Մագիստրոսի այս 8 նպատակը ավելի բարենպաստություն է պահանջում

Դա փողի մասին չէ, այլեւ ինչպես:

Խոշոր կամ փոքր, նոր կամ հաստատված, Ձեր շահույթ չհետապնդող կարիքները պետք է սահմանեն իրատեսական դրամահավաքի նպատակներ:

Սա ոչ թե կոնկրետ դոլարի գումար նշանակելը չէ, որքան թիրախը (թեեւ դա դեռեւս կարեւոր է):

Սա է այն մասին, թե ինչպես եք խնդրել նվիրատվություններ:

Ահա ռազմավարություններն ու նպատակները, որոնք կօգտագործեն, եթե ցանկանում եք ընդլայնել ձեր դրամահավաքը կամ բարելավել որոշակի տարածքում

1. Նայիր բազմաթիւ դրամահաւաքի
2. Ձեր դոնորների հատվածը
3. Անցնել դեպի Crowdfunding

1. Կատարել ավելի լավ միջոցառումներ
2. Դիտարկենք կորպորատիվ աջակցությունը
3. Ստացեք ձեր խորհուրդը խորհրդի վրա
4. Ստեղծեք մեծ նվիրատվության ձեւ
5. Օգտվեք Օգտակար խորհուրդներից Իմաստուն

1. Տեսեք բազմակնօրյա դրամահավաք

Ձեր նվիրատուները մեկից ավելի տեղերում են. դուք նվիրաբերություններ եք խնդրում մեկից ավելի ձեւով:

Օգտագործելով բազմաֆունկցիոնալ դրամահավաքը պետք է լինի ձեր կազմակերպության նպատակներից մեկը:

Ինչու:

Բազմաֆունկցիոնալ դրամահավաքը ձեր լավագույն խաղադրույքն է.

1. Ավելի շատ կողմնակիցների եւ հեռանկարների կապակցությամբ:
2. Ձեր առաքելության համար ավելի շատ գումար բարձրացնելը:

Մտածիր այդ մասին.

Ձեր դոնորներից ոմանք կգնահատեն հեռախոսազանգ: Մյուսները ցանկանում են փոստ բացել ձեր շահույթ չհետապնդող կազմակերպության կողմից: Որոշ կողմնակիցներ կարող են նախընտրել էլեկտրոնային փոստը եւ այլ առցանց դիմումներ:

Ժամանակի մեծ մասը ձեր նվիրատուների մեծ մասը բավարարելու միակ միջոցն է բազմածնային մեթոդները ներգրավելը:

Մեր թվային տարիքում ալիքների դրամահավաքի տարբերակները անվերջ են:

Դու կարող ես:

• Խրախուսեք նվիրատուներին նվիրաբերել տեքստի միջոցով:
• Օգտագործեք տեսանյութեր, ավելի շատ գումար ավելացնելու համար :
• Իրականացնել մի գործընկերոջ դրամահավաք, դոնորների հետ ներգրավվելու համար :

• Ուղարկեք էլփոստի պայթյունները հիմնական ժամանակներում, ինչպես #GivingTuesday- ը:
• Ուղղակի դոնորները ձեր առցանց նվիրատվության ձեւին :
• Եւ ավելին!

Անդրադառնալով բազմաֆունկցիոնալ դրամահավաքը, կարող է թվալ, թե որքան մեծ նպատակ է հետապնդում: Բայց եթե չօգտագործեք դրամահավաքի բոլոր հնարավոր մեթոդները, կարող եք բաց թողնել կարկանդակի մեծ կտորների վրա:

Ձեր նպատակն մեկ նախադասության մեջ: Ընդլայնել ձեր դրամահավաքի մեթոդները `ավելի շատ դոնորներ ձեռք բերելու եւ ձեր կազմակերպության համար ավելի շատ գումարներ ավելացնելու համար:

2. Ձեր դոնորների հատվածը

Սեգմենտացիան անցնում է բազմաթիւ դրամահավաքի հետ:

Ոչ մի երկու դոնոր նման չէ: Նրանք արժանի են համարել այն անհատները, որոնք իրենք են, ոչ թե որպես անհետաքրքիր բանկոմատներ:

Ձեր նվիրատուների հատվածը կանի երկու բան.

1. Այն օգնում է ձեր նպատակներին հասնել եւ ճիշտ դոնորներին հասնել ճիշտ ճանապարհով:
2. Այն Ձեր դոնորներին տալիս է ձեր կազմակերպության հետ ավելի լավ, ավելի անհատականացված փորձ:

Կան բազմաթիվ եղանակներ, որոնք կարող եք բաժանել ձեր դոնորներին, սակայն առավել տարածված են հետեւյալը.

• Ձեր կազմակերպության հետ փորձառություն:
• Նախընտրելի կապի մեթոդը:
• Հաղորդակցության հաճախականությունը:
• Նախընտրելի տալու մեթոդը:
• Տալով մակարդակը:
• Սեռը:
• Տարիք.

Խնդրեք հնարավորին չափով անհատականացնել, ըստ ձեր դրամահավաքի սեգմենտինգի զուգակցելով: Ուղղարկել դոնորին ուղղակիորեն եւ ճիշտ ուղղել նրա անունը:

Յուրաքանչյուր դիմում պետք է հղում կատարի անցյալում ներգրավվածության եւ աջակցության վրա: Դոնորները ավելի հավանական են, երբ դուք ընդունում եք իրենց նախորդ նվիրատվությունները ժամանակի կամ փողի մասին:

Ձեր նպատակն մեկ նախադասության մեջ: Ձեռք բերեք ավելի շատ եկամուտներ, դոնորների դետալներ եւ անհատականացված բողոքներ ուղարկելով:

3. Անջատեք սոցիալական դրամահավաքը

Սոցիալական դրամահավաքը (նաեւ հայտնի է որպես գործընկեր-դրամահավաք) օգնում է `::

1. Աճող ձեր դոնորների լողավազանը:
2. Ձեր ներկայիս կողմնակիցների ներգրավումը խորացնելով `ձեր դրամահավաքի մեջ ընդգրկելով:

Եթե ​​դուք չգիտես սոցիալական դրամահավաքի մասին, ապա դա սովորաբար գնում է նման բան:

1. Ձեր շահույթ չհետապնդող ընկերությունը գտնում է, որ այն պետք է բարձրացնի որոշակի գումար (հաճախ կապված է իրադարձության հետ):
2. Խնդրեք ձեր առավել նվիրված կողմնակիցներին օգնել ձեզ:
3. Այս փաստաբանները փող են հավաքում `հասնելով ընկերների, ընտանիքի անդամների եւ աշխատակիցների:
4. Սովորաբար, դուք կօգտագործեք ձեր գործընկերների առցանց հարթակ, որոնցից ձեր դեսպանների բանակը կարող է հաղորդագրություններ ուղարկել իրենց ընկերներին:
5. Ձեռք բերելով ձեր աջակիցների կապերը, կարող եք ավելի շատ գումարներ բարձրացնել եւ գտնել նոր դոնորներ:

Ձեր նպատակն մեկ նախադասության մեջ: Օգտագործեք սոցիալական դրամաշնորհներ, ձեր դոնորների բազայի աճը եւ ներգրավեք ձեր ամենասիրած կողմնակիցներին:

4. Լավագույն իրադարձություններ

Ցանկացած շահույթ չհետապնդող մասնագետ կարող է ձեզ պատմել ահավոր պատմություններ վատ դրամահավաք միջոցառումների մասին:

Մեր հրավերները ժամանակին չստացան:

Ոչ ոք չհայտնվեց:

Մեր խոսնակն ուշացավ:

Չենք ծախսել նույնիսկ ծախսերը բավարարելու համար բավական գումար չբարձրացրին:

Արդյոք այդ ճգնաժամերը ծանոթ են:

Դուք չեք կարող վերահսկել եղանակը, երթեւեկությունը կամ փոստով կորցված հրավերները: Բայց դուք կարող եք կրճատել այդ ռիսկերը ` պլանավորելով մեծ իրադարձություն եւ հասնելու նպատակային նպատակներ:

Միջոցառումների համար որոշ խորհուրդներ ներառում են.

1. Խթանել ձեր միջոցառումը:
   Մարդիկ չեն մասնակցի դրամահավաքի միջոցառմանը, եթե չգիտեն, թե երբ եւ որտեղ են: Օգտագործելով 2-րդ նպատակի մեջ որոշված ​​հատվածները, ուղարկեք հրավերներ եւ հիշեցումներ մի շարք հաղորդակցությունների միջոցով:
2. Հարմարեցրեք ձեր հյուրերի ցուցակը:
   Որոշ կողմնակիցներ նախընտրում են ոչ թե պաշտոնական բարեգործական նպատակների, այլ ոչ թե քայլարան: Ուղարկել հրավերը առավել հարմար դոնորների հիման վրա, թե ինչպես են նրանք ցանկանում համագործակցել ձեր կազմակերպության հետ:
3. Օգտագործեք խոսելու ժամանակը իմաստուն:
   Շատ միջոցառումներ ժամանակ են հատկացնում բանախոսներին: Մի ժամանակ օգտագործեք միայն ձեր կազմակերպության մասին խոսելու համար: Ներկայացրեք ձեր նվիրատուներին եւ շնորհակալություն հայտնեք նրանց նրանց աջակցության համար: Դուք նույնիսկ կարող եք խրախուսել նրանց նվիրաբերել հենց այնտեղ եւ այնտեղ տեքստային տեքստի միջոցով:

Ձեր նպատակն մեկ նախադասության մեջ: Ներգրավել նվիրատուներին եւ օգնել ձեր կազմակերպությանը ավելի շատ գումարներ հավաքել դրամահավաքի միջոցառումներով: Իրադարձությունները չպետք է ձեզ կարմիր դարձնել :

5. Կորպորատիվ աջակցություն

Մարդկանց մեծամասնությունը մտածում է ֆիզիկական անձանց մասին, երբ խոսքը գնում է դրամահավաքի մասին: Բոլոր բարեգործական նվիրատվությունների գրեթե 75% -ը ֆիզիկական անձանցից է, ի վերջո:

Բայց դա չի նշանակում, որ դուք պետք է անտեսեք դրամահավաքության այլ ձեւերը:

Մասնավորապես , ոչ առեւտրային կազմակերպությունները չպետք է անտեսեն կորպորատիվ հաղորդման ծրագրերը : Բոլոր տեսակի ընկերությունները օգտագործում են կորպորատիվ ծրագրեր, որոնք կվերադարձվեն ոչ առեւտրային կազմակերպություններին:

Բայց բիզնեսից փող հավաքելը, նման բարեգործական շահեր ունեցող ընկերությունների կապն է: Օրինակ, որոշ ընկերություններ միայն նվիրատվություն են ստանում շահույթ չհետապնդող որոշակի տեսակի (բնապահպանական, ընտանեկան, կրթական): Այսպիսով, նախ `ձեր հետազոտությունները:

Եկեք քննարկենք կորպորատիվի մի քանի օրինակներ.

• Համապատասխան նվերներ. Այս ծրագրերը կրկնակի աշխատակիցների շահույթ չհետապնդող կազմակերպություններին:
• Կամավոր դրամաշնորհները. Ընկերությունները դրամ են տալիս այն կազմակերպություններին, որտեղ իրենց աշխատակիցները կամավոր են:
• Նուրբ նվիրատվություններ. Ոչ բոլոր կորպորատիվ նվիրատվությունը դրամական չէ: Բնօրինակ նվիրատվությունները ապրանքի կամ ծառայությունների վճար են:
• Համայնքային դրամաշնորհներ. Ընկերությունները ցանկանում են օգնել իրենց տեղական համայնքներում: Շատերը ընտրում են տեղական շահույթ չհետապնդող կազմակերպություններ կամ ընդունում են տարեկան համայնքային դրամաշնորհ ստանալու հայտերը:

Ձեր նպատակն մեկ նախադասության մեջ: Մի անհանգստացեք անհատական ​​ներդրումների վրա. լրացնել ձեր դրամահավաքի աշխատանքը կորպորատիվ տրամադրման ծրագրերով:

6. Ստացեք ձեր խորհուրդը խորհրդի վրա

Առեւտրային ոչ մասնագետների մեծամասնությունը կարծում է, որ իրենց կազմակերպությունները ավելի մեծ հաջողությունների են հասնում, երբ իրենց խորհուրդները օգնում են դրամահավաքությանը :

Տախտակները կարող են լավ օրինակ թողնել իրենց նվիրաբերելով եւ բացահայտելու հնարավոր նոր դոնորները :

Եթե ​​ձեր տնօրենների խորհուրդը ներդրված չէ ձեր գործին, ապա ինչպես կարող եք համոզել այլ մարդկանց:

Բարեբախտաբար, դա չպետք է չափազանց դժվար լինի, որպեսզի ձեր խորհուրդը զբաղվի դրամահավաքի միջոցով: Կառավարության անդամների համար անհամար եղանակներ կան, որպեսզի դրանք անեն:

Ահա որոշ դրամահավաքի օրինակներ.

1. Դուք սկսում եք կապիտալ քարոզարշավ `նոր շենքի համար գումար հավաքելու համար: Դուք պետք է ապահովեք առատաձեռն կապի նվերներ: Խնդրեք ձեր խորհրդի անդամներին այդ նվիրատվությունների համար: Օգնեք նրանց առաջնորդ լինել:
2. Դուք ցանկանում եք սկսել peer-to-peer fundraiser, բայց չգիտեք, թե ումից պետք է խնդրեմ սկսել դրամահավաքը: Նայեք ոչ ավելի, քան ձեր տնօրենների խորհուրդը:
3. Դուք պատրաստվում եք հյուրընկալել ձեր ամենամյա ձմեռային գալա եւ ձեր խոսնակը պարզապես չեղյալ է հայտարարվել: Ով ավելի լավ է փոխարինել նրան, քան ձեր խորհրդի անդամներից մեկը:

Ձեր դրամահավաքի աշխատանքից դուրս թողնել ձեր տնօրենների խորհուրդը: Նրանց ներգրավելու եւ ձեր դոնորներին ցույց տալ, թե որքան ձեր ղեկավարությունը հոգ է տանում ձեր կազմակերպության մասին:

Ձեր նպատակն մեկ նախադասության մեջ: Բարձրացնել ավելի շատ գումար եւ խրախուսել ուրիշներին նվիրաբերել ձեր վարչության անդամներին:

7. Ստեղծեք մեծ նվիրատվության ձեւ

Մտածեք այն մասին, թե որքան եք գնել ամեն ամիս օնլայն: Շատ սպառողների պես, հավանաբար, շատ եք գնում Amazon- ում կամ eBay- ում կամ խանութի կայքում:

Բոլորը գնում են օնլայն գնումներ, ինչու չէ, ձեր շահույթ չհետապնդող կողմը ցանկանում է նաեւ առցանց նվիրատվություն կատարել :

Ավելի ու ավելի շատ դոնորներ օգտվում են առցանց նվիրատվությունների էջերից `իրենց սիրելի պատճառներով: Բայց նրանք ակնկալում եւ արժանի են հեշտ նվիրատվության գործընթացին: Ձեր կայքը եւ նվիրատվության ձեւը տալիս են դրանք:

Եթե ​​ոչ, ապա ժամանակն է օգտագործել այս չորս լավագույն փորձը.

Մի թողեք դոնորները

Ձեր նվիրատվության ձեւը ձախողվում է, երբ դոնորները թողնում են, նախքան սեղմել նվիրատվության կոճակը:

Սահմանափակել նավահանգիստը եւ էջի նավարկությունը, ձեր նվիրատվության էջի փոխարկման մակարդակը բարձրացնելու համար:

Ներառեք լոգոն, որը կապում է ձեր գլխավոր էջին, սակայն ավելացրեք ավելի շատ հղումներ կամ նավիգացիա:

Պահպանեք հետեւողականությունը

Ձեր կայքը կարող է բրենդի որոշակի մակարդակ: Դուք օգտագործում եք հետեւողական գույներ, տառատեսակներ, պատկերներ եւ գրաֆիկա:

Մի ընդհատեք այդ հետեւողականությունը `ունենալով տարբեր տեսակի նվիրատվության ձեւ:

Ներառեք նույն գույներն ու տառատեսակները, ինչպես ձեր կայքում եւ տեղադրել ձեր լոգոն ճանաչված վայրում:

Դոնորները ցանկանում են իմանալ, որ իրենք տալիս են ձեր կազմակերպությունը: Դուք կարող եք հանգստացնել դրանք, օգտագործելով նույն բրենդինգը, ինչպես ձեր կայքը:

Դոնորների տվյալների անվտանգ պահեք

Եթե ​​ձեր կողմնակիցները զգան, որ իրենց ինֆորմացիան անվտանգ չէ, նրանք առցանց չեն տա:

Համոզվեք, որ ձեր առցանց նվիրատվության ձեւը հավատարիմ է վճարային քարտի արդյունաբերության ուղենիշներին (նաեւ հայտնի է որպես PCI DSS- ի համապատասխանության):

Օգտագործեք համապատասխան նվիրատվությունների լոգոները եւ պատկերները ձեր նվիրատվության էջում `հավաստիացնելով դոնորներին:

Դուք նաեւ կարող եք ասել դոնորներին ձեր էջի վերեւում, որ ձեւը ապահով է:

Սահմանափակող պահանջներ

Մի դոնոր կազմակերպություն ցատկեցեք ձեր ընկերների համար $ 50-ի դիմաց:

Կատարեք նվիրատվության ձեւը հնարավորինս հեշտ եւ ցավոտ: Եթե ​​կողմնակիցները մեկ տոննա տեղեկություններ ունենան, ապա նրանք հավանաբար կվատանան եւ հրաժարվում են:

Միայն պահանջեք այն տեղեկությունները, որոնք դուք պետք է մշակեք ներդրումը: Այլ դաշտերը թողնել կամ դրանք լրացնել:

Խնդրում ենք միացնել ձեր նվիրատվության էջերը: Կատարված, ճիշտ են, նրանք հիանալի միջոց են դոնորներից գումար հավաքելու, որոնք ցանկանում են հեշտությամբ եւ արագ տրամադրել:

Ձեր նպատակն մեկ նախադասության մեջ: Կատարեք ձեր նվիրատվության էջը գերծանրքաշային `ձեր դոնորների փոխարկման տոկոսադրույքը բարձրացնելու համար:

Օգտվեք Օգտակար խորհուրդներից Իմաստուն

Եկեք առաջին հերթին կարեւոր հանգամանք: Մի օգտագործեք ձեր շնորհակալությունները `ավելի շատ գումար խնդրելու համար :

Երբ ծնողների եւ ընտանիքի անդամներին շնորհակալություն եք հայտնում ծննդյան տարեդարձի համար, չեք ավելացնում ձեր հաջորդ ծննդյան տարիքի ցանկը:

Այդ նույն սկզբունքը վերաբերում է ձեր դոնորների շնորհակալագրերին:

Սակայն, չնայած դուք չպետք է նվիրաբերություններ խնդրեք ձեր շնորհակալության հարցում, շնորհակալություն նամակներ են ծառայում կենսական նշանակություն ձեր դրամահավաքի պլանավորման մեջ:

• Առաջին
  Ընդունումը ցույց է տալիս ձեր նվիրատուներին, որ դուք գնահատում եք դրանք: Հաղորդակցեք ձեր երախտագիտությունը եւ ամրապնդեք ամուր հարաբերություններ, որպեսզի դոնորները կրկին ուզում են տալ:
• Երկրորդ
  Դուք կարող եք օգտագործել շնորհակալությունները որպես ապագա ներգրավման խրախուսման միջոց: Հիշեցրեք կամավորական հնարավորությունների նվիրատուներին: Նշել համապատասխան նվեր ծրագրերը: Տեղեկացնել նրանց առաջիկա իրադարձությունների մասին:
• Երրորդ
  Հավատարմագրերը նաեւ նվիրատվության մուտքեր են : Դոնորները, որոնք իրենց նվիրատվությունները հանում են իրենց հարկային եկամուտների վրա, պետք է ապացույց ունենան, որ իրենց ներդրումն ունեն: Ձեր ընդունումը (էլեկտրոնային փոստով կամ ուղղակի փոստով) դա ապացույցն է:

Ձեր նպատակը մեկ նախադասության մեջ. Craft- ի իմաստալից շնորհակալություններ, որոնք ներգրավում են դոնորներին:

Վերջապես, ձեր դրամահավաքը չեն ուղարկի աշխարհ, առանց փողի բարձրացման նպատակների:

Օգտագործեք այդ ութ նպատակները, եւ գուցե ձեր սեփականը, ձեռք բերեք դրամահավաք հաջողություններ:

Ինչպես հաղորդակցման տնօրեն Քըվիվում, առցանց դրամահավաք հարթակ, Աբբի Ջարվիսը շարունակում է շահույթ չհետապնդող նոր եւ լավագույն դրամահավաք ռազմավարությունների վերեւում: