Փոքր բիզնեսի պլաններ `գրելով շուկայի վերլուծության բաժին

Ձեր փոքր բիզնեսի պլանի շուկայի վերլուծության բաժինը ներառում է ձեր շուկայի նկարագիրը, ձեր տեղը եւ ձեր ապրանքի կամ ծառայության պահանջարկը (փաստաթղթերի միջոցով):

Շուկայի վերլուծության բաժինը նույնպես պետք է ներառի ձեր կողմից նախատեսվող շուկայի մասնաբաժնի տոկոսը եւ ինչու:

Ձեր փոքր բիզնեսի պլանի այս հատվածը պատշաճ կերպով ավարտելու համար դուք պետք է կազմեք ձեր գնահատականները բավարարելու համար իրականացված մարքեթինգային հետազոտությունների տվյալները:

Թեեւ ձեր փոքր բիզնեսի պլանի այս հատվածը պետք է ներկայացնի այդ մարքեթինգային հետազոտության տվյալների ընդհանուր եզրակացությունները եւ եզրակացությունները, ձեր շուկայական հետազոտության ամբողջական մանրամասները պետք է տեղադրվեն ձեր պաշտոնական փոքր բիզնես-պլանի հավելվածում:

Ինչ պետք է կենտրոնանաք ձեր Փոքր բիզնեսի պլանի այս բաժնում

Փոքր բիզնեսի պլանի այս բաժինը գրելիս ուշադրություն դարձնելու մի ձեւ է հիշել երեք C- ի:

• Հաճախորդը
• Մրցույթը
• Ընկերություն

Ի վերջո, դա ինչ է մարքեթինգի մասին:

Ձեր հաճախորդները եւ ձեր փոքր բիզնեսի պլանը

Դուք պետք է ներկայացնեք ձեր հաճախորդների մասին տեղեկություններ, ովքեր են նրանք, ինչ տարիքային խմբեր են, որոնք, ամենայն հավանականությամբ, կկազմեն, ինչ են ուզում եւ չեն սիրում, որտեղ նրանք ապրում են, որտեղ նրանք գնում են, եւ ինչ ապրանքատեսակ կա ձեր արտադրանքի կամ ծառայության համար:

Ձեր մրցույթը եւ ձեր փոքր բիզնեսի պլանը

Ձեր մրցակցության մասին տեղեկությունների կարիք կունենաք: Դուք պետք է ցույց տաք, որ չնայած այն բանին, որ արդեն առկա է ձեր շուկայում, ձեր փոքր բիզնեսի համար տեղ կա:

Երբ դուք քննարկում եք ձեր մրցակցությունը, ընդգրկեք ոչ միայն ձեր անմիջական մրցակցությունը. Այն բիզնեսները, որոնք արդեն մատուցում են նույն ապրանքը կամ ծառայությունը, ձեր փոքր բիզնեսը կտրամադրի, բայց փոխարինեք ձեր հնարավոր հաճախորդներին, որոնք կարող են օգտագործել ձեր ընկերության կամ նրա մրցակիցների տեղում:

Օրինակ, եթե դուք պատրաստվում եք սկսել փոքր բիզնեսը, որը առաջարկում է վեբ դիզայնի ծառայություններ, դուք պետք է ոչ միայն նայեք այլ վեբ դիզայնի բիզնեսներին, այլեւ Yahoo- ի եւ մյուսների ծառայություններին, որոնք թույլ են տալիս ձեր պոտենցիալ հաճախորդներին կառուցել սեփական Կայքերը արագ եւ հեշտությամբ:

Ձեր ընկերությունը եւ ձեր փոքր բիզնեսի պլանը

Ձեր հաճախորդներին եւ ձեր մրցակիցներին նայելով, թե ինչպես եւ որտեղ է ձեր փոքր բիզնեսը տեղավորվում այս շուկայում: Ինչպիսին է ձեր մրցակցային առավելությունը եւ ինչպես եք շուկա հասկանում, որ ձեր փոքր բիզնեսը առաջարկում է յուրահատուկ արժեք: Ինչ շուկայի բաժին եք ակնկալում, եւ ինչու:

Ինչ էլ լրացնեն ձեր Փոքր բիզնեսի պլանի այս բաժնում

Դուք չեք ուզում անտեսել լրացուցիչ կարեւոր տեղեկությունները, որոնք պետք է ներառվեն ձեր բիզնես պլանի այս բաժնում, այդ թվում `

• Անկախ նրանից, թե արդյոք ձեր արտադրանքի կամ ծառայությունների պահանջարկը աճում է, եւ եթե այդպես է, որքանով եւ որքանով եւ ապագա շուկայի աճի կանխատեսումները:
• Անկախ նրանից, թե ձեր մրցակցությունը սպասվում է առաջիկա տարիներին, եւ որքանով:
• Անկախ այն բանից, թե արդյոք նախատեսում եք մոտ ապագայում նոր ապրանքներ կամ բարելավումներ առաջարկել ձեր արտադրանքի համար, որոնք կօգնեն ձեզ գրավել ձեր շուկայի լրացուցիչ հատվածները կամ ամրապնդել ձեր մրցակցային առավելությունը:
• Ցանկացած գաղափար, որը կարող է ունենալ կամ արտաքին ազդեցություններ, որոնք կարող են մեծացնել ձեր արտադրանքի կամ ծառայությունների պահանջարկը ապագայում:

Դիագրամներ եւ գրաֆիկները ներդնել ձեր փոքր բիզնեսի պլան

Փոքր բիզնեսի պաշտոնական ձեւավորման շուկայի շուկայի վերլուծության բաժինը կարող է լինել ժամանակի սպառման եւ դժվար վայրերի ավարտը, քանի որ դա կարող է դժվար լինել շուկայական տեղեկատվություն եւ ժողովրդագրությունը գտնել, հատկապես այն փոքր բիզնեսի համար, որը առաջարկում է ապրանքներ կամ ծառայություններ, որտեղ շուկան ունի դեռեւս լիովին չի հաստատվել:

Այն կարող է նաեւ լինել առավել ժամանակատար եւ դժվար վայրեր վաճառելու ձեր պոտենցիալ ներդրողներին, որոնք այս տարածքը դիտում են որպես կարեւոր ձեր փոքր բիզնեսի հաջողությունների համար:

Շուկայական տեղեկատվության եւ ժողովրդագրության բնույթն այնպիսին է, որ այն իրեն լավ է տրամադրում գրաֆիկայի, գրաֆիկների եւ գրաֆիկների նման, այնպես որ, համոզվեք, որ դրանց մեջ ներառեք ձեր փաստաթղթում: Համոզվեք, որ նրանք փնտրում են պրոֆեսիոնալ, հեշտ է հասկանալ եւ պատշաճ պիտակավորված:

Ձեր փոքր բիզնեսի պլանի հանդիսատեսը ակնկալում է, որ ձեր փաստաթղթում կտրուկ գրաֆիկա տեսնեք, այնպես որ այն չկատարեք, բայց մի թողեք դրանք: Մի քանի գրաֆիկա կարող է ծածկել բազմաթիվ տեքստեր եւ փրկել ձեր փոքր բիզնեսի պլանի ընթերցողների ժամանակը, երբ ձեր փաստաթղթի միջոցով սկանավորեք:

Գծապատկերները եւ տրամագրերը կարող են օգնել ձեզ կատարել մի կետ: Օրինակ, մի բան է, որ ձեր փոքր բիզնեսի շուկան առաջիկա հինգ տարիների ընթացքում կաճի 300 տոկոսով, բայց երբ գրաֆիկական տեղադրվի, աճը կարող է իսկապես գրավել ընթերցողի ուշադրությունը:

Ձեր փոքր բիզնեսի պլանի յուրաքանչյուր հատվածում գրաֆիկները ներառելով, ընթերցողները ստիպված չեն լինի վերադառնալ եւ հեռանալ տեղեկատվություն հավելվածին: Այնուամենայնիվ, դուք կարող եք տեղեկատվություն ներառել այն տվյալների աղբյուրի մասին, որոնցից գրաֆիկան մշակվել է Հավելվածում: Պարզապես օգտագործեք գրաֆիկայի վերնագրին հղում եւ հավելվածում կազմեք տեղեկանքների աղյուսակը, յուրաքանչյուր գրաֆիկական համար օգտագործվող աղբյուրը բացատրելու համար: Ավելի ուշ, ձեր փոքր բիզնեսի պլանի Հավելվածում:

Դեռ չեք կատարում մարքեթինգային տեղեկատվության հետ

Հետագայում ձեր փոքր բիզնեսի զարգացման ծրագրում դուք պետք է ներառեք Մարքեթինգի եւ վաճառքի ռազմավարությունների բաժին:

Քանի որ ժամանակ առ ժամանակ ձեր փոքր բիզնեսի պլանի շուկայական վերլուծության բաժնի մարկետինգային տեղեկատվությունը կազմելու համար ժամանակ է հատկացրել, կարող եք գտնել հարմար մարկետինգային պլան այս պահին: Ձեր մարկետինգային ծրագրի բովանդակությունը (կամ առնվազն ձեր մարքեթինգային ծրագրի կարեւորագույն դրույթները) կկազմի ձեր բիզնես պլանի փաստաթղթի Մարքեթինգի եւ վաճառքի ռազմավարությունների բաժինների համար անհրաժեշտ տեղեկատվության մեծ մասը:

Հաջորդը փոքր բիզնես պլանի համար. Բիզնես պլան գրելը `մարքեթինգ եւ վաճառքի ռազմավարություններ