Արդյունավետ անշարժ գույքի ներդրողի անձնագիրը

Եթե ​​անշարժ գույքի մեկ կամ ավելի ներդրումային ռազմավարության մեջ ներգրավեք այլ գույքի վերավաճառք, երկար կամ կարճ ժամկետներում, ապա ավելի մեծ հաջողակ կլինեք, եթե դուք պահպանում եք պոտենցիալ գնորդների մանրամասն բազան: Դա ձեր «հաճախորդի ֆայլն» է բիզնեսի ուրիշներին հատկացնելու կամ վաճառելու համար:

Դուք կցանկանայիք պատրաստակամորեն հասանելի դառնալ պոտենցիալ գնորդի հաճախորդների մասին բոլոր տեսակի տվյալների վրա, եւ դուք պետք է այն պահել մինչեւ օրս:

Երբ դուք տեսնում եք հնարավորություն, թույլ մի տվեք, որ այն գոլորշիացնի կամ հարավ է դարձնի ձեզ, քանի որ դուք չեք կարող գտնել ճիշտ գնորդը:

Դա ոչ միայն կապի մասին տեղեկությունների մասին է

Իհարկե, ինչպես ցանկացած լավ CRM- ի (Customer Relationship Management) տվյալների բազան, դուք կցանկանաք ունենալ ամբողջական կոնտակտային տվյալներ, այդ թվում `հասցեներ, հեռախոսահամարներ, էլփոստի հասցեներ եւ այլն: Սակայն, դուք կունենաք շատ ավելի մեծ հաջողություններ եւ բարձր շահույթ, ինչպես նաեւ ավելի մանրամասն տեղեկատվություն է տրամադրում յուրաքանչյուր գնորդի մասին:

Ինչ են նրանք մասնագիտանում: Արդյոք նրանք ունեն նախընտրած գույքի տեսակը կամ քաղաքը: Հիմնական ֆինանսական հնարավորությունները լավ են իմանալ, ինչպես օրինակ, «միշտ ունենա դրամական միջոցներ» կամ «կարիք ունի ֆինանսավորման համար ժամանակ»: Միշտ գրեք ձեր փորձը յուրաքանչյուր գնորդի հետ գործարքներում, քանի որ հետագայում ուզում եք հիշել խնդիրներ կամ լավ բաներ:

Կառուցեք ձեր տվյալների շտեմարանը գնորդներից գովազդից

Գովազդով մենք խոսում ենք երկու ուղղությունների մասին. ձեր գովազդները գնորդներ գտնելու համար, ինչպես նաեւ այն գովազդը, որին դուք գտնում եք, ասելով «ես տուն եմ գնում» կամ այլ բաներ, որոնք նշում են ներդրողի գնորդը:

Շարունակեք, միշտ դիտելով թերթերը գովազդի համար, որոնք կարող են ցույց տալ ձեզ գնորդին: Տվեք նրանց եւ սկսեք հարաբերություններ: Այդ ժամանակ ձեզ հարկավոր չէ սեփականության իրավունք: Դուք կարող եք ասել նրանց, որ դուք պարզապես ավարտել եք որոշ գործարքներ, բայց այստեղ կան որոշ հեռանկարներ:

Գործարկել գովազդային գովազդներ, որպեսզի ներդրողներին իմանան, որ վաճառքի համար նախատեսված ներդրումներ ունեք:

Երբ դուք ստանում եք այդ առաջին զանգը, այն կարող է տարեկան մեկ գովազդ գնելու արժե:

Միացեք անշարժ գույքի ներդրումային ակումբներին

Այս մոտեցումը ամենաարդյունավետներից մեկն է: Ի վերջո, ովքեր են ձեր տեղական անշարժ գույքի ներդրումային ակումբների անդամները: Նրանք այլ անշարժ գույքի ներդրողներ կամ մարդիկ, ովքեր ցանկանում են լինել: Դուք կարող եք արագորեն կառուցել հարաբերությունները եւ նրանց հետ, ովքեր, ամենայն հավանականությամբ, ապագայում կլինեն ձեր հաճախորդները: Այս մարդիկ ակտիվորեն զբաղվում են անշարժ գույքի ներդրմամբ, եւ ակումբը օգնում է նրանց կրթել, ինչպես նաեւ ձեզ միասին բերել: Որոշ ռեսուրսներ.

• REI Club.com- ը
• REI ակումբի տեղեկատու կայքը
• CRE Online- ը

Ավելին կան: Պարզապես Google- ի որոնումը «անշարժ գույքի ներդրումային ակումբների» համար:

Արդյոք այն ինդեքսային քարտեր, նոթատետր կամ համակարգչային տվյալների շտեմարան:

Այս մեկը ձեզնից է: Սակայն, ինչպես շատ մարքեթինգի եւ բիզնեսի կառավարման խնդիրներով, համակարգչայինացումը ապահովում է բարձր արժեք եւ արդյունավետություն: Տվյալների բազայի ծրագիրը, օրինակ, Microsoft Works կամ Access- ը արդեն ձեր համակարգչում կարող է լինել: Ձեռք բերելով տվյալների բազա, յուրաքանչյուր գնորդի համար գրառմամբ, եւ այդ գրառումների դաշտերը, որոնք ցանկանում եք պահպանել, այնուամենայնիվ կկարողանաք դրանք տեղաբաշխել, դրանք կիրառելով տարբեր չափանիշներով:

Առանց գնորդի պատրաստի աղբյուր, ձեր ներդրումները կվատանան

Դա պարզապես մատակարարման եւ պահանջարկի մաս է:

Դուք պետք է տեղադրեք հատկություններ, ձեռք բերելու, հանձնարարության տակ տեղադրելու կամ պարզապես այլ ներդրողներին դիմելու արագ վաճառքի եւ շահույթ ստանալու համար: Եթե ​​ձեր գնորդի տվյալների բազայում առկա է 10 գնորդ, ապա ձեզ համար շատ ավելի քիչ հաջող կլինի, քան 100-ը: Դրանք պատշաճ կերպով cataloging իրենց շահերը, պահանջները եւ ֆինանսավորման ունակությունը, դուք պետք է հասանելի դառնան շատ կենտրոնացված պոտենցիալ հաճախորդների ցանկ ձեր հաջորդ գույքի համար:

Զգուշորեն կառուցեք եւ պահպանեք ձեր գնորդի տվյալների բազան: Այն պետք չէ համակարգված լինել, բայց քանի որ այն աճում է, ապա այն, իհարկե, կկատարի ձեր բիզնեսը առավել արդյունավետ: Բանալին է ձեր գույքային հնարավորությունները գնելու գնորդներին, սովորաբար նույնիսկ ձեր ներգրավվածությունից առաջ: Ոչինչ ձեզ ավելի մեծ վստահություն կտա գործարքի վերջնական արդյունքի համար, քան իմանալով, որ դուք գտել եք խորքային զեղչային գույք, որը կարող է պահանջվել բազմակի գնորդների կողմից ձեր տվյալների բազայում: