Եթե բիզնեսի բաժնետոմսերը շատ գույքագրում են, ապա նրանք կարող են աննկատելիորեն կրճատել ցանկացած շահույթի, որոնք կատարում են չափազանց մեծ գույքագրման հետ կապված ծախսերը:
Ահա թե ինչպես ունենալ բավարար գույքագրում, բայց ոչ շատ, առանց ձեր վաճառքի եկամուտների կտրվածքի, նույնիսկ անկման ժամանակ:
Ահա թե ինչպես
Մշակել տոնական վաճառքի կանխատեսում: Եթե ձեր վաճառքի մեծ մասը տեղի է ունենում տոների ժամանակ, ձեր վաճառքի կանխատեսումը տարբեր կլինի տոնական շրջանի համար, քան տարվա մյուս ժամանակները, քանի որ ձեր վաճառքը սեզոնային է: Ընդհանուր վաճառքի կանխատեսումը պետք է իրականացվի ամիսներ շարունակ, կամ, մեկ կամ երկու տարի, մինչեւ տոնական սեզոն: Կանխատեսում է ձեր բիզնեսի հիմնասյուներից մեկը: Պլանավորումը շատ կարեւոր է ձեր ընկերության հաջողության համար:
Պատասխանեք ձեր ընկերության տնտեսական ժամանակների փոփոխությանը: Եթե տնտեսությունը անկում է ապրում, ապա պետք է փոխեք ձեր վաճառքի կանխատեսումը փոխհատուցելու համար:
Որքանով է ձեր վաճառքը տարվա ընթացքում նվազել: Որքանով են ձեր արդյունաբերությունը վաճառվել, հատկապես ձեր ուղղակի մրցակիցների վաճառքը: Դուք կարող եք դիտել ընդհանուր առմամբ մանրածախ արդյունաբերության տվյալները: Դուք կարող եք նաեւ մանրամասն տեղեկություններ ստանալ մրցակիցների մասին `ավելի կոնկրետ կոտրված: Սա ձեզ կտրամադրի ներկայիս տնտեսության մեջ ձեր արդյունաբերական գործունեության ընդհանուր պատկերը:
Եթե դուք տեսնում եք տվյալ տեսակի տվյալները, ապա դա կօգնի ձեզ հարմարեցնել ձեր վաճառքի կանխատեսումը:
Վերլուծեք ձեր սեփական ընկերության համար վաճառքները տեղի ունեցած տնտեսական փոփոխությունների ժամանակ: Ինչ է տեղի ունեցել ձեր վաճառքի ընթացքում տնտեսական անկումը: Դուք վաճառում եք ապրանք կամ ծառայություն, որը հատկապես զգայուն է տնտեսական միջավայրի փոփոխության համար: Ձերն է շքեղ լավը, որ մարդիկ կարող են անել առանց դրա: Եթե այո, ապա կարող եք զգալ վաճառքի մեծ փոփոխություն: Մյուս կողմից, եթե դուք վաճառում եք ապրանք կամ ծառայություն, որը անհրաժեշտություն է, որ բնակչության առնվազն մի մասը, ձեր ընկերությունը կարող է ավելի լավը դարձնել տնտեսական անկման մեջ:
Այս հարցերի հիման վրա կատարեք մեկ այլ ճշգրտում ձեր տոնական վաճառքի կանխատեսումներին:
Նայեք նրանից, թե ինչ տեսակի գույքագրում եք իրականացնում: Եթե ձեր ընկերությունը վաճառում է ծառայություններ եւ ոչ թե ապրանքներ, ապա ձեր գույքագրումն այլ է, քան ապրանքը վաճառող ընկերության համար գույքագրումը: Ինչպիսի տեսակի ընկերություն եք տիրապետում, դուք պետք է հարմարեցնեք ձեր գույքագրումը, որպեսզի համապատասխանի ձեր ճշգրտված վաճառքի կանխատեսմանը: Եթե ձեր բիզնեսի վաճառքները հակասում են տնտեսությանը, ապա դրանք, հավանաբար, ավելի ցածր են, քան սովորականը, եթե տնտեսությունը գտնվում է անկման մեջ:
Դուք ակնկալում եք, որ ձեր վաճառքը կշարունակվի ավելի ցածր տոնական սեզոնի ընթացքում: Եթե այո, ապա հարմարեցրեք գույքագրման գումարը: Հիշեք 80/20 կանոնը: Ձեր վաճառքի մոտ 80% -ը գույքագրման 20% -ի մեջ է:
Գրապահոցն ունի իրական արժեքներ: Բեռնափոխադրումների ծախսերը կարող են զգալի լինել: Դուք չեք ցանկանում վճարել գույքագրման ծախսերը, որոնք վաճառքի չեք կարող դանդաղեցնել: Բեռնափոխադրման ծախսերը ներառում են գույքագրման, ապահովագրության եւ հարկերի պահեստավորում, ձեռք բերված գույքագրման ծախսերի եւ հնացած կամ գողության հետեւանքով կորուստներ: Նրանք կարող են տատանվել ձեր գույքագրման արժեքի 20-40% -ից ամեն տարի, որը շտապում է ձեր շահույթը:
Դուք նույնպես չեք ցանկանում, որ դուք փորձեք ազատվել գերազանց գույքագրման տոներից հետո: Եթե դուք ունեք խորը զեղչեր, ապա կկորցնեք նաեւ գումար:
Դուք չեք ցանկանում ունենալ stockouts: Թեեւ դուք չեք ցանկանում իրականացնել չափից ավելի գույքագրում, դուք նույնպես չեք ցանկանում իրականացնել չափազանց քիչ գույքագրում, քանի որ դուք կստանաք դուրս: Stockouts- ի արդյունքում հաճախորդի գուդվիլի կորուստը: Գույքագրման հետ կապված խնդիրը այն է, որ դուք պետք է ձեռնամուխ լինեք, թե որքան գույքագրում եք իրականացնելու, այնպես որ դուք չեք խուսափել հնացած գույքագրման հետ, բայց դուք չեք պահպանում: Յուրաքանչյուր հարցի հետ կապված ծախսեր կան:
Հետեւեք դրամական արահետը եւ պարզեք, որ ձեր գույքագրման 20 տոկոսը վաճառվում է: Դուք կարող եք սկսել դա անել ձեր գնման հետ: Նայիր ձեր հաշվապահական ամսագրերին `ձեռք բերելու եւ վաճառելու համար: Ինչ եք գնում, եւ ինչ է վաճառում: Ինչ է վաճառվում: Դա պետք է լինի գույքագրում, որը նստած է ձեր խանութում կամ պահեստում եւ հնացած է:
Ձեր գնման որոշումների հետ միասին փողի հետքերին հետեւելու երկու համեմատաբար հեշտ ճանապարհ կա: Գնել լավ գույքագրման հետեւող ծրագրային փաթեթ: Օգտագործեք վաճառքի կետերի ծրագրային ծրագիր, որը ամեն անգամ, երբ դուք վաճառում եք, դրամարկղում ձեր գույքագրումը ճշգրտում է կատարելու:
Տարածեք ձեր գույքագրումը կառավարելի մասերի մեջ եւ կենտրոնացեք ձեր արդյունավետ գույքագրման վրա: Ստեղծեք ձեր գույքագրումը դասակարգելու համակարգ, որը նման է Գույքագրման ներդրումների մեջ : Ձեր գույքագրման այն հատվածի համար, որը արդյունավետ է, որը դուք պետք է կարողանաք որոշել Քայլ 7-ից, հատուկ ուշադրություն դարձրեք: Սկսեք քննարկել ձեր գույքագրման մյուս 80% -ը վաճառելը, որը ոչ արդյունավետ է:
Օգտագործեք Գրապահոցների շրջանառության գործակիցը , ձեր արդյունքները 7-րդ եւ 8-րդ քայլերը ստուգելու համար : Գույքագրման շրջանառության հարաբերակցությունը վաճառք / գույքագրում է : Հաշվարկել գույքագրման շրջանառության գործակիցը ձեր արտադրողական գույքագրման, դանդաղ շարժիչի գույքագրման եւ մանրածախ գույքագրման համար, ինչպես սահմանված է Գրապահոցների ներդրումում : Դուք, ամենայն հավանականությամբ, կտեսնեք գույքագրման շրջանառության մակարդակի նվազման մակարդակը, երբ դուք տեղափոխվում եք արտադրողականից մինչեւ մեռած գույք:
Եթե դուք տարբեր արդյունքներ եք գտնում, վերադարձեք ձեր գույքագրման եւ վաճառքի կետերի ծրագրերին կամ ձեր հաշվապահական ամսագրերին եւ նայեք ձեր գնման եւ վաճառքի գրառումներին:
Tips:
Հաշվարկել գույքագրման շրջանառությունը ձեր մեռած, դանդաղ շարժվող եւ արդյունավետ գույքագրման համար, ինչպես սահմանված է Գրապահոց Ներդրումներ : Դա կլինի աչքի բացող:
Լավագույն ներդրումներից մեկը կարող եք կատարել, հատկապես, եթե դուք հանդիսանում եք ապրանքներ վաճառող ընկերություն, գույքագրման հետեւող ծրագրեր: Դա ձեր խնդիրն է դարձնում ավելի հեշտ եւ արդյունավետ:
Օգտագործելով շտրիխ կոդերը եւ վաճառքի կետերի տեխնոլոգիան դրամարկղում, կօգնի ձեր գույքագրումը դիտել: