Երբ խոսքը գնում է մեծածախ բաշխման մասին , չկա որեւէ իդեալական ալիք: Կախված ձեր արտադրանքի, կառուցվածքի եւ թիրախային լսարանի վրա, ինչն է ձեր բիզնեսի համար գործելը, կարող է ձախողվել ուրիշի ընկերության համար: Մանրածախ վաճառքից ավանդական վաճառքի ուժին, մեծածախ բաշխման տարբերակները կարող են ճնշվել: Տարբեր ապրանքային ընկերությունները ստորեւ թվարկված վեց մեթոդներից մեկի կամ մի քանիսի կողմից ընդունել են իրենց ապրանքները հաջողությամբ շուկա դուրս գալու համար, երբ իրենց հասակակիցները չհաջողվեց նրանց առաջ: Թեեւ որոշ ալիքները կարող են իրենց ապրանքին ավելի լավը տալ, քան մյուսները, ճշմարտությունն այն է, որ դուք պետք է ընտրեք լավագույն յուրահատուկ բիզնեսի կարիքների համար:
01 - Մանրածախ առեւտուր
Շատ ընկերություններ նախընտրում են կենտրոնանալ արտադրանքի մշակման եւ արտադրության վրա եւ թողնել վաճառքը վերջնական սպառողին մինչեւ միջնորդներին: Դրանցից ամենատարածվածներն են մանրածախ առեւտրով զբաղվողները, աղյուսը եւ հավանգի խանութը կամ արտոնությունը, որը մասնագիտանում է ապրանքներ վաճառելու գործում: Թեեւ կարող եք վաճառել անհատական խանութներ կամ փոքր միություն, շատ ձեռնարկություններ փորձում են շուկա վաճառել Wal-Mart- ի, Home Depot- ի, JC Penny- ի եւ այլ նմանատիպ մանրածախ առեւտրի շուկաներ: Բաշխման ալիքը ձեզ հնարավորություն է տալիս մուտք գործել մի շարք հաճախորդներ: արդեն վաճառողների արդեն իսկ հավատարիմ հաճախորդները: 02 - Ուղղակի փոստ
Ուղղակի մարքեթինգի միջոցով սպառողներին , ընդհանուր առմամբ, կարող եք գանձել ավելի բարձր ծավալի եւ մրցակցել մանրածախ առեւտրի դեմ: Կատալոգները հնարավորություն են տալիս ցուցադրելու ապրանքները ձեր հաճախորդներին, եւ նրանք կարող են խանութներ գտնել իրենց տների հարմարավետությունից: Այնուամենայնիվ, այս ալիքը նաեւ պահանջում է լիարժեք գործունեություն ծավալող մարկետինգի եւ սպասարկման բաժիններ: Մեծ ընկերությունների օրինակներ, որոնք հաջողությամբ օգտվել են ուղիղ փոստից, որպես հիմնական բաշխման ալիքը ներառում են LL Bean- ը եւ Land's End- ը: 03 - Telemarketing
Ուղղակի փոստով նման, telemarketing- ը ներառում է անմիջապես ձեր վերջնական սպառողին վաճառելը: Ի տարբերություն ուղղակի փոստի, այս ալիքը պահանջում է ավելի մեծ աշխատուժ, որը հատուկ պատրաստված է հեռահաղորդակցության եզակի մարտահրավերներին կառավարելու համար: Սա կարող է պահանջել նշանակալի ենթակառուցվածքային ծախսեր `զանգի կենտրոնի հարմարության վարձակալում վարձու աշխատողներին եւ ուսուցանող անձնակազմին: 04 - էլեկտրոնային առեւտուր
Ուղղակի փոստով եւ հեռահաղորդակցման այլընտրանքը էլեկտրոնային առեւտուրն է , որն անմիջապես վաճառում է վերջնական սպառողին `ձեր կայքի միջոցով: Ինտերնետային վաճառքի կայքերը բարձրացնելով, օնլայն վաճառելը երբեք հեշտ չի եղել: Կրկին այս անմիջական վաճառքի ալիքը պահանջում է այլ հմտություն եւ մարքեթինգային մոտեցում: Չնայած ավելի պասիվ, քան ուղիղ փոստին կամ հեռահաղորդակցությանը, այն կարող է նաեւ թույլ տալ, որ ձեր մարքեթինգային ջանքերի համար նախկինում այնքան փոքր է արդյունավետորեն ծառայել տեղը շուկաներ: 05 - Wholesaler
Միջնորդի մեկ այլ տեսակ է, որը վաճառող է, որը վաճառում է այնպիսի ընկերություններ, ինչպիսիք են ձերն են, եւ ապա վերավաճառում են ապրանքները այստեղ թվարկվածներից մեկի միջոցով: Ձեզ համար առավելությունը նվազագույն ներգրավվածությունն է եւ պակաս մրցակցությունը, համեմատած մանրածախ վաճառքի հետ: Մեծածող գնորդը կարող է համատեղել կամ նույնիսկ կատարել ձեր եւ ձեր մրցակիցների արտադրանքի հիմնական հավաքը, դրանք վաճառելու համար: 06 - Sales Force
Թեեւ գրեթե յուրաքանչյուր ընկերություն կունենա որոշակի վաճառքի թիմ, այս մեծածախ բաշխման մեթոդը այն է, որտեղ դուք չեք օգտագործում միջնորդներին կամ ուղղակի վաճառքի ալիքները: Ձեր վաճառքի աշխատանքները ամբողջովին վարձատրվող եւ (կամ) հանձնարարված անձանց ձեռքում են, որոնց պատասխանատվությունը վաճառում է ձեր գույքագրումը: Ավտոսրահային դիլերները այս բաշխման մեթոդի դասական օրինակ են: Կրկին, ճիշտ կամ սխալ ձեւ չկա: միայն այն միջոցը, որը լավագույնս համապատասխանում է ձեր ընկերության եւ ձեր հաճախորդներին: