Ավելի գույքագրումը նշանակում է, որ դուք ծախսել եք եւ ծախսում եք ավելի շատ գումար
«Ես գիտեի, որ մենք պետք է ավելի շատ բաներ արեինք», - երկար ժամանակով ճարտարագետ ասաց:
«Ինչու մենք պարզապես ձեռք չտվեցինք»: հետաքրքրվել է բիզնեսի զարգացման մենեջեր:
«Մեր գրությունը մենք չգիտեինք, եթե մենք ավելի շատ գույքագրեինք», - շփոթեցրեց արտադրության տնօրենը:
Այն, որ ես ատում եմ ատամները եւ փորձում են պարզել, թե արդյոք այդ սյուները արդյունաբերություն են, իմ ոտքը քաշում են: «Ավելի գույքագրումը հաճախորդի մատակարարման խնդիրները լուծելու միջոց չէ», ես երբեմն պատասխան եմ տալիս, եթե այդ գույքագրման կողմնակիցները դեռեւս չեն դադարեցրել:
Երբեմն - կրկնում, երբեմն `ավելի մեծ գույքագրման կառուցման հնարավորություն: Բայց ես երբեք չեմ ընդունում, որ հանրության մեջ: Միշտ էլ, կրկին, միշտ էլ այն չպետք է լինի ծնկի հակառակ արձագանքը բաց թողնված առաքմանը:
The Pro- ի
Ահա, թե ինչ կառույց է ավելի շատ գույքագրումը կարող է ձեզ բերել.
- Ավելի շատ ապրանք կարելի է առաքել ձեր հաճախորդներին
- Ավելի արագ կապահովեք ձեր հաճախորդներին առաքման ժամանակ
- Հաճախորդի պահանջարկի հետ շփման ունակությունը
Այսպիսով, երբ դուք ավելի շատ գույքագրում եք կառուցում, հաճախորդների պահանջարկը բավարարելու համար ավելի շատ ապրանք ունեք: Իրականում, օպտիմալացված մատակարարման շղթայի իմ սեփական գերշահագործված սահմանումը, այսինքն `ձեր հաճախորդներին ստանալու այն, ինչ ուզում են, երբ նրանք ուզում են, եւ հնարավորին չափ քիչ գումար ծախսելով` «գույքագրելով ավելի շատ գույք»,
- Ստացեք ձեր հաճախորդներին այն, ինչ նրանք ուզում են
- Երբ ձեր հաճախորդները ցանկանում են դա
Բայց ինչ վերաբերում է այդ վերջին պահանջին,
- Որքան հնարավոր է քիչ գումար ծախսեր, դա արվում է
Ոչ այնքան:
The Con- ի
Երեք անգամ այս անցյալ շաբաթը, երբ երկարատեւ ինժեները, բիզնեսի զարգացման մենեջերը եւ հեգնանքով արտադրող ռեժիսորը ամեն գնով քարոզում էին ավելի շատ գույքագրելու համար, ես երբեք գայթակղություն չէի կապիտուլյացիայի համար:
Ես գիտեմ, թե ինչ ծախսեր են ավելի շատ գույքագրումը: Եվ այն, ինչ մյուս պոտենցիալ հանքերը գալիս են ավելի գույքագրման կառուցմամբ: Որպեսզի դա ինձ հիշեցրեց մեկ այլ հիշեցում, մեր ֆինանսների տնօրենը ինձ նամակ ուղարկեց երկար ժամանակով ճարտարագետի կողոպտման եւ բիզնեսի զարգացման մենեջերի հեգնանքով:
Ֆինանսական տնօրենի էլ. Փոստը մի բան կարդաց հետեւյալ գծերով. «Կներեք, խնդրում ենք բացատրել, թե ինչու ենք մենք իրականացնում այդ բոլոր գույքագրումը, որը մենք երբեք չենք վաճառի, քանի որ հաճախորդը դադարեցրել է այդ գույքագրումը:
Հազարավոր հազարավոր դոլարներ ծախսեցին.
- Հումք գնելը
- Կառուցեք եւ ստուգեք այդ գույքագրումը
- Պահեստավորված նյութեր
Դա ոչ թե հաշվապահական գումար կամ տեսական գումար չէ: Դա իրական գումար է, որ նյութական մատակարար կամ այլ ծառայություններ մատուցող ընկերությունն ձեր ընկերությունն է:
Այսպիսով, այո, մատակարարման շղթան օգնում է ձեր հաճախորդին ստանալ այն, ինչ հաճախորդը ցանկանում է, երբ հաճախորդը ցանկանում է:
Սակայն օպտիմալացված մատակարարման շղթան կենտրոնանում է «որոշակի մասի հնարավորինս քիչ գումար ծախսելուց»:
Supply Chains Cost Money
Ձեր ընկերությունում շատ բաներ եք ծախսում փողի վրա: Հանգստի, վարձակալության, ապահովագրության եւ սուրճի ընդմիջման համար: Բայց ամենաբարձր արժեքի ապրանքներից մեկը ձեր գույքն է:
Գրապահոցն այն է, ինչ ձեր ընկերությունը լավ գումար է ծախսում, եւ շնորհակալություն բարության համար, քանի որ հավանաբար անհրաժեշտ է այդ գույքագրում վաճառել ձեր հաճախորդներին :
Բայց այդ ծախսերը պետք է կառավարվեն եւ օպտիմիզացված մատակարարման շղթան այն է, թե ինչ է կատարվում: Ցանկացած մատակարարների ցանցային մենեջեր, ով ավելի քան հինգ րոպե է աշխատել, գիտի, որ նա կամ ավելի լավ է զգուշացնում.
- Ապրանքների կառավարման արժեքը
- Բեռնափոխադրումների եւ լոգիստիկայի ծախսերը
- Գրապահոցների վերահսկում
- Պահանջարկի կառավարում
Այդ չորս տարածքները հիմնական պատճառն այն է, որ «ավելի գույքագրումը պահելը» վատ գաղափար է:
Ապրանքների արժեքը
Յուրաքանչյուր նյութ, որը դուք գրավում եք գույքագրման մեջ, դրա հետ կապված ապրանքների արժեքն է: Եթե ապրանքի այդ արժեքը կազմում է ապրանքը X- ի համար $ 10, ապա ապրանքի X- ի 100 կտոր գրաֆիկի մեջ գցեք, ապրանքի X- ի 100 կտոր ապրանքի արժեքը 1000 դոլար է:
Եթե վաճառում եք Product X- ը $ 15-ով եւ վաճառում եք ապրանքի X- ի բոլոր 100 կտորները, լավ է ձեզ համար:
1500 դոլարը վաճառեց բոլոր կտորները, այն ամենը արժանացրեց:
Բայց եթե վաճառում եք Product X- ը $ 15-ով, եւ դուք միայն գույքագրում եք վաճառում 100 կտոր կտորից 50 դոլար, ապա դուք միայն $ 750 եք ծախսում, մինչդեռ դուք ծախսում եք 1000 դոլար: Եվ եթե ձեր հաճախորդը այլեւս պատվիրում է Product X, 50 կտորները, որ մնացել եք, դադարում են:
Ֆինանսների ներկայացուցիչները եւ մատակարարման շղթայով մարդիկ եւ կառավարիչները չեն սիրում հնացած գույքագրումը:
Բեռնափոխադրումների եւ լոգիստիկայի ծախսերը
Որքան ավելի շատ գույքագրում եք կատարել, այնքան ավելի շատ պետք է տեղափոխել այն քաղաքը կամ ամբողջ երկրով մեկ կամ աշխարհի օվկիանոսների շրջանում: Եվ այդ ժամանակ հարկավոր է պահեստավորել այն:
Նույնիսկ եթե դուք վաճառում եք այն, այդ բեռնափոխադրումների եւ լոգիստիկայի ծախսերը մտնում են ձեր եկամտի մեջ: Եվ եթե դուք չեք վաճառում, ապա կարող եք ակնկալել էլեկտրոնային փոստ ձեր ֆինանսական տնօրենից:
Գրապահոցների վերահսկում
Որոշ ընկերություններ կկարողանան ավելի շատ գույքագրում կատարել եւ չնկատել, որ իրենք ավելին են, քան անհրաժեշտ են: Դա այն է, որ նրանք, հավանաբար, չունեն շատ լավ գույքագրման վերահսկողություն:
Գույքագրման վերահսկողությունը նշանակում է, որ դուք ունեք 100% վստահություն ձեր ունեցվածքի վրա: Դա հեշտ feat չէ եւ պահանջում է ցիկլի հաշվառում, ֆիզիկական պաշարներ եւ մանրակրկիտ ուշադրություն:
Բայց գույքագրման վերահսկողությունը շատ կարեւոր է, քանի որ, չնայած չգիտեք, թե որքան գումար եք գույքագրում, դուք վճարում եք դրա համար:
Մի օգտագործեք գույքագրման հսկողության պակասը որպես արդարացում, ավելին, քան անհրաժեշտ է:
Ինչ է պատասխանը:
Ինչպես ես կարող էի նշել, օպտիմալացված մատակարարման շղթայի իմաստը այն է, որ ձեր հաճախորդները ցանկանում են, երբ ձեր հաճախորդները ցանկանում են այն, եւ որքան հնարավոր է քիչ գումար ծախսել, դա հնարավոր է ստանալու: Ավելի շատ գույքագրման անցկացում նշանակում է ավելի շատ գումարներ ծախսել, ուստի ինչն է օպտիմալացված մատակարարման շղթայի բանալին:
Օգտագործելով առողջ պահանջարկի կառավարումը, կստանաք ձեր ճանապարհը: Աշխատեք ձեր հաճախորդների հետ `հասկանալու նրանց պահանջարկը եւ այլ գործոններ, որոնք ազդում են այն, ինչ ուզում են:
- Հաճախորդի պատվեր
- Ապրանքի ավարտը (EOL)
- Սեզոնայնությունը
- Մրցակցային լանդշաֆտ (ձեր հաճախորդների եւ ձեզ համար)
- Ժամկետանց ժամադրություն
- Ձեր ներքին արտադրության եւ լոգիստիկ կապի ժամանակները
- Գնագոյացում (աճում եւ զեղչեր)
Ձեռնարկության կայուն պահանջարկի կիրառմամբ, դուք կարող եք ստեղծել գույքագրման պահանջներ, որոնք համապատասխանում են ձեր հաճախորդների պահանջներին `առանց շինությունների չափազանց շատ: Եվ, այո, ուժեղ պահանջարկի կառավարումը դժվար է , բայց դրա համար օպտիմալացված մատակարարման շղթան այստեղ է :