Սա մեծ որոշում է, քանի որ եթե գինը չափազանց բարձր է, ապա ռիսկը բացակայում է ձեր ներկա թվերը: Ձեռքից, եթե դուք ծախսերը չբացառեք, ապա նույնիսկ փոքրիկ ճգնաժամը կարող է ամբողջ կորպորացիայի կորուստը վերածել:
Սա զբոսնելու լծակ է, հետեւաբար, դուք կցանկանայիք ուսումնասիրել ստորեւ նկարագրված տարբեր գնային քաղաքականությունները եւ ընտրել մեկը, որը ապահովում է ձեր շուկայի լավագույն լուծումը:
Մանրածախ մոտեցումը
Առավել բազային գնային ռազմավարություն է ծախսերը հաշվարկելը, շահույթային դրույքը ավելացնելը, ապա գումարը բաժանել ամենացածր կանխատեսվող հաճախականության ցուցանիշը: Այս ռազմավարության հետ ոչ մի վատ բան չկա, քանի որ այն եղել է հարյուրավոր տարիների մանրածախ խանութների կողմից օգտագործվող բանաձեւը, սակայն դա պահանջում է ճշգրիտ կանխատեսումներ: Այնպիսի բաներ, ինչպիսիք են տեղի վարձույթը եւ աուդիո / վիզուալ ծախսերը, չի փոխվի անկախ այն բանից, թե քանի մարդ է մասնակցում, բայց սննդի ծախսերը եւ մեկ այլ անձի վճարները: Սա այն է, որտեղ ձեր կանխատեսվող նվազագույն չափերը կարեւոր են, քանի որ դրանք վերջնականապես կկատարեն ձեր ֆիքսված ծախսերը:
Շուկայական գնագոյացում
Երբ դուք հիմք եք դնում ձեր կոնֆերանսի վճարները շուկայում, դուք հիմնականում խաղում եք այն մարդկանց հետ, որոնք կարող են թույլ տալ: Դա մանրածախ մոտեցման հակառակն է, քանի որ այն սկսվում է ընդունելության գինը սահմանելուց հետո, հետագայում աշխատելով այդ բյուջեի շրջանակներում կոնֆերանսի կառուցման համար :
Շուկայական գնագոյացման հետ մեկտեղ նկատի ունենալը այն է, որ այն հիմնված է ընկալվող արժեքի վրա: Այլ կերպ ասած, մասնակիցները չեն պատրաստվում գումարներ փոխանցել պարզապես այն պատճառով, որ դուք ունեք միջոցառումներ: Դուք պետք է տրամադրեք բացառիկ արժեք, կամ էլ կստանաք վաճառքի տոմսեր ցանկացած գնով:
Սահմանափակ մատչելի գնագոյացում
Սա աստիճանավորված գնային մոդել է, որն առաջարկում է ավելի շատ առանձնահատկություններ եւ առավելություններ, ովքեր ավելի շատ վճարում են:
Օրինակ, հիմնական տոմսը կարող է որեւէ մեկին ընդունել գլխավոր ընդհանուր նստաշրջանին եւ բլոգերին: Հաջորդ տողը այս ամենը կստիպի բացել ճաշկերույթին: VIP տոմսը ներառում է նախընտրած seating բոլոր միջոցառումներում եւ մուտք դեպի բացառիկ ընդմիջման սենյակ եւ հետադարձ կապի ցանցային գործառույթ: Կրկին, հաջողության բանալին բավականաչափ արժեք է ստեղծում յուրաքանչյուր տաղավարում, բավարար պահանջարկ առաջացնելու համար:
Խրախուսանքներ եւ տույժեր
Դուք կարող եք օգտագործել խթաններն ու տուգանքները `որոշակի ժամանակահատվածում գրանցումը խրախուսելու համար : Դուք հավանաբար տեսել եք «վաղ թռչունների» գրանցման առաջարկներ բազմաթիվ միջոցառումների ժամանակ: Այս խթանումների նպատակը ձեր բոլոր ֆիքսված ծախսերը վաղաժամ ծածկելն է, որպեսզի դուք խառնաշփոթ չեք համարում վերջում մոտենալ գումարները: Տույժերը կամ ուշ գրանցման վճարները գրեթե էական են, եթե դուք ծառայում եք սննդի, քանի որ շատ սննդի պայմանագրերը ներառում են վերջնական երաշխիքի ամսաթվից հետո տեղադրված պատվերների հավելավճարները: Համոզված եղեք, որ դա բացատրում է ուշացած գրանցվածներին, քանի որ հաճախ նրանք զգում են, որ նրանք մանիպուլացվել են տույժերի դեպքում, երբ իրականում հավելյալ վճարն իրականացվում է միայն ձեր ծախսերը ծածկելու համար:
Հետո միջոցառումը
Ինտերնետային տարիքում հայտնի գաղափարն այն է, որ ձեր կոնֆերանսի նիստերի արձանագրված տարբերակն ապահովեն առցանց մուտք ունենալ, սակայն տեղյակ պահեք, որ այս ռազմավարությունը ունի ներուժ, ազդելու ձեր մարքեթինգային ջանքերի վրա:
Կլինեն որոշ հեռանկարային մասնակիցներ, ովքեր հայտնաբերելուց հետո տեղի կունենան նիստեր, չեն զգալու, որ մասնակցեն ուղիղ միջոցառմանը: Ձեր կազմակերպությունը նաեւ կունենա ձայնագրման սարքավորումներ, կայքերի կառավարում եւ հյուրընկալող վճարներ: Այս պատճառներով ավելի լավ է սահմանափակել միայն օնլայն մասնակիցներին մատչելի դառնալու կամ ոչ մասնակից մասնակիցների համար վճարել էական վճար: Օրվա վերջում, համաժողովի նիստերի տեսագրությունները եւ գրառումները գումար են գանձում, ուստի պարտավոր չէ զգալ այդ նյութը հեռու:
Ձեր կոնֆերանսի գնագոյացման ռազմավարության որոշման երկու կարեւորագույն թվերը կլինեն ակնկալվող ծախսերը եւ հաճախումների հաշվարկները: Առանց այդ կանխատեսումների, դժվար կլինի ընտրել այնպիսի գնային մոդել, որը լավագույնս համապատասխանում է ձեր կազմակերպությանը եւ մասնակիցներին: Տվեք ձեզ համար շատ ժամանակ, այս երկու գործիչները ուսումնասիրելու համար, նախքան ձեր գնային մոդելը որոշելը: