Ձեր գնորդի հետ քննարկելիք դիտողությունները
Բիզնես վաճառքի մեծամասնությունը բարդ գործարքներ են, եւ նրանք պահանջում են երկու կողմերի համար ՀԿԿ / հարկային խորհրդատու / փաստաբանի օգնությունը: Որպեսզի օգնի ձեզ պարզել գործընթացի ընդհանուր հոսքը, այստեղ կան մի քանի հնարավոր հարցեր, որոնցում դուք պետք է հասկանաք.
Բանակցեք վաճառքի գինը
Սա հնչում է այն մասին, որ այն պետք է լինի պարզ թիվ, որ գալու է, բայց վաճառքի գինը բանակցությունների ամենադժվար մաս է: Քանի որ դուք քննարկում եք վաճառքի գինը պոտենցիալ գնորդի հետ, հիշեք, որ վաճառքի գինը կարող է բաժանել մի քանի բաժին.
Բիզնես ակտիվների գինը : Որն է այդ ակտիվների արժեքը: Արդյոք արժեքը հիմնված է արդար շուկայական արժեքի կամ գնահատման վրա : Կամ այդքան քիչ արժեք ունեցող ակտիվներն են, որոնք լուծարման փուլում են (վաճառքի են հանվել կորստի) արժեքի մակարդակով:
Ձեռքբերման գինը բիզնեսի սեփականություն հանդիսացող շենքերի եւ հողերի համար: Հողը եւ շենքը պետք է գնահատվեն եւ համադրելի արժեքներ:
Որքան շատ արտաքին գնահատման տեղեկատվությունը կարող եք ձեռք բերել ակտիվների վրա, այնքան ավելի հեշտ է
Սեփականատիրոջ եւ այլ բաժնետերերին պատկանող բաժնետոմսերի ձեռքբերում
Փոխհատուցում ոչ մրցակցային համաձայնության համար: Շատ դեպքերում գնորդը վաճառողից կխնդրի համաձայնության համար, որպեսզի մրցակցեն նոր բիզնեսի դեմ:
Արդար լինելու համար վաճառողը պետք է փոխհատուցի ժամանակի ընթացքում հնարավոր եկամտից հրաժարվելու համար:
Բիզնեսի զամբյուղը
Ինչպես տեսնում եք, վաճառքի գինը ոչ միայն թիվ է: Դա տարբեր հնարավորությունների «զամբյուղ» է, կախված գնորդից եւ վաճառողից, ինչպես կարող է պայմանավորված լինել:
Օրինակ, գնորդը կարող է ասել, «Ձեր սարքավորումները անարժեք են:
Ես պատրաստվում եմ բերել բոլոր նոր սարքավորումները »: Վաճառողը կարող է արձագանքել,« այդ սարքավորումները տարիներ շարունակ աշխատանք կտան »:
Եվ եւ դրա շուրջ, շուրջը եւ շուրջ, մինչեւ երկու կողմերը համաձայնության եկան զամբյուղի շուրջ, ներառյալ վաճառքի բոլոր տարրերը:
Բայց մենք դեռ չենք արել:
Որոշեք պայմանականությունների վրա
Պարտավորությունները այն պայմաններն են, որոնք պետք է տեղի ունենան մինչեւ վաճառքի ավարտը: Պայմանականությունները կարող են ներառել.
- Ձեր բիզնեսի ֆինանսական հաշվետվությունների ձեռնտու վերանայում
- Գնորդի կողմից գրավատուի կամ ծանր դրամական ավանդի ստացում
- Գնորդի որակավորումը վարկատուի կողմից
- Շենքի կամ գրասենյակի վարձակալության ընդունելի փոխանցում
- Գնորդի համար ընդունելի բանկային ֆինանսավորում
Քննենք Ուխտերը (խոստումները)
Ուխտերը խոստումներ են (երբեմն կոչվում են սահմանափակումային ուխտեր ), որոնք կողմերի կողմից կատարվել են միմյանց նկատմամբ: Տիպիկ գործարքների վաճառքում այդ ուխտերը կարող են ներառել.
Նոր ուխտի հետ չմրցելու ուխտը
Ներկայիս սեփականատիրոջ «սովորույթը սովորական» խոստումը, որի դեպքում սեփականատերը խոստանում է պահել «սովորականից» բիզնեսը, նոր, անսովոր համաձայնություն չստեղծելով, պահպանելով նույն աշխատանքային ժամերը եւ գույքագրման մակարդակը եւ շարունակում է ապահովել նույն մակարդակի հաճախորդների ՍՊԱՍԱՐԿՈՒՄ.
Վերանայել ներկայացուցչությունները եւ երաշխիքները
Երաշխիքները միմյանց կողմերի կողմից խոստումներ են:
Բիզնես վաճառքի դեպքում այդ երաշխիքները կարող են ներառել.
- Բիզնեսի ֆինանսական հաշվետվությունները ճշմարիտ են եւ ամբողջական
- Ապրանքների եւ ապրանքների գույքագրումը ճիշտ է
- Վաճառողը լիակատար լիազորություն ունի վաճառելու ակտիվները եւ չի կատարվում որեւէ պայմանագրով
- Բոլոր վարձակալությունները լավ կարգով են, բոլոր հարկերը վճարվել են, բոլոր պարտավորություններն ընթացիկ են, եւ որեւէ ակտիվի նկատմամբ չկան բացահայտումներ չկան:
- Բոլոր թույլտվությունները, լիցենզիաները եւ հավաստագրերը ընթացիկ եւ վավեր են
Քննարկել անցումային հիմնախնդիրները
Գնորդի եւ վաճառողի միջեւ այլ քննարկումներ կարող են ներառել անցումային հարցեր, ինչպիսիք են.
- Իրականացված գույքագրում կամ հաճախորդների աշխատանք:
- Գործելով «թաքնված» պարտավորություններ, որոնք կարող են հայտնվել վաճառքի փակվելուց հետո:
- Կապի հաճախորդների հետ `ինչպես եւ երբ այն կկիրառվի եւ ում կողմից:
- Ընթացիկ աշխատակիցներ, նրանք կմնան կամ կգնան:
- Վարկային քարտերի վաճառողներին, այլ վաճառողներին եւ ինչպես / երբ այդ մարդկանց ծանուցելու պայմանագրեր: