Ինչ է բովանդակության մարքեթինգը:

Ինտերնետային մարկետինգային ռազմավարությունը, օգտագործելով թվային, սոցիալական մեդիա եւ էլեկտրոնային մարքեթինգ

Հաջողակ նոր արտադրանքի համար բովանդակության շուկայավարման մեկնարկը

Բովանդակության մարքեթինգը այս օրերին ինտերնետում լսվող բուռն խոսք է: Այս հոդվածում ես կբացատրեմ, թե ինչ բովանդակության մարքեթինգն է եւ ինչպես սննդի ձեռնարկատերերը այն օգտագործում են իրենց նոր արտադրանքի գործարկման ծրագրերում եւ ինչու պետք է դիտել բովանդակության մարքեթինգային ռազմավարություն:

Ինչ է բովանդակության մարքեթինգը

Պարզապես նշվում է, որ բովանդակության մարկետինգը մի ծրագիր է, որը կենտրոնանում է հետաքրքիր եւ գրավիչ բովանդակություն ստեղծելու `ձեր արտադրանքի հետագա գնորդների ներգրավման համար:

Ձեր ստեղծած բովանդակությունը կարող է պահանջել, որ գնորդները ունենան որոշակի ապրանքներ ձեռք բերելու որոշման յուրաքանչյուր փուլ:

Հաճախ զանգահարելով ներգնա մարկետինգի միջոցով, բովանդակության մարկետինգը օգտագործում է ձեր բովանդակության ռազմավարական բաշխումը ցանցի շուրջ, որտեղ ձեր ապագա գնորդները կգտնեն եւ համագործակցում են դրա հետ, դրանք հասցնելով ձեր ապրանքներին կամ մանրածախ առեւտրին կամ ձեր կայքում:

Ինչ բովանդակության մարկետինգը չէ

Բովանդակության մարքեթինգը հեռարձակվող հաղորդագրություն չէ կամ գովազդում է ձեր հաճախորդներին, «Գնեք մեր գործերը»: Փոխարենը, բովանդակության մարքեթինգը բոլորն են եւ ավարտվում են բոլորը հետաքրքիր, տեղեկատվական կամ ինտերակտիվ բովանդակություն, որն ուղղված է որոշակի գնորդի խնդրին: Բովանդակության շուկայավարումը անուղղակիորեն ձեր ապրանքանիշի մասին է, բայց առաջին հերթին դա ձեր հաճախորդի մասին է:

Թվային մարկետինգ `հաղթող նոր արտադրանքի մեկնարկի քարոզարշավին

• Ձեր սեփական կայքում տեղադրված բլոգային գրառումները կենտրոնացած են հենց ձեր արտադրանքի սպառողի կարիքների ցանկացած կողմի վրա:
• Հյուրի բլոգային գրառումները ուրիշի բլոգներում, որտեղ ձեր պոտենցիալ հաճախորդները ընթերցում են / այցելում եւ տեղեկատվություն են փնտրում:

• Բլոգներում ապրանքատեսակների վերաբերյալ ակնարկներ , որոնք նվիրված են կոնկրետ ապրելակերպին կամ թեմաներին, ինչպիսիք են սնձան ազատ ապրելակերպը կամ ընդհանուր վերանայման կայքեր, ինչպիսիք են Yelp! պետք է լինի ձեր նոր արտադրանքի մեկնարկի մասը (DC- ը հաշվի է առնում Մկնիկի Bloggers- ը, եթե այն համապատասխանում է ձեզ բրենդի համար, քանի որ դրանք հիմնական բառապաշարի սոցիալական խոստում են )
• Էլեկտրոնային տեղեկագրեր - էլեկտրոնային մարքեթինգի առցանց

• Սոցիալական լրատվամիջոցների բովանդակությունը, օրինակ, ձեր բիզնեսի Facebook էջի, Twitter- ի կամ Google+ հաշիվների հաղորդագրություններ
• Recipes- ը եւ How-Tos- ը տեղադրվել են ձեր կայքում - Մեր հաճախորդը No Moo Roux- ն իրենց կայքից օգտագործել է բաղադրատոմսերը, օգտագործելով կաթնամթերքի անվճար ապուր եւ սոուս խառնուրդը: Նրանց կաթնային չոր քաղցր ապուր եւ սոուս խառնուրդը նպատակաուղղված են կաթնամթերքի ալերգիկների հետ կամ նրանց, ովքեր ցանկանում են սահմանափակել կալորիականությունը: Առաջարկվող բաղադրատոմսերը հիանալի միջոց են, որոնք կօգնեն պոտենցիալ հաճախորդներին հասկանալ սոուսի խառնուրդի բոլոր եղանակները: (DC - Kraft Foods- ը ստեղծել է իրենց iPhone օգնականը, որը մատուցում է բաղադրատոմսերը եւ ինչպես տեսանյութեր ժամանակի ընթացքում սոված սպառողներին)
• Տեսանյութեր - Ինչու պարզապես ասեք, երբ կարող եք ցույց տալ: Ցուցադրելով ձեր ընկերության սննդամթերքի բողոքարկման ժամանակ, Սատերինի «Սոուսի» նման ճաշացանկի միջոցառումները կարող են օգնել ձեր հեռանկարային հաճախորդներին հասկանալ ձեր սոուսի բոլոր օգտագործումը:
• Ներկայացումներ ` պատրաստվում են հեռանկարային մանրածախ առեւտրով զբաղվողներին տեսնել: Ավելացնել ձեր մարքեթինգային ներկայացումը Slide Share- ում կամ վիրտուալ մեդիա սենյակում, ինչպիսիք են Fancy Food Show- ում:
• Ձեր արտադրանքի լուսանկարները, ձեր արտադրանքի լուսանկարները համացանցում, գայթակղիչ նկարագրություններով եւ հղումներով, վերադարձնեք ձեր կայքը: Flickr- ը դա համարում է տատիկի կայքը: Google- ի ինտեգրված լուսանկարների փոխանակումը նույնպես կարող է օգտակար լինել, քանի որ տեղադրված բոլոր նյութերը որոնման համար ինդեքսավորվում են:

• Pinterest Pinboards ոգեշնչող ապրելակերպի պատկերներով, որոնք ուղղակիորեն վերաբերում են ձեր սովորական գնորդների կյանքին: Քանի որ Pinterest- ը բովանդակության վիրտուալ տեսլական խորհուրդ է, համոզվեք, որ դուք պատկերներ եք կիսում ուրիշների խորհուրդներից, գուցե նույնիսկ ստեղծել միասնական Pinboard, որտեղ ուրիշները կարող են ավելացնել պատկերների հավաքածուն, տալով ձեզ ավելի խորը պատկերացում ձեր գնորդի կյանքում:

Ինչու պետք է օգտագործել բովանդակության մարկետինգը:

Որպես մասնագիտություն սննդի ձեռնարկատեր, դուք, հնարավոր է, վիճարկեք ավելի փոքր, քան միջին մարկետինգային բյուջե, եւ պետք է «ստացեք խոսքը» ձեր ընկերության արտադրանքի մասին: Դուք նաեւ պետք է լավ դասավորեք որոնման համակարգերում:

Ընդհանրապես, բովանդակության մարքեթինգը հատուկ գործիքներ չի պահանջում: Այնուամենայնիվ, դա պահանջում է ձեր գնորդը հասկանալու ունակությունը, եւ ինչ խնդիրներ եք «լուծել» ձեր գնորդի համար: Բովանդակության մարքեթինգը պահանջում է, որ դուք պլանավորեք

Մանրակրկիտ մշակված բովանդակության մարկետինգային պլանը թույլ է տալիս բարձրացնել իրազեկությունը եւ «փորձարկումը» կամ օգտագործել ձեր արտադրանքը: Այն կարող է գնորդներին ուղարկել ձեր ապրանքները վաճառող մանրածախ առեւտրային կետեր կամ ձեր կայքը, եւ կարող է մեծացնել ձեր որոնման արդյունքների էջերը (SERPs, այսինքն ինտերնետի օգտվողներին ներկայացված էջերը, որոնք փնտրում են որոշակի ապրանքներ, ապրանքներ կամ ծառայություններ:

Ինչպես ստեղծել բովանդակության մարքեթինգային պլան

Առաջին բանը, որ դուք կցանկանայիք անել, գնորդի անձնակազմ ստեղծեք , որպեսզի կարողանաք պատկերացնել յուրաքանչյուր թիրախային հաճախորդ: Դուք կարող եք ունենալ մեկից ավելին, կախված նրանից, թե որքան արտադրանք ունեք, եւ քանի հարց եք լուծում ձեր արտադրանքի համար:

No Moo Roux- ի դեպքում նրանց արտադրանքը համապատասխանում է կաթնամթերքի ալերգիկների (մեկ անձի) կարիք ունեցողների եւ նրանց համար, ովքեր ցանկանում են սահմանափակել իրենց կալորիականությունը: Գնորդի անձնակազմը չպետք է բարդ լինի, բայց դրանք պետք է կոնկրետ ձեւակերպեն ձեր գնորդը եւ կարիքները, եւ ինչպես ձեր արտադրանքը համապատասխանում է նրանց պահանջներին:

Որպես օրինակ. «Մեր գնորդը ժամանակի սոված, տնային խոհարարն է բյուջեում, որը շաբաթը երեք գիշեր ընտանիքի համար նախաճաշ է պատրաստում»: Խնդրում ենք ստեղծել 5 քայլ ապրանքի դիրքորոշման հայտարարություն `օգնելով ձեր գնորդի անձնակազմը սահմանելիս:

Ուշադրություն դարձրեք, որ այս գնորդի անձնակազմում մենք հասկանում ենք բոլոր հնարավորությունները, երբ մեր գնորդը որոնում է ինտերնետում տեղեկատվություն, հավանաբար, օգտագործելով խելացի հեռախոս `շաբաթվա կեսգիշերին, հետո, կեսօրին` տուն աշխատանքի: Նա կփնտրի իր բաղադրատոմսերը, հատուկ մասնաբաժինները իր հարեւանությամբ, կամ գործարքների եւ կտրոնների համար `օգնելով նրան մնալ բյուջե: Դա կարեւոր է ձեզ համար, որպես մասնագիտացված սննդի շուկաների շուկա, որը դուք իսկապես հասկանում եք ձեր գնորդի, նրանց ապրելակերպի եւ կարիքների վրա ազդող միտումները եւ դրանք արտահայտել ձեր անձի մեջ:

Որտեղ է ձեր հաճախորդը ոստայնում:

Պարզելու համար ստեղծեք լսողական արշավ `Twitter- ում կամ Facebook- ում: ստեղծել Pinterest հաշիվ եւ սկսում է դիտարկել, թե ինչպես են ուրիշները «կապում» պատկերները կապված իրենց երազանքների եւ կյանքի հետ, օգտագործեք որոնումները Google- ում եւ դիտեք այն, ինչ մարդիկ կիսում են, քննարկում են եւ Google- ը ներկայացնում է այն թեմաների վերաբերյալ տեղեկություններ փնտրելու համար: Եթե ​​ցանկանում եք ավելին իմանալ Twitter- ի մասին, կարդացեք Twitter- ի առավելությունները Սննդի ձեռնարկատերերի համար :

Այժմ, երբ դուք հասկանում եք գնորդի կարիքները, որտեղ նրանք տեղեկատվություն են փնտրում ինտերնետում եւ դրանց վրա ազդող միտումները, կարող եք սկսել բովանդակություն ստեղծել եւ տարածել: Եթե ​​Ձեզ անհրաժեշտ է պլանավորման գործիք, որը կօգնեն ձեզ, մենք խորհուրդ ենք տալիս Դեյվիդ Մեյմեր Սքոթի մարքեթինգային պլանի կաղապարը: Դուք կարող եք բեռնել այն անվճար : Դա հեշտացնում է ամեն ինչ եւ օգնում է ձեզ կազմակերպել ձեր պլանը:

Սոցիալական Մեդիա Մարքեթինգը նշանակում է բովանդակություն ստեղծել

Կարող եք կամ վարձել արտաքին մարքեթինգային խորհրդատու, որպեսզի օգնի ձեզ ստեղծել բովանդակություն կամ կարող եք հանձնել այս խնդիրը ինքներդ ձեզ կամ աշխատակցին:

Ավելի վաղ մենք նշեցինք, որ սոցիալական վեբի միջոցով բովանդակություն ստեղծելու եւ տարածելու գործիքները հիմնականում ազատ են, եւ դա կարող է լինել ճիշտ, ձեր ժամանակը ազատ չէ: Բովանդակության մարկետինգի ծրագրում հաջողության հասնելը նշանակում է, որ դուք ամեն ամիս խմբագրել եք խմբագրական ֆոկուս եւ նշեք այն բովանդակության հստակ տեսակը, որը դուք կստեղծեք (բլոգային հաղորդագրություններ, տեսանյութեր, վկայություններ, ապրանքատեսական ակնարկներ), ամսաթիվը / ժամը եւ որտեղ այն կբաշխվի:

Ստացեք թիմը

Ոչ բոլորը լավ գրող կամ սոցիալական մեդիա հաղորդավարներ են: Այնպես որ, երբ դուք կարող եք լինել ձեռնարկատիրոջ հետեւում ընկերության, ապա դա կարող է լինել, որ ձեր վաճառքի մենեջերը կարող է ունենալ ավելի լավ կարողություն գրել հաճախորդների կենտրոնացված բլոգի բովանդակության կամ կառավարել ձեր Facebook էջը: Հրավիրեք ձեր թիմի անդամներին «լսել», յուրաքանչյուրին հրավիրելով Facebook- ի մի շարք գրառումներ կամ Twitter թարմացումներ կամ կարճ օրագիր:

Եթե ​​դուք վարձում եք արտաքին բովանդակության մարկետինգի խորհրդատուի, կարող եք դրանք զարգացնել ռազմավարություն, բովանդակություն եւ տարածել այն, կամ կարող եք դրանք զարգացնել ռազմավարությունը եւ օգնել ձեզ սովորել բաշխման հմտությունները:

Եթե ​​դուք մտադիր եք ներկայացնել ձեր ընկերությանը եւ բաշխել ձեր բովանդակությունը սոցիալական լրատվամիջոցների միջոցով եւ կասկածներ ունենաք ձեր սոցիալական մեդիայի հմտությունների վերաբերյալ, վերցրեք առցանց դասընթացներ կամ կարդացեք այն գրքերը, որոնք ձեզ սովորեցնում են Ձեզ անհրաժեշտ հմտությունները: Միշտ չէ, որ այս խնդիրը նշանակեք ինտերնին: Ձեր բովանդակության մարքեթինգը լուրջ է, ինչպես ձեր արտադրությունը, ձեր ֆինանսները եւ ձեր հաշիվների հաշվապահությունը:

Ինչ արդյունքներ կարող եք ակնկալել բովանդակության մարքեթինգից:

Կարդացեք սննդի բիզնեսի բովանդակության մարքեթինգային դեպքերի ուսումնասիրություն `տեսնելով, թե ինչ օգուտներ եւ դասեր իրական ընկերություններ են հասել մարքեթինգի եւ հաճախորդների ներգրավման այս մեծ, ազատ ձեւով: