դեպի առջեւի նստատեղ, որպեսզի այն մաքրի:

Հաճախորդը այնքան տպավորված էր Սեմի ջանքերով, որ նա խնդրեց լրացնել եւ Meineke հասկացա, որ մի քիչ լրացուցիչ ծառայություն կարող է վճարել: «Այսպիսով, հաջորդ հաճախորդը, որը եկել էր, ես չէի կարող դա անել նրա համար: Ես վառել էի իր ծածկոցը, բառացիորեն իր մեքենան լվաց նրա համար: Դա այնքան էլ երկար չէր, քանի որ ես ունեի հաճախորդներ ուրբաթ երեկոներին, երբ վճարեցին: Երբ ես արթնացա ժամը 4-ին, աշխատանքի գնալու համար ես սկսում եմ ասել, որ «սա լավ օր է» եւ շարունակում է այդ մտածելակերպը, երբ ես ստացել եմ մեքենայում եւ օրվա ընթացքում: Դուք ինքներդ եք հաջողության հասնելու համար, պատկերացրեք այն »: Meineke- ի ծանր աշխատանքն ու վերադաս ծառայությունը վերջապես մարեցին, քանի որ հաճախորդների թիվը կայուն աճեց:

Մեկ տարի անց, 1952-ին, Սեմը միացավ գործընկերոջը: «Էդվարդ Բասը սպասարկման կայան է ունեցել ամբողջ քաղաքում: Մենք միասին գնացինք դպրոց: Նա առաջատար դաս էր, եւ ես գիտեի, որ նա լավ տղա էր, եւ մենք շատ ընդհանուր բաներ ունեինք »:

Նրանք կիսեցին սպասարկման կայանի բիզնեսի հաճույքը եւ ցավը, լարվածությունը թեթեւացնելով, խոսելով միմյանց հետ: «Մենք կցանկանայինք, որ այս պահին եկել ենք այն եզրակացության, որ մենք երբեք չենք հանդիպի սպասարկման կայանի բիզնեսում մեր նպատակներին, այնպես որ մենք սկսեցինք խոսել մեր գումարների հավաքագրման մասին, այլ գնալով մեկ այլ ձեռնարկություն»:

Բասը վաճառեց իր կայանը, եկավ Մեյնեկի հետ եւ ավելացրեց, որ իրենց լրացուցիչ գումարները տարբեր ներդրումներ են կատարում. «Կեղծ կեղծ ուրանի հանքավայրը (մենք կորցրեցինք 2000 դոլար), երկրորդ սպասարկման կայանը, որոշ ձմերուկի կանգնածներ, ապակեպատման նավակներ, տասնութ վարդակներ: Դրանցից ոչ մեկը փող չի արել ... բայց մենք չհեռացվեցինք »:

Meineke- ը եւ Bass- ը սովորեցին յուրաքանչյուր անհաջող բիզնեսից `ի վերջո հաջողությամբ հասկանալով հաջողությունը: «Եվ հետո մենք բիզնեսով սեղմեցինք ... ավտոարտադրության խանութի հետ: Դա այնքան լավն էր, որ բացեցինք երկրորդ, ապա երրորդը: Ի վերջո, մենք ունեինք մեկ տասնյակ Bass եւ Meineke Auto Parts Stores »:

Թեեւ Սեմ Մեյնեկեն եւ Էդվարդ Բասը գործընկերներ էին, նրանք կիսեցին բազմաթիվ փորձառություններ եւ միասին լավ աշխատեցին, բայց Սեմին, բիզնեսը ստեղծելով ավելի հաճելի էր, քան այն կառավարելը. «Երբ ես վաճառեցի Բասսը եւ Մեյնեկին Էդվարդին բոլորը բիզնեսի կառավարման մասին էին: Որպես գրասենյակ, հաշվապահներ, պահեստ, վերահսկիչ, ծրագիր, ուսումնական ձեռնարկ, այն ամենը շատ սահուն էր, բայց դա նույնպես սկսեց ինձ համար զվարճալի լինել: Ամեն օր մենք նույն խնդիրներն ենք ունեցել »:

Առաջին խանութը դարձավ տասներկու Bass- ի եւ Meineke Auto Parts- ի հաջողակ շղթայի մեջ, իսկ 1970-ական թվականներին դարձել է ավտոմոբիլային անվանումների հանրահայտ մասնագիտացված կայան:

Մարդիկ բաժանվեցին դրական նիշով: «Էդուարդն ու ես դեռ լավագույն ընկերներ, մենք պարզապես բաժանվել ենք: Բայց մենք առայժմ առիթով ենք հավաքվում եւ խոսում ենք բիզնեսի մասին »:

Meineke- ն անմիջապես սկսեց փնտրել նոր բիզնեսի մարտահրավեր եւ ներդրումների տարբեր ուղիներ, որոնք հանգեցրին խուլերի բիզնեսին: «1970-ականների միակ խոշոր գործարանն« Midas »- ը: Գոյություն ունեն 500-ից մինչեւ $ 1,000-ի պաշարներ ունեցող ավելի փոքր անկախներ: Ես որոշեցի ինչ-որ բան անել միջին բիզնեսում, եւ Փասադենայում բացեց կախազարդ խանութ 5000 դոլարով:

Նրա փորձը սպասարկման կայանի բիզնեսում եւ ավտոմոբիլային մասերի բիզնեսը տվեց Meineke- ին հաջողակ աղբարկղային խանութների կառուցումը: Ի պատասխան ջերմոցային բիզնեսի կարիքների, Meineke- ն իր խանութները մշակել է երկու կամ երեք ժամվա ընթացքում բավականաչափ սպասարկող սպասարկողներին սպասարկել ծախսեր եւ փոքր շահույթ:

Meineke- ի ծրագիրը անընդհատ ծեծում էր մրցակցությունը հարմարության, գների եւ ծառայության համար: Այս նորարարությունները հանգեցրին հաջողության, եւ վեց ամսվա ընթացքում նա աշխատել է երեք muffler խանութներ.

1971 թ.-ին իր առաջին մուֆլերային խանութների ստեղծումից անմիջապես հետո Մեյնեկը վարձեց Harold Newell- ը, AAMCO Transmissions- ի նախկին գործադիր տնօրեն: Այնուհետեւ Meineke- ը մշակեց Meineke Discount Muffler- ի հայեցակարգը կենսունակ եւ բարձր ձգտող արտերկրից, որը դարձավ ճանաչված միջազգային ապրանքանիշ:

Meineke Discount Mufflers- ը պաշտոնապես ծնվել է, եւ առաջին franchise վաճառվել է 1972 թ. Meineke շարունակում է աշխատել է իր բիզնեսում: Նա իրեն պատկանող տասը խանութներ էր, փորձարկելով իր բոլոր նոր գաղափարները, նախքան նրանց արտոնագրերը փոխանցելը:

Ժաննա Քենեդին, Meineke Discount Muffler խանութի առաջին կանանց արտոնագրատերը, 1973 թ. Գործել է բիզնեսում: Նա ունեցել է լայն բիզնես ֆոն եւ փնտրում է ընտանեկան ձեռնարկություն, որտեղ ամուսինը, որդին, երկու դուստրերը եւ ամուսինները կարող են մասնակցում:

«Մենք եղել ենք վեցերորդ Meineke արտոնություն ազգում: Երբ բացեցինք մեր առաջին խանութը, Սեմ Մեյնեկը դուրս եկավ եւ օգնեց մեզ կազմակերպել իրերը: Սամը լավ մարդ է եւ ոչ այնքան շատ հաջողակ մարդիկ պահպանում են այդ »:

Meineke- ի հաջողության հասնելու ձգտումը, իր աշխատանքը զարգացնելու իր ծրագրով, օգնեց ֆրանչայզներին հաջողության հասնելու համար: Նախ, նա իր գույքագրման համար կառուցեց պահեստ, հետո սկսեց լավ վաճառքի բաշխիչ ցանց իր խանութներում: Հիասքանչ կառավարելը եւ վերածելու գույքագրումը համախառն շահույթը վերահսկելու բանալին էր:

Բացի այդ, Meineke- ը տեղադրեց իր խանութները, հնարավորինս մրցակցությանը (Midas): Իր հենակետային, շահավետ հայեցակարգով նա կարողացավ արագ աճել ապրանքանիշը եւ ջուրը լցվել է պոտենցիալ արտոնություններով, ցանկանալով ավելին իմանալ ապրանքանիշի մասին: Meineke- ի ծրագրի եւ կառավարման հաջողությունը ցույց տվեց իր խանութներում: Առաջին 100 արտոնագրերից միայն երկուսը չհաջողվեց:

«Երբ ես մտա ֆրանչայզինգ, ես գործնականում եւ գործարարությամբ զբաղվելիս բավականաչափ փորձ ունեի, որ ես կարող եմ իսկապես օգնել իմ ֆրանչայզներին, ինչը իսկապես վայելում էի: Իմ ծրագիրը այնպիսին էր, որ ես սխալվում եմ: Ես երջանիկ եմ քսանմեկ տարեկան հասակում բիզնես գնալու, սովորեցի իմ սխալներից եւ անհաջողություններից, դա ինչ բիզնեսի մի մասն է: Ընդ որում, ես դրդված էի: Ես շատ էներգիա ունեի: Խախտելու համար սխալ է, թե ժամանակն է, թե փողը, թե երկուսն էլ: Հանքս միշտ էլ երկուսն էլ եղել է, բայց ես փորող եմ, եւ ես պարզապես առաջ շարժվեցի: Ես կարողացա հասնել իմ նպատակներին եւ դարձնել իմ երազանքները ծանր աշխատանքով, հաստատակամությամբ եւ սովորել բիզնեսի արվեստը: The Meineke- ի հայեցակարգը մեծ բիզնես էր: Մասնավորապես, ֆրանչայզինգը, այսինքն, ամենահետաքրքիրն էր, երբ ես արել եմ: Չեմ կարծում, որ ես երբեք չեմ դիմանա »:

Չնայած մի քանի տարի առաջ Meineke- ն վաճառեց իր անվանակոչության արտոնությունը եւ արտանետման բաշխիչ պահեստը, նա չափազանց հպարտ է, որ Meineke ապրանքանիշը դեռեւս հաջողված է, միջազգայնորեն ճանաչված եւ կենսունակ ֆրանչայզով:

Այսօր Սեմ Մեյնեկը ժամանակի մեջ է իր կնոջ Սադիի հետ, ընտանիքի հետ եւ շարունակում է աշխատել եւ կառավարել իր տարբեր ներդրումներ: Ոչ ոք չի նստում, միշտ էլ գործնականում մարտահրավերներ է փնտրում:

Շատ շնորհակալություն այս պատմության աղբյուրների համար. Քեն Ուոլկեր, Սեմ Մեյնեկ, Քեթրին Է. Հեյին, Գրեգ Ջոնսոն, հունվարի 21, 2015:

IFA- ի եւ ընդհանրապես արտոնությունների վերաբերյալ լրացուցիչ տեղեկությունների համար այցելեք IFA- ի կայքը franchise.org- ում: