Պլանավորեք Ձեր մանրածախ տարին հունվարին

Գնահատելով ձեր հաջողությունը եւ պլանավորեք ավելին

Անկախ նրանից, թե դա հասկանում եք թե ոչ, հունվարը կարող է լինել տարվա ամենակարեւոր ամիսը ձեր մանրածախ խանութի համար: Ինչ եք անում հունվարին, կարող է կամ ձեզ դարձնել գերազանցելու ակնկալիքները կամ պարզապես կրկնում են սպասումները: Շատ մանրածախ առեւտրով զբաղվող ընկերները ամեն տարի հաջողվում են պարզապես այն պատճառով, որ երբեք ժամանակ չեն վերցնում արդյունքներն ու պլանները ապագայի համար: Առեւտրի անկախ ամենալավ վաճառողներն այնքան կորցնում են օրվա ընթացքում գործողությունները, որ հազվադեպ են նայում «ծառերի վերեւից» նայելու, որպեսզի տեսնեն իրենց բիզնեսը:

Երբ ես ունեի սեփական խանութները, այնքան հեշտ էր ամեն օր ներխուժել եւ աչքիս վերցնել ընկերության ղեկավարած գնդակից: Սովորաբար պիտակավորվում է «հրդեհների տեղադրումը», նույնիսկ այն դեպքում, երբ մեր փոքր բիզնեսի սեփականատերերը չկատարելու համար ընդունելի արդարացում է: Ճշմարտությունն այն է, որ ստիպված էի ստիպել կանգ առնել եւ ուսումնասիրել իմ խանութների առողջությունը: Եվ ես ստիպված էի դա անել խանութներից, որը տվել էի մի ամբողջ օր կամ երկու օր:

Ամեն տարի ես առնվազն մեկ օր տանեմ (երբեմն երկուսով), հեռանալու եւ պլանավորելու համար: Ամեն տարի ես կվերցնեմ խանութի գործունեության բոլոր տվյալները: Ես կստանամ հաշվետվություններ, որոնք վերաբերում են բիզնեսին բոլոր տեսանկյուններից: Մի քանի տարի անց, ես հասկացա, որ կան որոշակի կարեւոր բաներ, որոնք ես պետք է կատարեմ հաջող տարի ունենալու համար: Ահա հինգ բաներ, որոնք դուք պետք է ամեն հունվարին կատարեք, որպեսզի ձեր բիզնեսը առավել շահավետ տարի լինի:

1. Կատարեք բացվածք:

Դրա վրա աշխատելու համար մի ամբողջ օր մի կողմ դնել:

Անջատեք ձեր բջջային հեռախոսները, ձեր էլփոստը եւ բոլոր արտաքին շեղումները: Դուրս եկեք ձեր բիզնեսի հիմնական կատարողների հետ: Սա կարող է լինել ձեր ղեկավարները, լավագույն աշխատողները կամ այլ շահագրգիռ կողմեր: Կողպեք ինքներդ մի մեծ տախտակի կամ մեծ պատի մեջ գտնվող սենյակում մատով խփել գծերի համար: Կախված ձեր բիզնեսի չափից (այսինքն, բազմակի խանութներից), դա կարող է լինել ավելի քան մեկ օր:

Ծախսեք 30 րոպե, բոլոր այն մեծ բաները, որոնք կատարվել են նախորդ տարի, ինչպես նաեւ բոլոր այն այնքան էլ մեծ բաները ձեր բիզնեսի համար: Այս պահին որեւէ մեկի վրա չդնեք. Պարզապես կստանաք ցանկը (որքան համապարփակ եք), պատին: Այնուհետեւ վերցնել 30 րոպե եւ կազմակերպել բոլոր տարրերը դույլերով: Ձեր կազմակերպած բոլոր տարրերը կազմակերպելուց հետո հաջորդ երկու ժամ անցկացրեք խորը զրույցում յուրաքանչյուրի մասին: Համոզվեք, որ դուք քննարկում եք «ինչու»: Օրինակ, եթե շաբաթվա մեծ իրադարձություն տեղի ունեցավ, ինչու էր այդքան մեծ: Շատ հաճախ մենք ուշադրություն ենք դարձնում «ինչի» վրա, եւ ոչ թե «ինչու», ինչը խոչընդոտում է հաջողված վարքի կրկնելու ունակությունը: Եղեք սպառիչ այս մասով ձեր քննարկումներում, որպեսզի ամեն ինչ ստանաք սեղանի վրա - Ինչ է աշխատում: Ինչ չի գործել: Ինչու չաշխատեց: Ինչու է այն աշխատում: եւ այլն:

2. Որոշեք, թե ինչ պետք է անեք եւ ինչ անեք:

Այժմ, երբ դուք վերլուծել եւ անցել եք նախորդ տարվա բիզնեսի բացահայտում, որոշեք, թե ինչ կանի այս տարին, որպեսզի նորից հաջողվի: Իմացեք ձեր նախկին սխալներից: Կառուցեք ձեր նախկին հաջողությունները: Ուշադիր եղեք, որպեսզի համոզվեք, որ դուք չեք պատրաստվում ցուցակեր կամ ծրագրեր կազմել ցուցակները կամ պլանները: Այլ կերպ ասած, հենց այն պատճառով, որ դուք ունեք շատ երկար, գեղեցիկ, գունագեղ ծրագիր գրաֆիկներով եւ գծապատկերներով, չի նշանակում, որ դուք ավելի մեծ հաջողություն կունենաք հաջողության հասնելու համար:

Երբ ես նստում եմ գործադիր տնօրենների գրասենյակներում, մենք խոսում ենք նրանց անձնական հաջողությունների, ինչպես նաեւ իրենց ընկերության հաջողությունների մասին, հետեւողականորեն կիսում են ինձ հետ, որ որոշումները, որոնք չպետք է անեն, այնքան արժեքավոր են, ինչ որոշումներ կայացնելու վերաբերյալ: Ըստ էության, մեզ համար շատ հեշտ է ոգեւորել ստեղծագործական գաղափարների մասին: Ի վերջո, որպես գործարարներ մեր բիզնեսի բացման համար, ստեղծագործական մասը սովորաբար այն ամենը, ինչ մենք վայելում ենք: Սակայն տարվա ընթացքում մեկ տարվա մշտական ​​տարրը մեր օրվա ընթացքում կատարվող ժամանակի գումարն է: Վերցրեք որոշ ժամանակ, վերլուծեք եւ գերակայեք ձեր պլանի վրա գտնվող նյութերի ցանկը: Դուք մեծ արժեք կգտնեք ինչ-որ բաների մասին «ոչ» ասելով կամ «ոչ հիմա» որոշ բաների համար:

Մի զգուշացում այստեղ, համոզվեք, որ այս գործընթացի յուրաքանչյուր մասի համար սահմանեք ժամանակացույց: Որեւէ մեկին նշանակեք, որպեսզի ձեզ պահպանի իմաստուն ժամանակին:

Ինձ համար ես չէի կարող վստահել ինձ, որ ժամանակապահը լինի եւ ղեկավարում է գործընթացը: Այնպես որ ես միշտ հանձնեցի դա մեկ ուրիշին: Շատ հեշտ է ամբողջ օրն անցկացնել առաջին երկու քայլերին, ապա վերջին ժամը `փորձելով« բռնել »: Անշուշտ պլանավորել եւ բյուջե, եւ այնուհետեւ մնալ առաջադրանքի վրա: Դադարեցնել ճագարները եւ սկսել շահադիտական ​​շահույթը:

3. Կատարել պլան:

Վերլուծության եւ քննարկումներից հետո ժամանակն է որոշակի կառուցվածքը դարձնել ձեր պլանը: Փորձեք կազմակերպել ձեր ծրագիրը չորս դույլերով.

• Վաճառք
• Մարկետինգ
• Merchandising
• Ժողովուրդ

Փորձեք պատասխանել հարցերին, ինչպիսին է այս տարվա համար ամսվա կտրվածքով վաճառքի պլանը: Որն է մարքեթինգային ծրագիրը, որն օգնում է ձեզ հասնել այդ վաճառքի պլանին: Որոնք են ապրանքի եւ գույքագրման մակարդակները, որոնք անհրաժեշտ են, որպեսզի հասնեք այդ պլանին: Որոնք են այն ապրանքային կատեգորիաները, որոնք դուք պետք է հասնեք այդ պլանին: Որոնք են ապրանքային կատեգորիաները, որոնք պետք է խմբագրեք կամ ջնջեք, որպեսզի հասնեք այս վայրին: Ինչպես եք վաճառել խանութը, որպեսզի հասնեք այս պլանին: Որքան հաճախ եք փոխելու ձեր նշանները: Տիեզերական հատկացումները կատեգորիայի եւ դասակարգչի կողմից վաճառքի պլանի հետ համահունչ են: Եվ վերջապես, դուք ունեք ճիշտ աշխատող մարդկանց համար: Արդյոք նրանք ճիշտ մարդիկ են (այլ կերպ ասած `իրենց հիմնական արժեքները համապատասխանում են ձեր հիմնական արժեքներին) եւ պարզապես անհրաժեշտ են որոշակի հմտությունների դասընթացներ կամ նրանք սխալ մարդիկ են եւ անկախ նրանից, թե որքանով են դրանք ձեզ տալիս, նրանք ձեզ չեն հանձնի:

Հիշեք, որ դա պլան է տարվա համար: Այսպիսով, եթե ձեր ցուցակում կա երկու անուն, որը պետք է գնա, զգացեք, որ դուք պետք է կրակել նրանց, երբ դուրս եք գալիս դուրս: Դուք ժամանակ ունեք: Այն փաստը, որ դուք գնահատել եւ ճանաչել եք իրավիճակը, կարեւոր մասն է: Դուք գործելու եք, բայց պետք է պատասխանատու լինի:

4. Գրեք այն գրավոր:

Լավ նորություն չէ, որ ամբողջ օրը անցկացնեք ձեր նոր տարվա ընթացքում հռչակագրի քննարկման եւ վերլուծության մեջ առանց թղթի վրա դնելով: Հպարտ է մտածել, որ դուք կհիշեք այս բոլոր մեծ զրույցները, բոլոր այս մեծ ծրագրերը, բոլոր այս մեծ գաղափարները, այս քննարկման օրվանից: Դուք պետք է այս ամենը գրեք: Մինչեւ դա արվի սենյակից մի թողեք: Հիշեք, որ դա չպետք է լինի գեղեցիկ, կատարյալ կամ ներկայանալի: Դա պարզապես անհրաժեշտ է արտացոլել բոլոր համապատասխան տվյալները եւ տեղեկատվությունը: Հաջորդ օրերին հեշտությամբ կարող եք կազմակերպել, մանրամասն ավելացնել եւ պլանավորել կախվածությունը: Բայց համոզվեք, որ դուք դա անում եք: Եթե ​​ինձ նման լինես, չնայած, երբ դու վերադարձել ես, այնպես չէ, որ ես միշտ մնացի ետեւից, եւ երկուսս էլ այն միասին դնում է ներկառուցված ծրագրի մեջ :

Ուսումնասիրությունները ցույց են տվել, որ դուք մոռանում եք այն մասին, թե ինչ հարցազրույց եք վարում 24 ժամվա ընթացքում եւ 30 օր հետո `75-80%: Գրավոր ձեւով ունենալով, թույլ է տալիս ամենօրյա կամ շաբաթական թարմացնել ձեր հիշողությունը: Իրականում, յոթ անգամ ավելի հավանական է, որ հաջողվի հաջողության հասնել, եթե ձեր պլանը գրավոր է եւ այսօրվա մրցակցային մանրածախ միջավայրում, որտեղ իմ մրցակցությունը ոչ միայն փողոցում կամ անձի ամբողջ քաղաքում է, այլեւ ամբողջ աշխարհում առցանց : լավ, ես կարող եմ օգտագործել յոթ անգամ առավելություն:

Դա ձեզնից է, թե որքանով եք ուզում այս փաստաթուղթը նայել: Գրաֆիկա եւ PowerPoint- ի հետ շատ ժամանակ անցկացնելու կարիք չկա: Սա ներքին փաստաթուղթ է, ուստի պետք չէ նայելու ֆանտաստիկ: Դա ձեր տեղեկատվության եւ առանցքային կետերն ու դիտողություններն են: Ես այստեղ օգտագործել եմ այն ​​կանոնը, իմանալով, որ կիսվելու է ամբողջ թիմի հետ, ինչ է մտածում իմ թիմը »: Դուք ցանկանում եք, որ նրանք տեսնեն, թե որքան պրոֆեսիոնալ, կազմակերպված եւ լուրջ եք խանութի մասին: (եւ դուք) լրջորեն:

5. Համօգտագործեք ամբողջ թիմի հետ:

Երբ որոշեք ձեր պլանը, հանդիպեք ձեր ամբողջ թիմի հետ : Ձեր թիմի հետ կիսվել (մաս-timers ներառյալ) ձեր վերլուծությունը նախորդ տարվա եւ ձեր պլանի այս տարվա համար: Եթե ​​անցյալ տարի մեծ տարիք ունենար, շատ ժամանակ կարող է տոնել եւ խրախուսել ձեր ժողովրդին: Որքան ավելի շատ եք ներգրավել ամբողջ թիմը, այնքան ավելի հավանական է, որ դուք հաջողության կհասնեք:

Հունվարի մեկ օրվա ընթացքում կարող եք որոշել ձեր ամբողջ Ֆիսկալ տարին: Վերցրեք ժամանակն անցնելու, գնահատելու, վերլուծելու, քննադատելու եւ պլանավորելու համար գալիք տարվա համար: Հատկապես օգտակար է օրվա կես տարին մեկնել եւ ստուգեք ձեր առաջընթացը: Հաճախ անգամ, այն, ինչ մենք գտնում ենք այս կիսամյակի վերլուծությունում, չէ, որ մենք պետք է փոխենք ծրագիրը, այլ պարզապես պետք է ավելի լավ աշխատանք կատարենք պլանում: Ներքեւի գիծն այն է, որ ես չեմ կարող անել այս տարի, ինչ ես արել եմ անցյալ տարի եւ ստանալ 20% վաճառքի աճ : Ինչ եք անելու այս տարի `ինքներդ ձեզ եւ ձեր խանութը ավելի լավ, քան վերջինը: