Ով է նոր 28 մլրդ դոլարի մատակարարման շղթայի օպտիմալացման համար:
Երբ 3G Capital Partners- ը հայտարարեց, որ իրենց Heinz- ի միավորը ձեռք կբերի Kraft- ը, ինտերնետը խառնել է «ketchup ձեր mac եւ պանիր» արձագանքից ավելի բարձր, քան 49 մլրդ դոլարի լեռը, որը 3G- ն կօգտագործի Kraft- ի ձեռքբերման համար: Սակայն անհապաղ արձագանքը հիմնականում մարդկանցից երկուսին էր. 1) քանի մարդ կորցնում է իրենց աշխատանքը: Եվ 2) Ինչպես է դա ազդում ինձ վրա:
Հավանաբար շատերը, հավանաբար, ոչ միանշանակ չեն:
Ինչու «հավանաբար շատերը»: Քանի որ ցանկացած միաձուլման կամ ձեռքբերման մեջ նոր ձեւավորված ընկերությունը կգտնի ավելորդություն: Համօգտագործվող ծառայությունների գործառույթները, հաշիվների վճարումները, մարդկային ռեսուրսները եւ այլն, կգտնեն, որ մեկ այլ ընկերություն, որը նույն գործն է անում: Այսպիսով, որքան ցավալի է, որ այդ իրողությունն է, շատ մարդիկ կորցնում են իրենց աշխատանքը:
Հիմա, որոշ ժամանակ անց, պարզելու համար, թե քանի եւ ով է հենց այդպիսին, դրա համար էլ կա մի հնարավորություն, որ բնական արտանետումը (կենսաթոշակները, մարդիկ, իրենց համաձայնության գալը) հաշվի կառնեն դրա մի մասը: Եվ «հավանաբար շատերը», քանի որ ... «3G Capital» - ը օգտագործում է զրոյական բյուջետավորման գործընթաց, որը կառավարչին ստիպում է ամեն տարի արդարացնել իրենց ծախսերի կարիքները (սկսած զրոյից եւ յուրաքանչյուր հաշվին հաշվարկի համար), անցյալ տարվա բյուջեի տարբերակը փոխելու փոխարեն:
Փորձը ցույց է տալիս, որ նման ծանր բյուջետավորումը հիմնված է կորպորատիվ ռեակտիվների վրա, կրճատեց գունավոր պատճենումը եւ ուղարկեց միջին ղեկավարների փաթեթավորում:
Իսկ ինչու «հավանաբար ոչ միանշանակ»: Քանի որ եթե դուք չեք հագցնում ձեր mac եւ պանրով ketchup հետ ձեռքբերման, դուք չեք պատրաստվում սկսել հիմա դա անել: Որոշ պիտակներ եւ լոգոներ կփոխվեն: Բայց շատ սպառողներին, ձեռքբերումը կլինի անիմաստ:
Դուք բղավել եք, երբ 3G- ը ձեռք բերեց Burger King- ին:
Ճիշտ: (Այստեղ եմ տեղադրել աստղանիշ * այստեղ, մենք կվերադառնանք մեկ վայրկյան):
Բայց մատակարարման շղթան : Oh, մատակարարման շղթան, դու իսկապես ինչ ես անում, որ այս գործը աշխատում է 3G- ի համար: (Եվ որեւէ ընկերություն, որը ներգրավված է միաձուլման եւ ձեռքբերման գործունեության մեջ) 3G- ն ծախսում է մոտ 49 մլրդ դոլար, $ 28 մլրդ-ի համար: Նրանք պատրաստվում են խնայողություններ փնտրել յուրաքանչյուր Cool Whip կափարիչի տակ:
Խնայողությունների ամենամեծ հնարավորություններից մեկը մատակարարման շղթայում է: Ես ենթադրում եմ, որ 28 միլիարդ դոլար եկամուտ ունեցող ընկերությունն ունի մոտավորապես 5 միլիարդ դոլարի եկամուտ: Գործողությունը նշանակում է, որ դուք կարող եք դա անել մի բան :
Հարկերը, աշխատավարձը եւ նման բաները, դա չի կարող կիրառելի լինել (հիմնականում): Սակայն Kraft-Heinz- ը կարող է գնալ 5 մլրդ դոլարից հետո: Եթե կարծում են, որ նրանք կարող են ստանալ 10% անմիջական «ցածր կախված պտուղներ» խնայողություններ, դա առաջին տարվա ընթացքում $ 500,000,000 խնայողություն է:
Եվ մենք վերադառնում ենք աստղանիշ: * Եթե դուք աշխատում եք Heinz- ի կամ Kraft- ի ներկա մատակարարներից մեկի համար, ապա կարող եք սկսել սկսել պարզել ձեր մատիտները եւ փորել մատակարարման պայմանագրերը: Այն 500 միլիոն դոլարը, խնայողությունների մեջ, գալիս է ձեր հաշվեկշիռը: Heinz-Kraft- ը այսպիսի խնայողությունների թիրախ կդիմի այսպես.
Միացնել մատակարարներին
Անուղղակի ծախսումն այստեղ ամենացածր կախված պտուղն է: Գրասենյակային պարագաներ, անվտանգության ծառայություններ, ճանապարհորդություն, սննդի մատակարարներ, MRO, եւ այլն `զգուշացեք:
Դուք կարող եք պարզել, թե ինչ մրցակցային առավելություն եք ունենում ձեր ոլորտում ուրիշների նկատմամբ, հատկապես նրանց ներկայիս մատակարարները: Եվ քանի որ Heinz- ը եւ Kraft- ը նման ոլորտներում են, փաթեթավորման մատակարարները, դիստրիբյուտորները, բեռնափոխադրող կազմակերպությունները, գովազդային գործակալությունները, պայմանագրային արտադրողները, դու էլ բլոկում եք:
Մատակարարման պայմանագրի դադարեցում
Հիշեք, որ Դուք համաձայն եք Հեյնսի կամ Քրապատի հետ: Դուք այնքան ուրախացաք, որ դառնաք այն մատակարարներից մեկը, որ դուք պայմանագիր եք կնքել, մինչդեռ այն դեռ տպարանում է: Կարող է գտնել այն եւ ստուգել Դադարեցման կետը:
Կարող է մյուս կողմը (Heinz կամ Kraft) դադարեցնել առանց պատճառի: Եթե այո, ապա դրանք այն պայմանագրերն են, որոնք նրանք առաջինը կքննարկեն: Ամենափոքրը ցանում է: Կրկին սկսեք ձեր ցուցակը, թե ինչու պետք է մնաք նոր հաստատված հաստատված մատակարարների ցանկում:
Leverage
Դուք ցանկանում եք մնալ մատակարարներից մեկը : Դուք ցանկանում եք, որ այդ 28 միլիարդ դոլարի կտոր լինի: Այո, լավ, այնպես էլ մյուս հազար գումարած մատակարարներն իրենք կխփեն: Ահա թե որտեղ են նրանք ասում, «ցույց տվեք, թե ինչու եք պատնեշում»:
Գների կրճատումը կլինի առաջին բանը, որ նրանք փնտրում են: Բարձր որակի եւ ժամանակին առաքման ուղեցույցը օգնում է: Սակայն նրանք կարող են նաեւ զիջումների գնալ ավելի երկար վճարման պայմանների (զուտ 90 կամ զուտ 120), գույքագրված գույքագրման եւ դանդաղ շարժման կամ գույքագրման ավելի մեծ գումարների վերադարձի մասին:
Այսպիսով, այո, «մաքուր եւ պանրով կետչուպը» անեկդոտները կթափվեն, բայց Քրատ-Հեյնզ մատակարարման շղթայի մեջ ձեզնից յուրաքանչյուրի համար ծանր աշխատանքը (ձեռքի սեղմելը) պարզապես սկսվում է:
Ցանկացած կազմակերպություն ցանկանում է, որ իր մատակարարման շղթան մատուցի այն, ինչ իրենց հաճախորդը ցանկանում է, երբ հաճախորդը ցանկանում է, եւ դա անում է այնպես, որ հնարավորինս փոքր գումար է ծախսում: Երբ ձեր բազային ծախսերը ծախսվում են 5 մլրդ դոլար, շատ աշխատանք է կատարվում: