Հասկացեք այն մտածողությունը, որը մղում է սպառողներին ձեռք բերել
Ինչպես են մարդիկ սահմանում իրենց
Ինքնության տեսությունը կենտրոնացած է այն բանի վրա, թե ինչպես են մարդիկ որոշում իրենց եւ որտեղ են իրենց շրջապատում:
Ինքնության տեսաբանները շահագրգռված են անհատների ընտրությունների , ձգտումների, մտահոգությունների եւ կարիքների վրա: Ինքնության տեսությունը ունի պրակտիկ հայտեր սպառողների պրոֆիլների կառուցվածքին եւ շուկայի սեգմենտավորման հիմքն է: Մարդիկ հակված չեն լինել իրենց լավ վարվելակերպը վերլուծելու կամ պատճառաբանել իրենց մոտիվների պատճառը: Դա նշանակում է, որ ինքնության շրջանակում մասնակիցներին հետազոտական հարցերի ներկայացումը ձգտում է ավելի նրբանկատ, ազնիվ եւ խոհուն պատասխաններ տալ:
Սպառողների մտածողության սեւ արկղը
Սպառողները գնում են գնումներ կատարելու ճանապարհին մի քանի փուլով: Սպառողները ասում են, որ անցնում են մարքեթինգի ձագարով , որը ներկայացնում է գնում կատարելու պարտավորությունը: Շատ հեշտ է դառնում այս սպունգով սպառողների շարժը կենտրոնանալ առանց ճշգրտության, թե ինչ է առաջացնում այս շարժումը: Հաճախորդի պրոֆիլների զարգացումը շուկայական հետազոտությունների մի մեթոդ է, որը նախատեսված է սպառողական մտածողության ուշադրության կենտրոնում:
Կաղապարային տեսության կիրառումը որակական շուկայական հետազոտության միջոցով կարող է դյուրին դարձնել ուսումնասիրության մասնակիցների համար հետազոտողների հարցերի ավելի խորը եւ ավելի համապատասխան պատասխանները : Որտեղ ուղղակի հարցաքննությունը հաճախ առաջացնում է մակերեսային պատասխաններ, ճանաչողական տեսության կիրառումը որակական հետազոտության համար կարող է ավելի բնական խոսակցություն ստեղծել սպառողների հետ:
Բարելավել ձեր շուկայի հատվածը
Իմացական մոտեցման համար հիմնված երկու տեսությունները ընկալման տեսությունը եւ ինքնության տեսությունը են, եւ երկուսն էլ հիմնավորված են ֆենոմենոլոգիայի վրա: Ֆենոմենոլոգիան այն գիտակցական փորձի ուսումնասիրությունն է, որը մարդիկ ունեն իրենց միջավայրում: Ֆենոմենոլոգիայի ուշադրության կենտրոնում առաջին անձի փորձը: Շուկայական որակական հետազոտություններում ֆենոմենոլոգիան հիմք է ֆոկուս խմբերի , սպառողական ամսագրերի եւ հարցազրույցների համար: Հետազոտության մեջ, որը հիմնավորված է ֆենոմենոլոգիական փիլիսոփայության մեջ, մասնակիցները տալիս են իրենց փորձառությունների հաշիվները եւ դա անում են, փոխանցել միայն այն տեղեկատվությունը:
Հավանության տեսությունը նկարվում է ֆենոմենոլոգիայի եւ նեվրոլոգիայից : Գաղափարի տեսաբանները հետաքրքրված են, թե ինչպես է աշխարհում ընկալվում եւ հասկացորեն կազմակերպվում մարդու ուղեղի կողմից: Երբ շուկայի հետազոտողները օգտագործում են ընկալման տեսությունը, որպես իրենց հարցումների հիմք, նրանք կարող են հարցնել հետազոտող մասնակիցներին, արտացոլելու եւ շփվելու մասին տեղեկատվության մշակման բնական քայլերը: Այս քայլերը ուշադրության, փորձի, որոնման եւ կոդավորման են:
Ինչպես են մարդիկ մշակել տեղեկատվությունը
Տեղեկատվության միայն յոթ բիթը կարող է պահվել ցանկացած պահի մեր կարճաժամկետ հիշողության մեջ: Մարդկային ուղեղը պետք է փորձի տեղեկատվություն կարճաժամկետ հիշողության մեջ պահելու համար:
Երբ մի քիչ տեղեկատվությունը բավականաչափ վերապատրաստվել է, տեղեկատվության բովանդակությունը տեղափոխվում է երկարատեւ հիշողություն, որտեղ այն կարելի է ստանալ առանց շարունակական փորձի: Տեղեկատվության բիթերը, որոնք շարունակաբար չեն փորձարկվում, հնարավորություն են տալիս նրանց մնալ կարճաժամկետ հիշողության մեջ, կամ մշտապես չեն հիշատակվել երկարատեւ հիշողության մեջ տեղափոխվելու համար: Երկարաժամկետ հիշողության մեջ օգտագործելու տեղեկատվության բիթեր օգտագործելու համար տեղեկատվության այդ բիթները պետք է տեղափոխվեն աշխատանքային հիշողության մեջ, որպեսզի դրանք կարողանան վերցվել:
Ժամանակի մեծ մասը, այսպիսի տեղեկատվության մշակումը տեղի է ունենում առանց մեր ակնհայտ գիտակցության: Միայն այն դեպքում, երբ տեղեկատվությունը աննշանորեն բարդ է կամ օտար, մեր բնորոշ փորձառությունները, որոնք մենք պետք է ջանքեր գործադրենք, տեղեկատվության բիթաները անգիր : Քանի որ այդ գործընթացները այնքան ավտոմատ են, շուկայական հետազոտության մասնակիցները չեն կարող հեշտությամբ բղավել իրենց հաճախ անգիտակցական մտքերն ու զգացմունքները:
Ասել է, որ հետազոտության մասնակիցներին տրվում են հետեւյալ հարցերը , «Ինչ եք նկատել ապրանքի մասին»: կամ «Ինչով եք կապել ապրանքը»: նրանք կարող են իմանալ իրենց խորը անգիտակից մտածելակերպի մեջ: