Թույլ մի տվեք, որ չկորցնեք վախը ձեզ պահելու օրվանից
Ես ընդունում եմ դա: Ես կասկածներ ունեի, տալով օրեր:
Դա այն է, մինչեւ ես սովորեցի հասկանալ, թե ինչ մեծ ուսուցողական փորձառություն է տալու Օրը կարող է լինել յուրաքանչյուր մասնակցի շահույթ չհետապնդող:
Ինչ է տալու օրը:
Մեկ այլ փոփոխություն, որը կուտակային վճարում է , նվիրաբերման օրը 24 ժամ տեւողությամբ հատուկ օր է բարեգործության համար:
Անցնող օրերը դարձել են վերջին մի քանի տարիների ընթացքում դրամահավաքի բավականին ստանդարտ մաս: Նրանք հաճախ տեղի են ունենում որոշակի աշխարհագրական տարածքներում, ինչպիսիք են պետությունը կամ քաղաքը:
ԱՄՆ-ի որոշ համայնքային հիմնադրամներ այժմ ունենում են ամենամյա օրեր, որոնք իրենց միջոցներով միջոցներ են հավաքում իրենց տարածաշրջաններում բարեգործությունների համար: Օրինակներ ներառում են GiveMN, Arizona- ն, եւ BmoreGivesMore- ը:
Նույնիսկ համալսարանները, ինչպիսիք են բուհերը, սկսել են իրենց նվիրաբերման օրերը:
Ոմանք տալու օրերը ազգային են եւ հիմնված են թեմաներով:
Լավագույնը հայտնի է #GivingTuesday- ը, որը ստեղծվել է բարեգործական շնորհելու շնորհիվ, որը կներկայացնի Thanksgiving- ից եւ փոխհատուցելու տոնական սեզոնի առեւտրային (կարծում եմ, BlackFriday) ասպեկտները:
Տվեք Տեղական Ամերիկան հնարավորություն է տալիս ամբողջ տեղական համայնքներին ստեղծել օրեր: Դա հիշեցնում է փոքր բիզնեսի համար «գնել տեղական» արշավները:
Ի վերջո, մի քանի խոշոր բարեգործական կազմակերպություններ ունեն իրենց սեփական օրերը: Օրինակ `Ամերիկյան Կարմիր Խաչը: Դրա տալու օրը տեղի է ունենում յուրաքանչյուր տարվա ապրիլին:
Ինչու պետք է մասնակցեք ձեր շահույթ չհետապնդող կազմակերպությանը:
Առանձնացնելով օրերը հեշտ չէ անհատական շահույթ ստանալու համար: Այն պահանջում է պլանավորում, ոգեւորություն եւ լավ հետեւում:
Որոշ փորձագետներ կասկածի տակ են դնում, թե արդյոք օրերը խանգարում են տալ, քանի որ դոնորները կարող են մասնակցել տալու օրվան, իսկ հետո չեն տա իրենց սիրելի բարեգործության ամենամյա դրամահավաքը :
Սակայն նման ցինիզմը կարծես թե մարում է, քանի որ տալու օրերը սկսում են խոստումը ցույց տալ, եւ այլ դրամահավաքի մարդահեղացումը կարծես թե քիչ հավանական է:
Քանի որ տոն օրերը տեղի են ունենում առցանց, նրանք կարող են հատկապես օգտակար լինել նոր դոնորների հավաքագրմանը:
Kimbia, առցանց դրամահավաք հարթակ, ասում է, որ որոշ կազմակերպություններ գտնում են, որ օրվա նվիրատուների 60 տոկոսը բոլորովին նոր է:
Դա է պատճառը, որ շատ նոր դոնորներ առաջին առցանց նվերն են տալիս: Նրանք հաճախ ունենում են ավելի մեծ եկամուտներ, քան մյուս դոնորները, եւ նրանց տրամադրած գումարը սովորաբար ավելի մեծ է, քան անցանց բոնուսների համար:
Օրվա տոնավաճառները, ինչպես եւ մարդկանց մեծ մասը, իդեալական են հասակակիցների համար դրամահավաք :
Ընկերներ խնդրող ընկերները նոր դոնորներ ձեռք բերելու հիանալի միջոց են: Եթե այդ նոր դոնորները պատշաճ կերպով հետեւում են բարեգործությունների, ապա նրանք կարող են դառնալ երկարատեւ դոնորներ, որոնք տալիս են տարբեր ձեւերով:
Ներկայացման օրերին մասնակցելու եւս մեկ պատճառ այն է, որ բարեգործությունը վայելում է իրազեկվածության բարձրացումը `շնորհման օրվա կազմակերպիչների կողմից ստեղծված ազդեցության միջոցով:
Ներկայացնող օրը եւս հիանալի հնարավորություն է ընձեռում բարեգործության համար իր թվային հմտությունները կիրառելու եւ ավելին իմանալու համար: Չնայած տալու օրերը միշտ էլ մրցանակներ են նվիրում այն բարեգործություններին, որոնք մեծ գումարներ են բերում կամ առավել նվիրատուներին բերում, բոլոր մասնակից շահույթները սովորում են մարտավարություն, որոնք նրանք կարող են ամբողջ տարվա ընթացքում օգտագործել իրենց անհատական դրամահավաքի արշավներում:
Ինչպես կարելի է հաջողության հասնել Crowdfunding- ին տալով տոնի առթիվ
1. Ծրագրի մեկնարկից վեց ամիս առաջ
Եթե մեկ այլ կազմակերպություն հովանավորում է ձեր նվիրաբերման օրը, պարզեք այն ամենը, ինչ դուք կարող եք հիմա: Համոզվեք, որ հասկանում եք կանոնները: Գրանցեք եւ լրացրեք ձեւերը:
Մասնակցեք ցանկացած դասընթացին (webinars կամ առցանց դասընթացներ) մատչելի եւ ներբեռնեք նյութեր, ինչպիսիք են լոգոները, տպագրված նյութերը, պլանավորման գործիքները եւ կաղապարներ:
Օրվա կազմակերպիչները տրամադրում են թանկարժեք ազատ ռեսուրսներ եւ խորհուրդներ: Մի արհամարհեք այն: Այն կփրկի ձեզ ժամանակ եւ գումար:
2. Սահմանել կոնկրետ, չափելի, բայց իրական նպատակներ
Նպատակները կարող են ներառել.
- դրամի գումարը, որը ցանկանում եք բարձրացնել
- դոնորների քանակը, որոնցից կցանկանայիք մասնակցել
- նոր դոնորների քանակը, որոնք ցանկանում եք ներդնել
- հիմնական լսարանների մասնակցությունը, ինչպես կամավորները կամ աշխատակիցները
Իմացեք հովանավորի տրամադրած խթանների մասին: Կան նաեւ սովորական մրցանակներ այն բարեգործական կազմակերպությունների համար, որոնք բարձրացնում են կամ առավելագույն մասնակցություն ունեն:
Խրախուսումները կարող են շատ պարզ լինել, օրինակ `երրորդ եռամյա բարեգործական կազմակերպությունների համար լրացուցիչ գումար կամ ժամային նպատակների համար մրցանակների հետ շատ բարդ:
Հասկացեք դրանց բոլորը, բայց դրանք չկատարեք ձեր հիմնական նպատակին : Այդ խթանները գրեթե միշտ հավաքվում են խոշոր սոցիալական լրատվամիջոցների ցուցակների եւ բարերարների կողմից, որոնք ամենաշատն են այդ գործիքներն օգտագործելու համար:
Եթե դուք պարզապես կենտրոնանաք մրցանակների վրա, ապա ձեզ հիասթափեցնեք եւ հուսախաբեք: Եվ դա օրերի տրամադրման նպատակ չէ:
Դրանք նախատեսված են ձեր առցանց ցուցակները կառուցել, ստանալ բարեգործական տեսանելիություն եւ օգնել ձեզ բերել նոր դոնորներ: Կենտրոնանալ այդ նպատակներին, եւ դուք կարող եք լավ զգալ, անկախ նրանից, թե ինչ արդյունք է:
Աշխատեք իրատեսական տալով բուրգը ձեր դոլարի նպատակների համար, ճիշտ այնպես, ինչպես ցանկացած դրամահավաք արշավ: Ներառեք փոքր թվով դոնորներ ամենաբարձր մակարդակով, եւ այնուհետեւ աշխատեք ձեր ճանապարհը ցածր մակարդակներում շատ դոնորներին:
Աշխատել դժվար է գտնել բոլոր մակարդակներում դոնորները, բայց հիմնականում փոքրերը: Crowdfunding- ը լավագույնս աշխատում է շատ դոնորներ բերելու համար, ոչ թե ամենամեծ նվերները:
3. Գտնել համապատասխան գումար
Մրցույթներ հրաշքներ են գործում: Նույնիսկ համեստ խաղը կարող է զգալիորեն մեծացնել ձեր արդյունքները :
Համապատասխանությունների հնարավոր աղբյուրները ձեր հիմնական դոնորներն են կամ նախկինում աշխատած բիզնեսը: Խելամիտ կլինի նկարահանել ձեր նպատակների հինգից տասը տոկոսը, որպեսզի համապատասխանի միջոցներին:
Լավ համընկնումը նշանակում է նաեւ դոնորների խրախուսումը `օգտագործելու իրենց գործատուի համապատասխան նվեր ծրագիրը : Դուք կարող եք նպաստել այդ իրավունքի ձեր նվիրատվության էջում: Որոշ ընկերություններ կարող են հեշտացնել բոլոր այդ նույնականացմանը: Իմ սիրածը կրկնակի նվիրատվությունն է:
4. Սկսեք հավաքագրել հավաքականների թիմերը, որոնք կարող են դրամական միջոցներ ձեռնարկել
Դրանից մի խաղացեք եւ միասին կազմեք կամավորների կամ ձեր լավագույն դոնորների թիմերը, որոնք ճշմարիտ դեսպաններ են: Նրանք կարող են ի վիճակի լինել խմբակային նվիրատվությունների կայքերի ստեղծում, ապա աշխատել իրենց համայնքներում:
Եթե դուք աշխատել եք տեղական բիզնեսների հետ, օգնել նրանց ստեղծել թիմեր, որոնք կարող են դրամական միջոցներ տրամադրել ձեզ համար տալու օրը: Giving Days- ը բնական միջավայրն է, որն ուղեկցվում է հավասարակշռված դրամահավաքի:
Եթե դուք աշխատում եք հովանավորող կազմակերպության եւ նվիրատվության հարթակով, ձեր դեսպանները կկարողանան ստեղծել դրամահավաքի էջեր `ձեր բարեգործությանը աջակցելու համար: Խրախուսեք այն:
5. Նախադրել այն տեխնոլոգիան, որը դուք պետք է
Շատերը տրամադրելու օրերն օգտագործում են մեկ նվիրատվության ծառայություն: Օրինակ, Արիզոնա նահանգի Արիզոնայի առեւտրի դաշինքի կազմակերպած օրն է, կազմակերպում է կենտրոնացված նվիրատվության համակարգ բոլոր մասնակից առեւտրային կազմակերպությունների համար:
Դա հեշտացնում է նույնիսկ փոքր կազմակերպությունների մասնակցությունը եւ վայելել բարդ համակարգի բոլոր զանգերը եւ սուլոցները: Յուրաքանչյուր մասնակից կազմակերպություն ստեղծում է բրենդավորված նվիրատվության էջ `ավելի մեծ պլատֆորմում:
Համոզվեք, որ դուք հասկանում եք, թե ինչպես նվիրատվության համակարգը լավ է աշխատում ժամանակից շուտ եւ այն փորձարկում է: Իմացեք, թե ինչպես ստանալ համակարգից ստացվող զեկույցները եւ բարելավել ձեր բրենդավորման տարրերը, որոնք կհայտնվեն ձեր հատուկ նվիրատվության էջում:
Եթե մասնակցում եք ազգային նվիրատվության օրվան, ինչպես օրինակ #GivingTuesday- ը, ապա ձեզ հարկավոր է ձեր նվիրատվությունները կարգավորել: Դուք կարող եք օգտվել երրորդ կողմի համակարգից, ինչպիսիք են Razoo- ը, Good for Network- ը կամ ցանկացած այլ շարքային փաթեթներ:
Եթե դուք արդեն ունեք ձեր առեւտրային հաշվի միջոցով կրեդիտային քարտերի վճարումներ կատարելու ունակություն, պարզապես հարմարեցրեք այն, որ ձեր հանձնման օրվա գործարքները կատարվեն:
Բայց մի ընդհանուր բան: Անհատականացրեք վայրէջքի էջերը եւ նվիրատվության էջերը, մասնավորապես ձեր մեկօրյա տալու քարոզչության համար:
Դարձնել պարզ, պարզ եւ արագ նվիրատվություն կատարելու համար: Դիզայնի հետ նվիրատվությունների էջը , որը դոնորը տեսնում է անմիջապես հետո: Դա կարող է լինել պարզ, օրինակ, գերազանց պատկեր, գումարած շնորհակալություն:
Երրորդ կողմի նվիրատվության հարթակները բջջային են: Եվ դա ավելի կարեւոր է, քան երբեւէ: Good for Network- ն առաջարկում է, որ ձեր նվիրատուների 30 տոկոսը իրենց նվիրատվությունները կկատարի հեռախոսով: Եթե դուք օգտագործում եք ձեր համակարգը, համոզվեք, որ ամեն ինչ լավ է աշխատում բջջային հեռախոսում:
6. Պատրաստեք մանրամասն հաղորդակցության օրացույց
Մտածեք այն մասին, թե երբ եք ցանկանում զգոնացնել ձեր աջակիցներին, որ տալու օրն է:
Հատուկ օրվա իրազեկման եւ խանդավառության համար ստեղծել մի շարք նամակներ: Դուք նույնիսկ կարող եք խրախուսել մարդկանց նվիրաբերել վաղաժամ եւ նվիրաբերել ժամանակացույցը, որը տեղի կունենա տալու օրը:
Benic- ի Bells- ը Tucson- ում ուղարկեց նման նամակ `մոտավորապես 10 օր առաջ Արիզոնա նահանգում: Դոնորները կարող են նվիրաբերել եւ փոխել նվիրատվության էջի ամսաթիվը հատուկ օրվա ժամին:
7. Լավագույն պատմությունները միասին հավաքեք
Սկսեք շենքի շեմը յուրաքանչյուր տեղեկագրով եւ էլեկտրոնային փոստի միջոցով: Ասեք այն պատմություններին , որոնք կփոխանցեն ձեր նվիրատուների սրտերը:
Մարդիկ լավագույն դեպքում արձագանքում են մեկ մարդու, մեկ ընտանիքի, մեկ կենդանու պատմությանը, այլ ոչ թե ֆիզիկական անձանց կամ կենդանիների մասին պատմություններ: Այսպիսով, ուշադրություն դարձրեք մեկ շահառուին միաժամանակ եւ օգտագործեք ձեր լավագույն պատկերները: Եթե դուք ունեք խոցելի հաճախորդներ, գտնել իրենց ինքնությունը, պատմելով նրանց պատմությունները պաշտպանելու եղանակները:
Բացի անձնական պատմություններից, օգտագործեք վիճակագրություն, գրավիչ ձեւով ցույց տալու ձեր դոնորների դոլարի ազդեցությունը: Օգտագործեք պարզ գրաֆիկները կամ ինֆոգրաֆիկան, ցույց տալու համար, թե ինչքան լավ գումար կանի եւ ում համար:
8. Պատրաստեք ձեր շնորհակալ հաղորդագրությունները
Շնորհակալ ենք, որ օրվա ընթացքում ներգրավեք էլեկտրոնային փոստի անդորրագիրը , որը առցանց նվիրատվության ավարտից անմիջապես ուղարկվում է: Համոզված եղեք, որ այս շնորհակալությունը ոչ միայն ընդհանուր է: Դարձրեք այն ջերմ, որը նվիրված է տալու օրվան եւ ներառում է մանրամասներ, թե ինչպես եք օգտվելու նվիրատվությունից:
Բայց մի դադարեք այդ առաջին շնորհակալության / անդորրագրի հետ: Հետեւեք սոցիալական մեդիայի, ձեր կայքում եւ, հնարավորության դեպքում, նամակագրության կամ նամակով շնորհակալության:
Հարկավոր է հաշվի առնել սոցիալական լրատվության տեսանյութը, որը շնորհակալություն է հայտնում կամ էլեկտրոնային փոստով ցուցադրվող տեսահոլովակ `ցույց տալով ձեր հաճախորդներին: Ես սիրում էի այս մեկը, որը գալիս էր էլեկտրոնային փոստով, Բենսի զանգերից:
Մտածեք տուփից դուրս եւ մի մտահոգվեք շատերի համար շնորհակալություն հայտնելու համար: Դուք չեք կարող հեռու գնալ, շնորհակալություն հայտնելով նվիրատուներին:
Հիմա ձեր դոնորներին վերադառնալու համար նախատեսեք ձեր քարոզարշավի իրականացման մասին: Հաշվետվություն, թե որքան եք բարձրացրել, քանի դոնոր նվիրաբերեց եւ այդ նվիրատվությունների ազդեցությունը:
Հաշվետվությունների արդյունքներ քարոզարշավի ավարտից հետո 30 օրվա ընթացքում: Այն կարող է կատարվել տարբեր ուղիներով, ներառյալ հատուկ էլեկտրոնային փոստով, ձեր հաջորդ տեղեկագրում , սոցիալական լրատվամիջոցներում եւ ձեր կայքում եւ բլոգում:
9. Ինչ անել, տալով այն օրը
Մի ամբողջ օր հավաքեք մարդկանց թիմ եւ մինչեւ տալու օրվա փակումը:
Դուք կցանկանաք սոցիալական լրատվամիջոցների մարդը, որը աշխատում է ձեր Twitter- ի հոսքի մեջ, ձեր Ֆեյսբուքյան էջում եւ ցանկացած սոցիալական լրատվամիջոցում, որտեղ ձեր կողմնակիցները, ամենայն հավանականությամբ, կլինեն:
Ձեր բլոգերը բովանդակություն եւ թարմացումներ են ներշնչում քարոզարշավին: Գիտեք ձեր տրամադրության օրն hashtag- ը եւ օգտագործեք այն լիբերալ:
Արդյոք որեւէ մեկը պատրաստ է պատասխանել հեռախոսով հարցերին եւ զանգահարել ձեր դեսպաններին `տեսնելու, թե ինչպես է օրն անցնում:
Մտածեք մի քանի կամավորներին միասին հավաքելը, հիշեցնող հեռախոսազանգերի մասին երկար ժամանակ դոնոր դառնալու կամ մի քանի շնորհակալական զանգեր կատարելու այն մարդկանց, ովքեր նվիրաբերել են այսօր առցանց:
Հետեւեք, թե որքան լավ եք հասնում ձեր նպատակներին եւ տոնում համապատասխանաբար: Հիշեք, պարզապես խաղի մի մասն լինելը եւ սովորել, թե ինչ է աշխատում, եւ ինչն էլ այն չէ, ինչքան կարեւոր է, ինչպես հաղթել մրցանակին կամ հասնել որոշակի նպատակին:
Մի տան մեջ «ձախողում» բառը մի կերպ թողեք: Չկա մեկը, երբ խոսքը վերաբերում է տալու օրերին: Կա պարզապես, սովորելու եւ տոնելու:
Ձեռք բերեք մի օր: Ունեն ուտելիք եւ խմիչքներ, մատչելի եւ զարդարեք գրասենյակը, վահանակներով եւ փուչիկներով: Տոնեք ձեր հաղթանակները gusto- ի հետ:
10. Հետեւեք, հետեւեք, հետեւեք
Բացի դրանից շնորհակալություն հայտնելով դոնորներին եւ նրանց հաշվետվություն ներկայացնելով, վերլուծեք ձեր չափանիշները:
Օրինակ, քանի մարդ տվեց: Քանի նոր դոնորներ տվեցին: Նախորդ դոնորների տոկոսը ինչ տվեց:
Ինչն էր միջին նվիրատվությունը, անհատների եւ դրամահավաքի թիմերի համար: Որոնք են բարձր միավորները, ինչն է թույլ կողմերը: Երբ նվիրատվությունների մեծ մասը կատարվեց:
Հավաքեք ձեր սոցիալական լրատվամիջոցների տվյալները: Քանի Թվիթեր եք ուղարկել: Քանի բաժանված էին: Քանի նշում եք ստացել:
Նայիր ձեր Ֆեյսբուքյան վերլուծությանը `տեսնելու, թե քանի բաժնետոմս կա, որքանով եք սեղմել ձեր վեբ էջին կամ նվիրատվության էջը: Ինչը հասավ:
Քարոզարշավի ընթացքում հեռախոսազանգերին հետեւել եք: Ինչ հարցեր են ուղղվել: Ում կողմից? Քանի բողոքներ: Միթե որեւէ մեկը դժգոհ է տեխնիկական դժվարություններից:
Այս բոլոր տվյալները կօգնեն ձեզ, երբ սկսեք պլանավորել հաջորդ տարվա համար:
Ամենից առաջ, ամեն ինչ դրական պահեք: Հիշեք, որ հաջողությունը տալով օրերը կարող են առաջին հերթին կատարելագործվել:
Իմացեք դասերը, կիրառեք դրանք հաջորդ անգամ, եւ, ի վերջո, պետք է արժե տեսնել ձեր նվիրաբերած օրացույցին մեկ կամ երկու նվիրելով օրերը: