Եթե դուք բիզնես եք գնում, ապա դուք կարող եք ներառել վաճառողի հետ ձեր բանակցություններում հնարավոր վաստակի քննարկումը:
Ինչ է վաստակում: Ինչպես է վաստակելու հաշվարկը:
An Earn-Out (կամ Earnout) - բիզնեսի ձեռքբերման պայմանավորվածություն, որով վաճառողը ֆինանսավորում է բիզնեսը եւ վաճառողի վճարումը հիմնված է բիզնեսի եկամուտների վրա `տարվա ընթացքում:
Վաստակելու համար հաշվարկելու մի քանի եղանակ կա: Շատ դեպքերում բիզնեսը կամ բիզնեսի ակտիվները գնահատվում են վաճառքի գործընթացը, եւ որոշվում է միանվագ վճարում: Այնուհետեւ այդ վճարումները տարածվում են մի քանի տարիների ընթացքում: Այնուհետեւ վճարումները կապվում են բիզնեսի շահույթների հետ, ուստի, եթե շահույթը մեծ է, վճարումները կատարվում են ավելի արագ: Եթե շահույթը այնքան էլ բարձր չէ, վճարումները ավելի ցածր են, եւ վարկը երկարաձգվում է, որպեսզի վճարվի:
Օրինակ, եթե գնորդը եւ վաճառողը համաձայնվում են բիզնեսի գնման գին, ինչպես $ 750,000, վաճառողը կարող է համաձայնվել վճարել այդ գինը ժամանակի ընթացքում, հիմնվելով բիզնեսի զուտ շահույթի / շահույթի տոկոսի վրա:
Վաճառողը կարող է սահմանել ամեն տարի նվազագույն եկամտաբերության տոկոս կամ նվազագույն գումար:
Առաջին տարում նվազագույնը կարող է լինել զուտ շահույթի 10% մինչեւ տոկոսադրույքները, հարկերը, արժեզրկումը եւ ամորտիզացիան (EBITDA) եւ ոչ պակաս, քան $ 150,000: Երկրորդ տարին, նվազագույնը կարող է լինել $ 200,000 եւ այլն: Սկզբունքն այն է, որ ընկերությունն ավելի լավն է, արագ վաճառողից ֆինանսավորվող վարկը վճարվում է:
Վաստակելու սկզբունքները նման են անշարժ գույքի վաճառքի ֆինանսավորմանը:
Որոնք են բիզնեսի վաճառքից օգտվելու առավելությունները:
Վաստակելու արդյունքը ապահովում է ինչպես գնորդի, այնպես էլ վաճառողի օգուտները:
Գնորդի տեսանկյունից, ֆինանսավորումը տարածվում է տարիների ընթացքում, ինչը ավելի հեշտ է վճարում բիզնեսի վաճառքի համար: Քանի որ փոխհատուցումը կապված է վաստակի հետ, գնորդը չի վճարում այնքան գումար, եթե շահույթը մեծ չէ:
Վաճառողի տեսակետից մի քանի հարկային տարիների միջոցով վճարումները տարածելու ունակությունը օգնում է նվազագույնի հասցնել վաճառքի հարկային ազդեցությունը ( կապիտալ շահույթի հարկի վրա ): Վաճառողն ունի նաեւ այս տեսակի պայմաններում առավելություն, քանի որ գնորդն ունի լավ խթաններ, որպեսզի հնարավորինս արագ մարել վաճառողը:
Որոնք են Դժվարություններ, որոնք կօգտագործվեն շահելու համար:
Վաստակեք նաեւ գնորդների եւ գնորդի համար առկա թերությունները:
Գնորդի տեսանկյունից, վաճառողը դեռեւս կապվում է բիզնեսի հետ, եւ կարող է գնալ եւ «օգնել», եթե շահույթը բարձր չէ: Վաստակի պայմանագիրը պետք է սահմանի, որ վաճառողը չի կարող մասնակցել անցումային շրջանից հետո գործին:
Վաճառողի տեսանկյունից ակնհայտ թերությունն այն է, որ շահույթը չի կարող բավարար լինել այնքան ժամանակ , քանի որ այն կարող է արագ մարել, կամ գնորդը կարող է սնանկանալ:
Վաստակելու համաձայնագիրը պետք է ներառի գնորդի համար նվազագույն ձեւով պաշտպանվածություն եւ, հնարավոր է, սնանկությունից խուսափելու գործը վերադարձնելու ունակությունը:
Հաշվի առնելով, որ ստացվում է: Ստացեք խորհրդատվություն
Disclaimer: Այս հոդվածը շատ հակիրճ նկարագրությունը, թե ինչպես է վաստակում աշխատանքները: Դա նախատեսված չէ հարկային կամ իրավաբանական խորհրդատվության համար:
Եթե դուք գնում եք կամ վաճառում եք բիզնես, եւ դուք վճռում եք վաստակել, համոզվեք, որ խորհրդատվություն ստանալու համար ձեր ֆինանսական խորհրդատուից, հարկային խորհրդատուից եւ փաստաբանից: Վաստակելը բարդ պայման է, եւ բոլոր տարրերը պետք է ուշադիր լինեն: