Ավելի քան 13 տարի առաջ սկսեցի իմ առաջին առցանց բիզնեսը իմ քոլեջի սենյակում: Այդ ժամանակից ի վեր ես վաճառել եմ ավելի քան 100 միլիոն դոլար օնլայն վաճառք: Երբ մարդիկ հարցնում են, թե ինչն է իմ թիվ մեկ բանալին իմ հաջողությունը, ես մեկ պատասխան ունեմ `իմ էլփոստի ցուցակը:
Դա 13 տարի առաջ իմ պատասխանն էր եւ այսօր էլ իմ պատասխանն է:
Այո, սոցիալական լրատվամիջոցների մասին շատ խայտառակություն կա: Ֆեյսբուքը, YouTube- ը, Twitter- ը եւ այլ սոցիալական մեդիա հարթակները հեղափոխական են դարձրել առցանց հաղորդակցվելու ձեւը: Նրանք հրաշալի են, եւ ես դրանք օգտագործում եմ իմ բիզնեսում:
Սակայն մինչ օրս էլեկտրոնային մարքեթինգը իմ եկամտի մեկ աղբյուրն է: Դա թույլ է տալիս ինձ հետեւողականորեն ունենալ միլիոն դոլար: Դա իմ «Շրջանի շրջանակը» համակարգի համար է:
Սա շարունակում է մնալ ավելի ճշմարիտ եւ ճշմարիտ, քանի որ ժամանակն անցնում է: Հետազոտության արդյունքում պարզվում է, որ էլեկտրոնային մարկետինգը ապահովում է բոլոր առցանց մարքեթինգային գործունեության մեծագույն ROI- ը, ծախսված յուրաքանչյուր $ 1-ի միջին 38 դոլար վերադարձնելու համար: Թեեւ դուք միշտ պետք է փորձեք նոր լրատվամիջոցների մեթոդները չեն անտեսել փորձված եւ ճշմարիտ մեթոդները:
Ես էլ չեմ էլ մարում մարքեթինգի հզորությունը: Ամենահաջող առցանց շուկայավարները ձեզ նման պատմություն կպատմեն: Emailը նրանց առցանց բիզնեսի հիմքն է: Ascend2- ի տվյալներով, հարցված ընկերությունների 82% -ը օգտագործում է էլեկտրոնային մարքեթինգ:
Սոցիալական մեդիա մարքեթինգը ցածր է 67% -ով: Նույնիսկ բոլոր նոր սոցիալական մեդիա հարթակների հետ, էլեկտրոնային մարքեթինգը դեռեւս առցանց առեւտրի թագավորն է:
Այս հոդվածում ես պատրաստվում եմ բացահայտել հինգ պատճառ, թե ինչու էլեկտրոնային մարկետինգը կարեւոր է ձեր բիզնեսի աճի համար: Դա նաեւ այն է, որ ես կարծում եմ, որ հիմա եւ դրանից հետո 10 տարի է, էլփոստը դեռեւս պատրաստվում է լինել առցանց առեւտրի հիմքում:
Դուք փողը լքում եք սեղանի վրա, եթե չեք օգտագործում էլեկտրոնային մարքեթինգը:
Related: Ինչու պետք է օգտագործեք ձեր բիզնեսի մեջ Email Marketing- ը
1. Յուրաքանչյուրը դեռեւս ստուգում է նրանց էլ
Առաջին պատճառը պարզ է. Բոլորը ստուգում են իրենց էլ.փոստը: ԱՄՆ-ի հաճախորդների 91% -ը օրական օգտագործում է էլեկտրոնային փոստը: Իրականում դա առաջին հերթին ամենաշատ մարդկանց ամեն օր սկսվում է: Եթե որոշ մարդիկ չկարողանային ստուգել իրենց էլ.փոստը, նրանք չգիտեին, թե ինչ անել իրենց հետ արթնանալուց հետո:
Պատճառը պարզ է. Փոստը մարդկանց հետ շփվելու արդյունավետ միջոց է: Մարդկանց մեծամասնությունը չի ուղարկել իրենց աշխատանքային գործընկերները Facebook- ի հաղորդագրությունները, նրանք էլեկտրոնային նամակ են ուղարկում: Երբ Amazon- ն առաքում է ապրանքը, նրանք չեն ուղարկել մի թվիթ, նրանք էլեկտրոնային նամակ են ուղարկում: Մարդիկ տեղեկատվություն են ստանում, թարմացումներ եւ այլն էլփոստով:
Շուտով այս փոփոխության որեւէ նշան չկա: Արդյունքում, դուք միշտ հնարավորություն կունենաք տեղադրել ձեր ուղերձը մարդկանց առաջ էլեկտրոնային փոստով:
Վերոնշյալ պատճառները էլեկտրոնային փոստի էլեկտրոնային փոստով գերազանցում են բոլոր այլ ալիքները, ինչպիսիք են սոցիալական լրատվամիջոցները: Մարդկանց մեծամասնությունը սովորաբար օգտագործում է էլփոստը որպես բիզնես եւ գործարքային միջավայր, ի տարբերություն սոցիալական լրատվամիջոցների:
Related: How To Create Ուրբաթ Emailներ, որոնք վաճառում են
2. Սոցիալական մեդիան ավելի ուժեղ է էլեկտրոնային փոստով
Ես սիրում եմ սոցիալական լրատվամիջոցները:
Քանի որ իմ բլոգի եւ Facebook- ի ֆեյսբուքյան էջի մեկնարկը, ես արձագանքում էի: Իմ բլոգի հաղորդագրությունները լայնորեն կարդացվում են եւ կիսվում: իմ Facebook- ի ֆեյսբուքյան էջը ինձ հնարավորություն է ընձեռում նոր կերպով համագործակցել իմ բաժանորդների հետ:
Այդ ամենը թարգմանվել է ավելի շատ եկամուտ:
Այնուամենայնիվ, սոցիալական մեդիան մեծ է եղել, բայց այն աշխատում է միայն այն պատճառով, որ այն օգտագործում եմ էլեկտրոնային մարքեթինգի հետ միասին:
Պատճառը այն է, որ իմ սոցիալական լրատվամիջոցներն ու էլփոստի ցուցակները զարմացնում են միմյանցից: Դուք կարող եք ձեր էլփոստի բաժանորդներին ուրախացնել, սոցիալական ցանցերում բովանդակության մի հատվածով կապելով, եւ դուք կարող եք օգտագործել սոցիալական լրատվամիջոցները, ձեր էլփոստի ցուցակի համար նոր տերմիններ առաջացնելու համար:
Ահա թե ինչու ես բարձր խորհուրդ եմ տալիս, որ առցանց շուկաներում էլ էլեկտրոնային փոստի ցուցակը եւ ուժեղ սոցիալական լրատվամիջոցների ներկայությունը կա: Այնուամենայնիվ, եթե դուք կարող եք ընտրել միայն մեկը, ես առաջարկում եմ ներդրումներ կատարել նախ էլեկտրոնային ցուցակում, քանի որ դա հանդիսանում է լսարանի ստեղծման եւ ձեր հաղորդագրությունը դուրս գալու ամենահզոր միջոցը:
Սա առցանց շուկայահանողների կողմից հաճախ անտեսված հնարավորություն է, օգտագործելով տարբեր խողովակներ `խթանելու համար: Երբ դուք ստանում եք նոր էլփոստի բաժանորդ, դուք պետք է հրավիրեք նրանց, որ սիրում եք ձեր Facebook էջը: Գրեց նոր բլոգային գրառում: Օգտագործեք սոցիալական լրատվամիջոցները `ձեր հետեւորդներին ծանուցելու եւ նրանց հետ վերադարձնելու համար: Հստակ խաչմերուկում ձեզ հնարավորություն է ընձեռվում հասնել ձեր լսարանին եւ մշտապես մնալ նրանց առջեւ:
Ինչ վերաբերում է Facebook- ի երկրպագուներին եւ հետեւորդներին էլփոստի բաժանորդներին
3. Դուք մնալու եք ձեր բաժանորդի ռադարով
Սոցիալական մեդիան մեծ է մարդկանց հետ շփվելու համար, երբ նրանք խանդավառ են ձեզ համար: Սակայն, քանի որ ֆեյսբուքյան ֆիլտրերը տեղադրվում են, եւ դուք պետք է ջանքեր գործադրեք բլոգ այցելելու համար, ձեր բաժանորդները միշտ չէ, որ տեսնում եք ձեր նոր գրառումները այդ պլատֆորմներում:
Emailը ավելի պասիվ է: Յուրաքանչյուրը ստուգում է իրենց էլ.փոստը: Ձեր ուղարկած յուրաքանչյուր նամակ կհայտնվի ձեր բաժանորդների առջեւ: Այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է, բաց է: Այդպես է:
Դա նշանակում է, որ դուք միշտ ձեր ռադարի վրա եք: Նրանք հետեւողականորեն ներկայացված են ձեր հաղորդագրություններն ընթերցելու հնարավորություններով, ինչը ձեզ հնարավորություն է տալիս վաճառք իրականացնել:
Այս միտումը միայն ավելի վատ է եւ ավելի վատ: Սոցիալական լրատվամիջոցների պլատֆորմները դառնում են ավելի շատ վճարովի խաղարկություն եւ սոցիալական մեդիայի մարքեթինգի ազատ մեթոդները դառնում են պակաս եւ պակաս արդյունավետ: Էլ.փոստի մարքեթինգը, ինչպես նշում է իր հոդվածի տիտղոսը, դեռեւս թագավոր է:
Related: How To Increase Trust եւ Sales հետ Email Marketing
4. Դուք կարող եք գեներացնել մի քանի կոճակներ սեղմելով
Երբ դուք ունեք էլփոստի ցանկ, դուք կարող եք եկամուտ ստանալու հզորություն կոճակի սեղմումով: Իմ էլփոստի ցուցակից հարյուր հազարավոր մարդիկ ունեմ: Եթե ես ուզում եմ գումար վաստակել, ես պետք է անեմ, որ իմ բաժանորդներին գովազդային նամակ ուղարկեմ: Նրանց որոշակի տոկոսը կստանա, եւ ես եկամտի աճ կստանամ:
Թեեւ դա կարող է ինչ-որ չափով անել Twitter- ի եւ Facebook- ի սոցիալական մեդիա հարթակների վրա, դուք ոչ մի արդյունք չեք ստանում: Նրանց ֆիլտրերի պատճառով, այդ կայքերում ձեր լսարանի որոշակի տոկոսը նույնիսկ ձեր հաղորդագրությունը կտեսնի: Ձեր փոխարկման տեմպերը ավելի բարձր կլինեն էլփոստով: Քարոզարշավի մոնիտորին համաձայն, էլփոստը 6 անգամ ավելի մեծ հավանականություն ունի, քան սեղմելը, քան թվիթը:
Քանի դեռ դուք պատշաճ կապեր եք ստեղծում ձեր էլփոստի ցանկի հետ, նրանք ուրախ կլինեն ստանալ այդ խթանները:
Ջոն Լենոնի կողմից իմ սիրելի մեջբերումներից մեկը այն է, երբ նա ասել է. «Այսօր գրենք լողավազան», հղում կատարելով երգի ստեղծման ունակությանը `եկամուտ ստանալու համար: Նույնը վերաբերում է էլեկտրոնային մարքեթինգին: Դուք կարող եք նամակ գրել, սեղմել ուղարկման կոճակը եւ առաջարկել եկամուտ պահանջի:
Related: How To Make Email Automation Աշխատանք Ձեր բիզնեսի համար
5. Դուք կարող եք հարմարեցնել Ձեր հաղորդագրությունը ձեր հաճախորդներին
Էլփոստի մարքեթինգի մասին լավագույն մասերից մեկը ձեր հաճախորդներին թիրախելու ունակությունն է: Ձեր հաճախորդները բացահայտում են իրենց նախասիրությունները էլեկտրոնային նամակների տեսքով, որոնք նրանք բացում են սեղմած հղումների տեսակները: Այս տվյալները կարող եք բաժանել ձեր էլփոստի բաժանորդներին տարբեր խմբերի մեջ: Այնուհետեւ կարող եք ուղարկել այն էլեկտրոնային նամակներ, որոնք հարմարեցված են այդ հատուկ հատվածների ցանկությունների եւ կարիքների նկատմամբ:
Դուք չեք կարող դա անել սոցիալական այլ տեսակների հետ: Ինչ էլ որ հաղորդագրությունը, որ դուք տեղադրեք Ֆեյսբուքում, կհայտնվի ձեր բոլոր երկրպագուներին: Ինչ էլ որ հեռացնեք, կուղարկվի ձեր բոլոր Twitter- ի հետեւորդներին: Ինչ էլ որ բլոգի գրառումը, որ դուք տեղադրեք, տեսանելի է ձեր բլոգի բոլոր ընթերցողների համար:
Emailը նման չէ: Դուք կարող եք շատ ավելի ռազմավարական լինել ձեր էլփոստով, ինչը ձեզ ավելի արդյունավետ միջոց է դարձնում ձեր հաղորդագրությունը: Սա թարգմանության մեջ ավելի արդյունավետ մարքեթինգ է: Ըստ eMarketer- ի, նամակները հստակ գնում են 3x, որքան հաճախ սոցիալական լրատվամիջոցները:
Եթե դուք չեք օգտագործում էլփոստի ծառայություն մատուցողը ձեր էլփոստի ցուցակը կառավարելու եւ ձեր բաժանորդների օգտագործման, նպատակների եւ շահերի հիման վրա օգտագործելու համար, ապա սեղանի վրա շատ պոտենցիալ գումարներ եք թողնում:
Առնչվող: Ինչպես բարձրացնել վաճառքը ձեր առկա էլ.փոստի բաժանորդներից
Վերցրեք ձեր բիզնեսը հետագա մակարդակի հետ Email Marketing- ի միջոցով
Ինչպես տեսնում եք, էլեկտրոնային մարքեթինգը հզոր գործիք է ձեր բիզնեսի ընդլայնման համար: Նույնիսկ սոցիալական լրատվամիջոցների մասին բոլոր հեգնանքներով, ես դեռեւս համոզված եմ, որ էլեկտրոնային մարքեթինգը թագավոր է: Ահա թե ինչու է իմ գրքի «Շրջանի շրջանակը» կենտրոնում, որը բացահայտում է քայլ առ քայլ համակարգը, որն օգտագործվում է իմ 10 միլիոն դոլարի տարեկան բիզնեսի համար:
Ես ակնկալում եմ, որ դա կլինի նաեւ առաջիկա գործը: Emailը չի դուրս գալիս ոճից: Եթե ցանկանում եք իսկապես հաջողության հասնել առցանց, ապա դուք պետք է սովորեք էլփոստի մարքեթինգը եւ այն կիրառեք ճիշտ առցանց բիզնես մոդելի վրա:
Խմբագրի կողմից. Lurn, Inc.- ի հիմնադիր եւ գործադիր տնօրեն Անիկ Սինալը լայնորեն համարվում է այսօրվա ամենահաջողված թվային հրատարակչական շուկաներից մեկը: Նրա մասնագիտությունները ներառում են շահույթ արտադրող արտադրանքի թողարկումը, կառույցների եւ զվարճանքի կառույցներ, հոդվածների մարկետինգ, որոնման համակարգի օպտիմալացում, փոխկապակցման մարքեթինգ եւ բիզնեսի կառավարման խորհրդատվություն:
Տես նաեւ. Էլեկտրոնային մարքեթինգի ծառայություն չստորագրեք, քանի դեռ չեք կարդացել