1. Ստացեք ձեր թիմը:
Մինչեւ ներգրավվելու հնարավոր վաճառքի եւ բանակցությունների գնահատման գործընթացին, ձեզ հարկավոր է որոշակի խորհրդատվություն բիզնես խորհրդատուներից, այդ թվում `
- Հավաստագրված հանրային հաշվապահ (CPA) , որը կօգնի ձեզ վերանայել գրքերը եւ ֆինանսական տվյալները: Այս հաշվետու ժամանակ ձեր հաշվապահը կլինի ձեր «աջ ձեռքը»: փնտրեք ինչ-որ մեկին, ով կարող է աշխատել փաստաբանի հետ եւ ձեզ որպես թիմ: Հաշվապահները բնույթով պահպանողական են, եւ ոմանք լավ աուդիտորներ են, բայց ոչ լավ խորհրդատուներ `փնտրեք հավակնոտ, բայց ոչ ագրեսիվ:
- Փաստաբանը կօգնի պատրաստել եւ վերանայել փաստաթղթերը վաճառքի համար:
- Եթե դուք ունեք դրամական միջոցներ ձեռք բերելու համար, ապա ձեզ հարկավոր է ստանալ վարկատուի գնման համար:
- Դուք կարող եք նաեւ սկսել խոսել ապահովագրական խորհրդատուների հետ, որոնցից դուք կստանաք բիզնես (գույք եւ վնասվածքներ) ապահովագրություն եւ անօրինական ապահովագրություն (առանձին ընկերություններից):
- Գործարար բրոքեր : Որոշ բիզնես գնումներ կատարվում են բրոքերի միջոցով: Ինչպես տան վաճառքի հետ կապված, բրոքերն իր գործի համար կստանա վաճառողից (մինչեւ 10%) հանձնաժողով, որը կվճարվի մինչեւ փակումը: Ահա մի քանի խորհուրդ , լավ բիզնես բրոքերի գտնելու համար :
2. Նախաքննություն կատարեք, ներառյալ անհրաժեշտ ջանքերը:
Նախքան նախապես առաջարկեք բիզնեսի գնման նախնական առաջարկը, կան բազմաթիվ հարցեր, որոնք անհրաժեշտ են պատասխաններ ստանալու համար: Կա 7 հարցեր, որոնք դուք պետք է ինքներդ ձեզ հարցնեք, նախքան բիզնես ձեռք բերելու գործընթացը:
Լիազորությունը կատարվում է գնորդի կողմից եւ իր հաշվապահի եւ իրավաբանի կողմից ձեռք բերելու մտադրությունից հետո ստորագրվել է, բայց նախքան ֆորմալ գնման պայմանագիրը:
Հատուկ ջանքերի նպատակն է, որպեսզի թույլ տաք մանրակրկիտ ուսումնասիրել ընկերությունը, որպեսզի ձեռք բերեք նախքան տեղեկացված որոշումը: Դա նաեւ ձեր սխալներն առաջին հերթին թղթի վրա: Օգտագործեք ձեր խորհրդատուները, հատկապես ձեր հաշվապահը, որպեսզի օգնի ձեզ ուսումնասիրել գրքերը եւ գրառումները: Դուք կցանկանաք տեսնել վերջին չորս - հինգ տարվա ֆինանսական հաշվետվությունները եւ հարկային եկամուտները:
Այս պատշաճ ուսումնասիրության ժամանակ դուք պետք է `
- Մի քանի օրով կախված բիզնեսից: խոսել աշխատակազմի, աշխատողների, հաճախորդների հետ:
- Նայեք մրցակցությանը եւ նրանց դիրքորոշմանը: Ինչպես են նրանք գովազդում: Ինչպես են ֆինանսապես անում:
- Նայիր պոտենցիալ ապագա վերանորոգումներին / փոփոխություններին:
- Նայիր փաստաթղթեր կամ դատողություններ ցուցադրող փաստաթղթեր, որոնք պետք է վճարվեն ակտիվները:
- Ստուգեք OSHA- ի եւ ADA- ի պահանջները հաստատության համար:
- Համոզվեք, որ ձեր անձնական դրամական միջոցների հոսքը բավարար է:
- Նայիր ներկա բիզնեսի կողմից ներառված բոլոր իրավական պայմանագրերին, ներառյալ վարձակալության պայմանագրերը եւ վաճառողներին ձեռք բերելու պայմանագրերը:
- Վերլուծել պրակտիկայի վատ պարտքերը, դեբիտորական ծերացումը եւ ներկա հավաքագրման քաղաքականությունը:
Որոշ ոլորտներ ուշադրության կենտրոնում են ուշադրության կենտրոնում.
- Նայեք ամսական համախառն եկամտի առնվազն երեք տարվա ընթացքում: Ստուգեք բիզնեսի համար հարկային եկամուտները երեք տարի կամ ավելի; խաչաձեւ ստուգեք բոլոր տեղեկությունները որեւէ այլ բանի դեմ:
- Նայիր հենապատի (ֆիքսված ծախսերի) ազգային միջինի նկատմամբ (համախառն վաճառքի%):
- Նայիր զբաղվածության հարկի տվյալները ( 941 ձեւ եւ այլն) եւ վերջին երեք տարիների համար վճարված աշխատավարձը / աշխատավարձը: Արդյոք աշխատավարձը վճարվում է ժամանակին:
- Ստուգել եկամտաբերությունը `համախառն եկամտից հափշտակելու եւ պարտքերը մարելու միջոցով (մինչեւ ծախսերը): Ստուգեք բիզնեսի սեփականատիրոջ եկամուտներից:
- Պատրաստել հարցերի ցանկը; եթե պատասխան չեք ստացել, հարցրեք ինչու:
3. Նպատակը գրեք:
Հաճախ բիզնեսի գնման ժամանակ վաճառողը պահանջում է գնորդին ստորագրել ստորագրության մտադրություն: Սա ոչ պարտադիր պայմանագիր է, որը արգելում է գնորդին գործի մասին տեղեկություններ քննարկել արտասահմանցիների համար: Նամակը նաեւ ծառայում է վաճառողին վաճառելու կամ բանակցելու այլ պոտենցիալ գնորդների հետ այս ժամանակահատվածում: Այնուհետեւ նամակը թույլ է տալիս գնորդին կատարել բիզնեսի ավելի մանրակրկիտ գնահատում եւ շարունակել բանակցությունները շարունակելու համար:
Բանակցեք պայմանները:
Ձեր բանակցող հանդիպումը սեփականատիրոջ հետ կարող է ավելի կարեւոր լինել, քան աշխատանքային հարցազրույցը: Մի մոռացեք, որ այդ մարդը պարզապես բիզնես չի վաճառում. նա վաճառում է կյանք:
Հիշեք, վաճառողների կողմից կատարված այս ընդհանուր սխալները.
- Անիրականալի գին
- Թյուրըմբռնում "թաքնված շահույթ"
- Ենթադրելով, որ գնորդը գիտի տարածքը
- Բացառեք ճիշտ խորհուրդներ
- Ճանաչված գնորդի շարժառիթը
- Անբավարար փաստաթղթեր
Այս բանակցությունների մի մասը ներառում է գնահատողի կատարած բիզնեսի գնահատման վերլուծություն: Այս գնահատումը միայն մեկնարկային կետ է, չնայած: Բանակցությունները գալիս են երկու կողմերի միջեւ համաձայնության:
5. Փակեք գործարքը:
Գործարքի գործարքի փակումը այն ժամանակն է, երբ երկու կողմերն էլ, եւ նրանց փաստաբանները միասին հավաքվում են փաստաթղթեր ստորագրելու եւ սեղանի շուրջ անցնել ստուգումներ: Այս պահին բոլոր աշխատանքները կատարվել են, բանակցությունների կամ փոփոխությունների համար այլ տեղ չկա:
Փակման ժամանակ անհրաժեշտ է մի շարք փաստաթղթեր ստորագրել:
- Վաճառքի օրինակը, որը հանդիսանում է ակտիվների սեփականության իրավունքի ապացույցը եւ հանդիսանում է բիզնեսի եւ նրա ակտիվների սեփականության իրավունքը ներկայացնող պաշտոնական փաստաթուղթ
- Անվտանգության պայմանագիր (գրավ), որը վկայում է այն մասին, որ ակտիվները վաճառվում են մինչեւ վաճառողի կողմից
- Գնումների պայմանագիր, որը կարող էր արդեն ստորագրվել որպես մտադրության նամակ:
Գնումների գինը կարող է վճարվել տարբեր մասերում.
- Վաստակած գումարները (արդեն վճարված են) հանվում են
- Կանխավճարի հաշվեկշիռը նույնպես հանվում է
- Պարտավորության ենթադրություն կամ վաճառողից վճարված հատուցումը ենթադրվում է նվազեցված
- Մնացորդային մնացորդի մնացորդը:
Գնումների գինը կարող է նաեւ որոշակի վճարումներ եւ բիզնես ակտիվներ բաժանել `ոչ մրցակցային համաձայնություն, ֆիրմային անվանում , ապրանքային նշաններ եւ առանձին խորհրդատվություն (վաճառողի հետ):