Երկու մասնագիտությունները կարող են շահութաբեր լինել կախված ձեր հավակնություններից եւ գործելաոճից:
Հիշեք նաեւ, որ հնարավորություններ կան սեփականատիրոջ եւ տանտերերի ներկայացուցչության սահմաններից դուրս: Շատ գործակալներ մասնագիտանում են գնորդներին եւ վարձակալներին: Ոմանք նույնիսկ ներկայացնում են գնորդներ եւ վաճառողներ կամ վարձակալներ եւ տանտերեր, թեեւ դա կարող է ստեղծել հակամարտության աղբյուրներ:
Ինչ է վաճառողի գործակալը
Առաքիչ մասնագետը ապահովում է հաճախորդի համար ամենաբարձր գինը: Նա դա անում է, օգտագործելով շենքի ուժեղ կողմերը, ինչպիսիք են առաջնային տեղը, բարձրորակ կառույցները եւ վերջին վերանորոգումները եւ բանակցությունները ցանկացած թուլությունների վերաբերյալ, ինչպիսիք են ջեռուցման, օդափոխության կամ ջրամատակարարման համակարգերի հետ կապված խնդիրները:
Վաճառողի գործակալը պետք է իմանա իր հաճախորդի ամենացածր ընդունելի առաջարկը եւ ինչպես բանակցի այնպես, որ քննարկումը երբեք չի ստացվի: Դուք կարող եք բանակցային գործընթացը դարձնել ավելի հեշտ, տալով վաճառողին որքան հնարավոր է շուկայում նմանատիպ գույքի, ձեռքբերումների միտումների եւ վարկային շուկայի վերջին նորությունների մասին:
Ինչ է Գնորդի գործակալը
Ձեռքբերման մասնագետը աշխատում է նույն անձանց, ընկերությունների եւ ինստիտուցիոնալ ներդրողների հետ, որպես վաճառքի գործակալ, բայց նա օգնում է նրանց տեղաբաշխել իրենց կարիքների, առանձնահատկությունների եւ բյուջեի հիման վրա: Անհրաժեշտ է հասկանալ հաճախորդի գերակայությունները որպես շենքի սեփականատեր, տանտեր եւ հնարավոր բնակիչ:
Լսելով ձեր հաճախորդին եւ վերանայել իր բիզնես պլանները , անշարժ գույքի պորտֆելը եւ անցյալի փոքր վարձակալների հետ կապված բոլոր փաստաթղթերը, կարող են օգնել ձեզ գտնել իր կարիքների համար ճիշտ շենքը:
Որոշ հաճախորդներ ունեն նաեւ կառուցվածքային կամ կառուցվածքային պահանջներ: Սրանք կարող են ներառել սեյսմիկ վերազինումից դեպի ճկուն գրասենյակային տարածություն կամ նույնիսկ կանաչապատման առանձնահատկություններ, ինչպիսիք են արեւային տանիք կամ HVAC (ջեռուցման, օդափոխման եւ օդորակման) համակարգեր, որոնք նվազեցնում են կոմունալ վճարումները եւ խնայում էներգիան: Իմանալով, թե ինչ է շուկայում եւ որքանով այդ հատկանիշներն ու հարմարավետ ծախսերը կարող են ձեր հաճախորդին տալ իրատեսական պատկերացում, թե ինչ կարող է ստանալ իր փողը:
Ինչպես վաճառքի գործակալները վճարում են
Երբ գործակալը աշխատում է մեկ այլ գործակալի հետ, վաճառողին եւ գնորդին սեղանին բերելու համար, երկու գործակալները սովորաբար բաժանում են 4% -ից մինչեւ 6% հանձնաժողովը, քանի որ երկուսն էլ ձեռք են բերել գործարքը փակելու հարցում: Երկու գործակալները վճարվում են պահպանումից հետո, եւ նրանցից շատերը պետք է բաժանեն իրենց մասնաբաժինը հանձնաժողովի հետ, որի բրոքերները կախված են իրենց լիցենզիայից:
Ինչ է վարձակալության (կամ սեփականատիրոջ) գործակալը
Տանտերերը ներկայացնող գործակալները դեռեւս ներկայացնում են շենքի սեփականատերերը, բացառությամբ այն սեփականատերերը, որոնք չեն փնտրում վաճառելու իրենց տարածքը, նրանք պարզապես ցանկանում են դա վարձակալել: Լիզինգային գործակալների մեծամասնությունը տանտիրոջ հետ պահվում է կամ մեկ գույքի կամ ամբողջ պորտֆելի համար եւ կոչվում է գործողություններ, երբ առաջանում են թափուր աշխատատեղեր:
Լիազոր գործակալի աշխատանքը շատ առումներով պահանջում է զգալիորեն ավելի շատ գործարքներ, քան վաճառող գործակալը, քանի որ վարձակալությունը դառնում է կոտրված, ժամկետանց եւ հաճախակի: Հաջողակ վարձակալող գործակալը միշտ գիտի, թե շուկայում ինչ ընկերություններ են գտնվում նոր տարածքի համար, որը վարձակալության ժամկետն ավարտվում է շուտով, եւ որի շենքերը առաջարկում են համեմատաբար ավելի քիչ գումար:
Լիզինգի շուկան կարող է չափազանց մրցունակ լինել, իսկ վարձակալները հեշտությամբ կարող են երկարաժամկետ վարձակալության ենթարկվել, հեշտությամբ հաղթահարելով զիջումները: Գործակալները պետք է իմանան, թե ինչ զիջումներ են կատարում իր հաճախորդը պատրաստ է կատարել վարձակալության պայմանագիր: Ընդհանուր զիջումները ներառում են անվճար վարձավճարներ, լրացուցիչ ավտոկայանատեղեր, անվտանգության նորագույն համակարգ կամ կառուցում, որտեղ վարձակալի տարածքը հարմարեցված է իր կարիքների համար: Շարունակվող զբաղվածության միտումների եւ ագրեսիվ մարքեթինգային մարտավարության վերաբերյալ լայն իմացություն կստանա ձեզ այս ոլորտում, հատկապես վարձակալի շուկայում, որտեղ թափուր աշխատատեղերի բարձր մակարդակն է:
Ինչ է վարձակալի գործակալը
Վարձակալի ներկայացուցիչները մեծ եւ փոքր ձեռնարկատերերի եւ գործարարների համար ապահովում են երկարատեւ տարածք: Գնորդի գործակալի պես, վարձակալի ներկայացուցիչը պետք է գնահատի, թե որքան տարածք պետք է վարձակալը: Դուք նաեւ պետք է ուսումնասիրեք, թե որքան կարեւոր վայր է, ավտոկայանատեղը, հետիոտների երթեւեկման հոսքը, եւ ընդլայնման կամ քչանալու հնարավորությունը հաճախորդին:
Պետք է նաեւ քննարկվեն վարձակալության պայմանները, օրինակ, վարձավճարը, վարձակալության ժամկետը եւ վարձակալության ժամկետը վաղաժամկետ դադարեցնելու համար տույժերը, որոնք կարող են ներառել իրավաբաններ եւ հաշվապահներ: Այն նաեւ գործակալի աշխատանքն է պայքարելու վարձակալի կարիքների համար `ներկա կարիքները եւ ընկալվող կարիքները, երբ ճանապարհը դեռեւս վարձակալության է դրվում: Դուք նաեւ պետք է կապ հաստատեք ձեր հաճախորդի հետ այն ժամանակ, երբ նրանք կնքեն վարձակալությունը եւ զբաղեցնում են տարածքը: Այն արվում է, որպեսզի հաճախորդը կարողանա տեղափոխվել այն տարածք, որը խոստացել է խոստացված օրը, խոստացված պայմանով , վարձակալության պայմանագրի համաձայն :
Ինչպես վարձակալության գործակալները վճարում են
Տանտերերի ներկայացուցիչը սովորաբար ստանում է իր հանձնաժողովի կեսը, երբ վարձակալության պայմանագիրը կնքվում է, իսկ մյուս կեսը, երբ վարձակալը շարժվում է: Հանձնաժողովները սովորաբար կազմում են վարձակալության ընդհանուր արժեքի 4% -ից 6% -ը, որը հիմնված է տիեզերական հրապարակի հրապարակումներին եւ վարձակալության տեւողությունը:
Բնականաբար, երկարատեւ պայմաններով վարձակալված ավելի մեծ տարածքներ ավելի բարձր հանձնաժողովներ են ստանում, սակայն նրանք կարող են պահանջել գործակալի կողմից մեծ աշխատանք: Եթե գնորդի ներկայացուցիչը մասնակցում է վարձակալության բանակցություններին , նա սովորաբար ստանձնում է հանձնաժողովի կեսը, թեեւ նա կարող է ավելի մեծ բաժին ստանալ վարձատուի շուկայում: