Ինչ եք անելու, եթե ձեր բիզնեսը վթարի եւ այրվի:
Նրանց մեծամասնությունը մի քանի, երբեմն թշվառ էր, ձախողում, նախքան իրենց առաջին միլիոն դոլարը: Նրանց վերջնական հաջողությունը պայմանավորված է անհամադրելի ընտրությամբ, երբեք չկարողանա ընդունել ձախողումը:
Այն համոզմունքը, որ ցանկացած ձախողում ընդամենը ուսումնառության հնարավորություն է, եւ որ այդ դասերը ձեւավորեն, թե ինչպես են նրանք զբաղվելու հաջորդ անգամ:
Ես էլ չեմ ձգտում բիզնեսի ձախողման: Փորձառու արտաքին դիտորդին իմ առաջին բիզնեսի հետագիծը նման էր դանդաղ շարժման մեջ գնացքի վթարի դիտարկմանը:
Ես կառուցել եմ մի ապրանք, փորձարկված ենթադրությունների հիման վրա, չհաջողվեց հաստատել շուկայական բողոքարկումը, չաշխատեց բաշխման եւ վաճառքի պլանի վրա, մինչեւ որ արդեն արտադրել է հազարավոր միավորներ եւ լրջորեն սխալ գնահատել գնի կետի սպառողները պատրաստ են վճարել:
Ընդհանուր առմամբ, ես կորցնում եմ $ 6,537-ը `իմ գերազանց գույքագրումը լուծելու համար: Այնուամենայնիվ, իմ առաջին բիզնեսի ձախողումը սովորեցրեց ինձ շատ ցածր դասեր, որոնք կկարողանայի ձեւավորել այն անձը, որը ես դառնա: Այն նաեւ ինձ հստակեցրեց, այն որոշումները, որոնք ես ստիպված կլինեի անել մեկ այլ գործարար ձախողման դեպքում:
Երբ ձեր բիզնեսը ձախողվում է, դուք, հավանաբար, ձեզ հետ մի քիչ պակաս, քան իդեալական ֆինանսական պայմաններ, հնարավոր է վնաս հասցնել ընկերների կամ համահիմնադիրների հետ, եւ շատ ուժեղ ցնցումներ ձեր անձնական վստահության համար: Դա ծանր է:
Ներքեւի տողն այն է, որ ձեր բիզնեսը ձախողում է, հիմա որոշ կոշտ որոշումներ կայացնելու ժամանակն է:
Ահա երկու հիմնական որոշումները, որոնք դուք պետք է գիտակցաբար կատարեք բիզնեսի ձախողումից հետո:
1. Անմիջապես նորից փորձեք:
Ինչ եք սովորել ձեր վերջին գործարար ձախողումներից: Արդյոք իմաստ ունի անմիջապես վերցնել կրկնօրինակը եւ կրկին փորձել նոր տեսք եւ բիզնես մոդելի փոքր փոփոխություն:
Առաջին քայլը, նախքան ձեր հաջորդ քայլը որոշակի կոնկրետ որոշումներ կայացնելն այն է, որ ձեր հուսահատությունը վերլուծեք, վերլուծեք ձեր ձախողումը եւ որոշեք, թե ինչու են սխալները տեղի ունեցել:
- Դուք դուրս եք շփվել ձեր հաճախորդների հետ:
- Ձեր ապրանքն ու ծառայությունը իսկապես եզակի էին շուկայում:
- Դուք արդյունավետ կերպով շփվել եք ձեր արժեքի առաջարկների հետ:
Սրանք ամենատարածված պատճառներից մի քանիսն են, որոնք առաջին 18 ամսվա ընթացքում բիզնեսի 80% -ը չեն ստացել:
Իմ առաջին ցավոտ բիզնեսի ձախողումից հետո ես տասնյակ դժվար ժամեր եմ անցկացրել, վերլուծելով, թե որտեղ եմ սխալվել եւ պարզել, թե որ որոշումները կարող եմ տարբեր կերպ վարվել այդ ձախողման ճանապարհին: Թեեւ արդեն որոշել եմ, որ ես այլեւս նման բիզնես չեմ ունենալու (այսուհետ եւս), ես այս բոլոր վերլուծությունը կատարել եմ, արագ ներգրավելով դասերը, որոնք կարող են օգնել ինձ ավելի լավ անել իմ հաջորդ գործարար ձեռնարկության հետ:
Մի անհանգստացեք ձեր անցյալի անհաջողությունների վրա, բայց եթե դու չես դադարում եւ մտածում ես գաղափարներ հավաքելիս, դու պարտավոր ես կրկին նույն սխալներն անել:
2. Դուք կենտրոնանում եք լրիվ դրույքով աշխատանք ստանալու վրա:
Մինչեւ անմիջապես նետվելով այլ ծախսատար բիզնես ձեռնարկություն, դուք պետք է գնաք լուրջ ինքնագնահատման միջոցով եւ որոշեք, թե դա խելամիտ (եւ պատասխանատու) որոշում է, թե ոչ:
Եթե ունեք ընտանիք, որը կախված է ձեր եկամտի կամ ձեր վերջին ձեռնարկության մեծածավալ պարտքից, ձեր լիարժեք ժամանակի աշխատանքն ապահովելով `ձեր նոր լայն փորձ ունեցող կարող է լինել անմիջական ապագայի համար լավագույն գործողությունը:
Դա պարտադիր չէ հավերժ լինել. շատ հաջողակ ձեռնարկատերերը ստիպված էին եղել աշխատել միմյանց հետ աշխատելու համար, որն ինքնաբերաբար զբաղված էր, ինչը հենց այն է, ինչ ես արել եմ առաջին գործարար ձախողումից հետո: Վերակառուցել իմ խնայողությունները երկու տարի, ստանալով վճարել ավելի մեծ փորձ ձեռք բերելու եւ փոխհարաբերություններ հաստատել այն մարդկանց հետ, ովքեր հետագայում դառնալու են դաստիարակներ, խորհրդատուներ եւ հաճախորդներ, բոլորն էլ մեծապես վճարեցին:
Եթե ձեր բիզնեսը ձախողվի, թույլ տվեք, որ այն նվազեցնի ձեր ինքնավստահությունը կամ ջնջի ձեր հոյակապ հավակնությունները: Հոգ տանել ձեր պարտականությունների մասին, սովորել ձեր սխալներից, մի փոքր ժամանակ ծախսել, եւ սկսեք փնտրել ձեր հաջորդ բիզնես հնարավորությունը: Դարձրեք այն: