Գործարքների կատարումը միայն կեսն է, երբ դուք առեւտրային անշարժ գույքի գործակալ եք : Սպասարկող հաճախորդները, որոնք ցանկանում են ձեր ձեռքին իրենց վեց կամ յոթ թվանշանային ներդրումներն իրականացնել, այս ոլորտում հաջողության հիմնական խոչընդոտն է: Հզոր հաճախորդների կառուցում կարող է լինել ձանձրալի եւ դանդաղ գործընթաց, այն կարելի է արագացնել `դնելով այնտեղ, որպեսզի բոլորը տեսնեն: Քանի որ ձեր անունը սկսում է զբաղեցնել առեւտրային ոլորտներում զգալի տարածքներ, դուք կգտնեք ավելի ու ավելի շատ հաճախորդների ներգրավման հնարավորություններ:
01 - Ձեր պրոֆիլը հրապարակեք առեւտրային տվյալների բազայում
Երկու պրոֆեսիոնալ կազմակերպությունները, ինչպիսիք են Certified Commercial Investment- ի անդամը (CCIM) եւ ցուցակման ծառայություններ, ինչպիսիք են LoopNet- ը, որակյալ գործակալներին թույլ է տալիս ավելացնել իրենց կոնտակտային տվյալները, մասնագիտությունները եւ ռեզյումեները իրենց տվյալների բազայում : Սա հեշտ ճանապարհ է, որպեսզի հայտնաբերվի միլիոնավոր կենսունակ հաճախորդներ, ովքեր դիմում են այդ կայքերը եւ նրանց որոնման համակարգերը, երբ նրանք փնտրում են, վաճառում կամ վարձակալում:
02 - Օգտագործեք ձեր ընկերության մարկետինգային նյութերը
Բոլոր խոշոր կոմերցիոն անշարժ գույքի ընկերությունները ունեն գործակալների աջակցության աշխատակիցներ, որոնք կարող են նպաստել ձեր գովազդային կարիքների եւ մարքեթինգային նյութերի հետ : Խոսեք ձեր ընկերության աշխատակազմի հետ ձեր ընտրանքների մասին, որոնք կարող են ներառել ընկերության մարկետինգի փաթեթը, պորտֆոլիո, ուղիղ փոստ եւ ձեր սեփական կայքէջի ստեղծումը ընկերության կայքում: Մեծ ֆիրմայի ռեսուրսները կարող են անգնահատելի լինել, քանի որ այս բարդ մարքեթինգային նյութերի համար կամ գրեթե չպետք է վճարեք տարրերի ձեռքբերման տվյալների բազայի համար:
03 - Ստեղծեք ձեր սեփական կայքը
Եթե ձեր ընկերությունը չի առաջարկում աջակցություն ծառայություններ, կամ եթե դուք անկախ գործակալ եք, ապա դուք պետք է ստեղծեք ձեր սեփական առցանց ներկայությունը : Սա պետք է ներառի մի կայք, որը մանրամասնում է ձեր ծառայությունները եւ փորձաքննությունը եւ այն բլոգը, որը ձեզ դնում է որպես շուկայում փորձագետ: Դուք կարող եք զարգացնել այդ ինքներդ ձեզ, եթե դուք հարմարավետ եք հեղինակային իրավունքի, որոնման համակարգի օպտիմալացման (SEO) , HTML կոդը եւ բլոգերների ծրագրավորման հետ: Եթե ոչ, վարձեք կայքի դիզայներ եւ հեղինակային իրավունքը, ով կարող է ստեղծել նախնական բովանդակություն եւ ցույց տալ, թե ինչպես է դա արվում:
04 - մասնակցեք սոցիալական ցանցերում
Սոցիալական ցանցը ազատ եւ հեշտ ճանապարհ է դեպի դուրս գալու ձեր ընկերների, ընտանիքի եւ ծանոթների ձեր շրջապատը: Այն թույլ է տալիս հասնել իրենց ընկերներին, ընտանիքին եւ ծանոթներին եւ այլն: Facebook- ի նման կայքերը օգնում են նոր կապեր ունենալ պոտենցիալ հաճախորդների հետ `առաջարկելով նոր« ընկերներ »ձեր պրոֆիլի, ընկերությունների եւ ընթացիկ ընկերների ցանկի հիման վրա: Twitter- ը առաջարկում է միկրո-բլոգերային հարթակ, որի վրա կարող եք գովազդել ձեր շուկայի մտքերը, հաճախորդների կարիքները կամ հաջողված գործարքները շահագրգիռ հետեւորդներին: LinkedIn- ը Ձեզ հնարավորություն է տալիս միացնել միայն ձեր ցանկալի բիզնես համայնքների հետ, որտեղ դուք կարող եք կիսվել եւ ստանալ կենսական տեղեկություններ, ձեր գործընկերների ցանցից:
05 - Ինքներդ հաստատեք որպես լիազորություն
Առաջարկեք ինքներդ Ձեզ որպես աղբյուր համապատասխան լրատվամիջոցներին: Սա կարող է ներառել տեղական, առեւտրային եւ տեղական հրատարակություններ, որոնք ընդգրկում են ձեր որոշակի ապրանքատեսակը: Էլեկտրոնային փոստով կարճ ներածական նամակ է հղում համապատասխան խմբագիրներին, որոնք կներկայացնեն ձեր մասնակցության, փորձի, մասնագիտությունների եւ շուկայական մտքերի մասին: Համոզվեք, որ ձեր կոնտակտային տվյալները ներառեք, ինչպես նաեւ ձեզ հասնելու լավագույն միջոցը: Ընթերցողներին տրամադրելով ձեր մտքերն ու խորհուրդները շուկայում, իդեալական միջոց է վստահություն գործարարների եւ ներդրողների հետ, որոնք երբեք չեն հանդիպել:
06 - Հաջող բրոքեր խնդրեք ձեր ուսուցիչին
Շատ հայտնի, փորձառու բրոքերները այնքան լավ են իրենց աշխատանքում, որ նրանք ավելի շատ հաճախորդներ ունեն, քան նրանք կարող են կարգավորել: Նրանք նաեւ ունեն գիտելիքների հարստություն, որոնք կարող են առաջ բերել գործակալի կարիերան: Ծանոթացեք ձեր ընկերության որոշ բրոքերների հետ: Գտնել մեկը, որը հարգում եւ հիանում է, եւ փորձում է փոխադարձ շահավետ հարաբերություններ հաստատել նրա հետ: Խնդրեք անձին ձեզ ուսուցանելու եւ ձեր ծանրաբեռնվածության դեպքում առաջարկեք ձեր օգնության ծառայությունները իր թիմին: Ժամանակի ընթացքում այդ մարդը, հավանաբար, կներգրավվի ձեզ գործարքների միջոցով, որը հնարավորություն է տալիս մուտք գործել հիմնական առեւտրային հաճախորդներին:
07 - փնտրեք հաճախորդներ
Գործակալները, ովքեր սպասում են, որ հաճախորդները գան նրանց, ընկնում են ճանապարհին: Փոխարենը, գտնել հաճախորդներ, որտեղ կարող եք: Վերանայեք eBay- ի, Craigslist- ի եւ ձեր թերթի առեւտրային անշարժ գույքի բաժինը `վաճառողների համար, որոնք կարող են օգնության ձեռք մեկնել իրենց գույքը տեղափոխելու համար:
Կապվեք ներկայիս ցանկալի շենքերի սեփականատերերին, որպեսզի տեսնեն, թե արդյոք նրանք գտնվում են շուկայում, վաճառելու կամ ընդլայնելու իրենց պորտֆելները: Դուք կարող եք ձեռք բերել նրանց կոնտակտային տվյալները `այցելելով հարկային հաշվետվություն կամ գավառի գրասենյակ, որտեղ գտնվում է գույքը: LoopNet- ի, CityFeet- ի եւ CoStar- ի կոմերցիոն ցուցակման տվյալների բազաները լի են հաճախորդների հետ, ովքեր արդեն ունեն ներկայացվածություն, սակայն այդ կայքերը կարող են ձեզ տեղեկացնել հիմնական շուկայական միտումների եւ խաղացողների մասին, որոնք կարող են օգտակար լինել ապագայում: