Ինչպես հասնել առաստաղի տարածքը խոշոր մանրածախ խանութներում

Նոր ապրանքատեսակը մեկնարկեց խանութների ցանցում

Ինչու եմ ես ծածկում Զերով ջուր: Դա սննդամթերքի եւ խմիչքների ոլորտում չէ : Այսպիսով, ինչու պետք է սննդի ձեռնարկատերերը կամ մանրածախ առեւտրով զբաղվողները ցանկանում են իմանալ տան ջրի ֆիլտրի բիզնեսի մասին: Կան մի քանի կարեւոր դասեր, թե ինչպես կարելի է սկսել սննդի բիզնեսը:

Սպառողական ապրանքները վաճառվում են մանրածախ առեւտրում եւ մանրածախ գնորդի վրա ընկնելու խնդիրները, ձեր ապրանքը սայլի կամ դարակի վրա ստացեք, ապա սպառողին ստանալու համար գնել այն եւ նորից գնել այն, ինչը բավականին նույնն է:

Կարեւոր է գտնել շատ հաջողակ սպառողական ապրանքանիշեր , ոչ միայն սննդի եւ ըմպելիքների ապրանքանիշեր, սովորելու խորհուրդներ եւ տեխնիկա, թե ինչպես սկսել սննդի բիզնեսը: Դուք արդեն ունեք սննդի բիզնես: OK, այնպես որ դուք գիտեք, որ կա նոր ապրանքի գործարկման մասին եւ ինչպես սկսել սննդի բիզնեսը:

Մենք մտադիր ենք մեր արդյունաբերությունից, սննդամթերքից եւ ըմպելիքներից դուրս տեսնել, տեսնելով, թե ինչպես է Զերոն ջուրը հաջողությամբ զարգացրել մանրածախ պատրաստի սպառողական ապրանքները , տնային ջրերի ֆիլտրերը, դրանք ստացել են սայլի մեջ եւ սպառողի ապակու մեջ գերազանց մաքուր ջուր ստացել:

Ավելի քան տասնհինգ տարի առաջ մշակվեց մի ընտանիքի ցանկությունը մեծ ջրի համար

Բոլոր մեծ ձեռնարկատերերը հիանալի են ճանաչում այն ​​խնդիրը, որը նրանք կարող են լուծել հաճախորդի համար: Երբեմն գործարարը նույնացնում է խնդիրը միայն սկիզբն է եւ հանգեցնում է նրանց նորարարության տարբեր կամ ավելի մեծ նպատակային շուկայի համար: Շատ անգամներ արտադրանքի նորարարությունը եւ ընկերությունը հիմնվում են ձեռնարկատիրոջ համար անհրաժեշտությունից:

Հիմնադիրը խնդրեց լուծել իր ընտանիքի համար որակյալ ջուր ապահովելը: «Zero Water» ընկերության հիմնադիր եւ գյուտարար Ռաջան Ռաջանը ապրում էր Միչիգանի մի փոքրիկ քաղաքում, որը ջրի որակի անխախտելիություն էր պարունակում: Տապի ջուրն այլընտրանք չէր, եւ ընտանիքը ապավինում էր շշալցված խմելու ջրի վրա եւ ապրում էր իր կնոջը, որը 2,5 գրամ շիշ շշալցում էր մթերային խանութից:

Նա այժմ իսկական խնդիր է ունեցել լուծել ... իր կնոջը այս խնդիրը լուծելու համար:

Ռաջանը եւ նրա որդին սկսեցին փնտրել ավելի լավ ֆիլտրման համակարգ: Rajan- ը «զտիչը վերահաստելու» փոխարեն, տեսավ մի շարք ջրի ֆիլտրման տեխնոլոգիաներ, որոնք ջրի մաքրում էին դեղագործական արդյունաբերության, ատոմակայանների եւ նույնիսկ նավատորմի սուզանավերի համար: Ռաջանը, լինելով ինժեներ, վերցրեց ամենից լավագույնը եւ միացրեց դրանք համակարգում, որը հարմար կլինի սպառողների համար:

Տնային ջրերի ֆիլտրի բիզնեսը այն կատեգորիա էր, որը նորարարություն էր: Զրոյական ջուրը հայտնի է որպես նորարար:

Ձեռնարկատիրական ճամփորդություն

Հիմնադիրները ճանաչել են, որ նրանք գիտեին, թե ինչպես պետք է նորարարություն եւ փորձառու գործնական անձ, որը փորձի աճող սպառողական ապրանքանիշերի ապրանքանիշ է, մտնում է «Զերո ջրի» գլխավոր տնօրեն Դագ Քելլամը: Դագը սպառողական արտադրանքի փորձը եւ մանրածախ բաշխման ալիքը գիտելիքներ էր ունեցել նորարարական մանրածախ ապրանքներով: նա ղեկավարել է Dyson վակուումային բարձր տեխնոլոգիաների նոր արտադրանքի մեկնարկը: Դագը ունի լայնածավալ նոր արտադրանքի գործարկման նախադրյալ, եւ թեեւ նա սննդի ձեռնարկատեր չէ, այն, ինչ նա անում է, նույնն է, ինչ ձեզանից շատերն են զբաղվում սննդի եւ ըմպելիքների ոլորտում: Նրա ընկերությունը փոքր եւ ձեռնարկատիրական է, նա ստեղծեց նոր ապրանքատեսակ մեկնարկային շուկայում, եւ նրա նպատակն է խոշոր մանրածախ խանութներում ունենալ սայլակ:

Խոհանոցից դուրս (ապրանքի մանրածախ պատրաստում)

Նախնական արտադրանքը մեծ հակակարկտային միավոր էր, որն ըստ Դագի շատ տարածված է Ասիայում: Հակակարկտային ջրի մաքրման համակարգը արդյունավետ էր, բայց այն ապրանք չէ, որ շշալցված ջրի բաժանորդը կստանա շշալցված ջրի փոխարեն: Արտադրանքի զարգացման ջանքերը պայմանավորված չեն շուկայի ռազմավարությամբ: Արտադրանքը աշխատել է, բայց ով էր այս բարձր արդյունավետ եւ յուրահատուկ ջրային ֆիլտրման արտադրանքի հաճախորդը եւ որտեղ էր դրանք վաճառելու:

Դագը նկատեց, որ հնարավորություն կա 5 Գալլոն ջրի մատակարարման շուկայում ... ԱՄՆ-ի մոտավորապես 5% -ը ջրի սառեցուցիչներ ունի: Հակակարկտային ջրերի մաքրման համակարգը կատարյալ արտադրանք էր, որը փոխարինեց տաք ջրային սառնարանների համար: Դագը պատասխանեց. «Մենք կարող էինք որոշակի սպառողական սպառողական խնդիրներ լուծելու համար: 5-գալոն ջրի շիշը թանկ է, տան մեջ շատ տեղեր զբաղված են, բայց մենք դեռ զբաղվում ենք փոքր շուկայի հետ, տնային տնտեսությունների 5% -ը , եւ դա իսկապես սահմանափակեց մեր աճի ներուժը: Մենք պետք է նայենք սպառման շշալցված ջրերի կատեգորիային, եթե մենք հասնենք աճի նպատակներին »:

Datamonitor- ի շշալցված ջրի, Global Industry Guide- ի տվյալներով, գլոբալ շշալցված ջրի շուկան 2010-ին աճել է 3.9% -ով, հասնելով $ 99.335.1 մլն-ի: Դագը գիտեր, որ Zero Water- ի նոր պրոդուկտի մեկնարկը պետք է համեմատի ֆիլտրացված ջրի ջրի եւ շշալցված ջրի համեմատ եւ ավելի լավ սպառողական արժեք է, քան շշալցված խմելու ջուրը: Բնապահպանական կայունությունը ֆակտորինգն է սպառողական սննդի փաթեթավորման մեջ, եւ ավելի շատ սպառողներ փոխարինում են միանգամյա օգտագործման ջրային շշեր `կայուն օգտագործվող մետաղական բեռնարկղերով ... խմելու շշալցված ջուրը:

Սպառողական ջրի մաքրման արդյունաբերությունը մաքուր ջուր է տրամադրում երեք հատվածների վրա. կաթիլային ֆիլտրեր, ծորակ կցամասեր եւ սուզվող ստորաբաժանումների տակ: Ծորակ կցամասեր, օրինակներ են PUR- ը եւ Britta ջրային ֆիլտրերը, պահանջում են սպառողին օգտագործել մի քանի գործիքներ կցել ծորակին եւ սուզվել ստորին հատվածները պահանջում են ջրամատակարարում: Ջուրը զտելու համար այնքան հետաքրքրություն կա, կա ջրի զտիչներ համեմատելի կայքեր:

Դագը, լինելով սպառողական սպառողական ապրանքատեսակների շուկա վաճառող, իրականացրեց կափարիչի ֆիլտրի հատվածը բիզնեսի իրական սպառողական կողմը: Ընտանիքի 30% -ից 40% -ը օգտագործում է սափոր, ինչը բավականին մեծ շուկա է հանդիսանում Զրոյի Ջուրը աճելու համար: Զրոյ ջուրը սկսեց զարգացնել կծու ֆիլտրեր, որոնք ներառում էին իրենց եզակի տեխնոլոգիաները: Գյուղատնտեսական արտադրանքի վրա կենտրոնանալը նշանակում է, որ նախապատրաստվելու է սայլակին, որը շատ քիչ է իր տեխնոլոգիաների հետ կապակցված եւ ավելի շատ ապրանքի դիրքորոշման հետ:

Սեյֆին

Նրանց թիրախային խանութները (ոչ թե նախատեսված են), որպես իրենց առաջին մանրածախ վաճառողը: Դագի խոսքերով, «Մենք նպատակասլացեցինք թիրախը, պատճառաբանելով, թե ինչու պետք է իրենց արտադրանքը վերցնեին: Այս համառությունը մեր կողմից վերջապես վայրէջք կատարեց մի քանի փորձարկման խանութներ, իսկ մենք, իրոք, պետք է նպատակակետ ունենալ մեր ընկերության գոյատեւման համար: Վերջապես լավ նորություն եկավ ... Դա գնացքների շղթա էր »:

Մանրածախ առեւտրի ռազմավարություն

Դագի խոսքերով, «Մեր ռազմավարությունը 3 մաս էր, մրցակցային գնագոյացում , զարգացնելով անմիջական ֆիլտրացիայի կատարման չափանիշները մրցակցի դեմ եւ ստեղծելով յուրահատուկ կապույտ կուժ` հստակորեն առանձնանալով մրցակցի դեմ, պոլիէթիլենային պոչերի դեմ »:

Doug- ը ավելացրեց յուրահատուկ մի կտոր ապրանքի մեջ. «Մենք փաթեթում ընդգրկեցինք« Էքսկլյուզիվ լուծարված պինդ մետր »փաթեթի մեջ: Սպառողը կարող էր արագ տեսնել, որ Զրոյան ջուրն իրոք զտիչներից հետո զրոյական խառնուրդ է ունենում»: Total Solved Solids Meter- ը նոր արտադրանքի մեկնարկի կարեւոր մասն էր, քանի որ այն ստեղծում է սպառողի վստահելիությունը: Նրանք ոչ միայն ջրի մեջ զրոյական խառնուրդներ խոստում էին տալիս, սպառողին հնարավորություն էին տալիս հավաստիացնել այդ պահանջը: The Check TDS Reading էջը Zero Water կայքում թույլ է տալիս օգտվողին տեսնել, թե ինչպես են «վատ» իրենց տեղական ջուրը եւ ավելացնում է շահույթը, պնդում է ապրանքանիշը:

Թիրախը սիրեց Զերո Ջանի վաճառքի ռազմավարությունը, «Ես խոսեցի ավագի հետ Թիրախում, եւ նրանք ունեին լավ, լավ, լավագույն բաղադրիչ իրենց մանրածախ առեւտրի ռազմավարության համար: Զերո ջրի գնահատման արդյունքում գնորդը ինձ ասաց, որ վերջապես տեսանք, որ մենք լավագույնն էինք: »: Այս «լավագույնը» դասի գործոնին հնարավորություն էր տալիս գանձել Պրեմիում գին `գերազանց կատարման համար` թույլ տալով, որ Zero Water- ը ավելի մեծ եկամուտ եւ շահույթ գրավի:

Սպառողների ափսեին (ապակի)

Zero Water- ը որոշեց իր արտադրանքի դիրքորոշումը որպես համի, անվտանգության եւ մաքրության փաթեթ: Այս ապրանքի դիրքորոշումը ռեզոնանսվում է հաճախորդների հետ, ովքեր լուրջ են իրենց ջրի մասին եւ էկոլոգիապես գիտակցում են գործնական կերպով, ի տարբերություն դավադիրների:

Սոցիալական լրատվամիջոց

Ինչպես բոլոր վաղ փուլում ձեռնարկատիրական գործունեություն ծավալելը, գովազդային բյուջեները մեծ չեն: Սոցիալական լրատվամիջոցները կարեւոր դեր են խաղում Զերո Ջուրի մարքեթինգային ջանքերում:

Նրանք ստեղծել են Facebook Fan Page- ը եւ օգտագործել սոցիալական լրատվամիջոցների վիրուսային բնույթը, TDS չափիչը խթանելու համար: Ջրի կարկուտի տուփի մեջ ներառված հաշվիչն ունի կպչուն ժապավեն, Facebook- ի հասցեով, խրախուսելով հաճախորդներին միանալ Facebook Fan- ի էջին եւ կիսել հաշվիչի արդյունքները մյուս Zero Water երկրպագուների հետ:

The Zero Water կայքը ստեղծեց էջ, փորձեք ձեր գլխարկը: Կայքի այցելուը կարող է մուտք գործել իրենց փոստային կոդը `իրենց տարածքում ջրի որակը դիտելու համար: Եթե ​​Zip կոդը չունի տվյալներ, ապա հաճախորդը կստանա իրենց փոստային կոդը եւ TDS չափիչի ընթերցումներ:

Հաճախորդների մոտ 20% -ը գրանցում է Zero Water- ի վեբ կայքում, որը թույլ է տալիս ընկերության ստեղծել հզոր սպառողական բազա: Նրանք ագրեսիվորեն որոնում են «մայրիկի բլոգերներին» `բլոգերների վերանայման համար արտադրանքի նմուշներ ուղարկելով: Ապագա ծրագրերը ներառում են հետեւյալ բլոգային քննարկումները `սպառողական արտադրանքի օգտագործման ավելի մեծ պատկերացում կազմելու եւ նոր արտադրանքի զարգացման գաղափարների համար:

Խմբեր

Վարկ, հարմարեցրեք, Ընդունեք: Կարեւոր է, որ ձեր արդյունաբերությունից դուրս նայեք բիզնեսի համար աճող նորարարական գաղափարների ստեղծման համար: Zero Water- ի հիմնադիրը նայում էր շատ տարբեր ոլորտներում: Առաջին հայացքից դուք մտածում եք, թե ինչու է սպառողական ապրանքների ձեռներեցը դիմելու դեղագործական, միջուկային, ռազմական ոլորտներին: Եթե ​​նա միայն փնտրեր նորարարություն ջրի զտման բիզնեսում, ապա Zero Water- ը չի կարող ստեղծվել:

Զրոյական ջուրը չի արտադրում իր ապրանքը `Բրիտա պես փոխարինելու համար: Ավելի շուտ, նրանց արտադրանքի դիրքավորումը այն էր, թե ինչպես է Զերո Ջուրը նոր մարդկանց բերել կատեգորիա ... մարդիկ, ովքեր նախկին շշալցված ջրի օգտագործողներ էին, երբ սպառողը պատրաստ է որոշում կայացնել շշալցված ջրի փոխանակման համար ... նրանք սպառողներին բռնում են իրենց յուրահատուկ փաթեթավորմամբ, ուժեղ օգուտներ ստանալով:

Միջին սպառողը չգիտի, թե ինչն է նրանց ջրում ... մենք չենք ուզում խմել: Նրանք նաեւ չեն հասկանում, որ սովորական ջրի ֆիլտրի կափույրները շատ քիչ են անում իրենց ջուրը հեռացնելու համար: Հստակ լուսաբանելով, թե ինչ է նշանակում «ձեր ֆիլտրացված ջրի մեջ», նրանք միանգամայն տարբերություն են տալիս, որ մրցակցությունը չկարողացավ հանդիպել:

Բլոգերները հզոր են, ստեղծելով բուռն եւ բերան շուկայավարման բառի կարեւոր մասն են: Փոքր ընկերության նման (ZeroWater) մեծ տարբերություն է տալիս սպառողի կյանքին եւ բրենդերի տեսանելիությունը բարելավելու բլոգերի արտադրանքի նմուշառման միջոցով:

Տեսեք սննդամթերքի եւ ըմպելիքների արդյունաբերությունից դուրս պարբերաբար ձեր ճամփորդության մեջ `ձեր արտադրանքը խոհանոցից դուրս բերելով եւ մանրածախ սայլակով եւ սպառողի ափսեի վրա: