Գլխավոր տնօրենը ձեզ խորհուրդ է տալիս հաջողության հասնելու համար նոր ապրանքատեսակի մեկնարկի համար
Յուրաքանչյուր սննդի պատվիրատուն հարցնում է, թե ինչպես կարելի է վաճառել ամբողջ սնունդ: Whole Foods- ը նման է Apple- ին ... այն ձգտող է: Պարզապես նայեք սննդի շոուների նման Fancy Food- ի եւ ուշադրություն դարձրեք, որ Whole Foods գնորդները ստանում են, քանի որ նրանք անցնում են միջանցքները:
Ուրեմն ինչ է լավագույն սովորել սովորել վաճառել Whole Foods. Ես ասել եմ ... գտնեք վաղ փուլում պարենային ընկերություններ, որոնք տարածաշրջանային կամ ազգային մակարդակով հասել են գրասեղան եւ խնդրել նրանց կիսել իրենց պատմությունները, հաջողությունները, մարտահրավերները եւ այո, ծանրացումներ:
Այսպիսով, այնտեղ է, որտեղ Մեգ Կարլսոնը գալիս է:
Meg- ը Melt Organics- ի գործադիր տնօրենն է, որը Rich & Creamy Melt®- ի օրգանական բոլոր բնական կոթերը տարածում է կարագ սիրահարների համար `ձգտելով ավելի առողջ տարբերակ: Առկա է օրիգինալ եւ մեղրի համային տեսականի:
Մեգը եւ ես համաձայն եմ, որ Ամբողջ Foods- ին վաճառելը շատ ավելին է, քան ունենալ բնական կամ օրգանական մեծ համտեսող ապրանք: Այն պահանջում է հասկանալ, թե ինչպես պետք է ձեր բրենդը նետել այնպես, ինչպես ցույց տալու համար, թե ինչպես պետք է հանդիպեն իրենց Merchant կարիքները, ինչպես նաեւ իրենց մարքեթինգային կարիքները: Դուք վստահ չեք, թե ինչ նկատի ունեմ: Ահա թե ինչու դուք պետք է սովորեք, թե ինչպես վաճառել Whole Foods- ն եւ ինչու ես գրում եմ այս շարքի հոդվածները, որոնք կօգնեն ձեզ պատրաստվել այդ առաջին գնորդի նշանակմանը:
Նոր ապրանքատեսակի մշակում ամբողջ ֆուդերի համար
Ինչ եք արել ձեր նոր արտադրանքի զարգացման մեջ, որպեսզի ձեր արտադրանքը գրավիչ լինի «Whole Foods» -ի հաճախորդի համար:
Հեղեղի զարգացման մեջ կարեւոր էր հասկանալ բոլոր սննդամթերքի փիլիսոփայությունը, քարոզչական նախաձեռնությունները եւ իրագործած արտադրանքը:
Որակյալ ապրանքներն ամենակարեւորն են, եւ ապրանքը պետք է համտեսի մեծը: Հալվել արդեն իր գոտում: Հավաստագրերը նույնպես խրախուսվում են: Հալվելը օգտագործում է ամենաբարձր որակի, ոչ GMO- ի եւ արդար առեւտրի բաղադրիչները, եւ դրա արտադրանքը արդեն իսկ հաստատվել է Օրգանական եւ Կոշեր: Հաճախորդների կողմից WFM- ի նախասիրությունների արդյունքում Մելտը նաեւ հետապնդել եւ ստացել է իր # 1 բաղադրիչի համար Virgin Coconut Oil- ի եւ Non-GMO Project- ի (NGP) իր Honey Melt Organic- ի հավաստագրման համար արդարացի առեւտրի ցուցահանդես:
The Whole Foods- ի հաճախորդը գնահատում է այս բոլոր հատկանիշները:
Ինչու եք նպաստում ձեր արտադրանքը վաճառել Whole Foods- ում:
Whole Foods- ը ընկալվում է որպես բնական սննդի բիզնեսում «Սուրբ Գառան»: Եթե դուք ամբողջովին սննդի մեջ չեք, շատ կարեւոր շահագրգիռ կողմերի ընկալումը կարող է լինել, որ դուք հաջողակ չեք: Սա կարող է դանդաղել աճը, նույնիսկ եթե ձեր բրենդը եւ ապրանքները ունենաք հիմնական հիմնական բաշխում: Whole Foods- ն ունի քեշ, որը ավելի հագեցած էր մեր սպառողներին, մեր գործընկերներին եւ մեր ներդրողներին:
Ինչ խոչընդոտներ եք հաղթահարել Փակ շուկայի վրա:
Ազգային բաշխման համաձայնագիրը ժամանակ է պահանջում: Հալվելի համար, մեր առաջին ներդրումից երկու տարի տեւեց, որպեսզի ապահովի WFM- ի ազգային սալիկների տեղադրումը:
Մենք իմանում ենք, որ «Whole Foods» - ը նախընտրում է ստուգել, որ ապրանքը կտեղափոխվի բրենդերով, առաջինը վաճառելով առանձին բաժիններ, սակայն իրավիճակի կոշտ մասը տարածաշրջանային եւ ազգային մակարդակով վերանայում է միեւնույն ժամանակ:
Մենք մեր էներգիան կենտրոնացրեցինք ռազմավարության վրա, մոտեցելով բաժանարարություններին, որոնք արդեն հաջողակ էին, արդեն վաճառում էին Մելտը կամ որտեղ գնորդների հետ հարաբերություններ էինք ունեցել, հերբի վաճառքի հզորության մասին վկայություններ տալու համար: Մենք անհատապես ուղղված էին Արեւելքի եւ Արեւմուտքի շրջաններ, որոնք մենք հավատում էինք հատկապես հաջողակ:
Այդ շրջաններում մենք ապահովել ենք բաշխում, մենք կորպորացիային գնացինք պաշտոնական ներկայացում կատարելու համար: Առանձին եւ միաժամանակ մենք պետք է ապահովենք տեղաբաշխումը WFM- ի ստորաբաժանումների կողմից նախընտրած դիստրիբյուտորների հետ:
Պոտենցիալ հրաժարվելը `մանրածախ գնորդից
Յուրաքանչյուր վաճառքի զանգը ունի պոտենցիալ տարածքներ մերժման համար ... խոչընդոտներ, որոնք կարող են դադարեցնել քննարկում գնորդի հետ: Դուք մերժել եք:
Մեր առաջին ներկայացումը զարմանալիորեն «Whole Foods» ազգային գնումների խումբն էր: Մենք լավ ընդունեցինք: Այնուամենայնիվ, նրանք դեռ պատրաստ չեն հալվել: Սա այն ժամանակն է, երբ մենք գնում էինք տարածաշրջանային բաժանմունքներ, վաճառելու համար: Մենք գնորդներից ստացանք, որ նրանք արդեն իսկ նման ապրանքներ են կրում: Դա մեր գործն էր, որպեսզի իրականում դարձնենք տարբերությունը Հալվելի եւ նրա մրցակիցների միջեւ, եւ ցույց տալ, թե ինչու է այս ապրանքը հետաքրքրված ամբողջ Foods- ի հաճախորդների համար:
Երբ մենք ի վիճակի էինք վերադառնալ ազգային բաժանորդներին բաժանումներով, ազգային գնումների խումբը ընտրեց, որպեսզի հալվեի: WFM մատակարարի պորտալի վերաբերյալ մենք պետք է ստուգենք ճշգրտությունը ապահովելու համար տեղադրված կոնկրետ տեղեկությունները:
Որոնք են ստացված հավաստագրերը, ինչպիսիք են Fairtrade, Rainforest Alliance, TransFair USA, Kosher, Organic եւ այլն:
Մենք օգտագործում ենք միայն բարձրորակ օրգանական եւ ոչ GMO բաղադրիչները հալվել եւ մեղր հալվել: Մեր արտադրանքի համար հավաստագրերը օրգանական, Կոշեր, ոչ-GMO նախագիծ եւ Կյանքի արդար առեւտրի տոնն են:
Whole Foods Պորտալ Տեղեկատվություն
Ինչպիսին էր ձեր փորձը, ամբողջ Foods վաճառողի պորտալի հետ: Արդյոք դուք ամբողջությամբ պատրաստել եք առաջին անգամ կամ անհրաժեշտ է մի քանի անգամ վերադառնալ հաստատմանը:
Երբ դուք հաստատված եք վաճառել, Դուք կարող եք օգտվել Վաճառողի Պորտալից: Մենք դեռ մուտքի փաստաթղթեր չենք ստացել: Մենք ակնկալում ենք կարճ ժամանակում ստանալ այդ տեղեկությունները, երբ սեպտեմբերին եւ հոկտեմբերին մենք դարակների վրա ենք գնում:
Բոլոր սննդամթերքի վաճառքի շնորհանդեսը
Ինչպես եք ստեղծել ձեր ներկայացուցչությունը հավասարակշռող առեւտրի կարիքները եւ մարքեթինգային կարիքները:
Whole Foods ազգային գնումների թիմը շատ կոնկրետ է նրանց ներկայացման պահանջների վերաբերյալ: Նրանք ձեզ տալիս են մեկ էջանոց ձեւանմուշ ձեր ներկայացման համար: Բացի պահանջվող մեկ pager- ից, մենք պատրաստեցինք տախտակամած (տախտակ, PowerPoint- ի ներկայացման տերմինը) լրացուցիչ տեղեկությունների համար պատասխանելու ցանկացած հարցին, որոնք կարող են ունենալ Melt- ի գնացքից շուկա ռազմավարությունը, նպատակային շուկան, մրցակցային դիրքավորումը, արտադրանքը մանրամասները, հավաստագրերը եւ այլն: Whole Foods- ը շատ օգտակար էր: Առաջին փուլում նրանք արժեքավոր արձագանք եւ ուղղություն են տվել, թե ինչ պետք է անենք, հաջողության հասնելու համար, ամբողջ Foods- ում վաճառելու համար: Մենք համոզված էինք, որ մեր փաթեթը լիովին համապատասխանում է FDA- ին եւ դրանց պիտակավորման արձանագրությանը նախքան գնորդի դաշտը:
Յուրաքանչյուր բաժանմունք ունի նաեւ նախասիրություններ եւ կարող է հետաքրքրված լինել ավելի մանրամասն տեղեկատվություն, քան մեկ pager- ը: Մենք պարզեցինք, որ դժվար է հանդիպում առանց սննդամթերքի բրոքերի, քանի որ WFM- ի գնորդները գերադասում են վաճառողներին հարաբերությունները բրոքերային ներկայացուցչության միջոցով:
Լրացուցիչ տեղեկություն:
Woman Entrepreneur- ը օգտագործում է Crowdfunding- ը ամբողջ ճաշի մեջ գործադրելու համար
Peer to Peer Funding միջոցով Crowdfunding
Ավելին կանայք, սննդի մեջ