Ինչու դուք պետք է խնդրեք կոշտ հարցեր:
Բիզնեսի պլան կառուցելը բոլորն են, թե ինչպես են նայում եւ ենթադրում են ենթադրություններ: Հաշվի առեք հետեւյալ հինգ ենթադրությունները, եւ դուք կզգաք ավելի ամուր պլան:
Ենթադրություն 1. Կա անհրաժեշտություն ձեր արտադրանքի կամ ծառայության համար:
Դա ակնհայտ հարց է, բայց շատ ձեռնարկատերերը անտեսում են: Իմանալով, որ ձեր արտադրանքի կարիքը կա տարբերվում է զարդերից կամ զգացմունքներից: Ինչպես եք իմանում տարբերությունը:
Դուք հետազոտություն եք անում, պարզելու համար:
Նախ, նայեք մրցույթին: Գոյություն ունեն ուրիշներ, ովքեր նման առաջարկ ունեն եւ շահավետ են:
Գուցե դուք նոր գոտի եք խախտում, այսինքն, «մրցակցություն չկա» ասելու արդարացում: Նայիր շուրջդ, որ ձեր առաջարկած բիզնեսը կատարի կոնկրետ կարիք:
Առանց ձեր բիզնեսի անհրաժեշտության հաստատման ապացույցների, ձեր բիզնես պլանը չի հաջողվի:
2-րդ ենթադրություն. Արդյոք կա զգալի հաճախորդի բազա:
Երկրորդ ենթադրությունը, որը կարեւոր է նայելու ձեր բիզնես պլանավորման նախապատրաստմանը, այն է, թե արդյոք գոյություն ունի բիզնեսի համար նշանակալից հաճախորդների բազա, որն առաջարկում եք: Դա կարող է լինել բարձր սուբյեկտիվ հարց, քանի որ կան մի քանի հաջողակ տեղական բիզնեսներ, որոնք բավականին շահութաբեր են փոքր շուկաներին: Դու լավ ծառայում ես նայելու պոտենցիալ շուկայի կոնկրետ չափը եւ իր ներուժի իրական արժեքները հանձնելու համար:
Ենթադրություն 3. Կարող է այս բիզնեսը շահույթ ստանալ:
Երբ դուք կարող եք որոշել, որ A- ը ձեր բիզնեսի համար անհրաժեշտ է, եւ B- ն դրա համար մեծ շուկա է, դուք ամուր հիմք եք ստեղծում ձեր բիզնեսի պոտենցիալ շահութաբերությունը հաստատելու համար:
Բայց օդի մեջ մի շարք թվեր չկանգնեցրեք: Ձեզ հարկավոր է պարզել, թե ինչ է ձեր գործարկման ծախսերը, ինչպես նաեւ ընթացիկ բիզնեսին առնչվող ծախսերը: Ձեզ հարկավոր է պարզել մի գնային կառույց, որը ձեր հաճախորդները կվճարեն եւ կստանան բավարար դրամական հոսքեր `բիզնեսի վարման համար: Իրատեսական ֆինանսական կանխատեսումների շարքից հետո դուք կունենաք ամուր պատկերացում ձեր բիզնեսի շահույթի ներուժի մասին:
4-րդ ենթադրություն. Արդյոք դուք իրավունք ունեք այս բիզնեսը գործելու համար:
Դուք հավատում եք ձեր բիզնեսին: Դուք ուտում եք, քնում եւ շնչում եք: Բայց դուք դեռ պատրաստվում եք գործն անել, թե ինչու եք բացառապես որակավորված որակավորում ստանալու համար: Որպես գլխավոր գործադիր տնօրեն, դուք նույնպես պետք է ցույց տաք, որ պատվիրակելու եւ աշխատողներ գտնեք ձեր լրացուցիչ կետերը լրացնելու համար: Նախ, գիտեք ինքդ քեզ, եւ երկրորդ, կարողացա գտնել ճիշտ մարդկանց, որոնք բերելու են ձեր կառավարման կառուցվածքը:
5-րդ ենթադրություն. Ձեր բիզնեսը ֆինանսավորվում է արդյոք:
Ֆինանսական կանխատեսումները բիզնես պլանում տեղ են դնում, որ ներդրողները առաջինը կթողնեն: Նրանք ուզում են իմանալ, թե արդյոք կարող եք հասկանալ բիզնեսի վարման ֆինանսական հատվածը, կամ եթե ձեր տեսլականը անիրատեսական է: Ցուցադրել ձեր բիզնես պլանում, որ դուք ունեք իրատեսական մեկնարկի բյուջե, եւ դուք չեք ակնկալում եկամուտը լցնել առաջին մի քանի ամիսների ընթացքում magically. Ցույց տվեք, որ դուք ունեք բավականաչափ կապիտալիզացիա, բիզնեսը գործելու համար նույնիսկ կոտրելու համար:
Մեծ գործիք, որը ենթադրում է ենթադրություններ, SWOT վերլուծություն
SWOT վերլուծությունը հենվում է ուժերի, թերությունների, հնարավորությունների եւ սպառնալիքների վրա, եւ բիզնեսի պլանավորողների համար հայտնի ռազմավարական հիմք է:
Առաջին երկու կետերը վերաբերում են բիզնեսի ներքին հատկանիշներին:
Երկրորդ երկու կետերը արտաքին գործոններն են:
Հաշվի առեք հետեւյալը, ձեր ենթադրությունները, ձեր բիզնեսի պլանի շուրջ գրելիս գրելիս.
Ուժեր.
- Ինչ է այս ընկերությունը լավ:
- Որոնք են մեր ակտիվները:
- Ընկերությունն ինչ գիտակ կամ մասնագիտացված գիտելիք ունի:
- Ինչ առավելություններ ունենք մեր մրցակիցների նկատմամբ:
- Ինչն է մեզ յուրահատուկ դարձնում:
Թուլություններ.
- Ինչ ռեսուրսներ չունենք:
- Որտեղ կարող ենք բարելավել:
- Բիզնեսի ինչ մասերը շահութաբեր չեն:
- Ինչն է մեզ ավելի շատ ժամանակ եւ գումար:
Հնարավորությունները.
- Ինչն է բաց թողել մրցակցությունը:
- Որոնք են հաճախորդի առաջացող պահանջները:
- Ինչպես կարող ենք օգտագործել տեխնոլոգիան `ծախսերը կրճատելու եւ ընդլայնելու համար:
- Արդյոք գոյություն ունեն շուկայի նոր հատվածներ:
Սպառնալիքներ.
- Որոնք են մեր մրցակիցները:
- Ինչպես են ավելի մեծ ուժերը տնտեսության մեջ ազդում մեր բիզնեսի վրա:
- Ինչ է կատարվում արդյունաբերության մեջ: