Ինչ պետք է մտածել նախքան կոմերցիոն անշարժ գույքի գործակալի դառնալու մասին

Կոմերցիոն անշարժ գույքը կարող է շահավետ դաշտ լինել նրանց համար, ովքեր կարող են գոյատեւել կամ նույնիսկ զարգացնել մասնագիտության պահանջները: Եթե ​​կարծում եք, որ այս արդյունաբերությունը հավասար է արագ դրամական եւ նվազագույն աշխատանքային ժամերին, ապա դա չի կարող ձեզ համար լինել: Կան որոշակի հմտություններ, նկատառումներ եւ պարտականություններ, որոնցից յուրաքանչյուրը պետք է ուսումնասիրի, նախքան կոմերցիոն անշարժ գույքի գործակալ դառնալը, մասնագիտությունը, որը կարող է լինել ինչպես հատուցող, այնպես էլ անկանխատեսելի:

Եկամուտը

Գործակալի աշխատավարձը հիմնված է հանձնաժողովի վրա: Որոշ խոշոր ընկերությունները կարող են առաջարկել փոքր հավելյալ աշխատավարձ, իսկ մյուսները թույլ են տալիս ձեզ հետագա հանձնաժողովների դեմ պայքարել, սակայն հանձնաժողովը եկամտի հիմնական աղբյուրն է: Առեւտրային գործակալի պես, որպես բնակելի գործակալ, սովորաբար պահպանում է վաճառքի եւ լիզինգի բոլոր գործարքների 3% -ը: Բրոքերային ընկերությունն, ամենայն հավանականությամբ, կստանա այդ վճարի 35% -ից 40% -ը, որը սովորաբար վճարվում է գործարքի ավարտից 30-60 օր հետո:

Առեւտրային գործարքները կարող են լինել չափազանց բարդ եւ ժամանակատար: Այն կարող է տեւել վեց ամիս մեկ տարի `կողմերի համար վաճառքի գների վրա, ապահովել ֆինանսավորումը, ստորագրել փաստաթղթերը, սերտիֆիկատը փակել եւ տնօրինել սեփականությունը: Լիզինգի գործարքները սովորաբար ավելի քիչ ժամանակ են պահանջում, բայց դուք պետք է սպասեք վարձակալին վարձավճար ստանալուց առաջ ամբողջ հանձնաժողովը ստանալու համար:

Դուք պետք է հարմարավետ լինեք ստացված paychecks ստանալու ժամանակավորապես եւ պետք է գնաք յուրաքանչյուր գործարքի մեջ `իմանալով, որ դուք չեք կարող տեսնել ձեր աշխատանքի պտուղները երկար ժամանակ, եթե գործարքը փակվի:

Առեւտրային անշարժ գույքի ոլորտի մասնագետների համար անհրաժեշտ է վեց ամսից մինչեւ մեկ տարվա ծախսերի կրկնօրինակը: Այս ֆոնդը հատկապես կարեւոր է ձեր կարիերայի սկզբում եւ այն ժամանակահատվածում, երբ շուկան նվազում է:

Անձնական որակներ

Հաջողակ գործակալները հաջողակ վաճառողներն են: Լավագույններն իրենց շուկաներում ճանաչում են բոլոր ուժային խաղացողներին, որոնք ներառում են մրցակցություն, ինչպես նաեւ պոտենցիալ հաճախորդներ:

Նրանք ակտիվորեն փնտրում են տանում եւ չեն ամաչում, իրենց ներկայացնելով ցանցային իրադարձության կամ սառը զանգի ժամանակ: Շատերը գործակալներ են, սոցիալական, վստահ, վստահելի, համբերատար եւ համառ: Նրանք ստիպված են աշխատել բոլոր ցուցակների եւ հաճախորդների համար եւ պետք է արագ շարժվեն, երբ հնարավորություններ առաջանան, որպեսզի նրանց հաճախորդները մնան:

Գործակալները իրենց օրերի մեծ մասը ծախսում են, փորձելով համոզել ընդհանուր օտարներին իրենց հետ վերցնել իրենց շուկա: Անհրաժեշտ է պահպանել ընթացիկ եւ անցյալ հաճախորդների հետ փոխհարաբերությունները, քանի որ հավատարիմ հաճախորդները ոչ միայն կպահպանեն իրենց գործակալներին ապագա գործարքների համար, այլեւ դրանք կփոխանցեն ուրիշներին:

Այդ բոլոր կապերը կատարելու եւ պահպանելու համար ժամանակ է հարկավոր: Պետք է սպասել երկար օրեր, ուշ գիշեր եւ շաբաթավերջին նշանակումներ: Շատ հաճախորդներ նույնպես ունեն ծայրահեղ զբաղված գրաֆիկներ, որոնք կարող են հանգեցնել բաց թողնված հանդիպումների եւ մշտապես վերափոխման: Ձեր պրոֆեսիոնալ եւ անձնական կյանքը պետք է մնա ճկուն `հաճախորդին տեղավորելու համար:

Կրթություն

Յուրաքանչյուր պետություն պահանջում է առեւտրային անշարժ գույք վաճառելու լիցենզիա: Այն ձեռք է բերվում գրավոր թեստ անցնելու միջոցով, որը վարվում է համապատասխան դասընթացների ավարտից հետո: Շատ երկրներ հեռանկարային գործակալներ են կազմում 30 ժամից մինչեւ 90 ժամ դասընթացներ, սակայն անշարժ գույքի բակալավրի աստիճանը կարող է շրջանցել այդ պահանջը:

Դասընթացի մեծ մասը կարող է ավարտվել առցանց կամ դասերի միջոցով համայնքային քոլեջում կամ համալսարանում: Շարունակող կրթական դասընթացները անհրաժեշտ են յուրաքանչյուր երկու-չորս տարվա ընթացքում լիցենզիայի թարմացման համար, կախված ձեր պետության պահանջներից:

Դուք պետք է կարդաք համապատասխան առեւտրային հրապարակումներ եւ լրատվական կայքեր եւ ակտիվ մնաք ձեր համայնքներում: Հաճախորդները սովորաբար կրթված, լավատեղյակ են, հաջողակ անհատներ եւ ընկերություններ, որոնք ակնկալում են, որ իրենց գործակալները զինվեն վերջին լուրերի եւ շուկայի վերլուծության հետ , օգնելու նրանց լավագույն բիզնես որոշումներ կայացնել: Տնտեսագիտության, ֆինանսների եւ հարկային օրենսդրության լիարժեք ըմբռնումը երկար ճանապարհ է անցնում:

Աշխատանքային միջավայր

Առեւտրային գործակալների գերակշիռ մեծամասնությունը աշխատում է խոշոր ընկերություններում մետրոպոլիայի եւ քաղաքային վայրերում, կամ շրջակա միջավայրի փոքր եւ միջին ձեռնարկություններում: Որոշ խոշոր բրոքերային ընկերություններ, ինչպիսիք են ԿԲ Ռիչարդ Էլլիսը, Cushman & Wakefield- ը եւ Grubb & Ellis- ը, կարող են մի գրասենյակում 20 կամ ավելի գործակալներ կառուցել, որոնք բոլորն էլ նպատակաուղղված են միեւնույն գործարքների:

Դաշտի համար նորերը պետք է քայլեն ուրիշների հետ շփվելու եւ գաղտնի պահելու հնարավորությունների միջեւ, այնպես որ նրանք չեն գողացել նրանց տակ:

Գրասենյակը, ինչպես մասնագիտությունը, կարող է բարձրագոտի, տխուր եւ սթրեսային լինել: Որոշ գործակալներ տրվում են ավելի քիչ, քան գրասեղանը եւ ֆիքսված հեռախոսը, որպեսզի իրենց բիզնեսը ծաղկեն: Կուբիկլները, աղմուկը եւ ընդհանուր գաղտնիության պակասը տարածված են փոքր եւ մեծ գրասենյակներում: Դուք պետք է դառնաք արտաքին ազդեցությունների եւ խեղաթյուրումների նկատմամբ:

Գործակալները նույնպես մեծ քանակությամբ ժամանակ ծախսում են գրասենյակի սահմաններից դուրս: Leads եւ հաճախորդները պահանջում են շատ դեմքի ժամանակ եւ հետեւել: Listings պետք է հասկանալ ներսում եւ դուրս. Աշխատասեր գործակալը կքննարկի մրցակցությունը `դիտարկելով, թե ինչ այլ ընկերություններ եւ ներդրողներ ներգրավված են իրենց շուկայի դինամիկայի հիման վրա: Խրախուսվում են մաքուր մեքենան, փայլուն տեսքը, շենքի եւ հարեւանության դասավորության գիտելիքները: Դա գործ չէ, որ մեքենայով փնտրում է հեռանկարը: Շատերը ձեզ կժամանեն որոշակի պահանջներով եւ պարտավորվում են գտնել այն հատկությունները, որոնք համապատասխանում են նրանց: