Որոնք են Walmart- ի 3 ռազմավարական նախաձեռնությունները:
Walmart- ը ներկայացրեց մի ծրագիր, որը հուսով էր ապահովել, որ ընկերությունը կմնա արդյունաբերության առաջնորդը: Ծրագրի ազդեցությունը հիմնված է երեք ռազմավարական նախաձեռնությունների վրա, որոնք կբարելավեն հաճախորդների շահերը: Երեք նախաձեռնությունները հետեւյալն են.
- Փրկեք դրամը, ավելի լավ ապրեք
- Win, Play, Ցույց տալ
- Արագ, բարեկամական, մաքուր
Walmart- ը նպատակ է հետապնդում սպառողներին երջանիկ պահել եւ վերադառնալ իրենց խանութը, երբ տնտեսությունը բարելավվի: Վերջին տասնամյակում ընկերությունը կորցրեց հաճախորդներին, քանի որ նրանք հաճախել էին իր մրցակիցների նոր խանութները, ինչպիսիք են Թիրախը:
Ծրագրի իրականացման հետեւանքով Walmart- ը վերանորոգում է իր խանութները ԱՄՆ-ում `ընդլայնելով միջանցքները, իջեցնող հարմարանքները, բարելավված ցուցանակները եւ ավելացնում բնական լույսը, սպառողներին խանութի համար այդ վճարները ավելի բարեկամական:
Գումար խնայել. Ավելի լավ է ապրել:
Երեք նախաձեռնություններից առաջինը կոչվում է «Փրկության գումար, ավելի լավ ապրումներ»: Այս նախաձեռնությունն ունի Walmart- ը հետեւող մի շարք բաղադրիչներ:
- Price Leadership - Ընկերությունը հայտնի է իր «Ամենօրյա ցածր գնագոյացման» համար, սակայն Walmart- ը նպատակ ունի սպառողին տալ ավելի մեծ արժեք յուրաքանչյուր ապրանքային կատեգորիայի համար: Գնումների ղեկավարության կողմից `Walmart- ը հույս ունի կանխել շուկայի մասնաբաժինը` այլ թրեյդերների նման փորձերը:
- Ծախսեր - Այս բաղադրիչը այն վայրն է, որտեղ Walmart- ն փնտրում է նվազեցնել ծախսերը: Փոփոխություններ կկատարվեն գովազդային հագուստի, սեզոնային գովազդի եւ խանութների ցուցանակների մեջ:
- Private Label- Մի տարածք, որտեղ Walmart- ը կարող է մեծացնել եկամուտը, ընդլայնել իրենց անձնական պիտակի կատեգորիաները: Ներկայիս տնտեսական միջավայրը սպառողներ են, որոնք փնտրում են գումար խնայելու եւ Wal-Mart- ի մասնավոր պիտակի արտադրանքի արժեքը պետք է լավ լինի սպառողի, ինչպես նաեւ ընկերության համար:
- Ինտեգրացված բրենդի հաղորդակցություն - Չնայած Walmart- ն փնտրում է նվազեցնել մատակարարների եւ արտադրանքի ընդհանուր քանակը, ընկերությունը փնտրում է մնացած վաճառողներին `համախմբված գովազդային արշավների ավելացման համար:
- Ընդհանուր եւ վարչական ծախսերի վաճառք (ՍԳ եւ Ա) - Ընկերությունը կարող է խնդրել մատակարարներին `ապրանքների տեղափոխման արդյունավետությունը ներկայացնել: Դա կարող է մատակարար լինել բաշխիչ կենտրոնին, բաշխիչ կենտրոնը խանութին եւ խանութի ներսում:
Հաղթանակ. Խաղալ. Ցուցադրում.
Այս նախաձեռնությունը տեսնում է Walmart- ի իր խանութներից յուրաքանչյուրի մեջ օպտիմալացում: Արտադրանքի քանակի կրճատումը եւ հնարավոր է, նվազեցնելով ընդհանուր մատակարարների քանակը, Walmart- ը կարող է խթանել մատակարարներին `գների նվազեցման համար : Այն նաեւ արտադրում է բացում մասնավոր պիտակի արտադրանքների եւ հետագայում եկամուտների ավելացման համար: Ապրանքի օպտիմալացման առումով պլանը յուրաքանչյուր ապրանքի կատեգորիան պետք է դնես երեք դույլերից մեկին. հաղթել, խաղալ կամ ցույց տալ:
- Win - Սա Walmart- ի առաջնային առաջնակարգ կատեգորիաներն են: Այս արտադրանքներով ընկերությունը նպատակ ունի շուկայական բաժնեմասը ձեռք բերել, առաջին հերթին շուկայահանել բոլոր նոր ապրանքատեսակները, հանգեցնել գնի եւ արժեքի, ինչպես նաեւ ապրանքի տեսականին համալրել:
- Խաղալ - Սրանք ռազմավարական կատեգորիաներ են: Walmart- ը նպատակ ունի զարգացնել այդ կատեգորիաները, սակայն օգտագործելով հավասարակշռության աճ եւ շահույթ ընդհանուր շուկայի կատարման համատեքստում: Վաճառողներն, ովքեր այս ոլորտում արտադրանք են հայտնաբերում, պետք է ագրեսիվ կերպով շուկայահանեն Walmart- ին, որպեսզի իրենց տարրերը հանվեն խանութի դարակներից:
- Ցույց տալը - Այս կատեգորիան այն է, որտեղ Walmart- ը կարող է կրճատել իր արտադրած արտադրանքի քանակը, բայց ոչ բոլորից դուրս գալ: Օրինակ, Walmart- ը որոշել է իր խանութներում չորս պլաստիկ սննդամթերքի պահեստային բրենդներից գնալ միայն երկու: Pactiv Corp.- ի Hefty եւ Clorox- ի ուրախ բրենդային ապրանքները հանվել են խանութի դարակներից, թողնելով SC Johnson- ի Ziploc- ը եւ Walmart- ի սեփական մեծ արժեքը:
Արագ, բարեկամական եւ մաքուր:
Walmart- ը ցանկանում է բարելավել հաճախորդի խանութ-սրահի փորձը, ինչպես նաեւ ամեն մի խանութում ավելի արդյունավետ դառնալը, հետեւյալի միջոցով.
- Merchandise Flow: Walmart- ը ունի 48 ժամից ոչ ավել առեւտրային համալիր: Wal-Mart- ն ընդունել է արդյունավետ գործընթացներ, ինչպիսիք են խաչաձեւ տեղադրումը, որը կրճատվել է գործառնական ծախսերը, բարձրացնել արտադրողականությունը, նվազեցնել գույքագրման մակարդակը եւ վերացնում արտադրանքի անհարկի բեռնաթափման եւ պահպանման համար:
- Զրոյական թափոնների հարմարություններ. Կայունությունը Walmart- ի կանաչ քաղաքականության առանցքային բաղադրիչն է: Ընկերությունը նվիրված է հումքի արտադրության փուլից մինչեւ արտադրական փուլը, մատակարարից բաշխիչ կենտրոնից, բաշխիչ կենտրոնից մինչեւ խանութ, ֆոնդային սրահը դեպի սայլակ, սայլակ սպառողին, խանութից մինչեւ տուն, մառաններից մինչեւ սպառումը զրո թափոնների վերջնական նպատակին հասնելու համար:
- Supply Chain Transformation : Walmart- ը աշխատում է բարելավել մատակարարման շղթայի արդյունավետությունը եւ հատկապես տրանսպորտում: Ընկերությունը որոշակի հաջողություններ է տեսել, օրինակ `վառելիքի արդյունավետության 21 տոկոսանոց աճ (MPG), 5,5 տոկոսանոց բեռնաթափման բեռնախցիկում, բեռնատար մեքենաների մղոնում` 6,5 տոկոսով եւ մղոնների 7.8 տոկոսով կրճատվելով 3.8 տոկոսով: