Երկու հակադիր մոտեցում Կամ լավագույնը:
Ինչ որ հանգամանքները, որոնք բերել են ձեզ այս հարցին, առաջին հարցն այն է, որ դուք ինքներդ ձեզ հարցնեք, «Ինձ համար բիզնեսի իրավունքը»: Ձեռնարկվում եք ձեռնարկատիրության համար:
Ոչ բոլորն են: Պարգեւները կարող են մեծ լինել, բայց այդպիսիք են նաեւ ռիսկերը: Եվ դա կփոխի ձեր ապրելակերպը այնպես, որ դուք չեք կարող պատրաստվել:
Երբ դուք որոշել եք քայլել ձեռնարկատիրական ճանապարհով , հաջորդ հարցը, որ ինքներդ ձեզ հարցնեք, « Ինչ գործ բիզնես եմ ուզում սկսել»: Կան, իհարկե, հազարավոր ընտրություններ: Նույնիսկ այն, ինչ դուք կարող եք մտածել, դուրս է ձեր հասնելու, չի կարող լինել: Դեղագործության նման մի բան կարճ է, որը պահանջում է ահռելի հետազոտական եւ զարգացման բյուջե, գրեթե չկա սահմաններ. Ավտոմոբիլային արտադրություն, սննդամթերք, ներմուծում / արտահանում եւ այլն, բաց են նույնիսկ անհատ ձեռնարկատիրոջ համար: Ընտրության անսահմանությամբ, ինչպես եք որոշելու:
Ավանդական մոտեցումը
Ձեռնարկատիրությանը ավանդական մոտեցումը մեթոդական, գիտական գործընթաց է: Ընդհանրապես, մոտեցումը բաղկացած է շուկայի ուսումնասիրության, կարիքի բացահայտման եւ բիզնեսի ստեղծման համար:
Ավելի կոնկրետ, գործընթացի քայլերը հետեւյալն են.
- Ընտրեք այն ոլորտը, որը դուք հետաքրքրված եք աշխատել:
- Ստեղծեք բիզնեսի եւ տարբեր բիզնես մոդելների տեսակները այդ ոլորտում:
- Շուկայական հետազոտություն կատարեք `տեսնելով, թե որտեղ կա չբավարարված կարիք` աշխարհագրական, գների իմաստուն, լրացուցիչ ապրանքներ եւ ծառայություններ եւ այլն:
- Վերլուծել մրցակցությունը:
- Մշակել բիզնեսի նախնական բիզնես պլանը `այդ կարիքը բավարարելու համար:
- Կատարեք ավելի շատ շուկայական հետազոտություն `գնահատելու ձեր բիզնեսի իրական շուկայի ներուժը : Մարդիկ կստանան այն:
- Վերանայել բիզնես պլանը եւ որոշել ձեր ֆինանսավորման պահանջները:
- Անհրաժեշտության դեպքում փնտրեք վարկատուներ կամ ներդրողներ:
- Սկսեք բիզնեսը:
Ավելորդ է ասել, սա ոչ մի բան չէ, որը պարզապես հանգստանում է շաբաթվա ընթացքում: Այս մոտեցմամբ առավել ակնհայտ խնդիրն այն է, որ այն չափազանց մեծ է աշխատուժի եւ պոտենցիալ թանկ, նույնիսկ որոշելու, թե բիզնեսի մեջ մտնելու: Իհարկե, այդ ճակատային ժամանակի ծախսած ժամանակը նվազեցնում է ճանապարհի ձախողման վտանգը:
Մյուս խնդիրն այն է, որ դուք կարող եք շատ լավ հասկանալ, որ շատ ուշ է հասկացվում, որ դուք անում եք այնպիսի մի բան, որը իսկապես չեք ցանկանում անել, պարզապես այն պատճառով, որ դուք կանխատեսել եք, որ կարող եք ինչ-որ արժանապատիվ գումար վաստակել: Նույնիսկ այն ժամանակ, երբ դուք ղեկավար եք, դուք կարող եք դեռ զգայուն լինել եւ չկատարել:
Արեք այն, ինչ սիրում եք, եւ գումարը կհետեւի
Վերջին տարիներին այս փիլիսոփայությունը դարձել է ավելի տարածված, հետեւելով « Ինչ է սիրում քեզ» գրքի հաջողությունը , փողը կհետեւի Մարսա Սինարարին: Մինչ մոտեցումը հնչում է մեծ, քանի որ կարիերայի գլխավոր դոկտոր Մարտի Նեմկոն դնում է այն. «Միլիոնավոր մարդիկ հետեւել են իրենց կրքի եւ դեռեւս չեն վաստակել բավարար գումարներ, նույնիսկ վճարելու իրենց աշակերտային վարկերը, չխոսելով նույնիսկ միջին դասի անում են այն, ինչ սիրում են »:
Դա գիրքը մեղք չէ: Իրականում դա շատ լավ գիրք է, որը Ձեզ կտանի մի շարք զորավարժություններ, որոնք կօգնեն ձեզ բացահայտել ձեր իրական կյանքի նպատակը եւ գտնել մի շարք տարբեր ուղիներ, որոնցում դուք կարող եք կատարել այդ նպատակը ձեր աշխատանքում: Այն կսովորեցնեք ձեզ ճշգրիտ ներքին ձայնը տարբերել ձեր գլխի միջոցով անընդհատ վազող փխրուն գաղափարներից: Եվ գուցե դա կօգնի ձեզ լինել մի քանիսը, որ հաղթահարեք տարաձայնությունները եւ հետապնդեք ձեր երազանքի կարիերան:
Խնդիրն այն է, որ մարդկանց մեծամասնությունը չի կարդում գիրքը եւ անցնում ինտենսիվ ինքնակառավարման բացահայտման զորավարժություններին: Եվ երբ այն խառնվել է միայն կարգախոսի մեջ, ավելի հավանական է, որ դառնաք, «արեք այն, ինչ դուք սիրում եք, մինչեւ որ գնաք եւ այլեւս չես կարող դա անել»:
Ընդհանուր սցենարներից մի քանիսը ներառում են.
- Ոչ ոք չի ուզում գնել այն: Դու կրքոտ ես դրա մասին, բայց, ըստ երեւույթին, ուրիշ ոչ ոք չի: Դուք չեք կարող վաճառել մարդկանց մի բան, որը նրանք չեն ուզում գնել:
- Ինչ-որ մեկը արդեն մտածել է: Դուք ունեք մի մեծ գաղափար, բայց դա տեղը շուկա է , եւ ինչ-որ մեկը արդեն ծեծել է ձեզ: Եվ եթե դրանք լավ ֆինանսավորվեն, ապա դա կարող է ավելի լավ / արագ / ավելի էժան դարձնել: (Դա տեղի է ունեցել իմ առաջին ընկերության համար, սխալ եմ կրկնել:)
- Շատ մարդիկ արդեն մտածել են: Բարձր մրցունակ շուկաները զվարճալի չեն: Ես չեմ մտածում, թե որքան եք սիրում ձեր բիզնեսը, եթե դուք անընդհատ ստիպված եք գնալ գլուխ գլխին մրցակիցների հետ, այն շատ արագ կստանա:
- Այնտեղ ավելի շատ է, քան հասկանալը: Դուք թերագնահատել եք ծախսերը, կամ զարգացման ժամանակը, կամ մարքեթինգի համար ինկուբացիոն ժամանակահատվածը, կամ պահանջվող էներգիայի քանակը կամ ձեր անձնական կյանքը:
Այսպիսով, ձեր սիրո հետապնդման ժամանակ հիանալի նպատակ է, այդպես վարվելը, բոլոր պատճառներից եւ պատասխանատվությունից բացառելը: Եթե ունեք ընտանիք, որը կախված է եկամուտից, պետք է հաշվի առնել նաեւ այդ մասին:
Երկու աշխարհների լավագույնը
Այս մոտեցումները լիովին փոխատեղելի չեն: Սկսենք գաղափարից, այլ ոչ թե ֆորմալ հետազոտությունից: Բիզնեսի գաղափարների հնարավոր աղբյուրներից մի քանիսը ներառում են.
- Ինքնության բացահայտում: Պարզեք, թե ինչ եք իսկապես կրքոտ եւ պարզել, թե ինչպես պետք է գործ դարձնել դրա վրա:
- Ոգեշնչում: Այդ գաղափարը, որը պարզապես մի օր ձեր գլուխը գցեց, չի կարող այնքան խենթ լինել:
- Դիտարկում. Եղեք անընդհատ փնտրում չկատարված կարիքները: Արդյոք կա ապրանք կամ ծառայություն, որը դուք կստանաք, եթե այն մատչելի է եւ մատչելի:
- Իմիտացիա: Որպեսզի հաջողության հավանականությունը բարձրացնեք, փորձեք ապացուցված բիզնես մոդել գտնել եւ այն այլ շուկայում կրկնօրինակել: Կամ, դիտարկեք մի արտոնություն , որտեղ դուք կունենաք ապացուցված բիզնես մոդել եւ ձեր բիզնեսի համար արտաքին աջակցություն:
Կարեւոր չէ, թե ուր է գալիս գաղափարը: Կարեւորն այն է, ինչ դուք անում եք: Եվ անկախ նրանից, թե որքան փայլուն եք համարում գաղափարը, ձեզ հարկավոր է որոշակի արտաքին ներդրում `« խելամիտ ստուգում », եթե ցանկանում եք: Նույնիսկ եթե դուք չունեք ժամանակ կամ գումար, լայնածավալ շուկայական հետազոտությունների կամ բիզնեսի պլանավորման համար, իրականացրեք ոչ ֆորմալ հետազոտությունը `պարզելու, թե արդյոք կա ձեր գաղափարի շուկա եւ գնահատելու ձեր բիզնեսի հայեցակարգի կենսունակությունը:
Դուք կարող եք հարցնել ձեր ընկերներին եւ ընտանիքին, բայց երբ դուք անում եք, համոզվեք, որ նրանք իմանան, թե ինչ եք փնտրում, ազնիվ, մանրամասն արձագանք գաղափարի վերաբերյալ: Ճիշտ ընկերները կկարողանան աջակցել հաջողության հասնելու ունակության վրա, բայց նրանք նաեւ ազնիվ կլինեն ձեզ հետ:
Եթե դուք դարձնում եք անցյալի ընկերների եւ ընտանիքի շրջապատում, եւ դեռ կարծում եք, որ դուք ունեք կենսունակ բիզնես հայեցակարգ, դնում եք հիմնական բիզնես պլան : Այն աներեւակայելի մանրամասն չէ, դուք չեք պատրաստվում բանկին կամ ներդրողներին:
Այժմ մտածեք երեք-հինգ ամենահաջողակ ձեռնարկատերերին, որոնք գիտեք: (Եթե չգիտեք, որ շատերը, դուք ավելի լավ կհանդիպեք, շատ դժվար կլինի լինել հաջողակ գործարար, առանց ձեր ցանցի մի քանիսի): Կապվեք նրանց հետ եւ կտեսնեք, թե արդյոք նրանք նայում են ձեր բիզնես պլանում եւ հանդիպեք ձեզ սուրճի կամ ճաշի (ձեր վերաբերմունքի) քննարկմանը: Այժմ նույնպես լավ ժամանակ կլինի, որպեսզի գտնեք ուսուցիչ :
Եթե կարծում եք, որ անհրաժեշտ է որոշակի շուկայական հետազոտություն, դիմեք առցանց հանրությանը, որտեղ պարբերաբար մասնակցում եք, կամ գտնում եք ձեր նպատակային շուկային համապատասխանող մարդկանց առցանց համայնք: Քննարկումներին մի քանի հարց տվեք, գերադասելի բացվածներ, որոնք կստիպեն ձեզ որակյալ տեղեկատվություն, այլ ոչ թե քանակական տվյալներ: Դա կարող է լինել ոչ թե որպես վիճակագրական ճշգրիտ, ինչպես ֆորմալ շուկայական հետազոտություն, բայց եթե դու չես խոսում հսկայական գումար վտանգելու մասին, ապա դա հավանաբար լավ է: Որքան բարձր է ռիսկը, այնքան ավելի ֆորմալ հետազոտություն պետք է:
Այս մոտեցմամբ դուք կարող եք հետեւել ձեր սիրո, հավասարակշռված ապացուցված փորձերի միջոցով եւ բարելավել ձեր բարգավաճման հնարավորությունները: