Հակամարտող մանրածախ ստրատեգիան օգնում է Costco- ին գլոբալ կերպով
Costco- ի միջազգային ընդլայնումը, ըստ թվերի
Հունիսին 2017 թ.-ին Costco Wholesale- ը 729 պահեստներ է ունեցել աշխարհի ավելի քան 200 պահեստային խանութներով, որոնք ընդգրկված էին ԱՄՆ-ից դուրս: Կանոնադրությունում ընդգրկված են 94 տեղեր Կանադայում (9 մարզերում), Մեքսիկա 37, Մեծ Բրիտանիա 28, Ճապոնիա 25, Թայվան 13, Հարավային Կորեա 13, Ավստրալիա 8, Իսպանիա 2, Իսլանդիա 1 եւ Ֆրանսիա
Մանրածախ առեւտրի գլոբալիզացիայի շնորհիվ այն հեշտ է դառնում ԱՄՆ -ի խոշորագույն խոշորագույն ընկերություններից յուրաքանչյուրի համար , որը մեծ ցանկություն ուներ ֆինանսական աջակցություն ցուցաբերել միջազգային շուկաներում: Հետեւաբար, տնտեսությունը խափանող միջազգային միջադեպը խոչընդոտելու համար, Costco- ն կարագացնի իր ագրեսիվ միջազգային ընդլայնման նպատակները:
Costco- ի հակամրցակցային Retailing Strategies- ը կաշխատի միջազգայինորեն:
Այնուամենայնիվ, մեծ հարց էր այն մասին, թե արդյոք հակակառավարական նորարարական Costco մանրածախ ռազմավարությունը կստեղծի նույնպիսի տեսակի ֆանտաստիկ Costco մոլի `ԱՄՆ սահմաններից դուրս:
2015 թ. Կանադայից նպատակային ելքը, ԱՄՆ-ի Tesco- ի Միացյալ Նահանգների Fresh եւ Easy շղթայի լիակատար անջատումը եւ 2016 թվականին Բրազիլիայում գտնվող Walmart խանութների փակումը ծառայում է որպես զգուշավոր հեքիաթ գլոբալ մանրածախ առեւտրի համար:
Թեեւ ցանկացած մանրածախ շղթա կարող է խանգարել գլոբալ մանրածախ շուկային, այնուամենայնիվ, երաշխիք չկա, որ մրցակցությունը կկրճատվի ինձ չափի չափով եւ տարեկան եկամուտով:
Լիազորված (եւ մշակութային հավատարիմ) տարիքում չկա նման բան, որը «չափազանց մեծ է ձախողելու համար»:
Սակայն, Costco- ն, կարծես թե, հաջողվել է այն ճանապարհով, որ Target, Walmart- ը եւ Tesco- ը չհաջողվեն: Forbes- ի զեկույցի համաձայն, Costco- ի անդամության գրանցումը արտասահմանում նոր խանութի առաջին 8-12 շաբաթվա ընթացքում ընդհանրապես 10 անգամ գերազանցում է Costco խանութի բացմանը: Բացի այդ, միջազգային երկրներում տարեկան անդամակցության պահպանման մակարդակը շատ բարձր է, ընդհանուր առմամբ, ավելի քան 80%:
Innocations- ը Կարկաչում է Costco մոլի
Ինչ է Costco- ն անում ճիշտ այն ժամանակ, երբ նրանք մտնում են օտարերկրյա տարածք, որ այլ գլոբալ մանրածախ առեւտրային կազմակերպություններ չեն: Պատասխանը պատկանում է CNBC- ի «The Costco մոլություն» վավերագրական ֆիլմում: Այն հայտնաբերեց տեղեկատվություն, որը, ընդհանուր առմամբ, անհայտ էր սպառողների համար, ինչպես, օրինակ, Costco- ի չափանիշը համեմատում է այլ մանրածախ առեւտրով զբաղվողների հետ, ինչպես Costco- ի գնորդները ընտրում են խաղալիքներ, եւ ինչպես Costco- ի ազդեցությունը փոխել է գլոբալ գինու մարկետինգը,
Costco- ի հաջողակ հակամրցակցային մանրածախ ռազմավարությունների որոշ մասը
- Նվազագույն ներկառուցված նշանները, ստիպելով հաճախորդներին շրջել, գտնել բաներ
- Սահմանափակ քանակությամբ արտադրանք (10,000-ը, 40,000-ը ամենամեծ խոշորագույն սուպերմարկետներում եւ 100,000-ը Wal-Mart- ում)
- Սահմանափակ չափի ընտրություններ (supersize միակ չափը)
- Աշխատավարձը, որը միջինից երկու-երեք անգամ գերազանցում է մանրածախ վաճառողին
- Առողջության ապահովագրության ապահովում `աշխատակիցների 90% -ը
- Luxury նյութերը իր զեղչով ապրանքային խառնուրդում
- Apple- ի ուղին հետեւելու փոխարեն, Costco- ն օգտագործում է ցածր տեխնոլոգիաներ / բարձր հարգանք հաճախորդների ներգրավման ռազմավարություններ
- Փոխարենը հարցնելու փոխարեն `« Ինչպես կարող ենք հաճախորդին ավելի շատ վճարել »: Costco- ն հարցնում է. «Կարող է դա ավելի թանկ լինել հաճախորդի համար»:
Այս անհատական ռազմավարությունները ստեղծում են երկու արդյունք, որ աշխարհում ամենախոշոր զեղչային մանրածախ առեւտրով զբաղվող ցանկացած մեկը ցանկանում է ունենալ: Նախ, Costco- ի հաճախորդների միջին տոմսը մեծ է, քանի որ հաճախորդները համոզված են, որ ավելի շատ գումարներ են խնայում, ավելի շատ գումարներ ծախսելով: Երկրորդը, ավելի շատ ավելի լավ մտածելակերպի մեջ, հաճախորդները հակված են խթանել գնումներ կատարելիս, երբ նրանք հայտնաբերում են այն ապրանքները, որոնք չեն ակնկալում զեղչային պահեստային խանութում : Բացի այդ, Costco- ի գնորդները ոչ միայն գուլպաներ են ձեռք բերել, այլեւ ձեռք են բերել «80» 3D հեռուստացույցներ:
Costco մոլություն պարզապես ամերիկացիների համար չէ
Costco մոլը ոչ միայն ամերիկացիների ավելի մեծ արդյունք է, այլեւ ավելի լավ հոգեբան: Տասը երկրներում Costco միջազգային խանութները ապացուցել են, որ Costco բանաձեւը աշխատում է ինչպես ԱՄՆ-ից դուրս գտնվող սպառողների հետ, եւ ի տարբերություն այլ միջազգային մանրածախ առեւտրային ցանցերի, որպես ռազմական ռազմավարություն բացող այլ մանրածախ շղթաներ, Costco- ի միջազգային ընդլայնումը չի փոխհատուցվում ներքին թուլացման պատճառով ներկայումս այն չունի:
Ակնհայտորեն իմանալով, Costco- ն է սիրում Costco- ն, անկախ այն բանից, թե որտեղ է աշխարհում Costco- ն: Իսկ միջազգային սպառողները, որոնք արագորեն դառնում են Costco մոլի մի մասը, հավանաբար չեն հետաքրքրում, թե որ թեկնածուները, որոնց կուսակցությունն է անում (կամ չեն գնում) այնտեղ: Նրանք պարզապես ցանկանում են որակյալ ապրանքներ, լավ գներ, եւ ցածր տեխնոլոգիաներով շոշափելի եւ փորձառու փորձ: