Լավագույն պատճառը գործարարների մեծ մասն է (ըստ նրանց հիմնադիրների)

Որպես ձեռնարկատեր, ով անձամբ զգացել է թե զարմանալիորեն արագ հաջողություններ, եւ աներեւակայելի ձախողումներ հաղթահարել, ես եկել եմ սովորել մեկ կամ երկու տարիների ընթացքում այն ​​մասին, թե ինչ տարբերվում է հաջողակ ընկերություններից, քան պակաս, քան երջանիկ գործընկերներից:

Թեեւ յուրաքանչյուր բիզնեսը յուրահատուկ է իր սեփական ձեւով, հիմնված է հաճախակի թարմացված CB Insights- ի գործարկման ձախողման հետեւանքների վրա, ակնհայտորեն պարզ է, թե որն է սխալների հիմնավորումը:

Բիզնեսի մեծ մասը, հատկապես, սկսած ֆինանսավորումը, սկսում է մեծ գաղափարով:

Նրանք պատրաստվում են պարզորոշ հստակ հիմնախնդիրներ լուծել հստակ սահմանված շուկայում, եւ նրանք ունեն արդյունաբերական ոլորտի մասնագետների լրացուցիչ թիմ, որոնք պատրաստ են իրենց նոր լուծման համար: Հիմնադիրները կրքոտ են, շարժառիթ եւ նվիրված են տեսնելու իրենց տեսլականը:

Դա հաջողության չհասնելու համար չէ, որ բիզնեսի մեծ մասը չի հաջողվում:

Ամենատարածված պատճառը (ավելի քան 42%), որոնք տապալված էին բիզնեսի սեփականատերերը, որպես իրենց վերջնական մահվան ամենամեծ խթանողը, իրենց ապրանքի կամ ծառայության համար պահանջարկի պակասը :

Նրանք լիովին չեն հաստատում իրենց բիզնես գաղափարը: Նրանք չկարողացան բավարար կարծիքներ ստանալ իրենց պոտենցիալ հաճախորդներից , եթե նրանք իրականում վճարեին (բավականաչափ ընկերության համար կայուն շահույթ ստանալու համար) իրենց արտադրանքի կամ ծառայության համար: Նրանք կարող էին սխալ գնահատել իրենց թիրախային շուկայի չափը, կամ բավարար արժեքներ չստեղծեցին `իրենց հաճախորդների համար իմաստալից լուծում դառնալու համար:

Միացյալ Նահանգների բոլոր բիզնեսների կեսից ավելին չհամարելով ավելի քան 5 տարի, պարզ է, որ արտադրանքի եւ ծառայությունների ստեղծման այս խնդիրը, որը չի կատարում իրական հաճախորդների կարիքների լուծման մեծ աշխատանք, այն է, շուտով հեռանում է:

Դա միայն պատշաճ կրթություն, հետեւողական վերապատրաստում եւ մանրակրկիտ դիտողություն, բիզնես գաղափարի իսկապես վավերացման լավագույն մեթոդների շնորհիվ, ավելի շատ ձեռնարկատերերը կարող են խուսափել հնարավոր ձախողումից `շուկայում պահանջարկի պակասի պատճառով:

Երբ ես մտադիր եմ սկսել նոր բիզնեսի համար, որը ես ուզում եմ սկսել, ես կենտրոնանում եմ իմ ջանքերի 100% -ին, պարզելու, թե ով է իմ իդեալական հաճախորդը, գնահատելով այդ շուկայի չափը, որքան հնարավոր է իրատեսական եւ հետեւում այդ մարդկանց մի բուռ, իմ ապրանքը կամ ծառայողական գաղափարը կիսելու եւ դրանց օբյեկտիվ արձագանքները ստանալու մասին, եթե նրանք ցանկանում են վճարել:

Եթե ​​նախնական նշանները դրական են վերաբերվում, ապա հաջորդ փուլը հաջող բիզնես սկսելու գործընթացն է `զարգացնել ձեր Նվազագույն կենսունակ արտադրանքը:

Ձեր MVP- ը ձեր ապրանքի կամ ծառայության բացարձակ առավելագույն ձեւն է, որը անհրաժեշտ է, որպեսզի շուկայական փորձարկումները շոշափելիորեն սկսեն փորձարկելու համար, որպեսզի դուք կարողանաք հետադարձ կապ ստանալ բարելավումների համար, նախքան արդեն մեծ պաշարներ ներդնելը: MVP- ն կարող է լինել նախատիպը, ձեր բջջային հավելվածի v1 կամ բլոգային գրառումը, որը նախատեսված է ավելի խորը թվային արտադրանքի ստեղծման վավերության ստուգման համար:

Իմ սիրելի ձեւը MVP- ն արագ, հեշտ օգտագործվող վայրէջք էջ է, որը, ըստ էության, վաճառում է ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը, կարծես արդեն գոյություն ունի: Ստեղծել mockups, նմուշների պատկերներ կամ ձեր նախատիպերի լուսանկարներ եւ կատարել տեսողական գրավիչ թեսթային էջ, որը ցույց է տալիս բոլոր օգուտները, առանձնահատկությունները եւ պատճառները, ինչու ինչ-որ մեկը ցանկանում է գնել ձեզանից:

Այնուհետեւ, մարդկանց ստեղծելու թույլտվության փոխարեն, ստեղծվել է բիզնեսի առաջ (այսինքն, crowdfunding), առաջարկում է սպասման ցուցակ, որպեսզի գրանցվեք եւ ստացեք զեղչ կամ այլ հատուկ խթան, երբ դուք գործարկում եք:

Եթե ​​դուք կարող եք կառուցել ձեր նախընտրական սպասարկման ցուցակը մեծ թվով պոտենցիալ հաճախորդների համար, որ դուք կարող եք ասել, որ այս բիզնեսը ներուժ ունի, դուք ավելի ապահով դիրքորոշում եք ներդրում կատարել հետագայում ձեր նոր բիզնեսը գետնից դուրս բերելու համար: