4 բան, որը դուք պետք է իմանաք, եթե ցանկանում եք վաճառել ձեր բիզնեսը եւ թոշակի անցնել
Բայց եթե այն, որ ձեր ենթադրվող կոկտեյլը հայտնվի որպես Joker- ը: Ձեր ամբողջ կենսաթոշակային ծրագիրը կարող է փլուզվել:
Ահա այն հարցերը, որոնք դուք պետք է անեք հիմա, եթե ձեր բիզնեսը վաճառելու պլանն ու աշխատավարձը կաշխատեն:
1) Դուք ինչ-որ բան արժե վաճառել:
Շատ հաջող գործարարներ, ըստ էության, մեկ անձի գործողություններ են, որ իրենց հաջողությունը հիմնված է մի մարդու ստեղծագործությունների, գաղափարների կամ նույնիսկ խարիզման վրա: Եվ երբ նա գնում է, այնպես էլ բիզնեսը:
Մյուսները շատ շահութաբեր բիզնես էին անցյալում, բայց փոխարինվել են նոր տեխնոլոգիաներով կամ վարքագծերով: Օրինակ, վիդեո խանութները այժմ իրենց մայրամուտի ժամանակներն են, եւ ռեկորդային խանութները հնացած են:
(Ինչ այլ բաներ են մեռնում կամ մահանում: Տես 7 փոքր ձեռնարկություններ, որոնք չեք ցանկանում սկսել :)
Դուք իրականում ունեք բիզնես, որ մեկ ուրիշը պատրաստվում է գնել: Այլ կերպ ասած, մեկ ուրիշը կարող է շահույթ ստանալ այս տարիներից:
2) Իրատեսական եղիր ձեր փոքր բիզնեսի արժեքի մասին:
Ինչ է ձեր փոքր բիզնեսը իրականում արժե:
Գուցե ոչ, այն, ինչ կարծում եք:
Ինչ որ մեկը պատրաստ է վճարել ձեր բիզնեսի համար, կարող է ոչ մի տեղ մոտենալ այն, ինչ ցանկանում եք ստանալ դրա համար: Փոքր բիզնեսը նման է տների. նրանք երկուսն էլ միայն արժե այն, ինչ նրանք կստանան շուկայում այն ժամանակ, երբ դուք վաճառում եք դրանք, այլ ոչ թե այն, ինչ դուք հուսով եք, որ նրանք արժանի են:
Իսկ քրտնաջան աշխատանքը արժե ոչինչ, եթե չկարողանաք պարզել, թե որքանով է իր արժեքն արտահայտել դոլարով եւ ցենտներով:
Եթե դուք չգիտեք, թե ձեր փոքր բիզնեսը հիմա արժե, դուք պետք է պարզեք, քանի որ մենք բոլորս էլ չենք վերցնում մեր կենսաթոշակները: Հանկարծակի հիվանդություն կամ անսպասելի իրադարձություն կարող է փոխել ամեն ինչ եւ ստիպել մեզ հրաժարվել նախքան պլանավորելը:
Պրոֆեսիոնալ բիզնեսի գնահատումը արժե արժե: Կանադայում դուք կարող եք գտնել Բիզնեսի գնահատողներ Կանադայի Չարտերբիզնեսի Գնահատողների Ինստիտուտի կայքի միջոցով: Աշխատում է նաեւ առցանց որոնում եւ հին մոդելի դեղին էջեր:
3) սկսեք պատրաստվել հիմա վաճառել:
Եթե դուք ստիպված լինեք վաճառել ձեր բիզնեսը անմիջապես կկարողանաք: Ցանկանում եք լինել այնպիսի ձեւով, որը կստիպի ձեզ վերին դոլարը կամ որեւէ գնորդներ:
Ահա թե ինչու շատ խորհրդատուներ, ինչպիսիք են «Գրանթ Թորնթոն» -ի գործընկերը, Lou Celli- ը, ասում են գործարար սեփականատերերին, որ նրանք պետք է պատրաստ լինեն վաճառելու իրենց բիզնեսը հենց հիմա, անկախ նրանից, թե իրենց կենսաթոշակային հորիզոնն է:
«Եթե դուք պատրաստվում եք վաճառել տուն, առաջինը, որ դուք անում եք, ամրացնում եք կանաչապատումը եւ կահույքի ավելցուկը ավելացրեք խոհանոցին եւ բաղնիքին: Նմանապես, երբ դուք պատրաստվում եք վաճառել բիզնես, դուք կցանկանայի բարելավել ձեր գրառումների տեսքը, որպեսզի առավելագույնի հասցնեք այն արժեքը, որը դուք ստացել եք ձեր ներդրած բոլոր տարիների ընթացքում:
Իդեալում, դուք կցանկանայի ունենալ առնվազն երեք տարվա ամուր ֆինանսական միջոցներ եւ վաճառել, երբ ձեր հարեւանությունը տաք է, բայց նաեւ պետք է մաքրել ձեր հաշվեկշիռը, ինչը կարող է նշանակել որոշակի ակտիվների տեղափոխում կամ վատ պարտքերի մարում », - ասում է նա:
Պետք է վերանայել: Ահա թե ինչ է անհրաժեշտ «մեծ 3» ֆինանսական հաշվետվությունները, եկամուտների մասին հաշվետվությունը, հաշվեկշիռը եւ դրամական հոսքերի կանխատեսումը :
4) Ստեղծեք վաճառողի վաճառքների պլան, որը թույլ կտա անցում կատարել:
Երեք տարի համերաշխ ֆինանսական միջոցները արժանի նպատակ են, բայց դա միայն մեկ բան է, որը պետք է արվի, որպեսզի ձեր փոքր բիզնեսը պատրաստ լինի վաճառել, ճիշտ այնպես, ինչպես ձեր տան նոր տանիքը տեղադրելը բավարար չէ վաճառքի համար:
Ինչպես ցանկացած նախագիծ, ցուցակը կօգնի: Ներքնակներ, գործարար գրառումներ, հաճախորդների տվյալներ, գույքագրում; ամեն ինչ պետք է մաքրվի եւ հասանելի լինի:
Եվ, ձեր հաշվապահի եւ / կամ հարկային իրավաբանի հետ խորհրդակցելով, դուք նաեւ ուզում եք մտածել, թե ինչ տեսակի վաճառք եք ուզում ունենալ; ակտիվների վաճառք կամ բաժնետոմսերի վաճառք :
Հնարավոր է, որ բաժնետոմսի վաճառքը մեծապես կբարձրացնի ձեր շահույթը, երբ դուք վաճառում եք, բայց դա անելու համար հարկավոր է ստեղծել ձեր բիզնեսը որպես կորպորացիա :
Պլանավորումը նման տարբերություն է ստեղծում
Ով է ուզում դառնալ այն անձը, ով գնում է վաճառել իրենց բիզնեսը եւ թոշակի անցնել, հետո պարզել, որ իրենք պետք է վաճառեն որոշ գույք եւ զարդարանքներ: Ձեռք բերեք մի ծրագիր, որն այժմ վաճառում է եւ հետեւում եք այն ամենին, ինչ անհրաժեշտ է անել, որպեսզի ձեր բիզնեսը գրավիչ առաջարկ լինի, ապահովելու համար քարտերի լիարժեք տախտակամած, երբ վաճառքի ժամանակը գալիս է: