Պատրաստեք ձեր մատակարարման շղթան նախընտրական եւ հետընտրական M & A գործունեության համար:
Ինչու պետք է պատրաստվեք M & A միջոցառմանը: Միաձուլումներն ու ձեռքբերումները տեղի են ունենում մեկ հիմնական պատճառի `նոր կազմակերպության եկամուտների ավելացման համար: Եկամուտները կարող են աճել, աճելով եկամուտով կամ ծախսերի կրճատմամբ: Հասույթների աճը, կարճ ժամանակում, առնվազն, իրատեսական չէ:
Երբ ընկերությունը A- ն է միացնում B- ի հետ, նոր կազմակերպության կարճաժամկետ եկամուտը A գումարած B- է, բացակայում է համընկնումը: (Այս առաջադեմ մաթեմատիկական վերլուծությունը ներառում է նաեւ այն դեպքում, երբ Ընկերությունը A- ն է ձեռք բերում Բ): Հետեւաբար, կարճաժամկետ եկամուտների ավելացման համար ծախսերը պետք է կրճատվեն: Մարդկային կապիտալի համախմբումը այն տարածքն է, որտեղ մարդկանց մեծ մասը կենտրոնանում է այն ժամանակ, երբ մտածում են կրճատումների մասին (ովքեր կորցնում են իրենց աշխատանքը), սակայն չպետք է անտեսել մատակարարման շղթայի ազդեցությունը ծախսերի կրճատման վրա:
Այսպիսով, հարցին, թե ինչու պատրաստվում է M & A- ն, քանի որ լավ պատրաստված մատակարարման շղթայի թիմը կարող է խնայողություններ իրականացնել եւ խթանել նոր կորպորատիվի աճող շահութաբերությունը:
Եվ եթե ձեր մատակարարման շղթայի թիմը կարող է խնայողություններ եւ մեծացնել շահութաբերությունը, ապա կարող եք խուսափել մարդկային կապիտալի համախմբման մասից:
Ով պետք է պատրաստվի M & A միջոցառմանը: Պետք է արդյոք ձեռք բերվող ընկերությունը կամ ձեռք բերվող ընկերությունը կատարի M & A- ի մանրամասն պատրաստում: Երկուսն էլ: Որոշ դեպքերում դուք չգիտեք, թե արդյոք ձեր ընկերությունը գերիշխող թիրախ է, թե ձեր ընկերությունը փնտրում է ինչ-որ մեկին վերցնել:
Այլ դեպքերում, գուցե դուք իմանաք, որ ձեր ընկերության բլոկում: Կամ, որ ձեր ընկերությունը ունի մի քանի միլիարդ դոլար, նստած օֆշորային կանխիկ, պարզապես սպասում է ծախսել: Ամեն դեպքում, դուք եւ ձեր մատակարարման շղթան պետք է պատրաստ լինեք:
Համոզվեք, որ դուք մատակարարման շղթայի առաջնորդն եք, ով պատրաստվում է վերցնել այս ծրագիրը: Ձեր առաջին քայլն է ձեր տիպի թիմը բացահայտել:
The triage թիմը արագ արձագանքման ուժ է, որը պատրաստ է գնահատել ցանկացած M & A գործունեությունը: Եվ առաջարկելու գործողությունների ընթացքը: Հաշվի առնելով, թե արդյոք ձեր ընկերությունը ձեռք է բերում, ձեռք է բերվել, բաժանում է կամ բաժանում է մի շարք այլ սցենարներ, ապա տրավեր թիմը ավելի մեծ թիմ է կոչում:
M & A- ի չափը եւ ծավալը նույնպես գնահատվում է տրավեր թիմի կողմից: Սա գլոբալ ձեռքբերում է: Արդյոք դա ընդգրկում է միայն մեկ օբյեկտ: Այդ պատասխանները կօգնեն հաջորդ քայլերը քշել: The triage թիմը պետք է ներառի տեղեկացված շահագրգիռ կողմեր, այդ թվում, մատակարարման շղթա, ֆինանսներ, իրավաբանական, արտադրական, ճարտարագիտական եւ այլն:
The triage թիմը կդնի նշանակելու, թե որ անդամների մեծ մատակարարման շղթայի ինտեգրման ծրագրի աշխատանքային խումբը պետք է կոչ արվի գործողության. Դա հիմնված կլինի ոլորտի, աշխարհագրության եւ գործառույթների վրա, որոնք ազդում են `աղբյուրի, մատակարարների կառավարման, իրավական, լոգիստիկայի, տեղեկատվական տեխնոլոգիաների եւ այլն:
Իսկ հիմնական միջոցը, որը դուք պետք է նախապատրաստվեք, նախքան որեւէ մեկը դա տեղի է ունենում, ձեր M & A մատակարարի տվյալների բազան (կամ աղյուսակ): Այս տվյալների բազան պետք է պարունակի հետեւյալ տեղեկությունները ձեր մատակարարներից յուրաքանչյուրի համար `գտնվելու վայրը, կոնտակտը, կոնտակտային տվյալները, տրամադրված ապրանքները / ծառայությունները, արտադրանքը / ծառայությունները գույքային / եզակի (այո / ոչ), տարեկան ծախս, մատակարարման պայմանագիր (այո / ոչ), պայմանագիր դադարեցման ժամկետը, վաղաժամկետ դադարեցման մասին կետը (այո / ոչ), առանց պատճառի դադարեցում (այո / ոչ), դադարեցման մասին ծանուցում:
Այս բոլոր տեղեկությունները պետք է լինեն որոնելի, ֆիլտրավորված եւ տեսակավորելի: Ցուցակը դասավորել ըստ ծախսերի: Եվ ապա վերագնահատեք ցանկը, ըստ կարեւորության (դուք կարող եք ունենալ ավելի ցածր ծախսվող մատակարար, որը ավելի կարեւոր է, քան բարձր ծախսվող մատակարարը, այսինքն, չիպի մատակարարը, որը դարձնում է կարեւորագույն սարքերի սարքավորում, որը գույքային է, բայց ոչ թանկ):
Այս ցանկը լինելու է կարեւորագույն միաձուլման փաստաթղթերից մեկը ձեր նոր ընկերության կարիքը, բայց դուք պետք է այն հիմա կառուցեք: Ընկերությունը Մ.Ա.-ի մյուս կողմում պետք է փաթեթավորի նմանատիպ ցուցակ: Ձեր մատակարարման շղթայի ինտեգրման ծրագրի թիմերը կտեսնեն ցուցակները եւ պարզեն, թե ինչ գործողություններ պետք է ձեռնարկեն (այսինքն, որտեղ պետք է ամրապնդել մատակարարման բազան):
Ձեր ամուր, բայց հեշտ օգտագործվող մատակարարների ցուցակներով կարող եք արագ հիթեր առաջարկել, ինչպես նաեւ գրասենյակային պարագաների անուղղակի մատակարարներ, ճանապարհորդական ծառայություններ, տանող ծառայություններ, կանաչապատում, հեռախոս եւ ինտերնետ ծառայություններ եւ այլն: Այնուհետեւ շարունակեք ուղղորդել ուղղակի ծախսեր մատուցող մատակարարներին `պայմանագրային արտադրողներին, հումքի մատակարարներին եւ այլն: Բոլոր մատակարարները խաղում են միաձուլման աշխարհում` երրորդ կողմի լոգիստիկ մատակարարների, բեռնափոխադրողների, ծանրոցների փոխադրողների եւ այլն:
The Triage թիմի անդամները, մատակարարման շղթայի ինտեգրման ծրագրի թիմի անդամները, նրանց դերը եւ պարտականությունները, ձեր մատակարարի տվյալների բազան եւ յուրաքանչյուր քայլ պետք է փաստաթղթավորվեն մատակարարման շղթայում M & A խաղաթղթում: Սա թույլ է տալիս գործընթացներին կանգնել նույնիսկ այն ժամանակ, երբ մարդիկ շրջում են եւ դուրս են գալիս աշխատանքից:
Ձեր մատակարարները պատրաստվում են իմանալ այս M & A- ի մասին: Նրանք կցանկանան պարզել, թե որտեղ են նրանք կանգնած նոր աշխարհակարգում: ՄՄ-ի արդյունավետ գործունեություն ծավալելու մասն է կազմում պլանների վաղաժամ բացահայտումը: Խուսափեք գայթակղությունից բացահայտելու ձեր ռազմավարությունը երեք martini ճաշի (եթե դուք ապրում եք 1970-ականներին) կամ Starbucks latte- ում:
Եվ հիշեք, ձեր հաճախորդները պատրաստվում են ստանալ իրենց պատվերները, մինչդեռ այս ամենը շարունակվում է: Օպտիմիզացված մատակարարման շղթան ձեր հաճախորդներին ստանում է այն, ինչ նրանք ուզում են, երբ նրանք ցանկանում են, եւ ծախսելով նվազագույն գումար, որը հնարավոր է իրականացնել: Դա նպատակն է նույնիսկ M & A- ի գրառմանը: Այսպիսով, տրոլեյբուս թիմի աշխատանքի մի մասը եւ մատակարարման շղթայի ինտեգրման թիմի աշխատանքը շարունակել է պահպանել ժամանակի առաքման եւ հաճախորդի բավարարվածությունը նույնիսկ նոր ընկերության ստեղծման մեջ: