Կենտրոնանալով անհատական սպառողների վրա `նրանց զանգվածաբար ձեռք բերելով
B2C էլեկտրոնային առեւտուրը կարճ է բիզնեսի համար սպառողների էլեկտրոնային առեւտրի համար, որը ներառում է անհատական հաճախորդներին վաճառք:
Թեեւ կան մի շարք B2B e-commerce հսկաները, շատերը կարծում են B2C- ի բիզնեսը, երբ նրանք մտածում են էլեկտրոնային առեւտրի մասին: Անշուշտ, էլեկտրոնային առեւտրի բիզնեսը կարելի է դասակարգել շատ այլ հարթություններում, եւ էլեկտրոնային առեւտրի բիզնեսի տեսակները դասակարգելու համար ստանդարտ տեստոնիա չկա:
Որն է ավելի լավը, B2B կամ B2C:
Եթե դուք այս էջում եք գտնում այդ հարցի պատասխանը գտնելու համար, ապա դուք վատնում եք ձեր ժամանակը: Ես ոչ մի կերպ չեմ կարող պատասխանել դա: Որն է ավելի լավը, խնձորը կամ նարնջագույնը: Դուք գաղափար եք ստանում:
Ինչ է B2B2C էլեկտրոնային առեւտուրը:
Այս հապավումներից ես արդեն նետել եմ այս էջում, դուք գիտեք, որ B2B2C- ն ընդլայնվելու է գործարարության բիզնեսով սպառողին: Հասկանալ, թե ինչ է դա նշանակում, մտածեք առցանց վաճառողի, ով վաճառում է վերադառնալ դպրոցական պարագաներ: Սակայն փոխարենը մոտենալով ուսանողներին (կամ նրանց ծնողներին) ուղղակիորեն, այս մանրածախ վաճառողը կապում է դպրոցների հետ, ապա վաճառում այդ դպրոցների աշակերտներին:
Այսպիսով, դուք կարող եք ասել, որ B2B2C էլեկտրոնային առեւտուրն արդյունավետորեն B2C հանդերձանք է, որը հեշտացնում է մեկ այլ բիզնես:
Մոտիվացիա B2B2C էլեկտրոնային առեւտրի համար
B2B2C շղթան ունի երեք մասնակից: Ահա այս շղթայում յուրաքանչյուրի ներկայության հիմնավորումն է.
Առաջին B2- ը B2B2C- ում
Բնօրինակը բիզնեսը, որը ստանում է B2B2C- ի պայմանավորվածությունը, հույս ունի ձեռք բերել հաճախորդներ մեծ քանակությամբ:
Միաժամանակ մեկ հաճախորդի ձեռքբերման վրա կենտրոնանալու փոխարեն, այս առցանց վաճառողը ցանկանում է հասնել տնտեսության մասշտաբների, խթանելով այլ բիզնեսի հաճախորդների բազան: Շատ դեպքերում, շղթայի մեջ միջանկյալ բիզնեսի (միջին B) հետ կապելը մեծ վստահություն եւ վստահություն է բերում:
B2B2C- ի միջին բ
Միջանկյալ բիզնեսը կարող է ունենալ մի քանի հնարավոր պատճառաբանություններ: Մի կողմից, դա պարզապես առեւտրային նկատառումներ կարող էր լինել, օրինակ, B- ն կարող է հանձնարարություն կատարել հանձնաժողովների միջոցով, որոնք ուղղորդվում են դրա միջոցով: Բայց հաճախ այդ միջին B- ն այս փողոցում գումար չի տալիս: Այսպիսով, պետք է լինեն այլ դրդապատճառներ: Նրանցից ոմանք ներառում են իրենց հաճախորդներին արժեքներ տրամադրելով `դրանք ավելի լավ գնված (կամ ավելի հարմար) գնման ընտրանքներ ստանալու միջոցով: Որոշ դեպքերում, օրինակ, դպրոցական համազգեստի ձեռքբերման դեպքում, միջին B- ն հավանաբար ցանկանում է ապահովել, որ իրենց բոլոր հաճախորդները ստանան ստանդարտացված ապրանք:
The B2- ը B2B2C- ում
Գնումների խմբի մի մասը հանդիսանում է B2B2C շղթայի մեջ C լինելու անխուսափելի արդյունքը: Այս գնման խումբը կարող է պաշտոնապես սահմանվել, եւ կարող է գանձել մեծածախ գնման օգուտներ: Այլապես, կարելի է ընտրել B2B2C երթուղին միայն այս հարմարավետության կամ ընկալված հուսալիության գնալու համար:
B2B2C- ը վավեր բիզնեսի ձեւաչափ է եւ կարող է աջակցել արագ ընդլայնմանը
B2B2C- ի էլեկտրոնային առեւտրի ձեւաչափը կարող է մեծապես նպաստել նախապես գոյություն ունեցող հարաբերություններին: Այս հարաբերությունները կարող են հավաքվել, որպեսզի հանգեցնել հաճախորդների մեծ քանակի ձեռքբերմանը: Հաշվի առնելով հաճախորդների ձեռքբերման հսկայական արժեքը , այս մեկ օգուտը կարող է հեշտացնել B2B2C- ի վավեր էլեկտրոնային առեւտրի մոդելը:
B2B2C- ն էլի չէ, որ ծույլ է
Եթե դուք ստեղծել եք նոր էլեկտրոնային առեւտրի բիզնես, դուք, հավանաբար, վախենում եք մեկ հաճախորդի ձեռք բերելու համար պահանջվող ջանքերից: Ես հանդիպել եմ բազմաթիվ նոր էլեկտրոնային առեւտրի բիզնեսի սեփականատերերին, որոնք B2B2C երթուղով խոշոր հաճախորդների ձեռքբերման մասին մտածել են որպես այլընտրանքային մանրածախ հաճախորդների ձեռք բերելու ջանքեր ներդնելու այլընտրանք: Դա կլինի նայելու սխալ ձեւը: Ոչ էլեկտրոնային առեւտրի բոլոր գործարարները հարմար չեն B2B2C ձեւաչափին: Այնպես որ, եթե ձեր միակ շարժառիթը ջանք չխնայի, ապա դա կարող է լինել լավագույն ձեւաչափը ձեզ համար: