Անշարժ գույքի պրոֆեսիոնալների համար շուկայական շինությունների մասին շատ բան կա քննարկում: Ցանկանում եք աշխատել միայն մեկի հետ, կամ ուզում եք կենտրոնանալ բնակելի, առեւտրային, առաջին անգամ գնորդների, արձակուրդի տներում եւ այլն: Եթե ձեր տեղը առաջին անգամ գնորդն է, ապա հավանաբար ավելի շատ «իդեալական հաճախորդ» նույնականացում է կատարել, քան շատ անշարժ գույքի մասնագետներ:
Այնուամենայնիվ, եթե դուք չունեք որեւէ կոնկրետ տեղ կամ ձեր տեղը ավելի շատ գույքային տեսակներ , ինչպիսիք են արձակուրդի / առողջարանային շուկան, ապա հավանաբար պետք է որոշակի ժամանակ անցկացնեք, իրականում վերլուծելով ձեր «իդեալական հաճախորդի» հատկանիշները: Ահա մի քանի հարցեր, որոնք դուք կարող եք խնդրել ինքներդ հասնել իդեալական հաճախորդի էությանը.
- Ինչն է նրանց ուրախացնում:
- Ինչ են մտահոգվում:
- Ինչ խնդիրներ են նրանք հանդիպում:
- Ինչ են նրանք հույս ունենալու մեզանից:
- Ինչ նպատակներ են նրանք ձգտում հասնել:
- Ինչ փորձ է նրանց հուզում:
- Որտեղ են նրանք ստանում իրենց տվյալները:
- Ովքեր են ամենից շատ վստահում:
Շնորհակալություն DuctTape Marketing- ի այս հարցերի համար, քանի որ ես չէի կարողանում ավելի լավ ցուցակ ունենալ: Եկեք օգտագործենք արձակուրդի / առողջարանային տները որպես տեղ, եւ խնդրենք ինքներս մեզ այս հարցերը:
Ինչ է բերում ուրախությունը
Որպես արձակուրդային շուկա, մենք ենթադրում ենք, որ հիանալի հանգստանում հիանալի հանգստանում է: Այնուամենայնիվ, չափազանց շատ չեն ենթադրում: Ստուգեք, թե ինչ որոնման են նրանք օգտագործում, որպեսզի հասնեն ձեր կայքում: Ուշադրություն դարձրեք այն վայրերին եւ բիզնեսին, որոնք հանգստացողներն նախընտրում են ձեր տարածքում:
Ինչ են մտահոգում:
Ես կարող եմ հավաստիացնել, որ նրանք անհանգստանալու են իրենց տան տանիքից հեռու գտնվող տարածքում խելացի գնում կատարելու մասին: Նրանք կարող են մտահոգված լինել ոչ արժեքից գնելու կամ շատ ցածր գնով:
Կրկին, ես ուզում եմ խնդրել նրանցից մի քանիսը եւ ստուգել, թե ինչ են փնտրում այդ տարածքի վերաբերյալ:
Ինչ դժվարություններ են առաջանում
Ինչ վերաբերում է տարածքի անտարբերությանը, քանի որ նրանք այստեղ են հանգստանում: Չպետք է իմ կայքը կամ բլոգը նրանց շատ տեղեկություններ տա տների, գնման գործընթացի մասին եւ ինչպես կարելի է տարբեր բաներ անել այստեղ:
Ինչ են նրանք հույս տալիս մեզանից ստանալու համար
Ես անշուշտ նայում եմ գնորդների եւ վաճառողների ամենամյա ռիելթորների ազգային ասոցիացիային: Կան հարցեր եւ վիճակագրություն այն մասին, թե մեր հաճախորդները ինչ են ուզում մեզանից: Այնուհետեւ ես այդ հարցերը կպատասխանեմ իմ հանգիստն ու առողջարանային տեղը:
Ինչ նպատակներ են ձգտում հասնել
Իմ արձակուրդը եւ լեռնադահուկային հանգստավայրում նրանք փնտրում են բնական գեղեցկություն, բացօթյա հանգիստ, մեծ ռեստորան եւ շատ հաճելի փորձ հեռու իրենց նորմալ տներից եւ աշխատանքից: Չպետք է փորձեմ տեղեկատվություն տրամադրել, որն օգնում է նրանց բացահայտել իմ տարածքներում հայտնաբերվածները:
Ինչ փորձ է հուզում նրանց:
Կարծում եմ, սա նման է նախորդ հարցին: Կա մի շատ հետաքրքիր բացօթյա գործունեություն տարածքի բազմաթիվ լեռնադահուկային ուղղություններով: Բայց կա նաեւ այլ բացօթյա զվարճանքներ, ինչպիսիք են արշավը, ձիավարումը եւ այլն: Ես փորձում եմ նրանց բոլորին ճանաչել եւ տրամադրել տեղեկատվական բլոգային գրառումներ եւ տեսանյութեր: Շատերի համար հիանալի ռեստորանում հիանալի տարածաշրջանային խոհանոցային ճաշացանկ է: Ես դրանք դիտարկում եմ իմ կայքում:
Որտեղ են նրանք ստանում իրենց տվյալները:
Սա հեշտ է այսօրվա աշխարհում, եւ հատկապես իրենց տներից հեռու գտնվող տարածքի համար: Ինտերնետը հիմնական ռեսուրս է հանգստի կազմակերպման եւ հանգստյան գոտում տան գնման համար հետաքրքրված անձանց համար:
Ովքեր են ամենից շատ վստահում
Սա շատ է իմ կարծիքը, բայց դա վավերացվել է իմ հաճախորդներից շատ անգամների հայտարարություններով: Քանի որ դրանք շատ տարածքային տեղեկատվության կարիք ունեն, եւ քանի որ նրանք օգտագործում են համացանցը, դրա մեծ մասը ստանալու համար նրանք վստահում են նրանց, ովքեր այդ տեղեկությունները հասանելի են կայքում կամ բլոգում: Նրանք չեն սիրում գրանցվել, քանի որ նրանք համարում են հիմնական տեղեկատվություն: Նրանք կսովորեն վստահել ձեզ ձեր կայքի միջոցով եւ տրամադրել իրենց կոնտակտային տվյալները `արդիականացված տեղեկատվության եւ ծառայությունների համար:
Կատարեք այս վարժությունը ձեր տեղը եւ տեսեք, թե ինչ եք առաջ գալիս: Մի ամաչեք ձեր հաճախորդներին այս հարցերը խնդրելու հարցում, քանի որ վերաբերում են ձեր շուկայի եւ տեղը: Հաճախորդի կարիքներն ու ցանկությունները հասցեագրելու լավ աշխատանք կատարելու համար ձեր կայքի կամ բլոգի վրա պետք է հանգեցնել կայուն հոսքի: