Ինչպես ընտրել ձեր փոքր բիզնեսի ելքի ռազմավարությունը

Ընտրեք ելքի ռազմավարությունը, որը լավագույնս համապատասխանում է

Ելքային ռազմավարությունը այն է, որ յուրաքանչյուր ներդրող փոքր բիզնեսի մեջ փնտրում է: Բայց նույնիսկ եթե դուք աշխատում եք միանձնյա սեփականատիրոջ , դուք պետք է ելքի ռազմավարություն: Ձեզ համար, ինչպես ցանկացած ներդրողի բիզնեսում , հարցերը նույնն են, երբ ժամանակն է շարժվել:

• Ինչպես եք պատրաստվում ստանալ ձեր գումարը բիզնեսից դուրս:
• Եվ որքան գումար եք ստանում:

Նախապես մշակված ելքային ռազմավարությունը ունենալը օգնում է ապահովել, որ ձեզ դուր է գալիս այդ հարցերի պատասխանները եւ որոշակի վերահսկողություն է տալիս ձեր փոքր բիզնեսի ապագայի նկատմամբ:

Ահա փոքր բիզնեսի համար ընտրելու համար յոթ ելքի ռազմավարություն.

1) լուծարումը

Սա մոտենում է խանութ եւ վաճառում է բոլոր ակտիվների ելքի ռազմավարությունը: Փոքր բիզնեսի համար, հատկապես այն անձինք, որոնք կախված են մեկ անձի կատարումից, լուծարումը երբեմն միակ տարբերակն է, քանի որ իրոք վաճառելու այլ բան չկա: Եթե ​​դուք այս դիրքում եք, ապա կարող եք որոշ ժամանակ ծախսել ձեր բիզնեսը վերափոխելու համար, որպեսզի այն կարողանա գործել մեկ ուրիշի կողմից, դարձնելով այն, ինչ որ մեկը կարող է գնել :

Առավելությունները

• Պարզություն
• Բիզնեսը կարող է շատ արագ վերածվել (կախված ակտիվների վաճառքից):

Կասկածներ

• Լուծումը նվազագույն եկամտաբերությունն է սեփականատիրոջ (ներ) ի ներդրման համար: Լուծարման վաճառքից ստացված միակ գումարն այն գույքի օտարումից է, ինչպիսիք են `հողը, սարքավորումները կամ գույքագրումը, կորպորատիվ ցուցակներից կամ այլ գործարար հարաբերություններից (որը կարող է էական) որեւէ գուդվիլ արժեք կորցնել:
• Երկրորդ ձեռքի գործարար ակտիվների արժեքները, ինչպիսիք են մեքենաներն ու սարքավորումները, կարող են շատ ցածր լինել, նույնիսկ չխանգարված շուկայում:

• Վարկառուները (եթե այդպիսիք կան) ունեն առաջին պահանջը ակտիվների վաճառքից ֆինանսավորելու համար:

2) ժամանակի ընթացքում լուծարումը

Այս ելքի ռազմավարության սցենարի դեպքում սեփականատերը (կամ ձեռնարկները) ամենից շատ կամ ամբողջ շահույթը ժամանակի ընթացքում դուրս է գալիս բիզնեսից (նախքան բիզնեսը վաճառելը կամ փակելը), այլ ոչ թե դրանք վերահաշվարկելով ընկերության մեջ ընդլայնման համար:

Դա սովորաբար կատարվում է մի քանի տարիների ընթացքում, մեծ թվով աշխատավարձերի կամ շահաբաժինների դուրս բերմամբ, եւ, ի վերջո, վերացնելով բիզնեսը եւ հարմար է սեփականատիրոջ (ներ )ին, որոնք ցանկանում են առավելագույնը ներդնել իրենց ներկա ապրելակերպը, այլ ոչ թե ագրեսիվ ընդլայնել իրենց բիզնեսը:

Առավելությունները

• Lifestyle - անձնական օգտագործման համար շարունակական հիմունքով կանխիկացման կանխավճարի առավելագույն չափը (այլ ոչ թե սպասում է ընկերության վաճառքից)

Կասկածներ

• Տնտեսական շահույթի արդյունահանումը նվազեցնում է աճի ներուժը եւ բիզնեսի վերջնական վաճառքի արժեքը :
• Այլ բաժնետերեր (առկայության դեպքում), ամենայն հավանականությամբ, պետք է առարկեն, եթե դրանք նույնքան փոխհատուցվեն:
• Աշխատավարձը հարկվում է որպես անձնական եկամուտ, մինչդեռ ընկերությունում մնացած շահույթը մեծացնում է բիզնեսի արժեքը եւ բիզնեսը վաճառվում է որպես կապիտալի շահույթ:

3) պահել ձեր բիզնեսը ընտանիքում

Շատ փոքր բիզնեսի սեփականատերերի երազանքը, ձեր բիզնեսը ընտանիքում պահելը ապահովում է ձեր ժառանգությունը եւ ապրում է ձեր ժառանգներին:

Առավելությունները

• Կարող է հարթ անցում կատարել, ընտանիքի իրավահաջորդի հանդերձանքով
• Թույլ տվեք, որ դուք գործի մեջ պահեք խորհրդատվություն (կամ այլ) կարողություններ

Կասկածներ

• Ընտանեկան ժառանգության պլանի մշակումը կարող է չափազանց բարդ լինել եւ հանգեցնել ընտանիքի անդամների ներգրավվածությանը բիզնեսի նկատմամբ սեփականության եւ / կամ մասնակցությանը:

• Ընտանիքի անդամները չեն կարող ունենալ ձեռնարկատիրական գործունեություն ծավալելու հմտություններ (կամ հետաքրքրություն):
• Հաճախորդները չեն կարող հավանություն տալ նոր կառավարմանը կամ ընկերության ուղղությամբ փոփոխություններին:

Ավելի շատ այս ելքի ռազմավարության եւ ձեր բիզնեսը ընտանեկան հաջողությամբ անցնելու վերաբերյալ խորհուրդներ ստանալու համար տես Ընտանեկան բիզնեսի ժառանգության պլանավորում :

4) վաճառեք ձեր բիզնեսը ղեկավարներին եւ / կամ աշխատակիցներին

Ընթացիկ աշխատակիցները եւ / կամ ղեկավարները կարող են շահագրգռված լինել ձեր բիզնեսը գնելիս:

Առավելությունները

• Բիզնեսը կարող է զարգանալ, քանի որ աշխատողները կստանան հաստատված բիզնես, որ նրանք ծանոթ են եւ խանդավառ են:
• Աշխատողների կողմից երկարատեւ գնումների կազմակերպումը կարող է մեծացնել հավատարմությունը եւ մեծապես նպաստել աշխատակազմի աշխատասիրությանը `բիզնեսի հաջողության հասնելու համար:
• Թույլ է տալիս ձեզ պահել բիզնեսի մասնաբաժինը եւ պահպանել խորհրդատվական (կամ այլ) կարողությունները:

Կասկածներ

• Աշխատակիցները չեն կարող պատշաճ կերպով որակավորված լինել բիզնեսը վերցնելու համար:

• Հաճախորդները չեն կարող հավանություն տալ նոր կառավարմանը կամ ընկերության ուղղությամբ փոփոխություններին:

Այս ելքի ռազմավարության ստեղծման ձեւերից մեկն աշխատակիցների բաժնեմասի սեփականատիրական պլանն է (ESOP), աշխատակիցների համար բաժնետիրական կապիտալի պլան, որը թույլ է տալիս նրանց սեփականության իրավունք ձեռք բերել ընկերության մեջ: Այնուամենայնիվ, աշխատակցի գնորդը պարտադիր չէ ներգրավել բաժնետիրական կապիտալի պլանը: Դա կարող է լինել պարզ, քանի որ ձեր ներկայիս աշխատակիցներից մեկը բիզնեսի վրա վերցնում է ուղիղ գնման միջոցով:

5) վաճառել բիզնեսը բաց շուկայում

Սա փոքր բիզնեսի ամենատարածված ելքի ռազմավարության տարբերակն է: Ժամանակի որոշակի ժամանակ, երբ հաճախ պատրաստվում է թոշակի անցնել, փոքր բիզնեսի սեփականատերը որոշակի գնով վաճառում է բիզնեսը, եւ հուսով է, որ գնում է այն գումարի չափով, որը ցանկանում է ձեռք բերել:

Առավելությունները

• Արդյունավետ բիզնեսը պետք է գրավիչ լինի գնորդներին եւ արագ վաճառի:
• Ակտիվները եւ գուդվիլը կարող են ներառվել բիզնեսի վաճառքի գնահատման ժամանակ, առավելագույնի հասցնելով վերադարձը սեփականատիրոջ (ների) նկատմամբ:

Կասկածներ

• Բիզնեսի բիրտ բիզնեսը կարող է շատ դժվար է վաճառել, ըստ «Բիլբոյսել» -ի, իրականում վաճառքի համար ցուցակված բոլոր ընկերությունների միայն 20% -ը: Բաց շուկայի գնորդի որոնումը կարող է երկար գործընթաց լինել:
• Բիզնեսները կարող են դժվար լինել գնահատել եւ վաճառքի գինը կարող է լինել շատ ավելի ցածր, քան ակնկալվում է:

Եթե ​​սա ձեր ելքի ռազմավարությունն է, դուք պետք է որոշակի ժամանակ անցկացնեք ձեր բիզնեսը վաճառելու համար, հնարավորինս գրավիչ դարձնելով պոտենցիալ գնորդներին: Տեսեք բիզնեսի վաճառքի 5 խորհուրդներ եւ ավելի մանրամասն տեղեկություններ ստանալու համար առավելագույն շահույթ ստանալու ձեր ելքի ռազմավարությունը առավելագույնի հասցնելու առավելագույն 7 եղանակները :

6) վաճառեք այլ բիզնեսին

Փոքր բիզնեսը տեղավորելը ցանկալի ձեռքբերում կարող է լինել շատ շահավետ: Բիզնեսները ձեռք են բերում այլ բիզնեսներ բոլոր տեսակի պատճառներով, ինչպիսիք են `նոր ձեռքբերումը` որպես ընդլայնման արագ ճանապարհ, օգտագործելով կոմերցիոն գործարար գործունեության սիներգիաները կամ պարզապես մրցակցությունից զրկելը (եւ ազատվելը):

Առավելությունները

• Վերոհիշյալ պատճառների համար մրցակցող բիզնեսը կարող է բարձր դրդապատճառներ ձեռք բերել ձեր բիզնեսը ձեռք բերելու համար `արագ վաճառքի եւ առավելագույն շահույթ ստանալու համար:

Կասկածներ

• Եթե ​​գնորդի միակ շարժառիթը մրցակցության կրճատումն է, ապա կարող եք ձեր բիզնեսը ձեռք բերելուց հետո: Ցանկացած գործող աշխատակից կարող է կորցնել աշխատանքը:
• Մրցակցողը կարող է միայն ձեւացնել, որ հետաքրքրություն է ձեռք բերում ձեր բիզնեսը ձեռք բերելու համար `հաճախորդների ցանկի եւ ֆինանսական տեղեկատվության մատչելիության համար:

Այս ելքի ռազմավարության հետ հաջողության հնարքը կանխորոշել է ձեր ներուժը ձեռք բերողներին (ներին) նախապես եւ ձեր ընկերության համապատասխան դիրքորոշումը: Եվ, իհարկե, համոզիչ ձեր ձեռք բերողը, որ ձեր փոքր բիզնեսը արժե այն, ինչ ուզում եք դրա համար:

7) IPO (Սկզբնական հանրային առաջարկ)

Չնայած ոչ բոլոր փոքր բիզնեսի համար, IPO- ն կարող է կենսունակ ելքային ռազմավարություն լինել:

Առավելությունները

• Ձեր ընկերության հանրությանը ընդունելը կարող է չափազանց շահավետ լինել:

Կասկածներ

• Հասարակական դառնալը երկար, ծախսատար գործընթաց է:
• Կախված թե IPO- ն կառուցված է, կարող եք կամ չկարողանաք դուրս գալ ձեր կապիտալից որեւէ մեկում, քանի որ նոր բաժնետերերը կարող են տեսնել IPO- ի կողմից բարձրացված բոլոր գումարները, որոնք կօգտագործվեն բիզնեսի ընդլայնման համար:
• Հասարակական ընկերությունները շատ ավելի բարձր են համապատասխանության եւ հաշվետվության ստանդարտները: Որպես սեփականատեր, կարող եք անձամբ պատասխանատվություն կրել կամ ենթարկվել դատական ​​հետապնդման ցանկացած նախնական «խախտումների» կամ բացահայտման ձախողումների համար:

Լավագույն ելքի ռազմավարություն

Լավագույն ելքի ռազմավարությունը այն է, որը լավագույնն է ձեր փոքր բիզնեսին եւ ձեր անձնական նպատակներին: Որոշեք նախ այն, ինչ ուզում եք քայլել: Եթե ​​դա պարզապես գումար է, ապա դուրս գալու ռազմավարությունը, օրինակ, բաց շուկայում վաճառելը կամ այլ բիզնեսը կարող են լավագույն ընտրություն լինել: Եթե ​​ձեր ժառանգությունը եւ ձեր կառուցած փոքր բիզնեսը տեսնելը շարունակվում են, ապա ձեզ համար կարեւոր է, ապա ընտանեկան իրավահաջորդությունը կամ աշխատակիցներին վաճառելը կարող են լավագույնը լինել ձեզ համար:

Որպեսզի ընտրեք ելքի ռազմավարությունը, դուք պետք է սկսեք աշխատել դրա վրա: Պլանավորումը նախօրոք տալիս է ձեզ ճիշտ այն ժամանակը, եւ ձեր առավելությունները մեծացնելու համար: