Հեշտ ճանապարհներ, որոնք կօգնեն ձեր բիզնեսի մեջ ներդնել վաճառք:

Վաճառքի եւ շահույթի ավելացման ռազմավարություններ

Անկախ նրանից, թե ձեր կայքը կամ վաճառքի նամակը թույլ է տալիս անել բոլոր ծանր բեռնաթափումը կամ դու կատարում ես անձի վաճառքի վարկածներ, կան վաճառքի ավելացման ուղիներ եւ ինչ եք վաստակում վաճառքի մեկ գործարքի համար: Նույնիսկ եթե դուք երջանիկ եք ձեր ընթացիկ վաճառքի համարներից, դա չի կարող վնասել ձեր ջանքերը թեքելու, թե արդյոք չեք կարող դրանք մեծացնել: Հետեւյալ վաճառքի խթանման ռազմավարությունները հեշտ եւ մատչելի են:

Վաճառքի եւ շահույթի ավելացման ռազմավարություններ

1. Թիրախ ձեր շուկան: Մեկ չափսը համապատասխանում է բոլոր մարքեթինգներին: Փոխարենը, դուք պետք է հայտնաբերեք ձեր ապրանքի կամ ծառայության լավագույն գնորդները, այնպես որ կարող եք ուղղակիորեն վաճառել իրենց վաճառքի գոտին (տես # 2): Մարդիկ գնում են լուծումներ, բայց դուք չեք կարող վաճառել լուծում, եթե չգիտեք, թե ինչ է պահանջում շուկան: Որոշեք ձեր թիրախային շուկան , ուսումնասիրելով ժողովրդագրությունը, կարիքները, ցանկությունները եւ մարդկանց գնողունակությունը, ամենայն հավանականությամբ, գնել այն, ինչ առաջարկում եք:

1. Խոսեք ձեր շուկայի կարիքների մասին: Մտածեք վերջին գնման մասին որոշում կայացրած մասին: Որ գործոնները հանգեցրին մեկ այլ ապրանքի ձեռք բերմանը: Թեեւ գինը հաճախ գնումների հավասարման մի մասն է, մյուս գործոնները ներառում են, թե ինչպես է ապրանքը համապատասխանում ձեր կոնկրետ կարիքներին: Ինչպես նշվել է թիվ 1-ում, մարդիկ գնում են լուծումներ, ինչը նշանակում է, որ ձեր սկիպիդարն ու մարքեթինգային նյութերը պետք է կենտրոնանան այն մասին, թե ինչպես ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը պատասխան է ձեր շուկան: Դա անելու համար հարկավոր է կենտրոնանալ ձեր ծառայության կամ արտադրանքի առաջարկների առավելություններից:
2. Առաջարկությունների խթանումը: Մարդիկ ոչ միայն սիրում են գործարք, նրանք զգում են, որ նրանք կորցնում են, եթե նրանք չեն օգտվում մեկից: Բարձրացրեք վաճառքի հավանականությունը `ներկայացնելով խթան հիմա: Խրախուսման տեսակը կարող է առաջարկել եւ փոփոխել անվճար առաքում, հավելյալ ապրանք / ծառայություն անվճար կամ զեղչ (այսինքն, մեկ գնեք մեկ կես գինը), վճարման պլան եւ այլն:
3. Առաջարկում ենք բարձրանալ: Շատերը չեն սիրում upsells, այնպես որ դուք պետք է զգույշ լինեք, թե ինչպես եք ներկայացնել այն: Թեեւ ձեր նպատակն է բարձրացնել վաճառքի գումարը, դուք չեք ցանկանում, որ ձեր հաճախորդը կամ հաճախորդը զգա, թե դուք պարզապես փորձում եք գումար վաստակել: Փոխարենը, upsell պետք է լինի մի բան, որը հաճոյախոսում է բնօրինակը ապրանքի կամ ծառայության. Լավագույն հայտնի օրինակն է արագ սննդի արդյունաբերության մեջ: Երբ եք գնել բուրգեր, ապա պատվիրատուը հարցնում է, «Ուզում եք, որ ֆրի ձեզ հետ»: Որոշեք ապրանքները կամ ծառայությունները, որոնք կարող եք առաջարկել այն կոմպլիմենտը, թե ինչ եք վաճառում:

1. Ստեղծեք հավատարմության ծրագիր: Կրկնվող հաճախորդների ստեղծումը ձեր բիզնեսը պահելու լավագույն եղանակներից մեկն է: Նրանք արդեն մեկ անգամ գնել են, ուստի ավելի մեծ հավանականություն կունենան գնել նորից, եթե նրանք ուրախ են ապրանքի կամ ծառայության համար: Այնուամենայնիվ, հաճախորդի հավատարմությունը տնտեսության մեջ չի տրված, որի մեջ մարդիկ պինդինգ են անում: Հաճախորդները կամ հաճախորդները կարող են ձեզ դուր գալ, բայց եթե մեկ այլ բիզնեսը նրանց ավելի լավ գործարք է առաջարկում, ապա դրանք պարզապես կարող են վերցնել: Հավատարմության ծրագիրը թույլ է տալիս ձեր հաճախորդներին եւ հաճախորդներին իմանալ, թե դուք գնահատում եք դրանք եւ խրախուսում են նրանց մնալ ձեզ հետ: Հավատարմության ծրագրում մասնակցող սպառողներն ավելին են ծախսում, քան նրանք, ովքեր չեն հավատարիմ մնալ ծրագրում: Մշակել եւ իրականացնել հավատարմագրային ծրագիր, որը հաճախորդներին շնորհում է ձեր կողքին: Պարզապես հիշեք, որ հավատարմության ծրագիրը միայնակ չի պահում հաճախորդներին: Դուք նաեւ պետք է տրամադրեք նրանց մեծ ապրանքներ եւ ծառայություններ:

1. Խրախուսեք ուղեգրեր: Երկրորդ, միայն կրկնվող բիզնեսը առաջ բերելու համար, ուղղորդվող գնումները վաճառքի կառուցման ամենաարդյունավետ ձեւերից մեկն է: Մարդկանց, ովքեր գալիս են ձեզ բերանով խոսքով, արդեն պատրաստակամ են ձեզնից, դարձնելով ավելի հեշտ վաճառք: Թեեւ շատ հաճախորդներ եւ հաճախորդներ կխոսեն ձեր մասին իրենց մասին, դա չի խանգարում, որ ուղղորդման ծրագիր մշակվի, որպեսզի ձեր հաճախորդներին եւ հաճախորդներին խրախուսվի, որպեսզի ուրիշները ձեզ ճանաչեն: Այն կարող է լինել այնքան հեշտ, որքան ուղղորդում է խնդրելու կամ դուք կարող եք առաջարկել խթաններ, ինչպիսիք են ապագա գնումների զեղչերը: