Ինչ է S & OP- ը:
Վաճառքի եւ շահագործման պլանավորման առավելությունները
S & OP- ի օգտագործող ընկերությունները կարող են տալ մի շարք առավելություններ, ինչպիսիք են ձեռնարկության պահանջարկի եւ առաջարկի ավելի մեծ տեսանելիությունը, գույքագրման բարելավումը , աճող գովազդային պլանավորումը, բյուջետային կանխատեսման աճի ճշգրտությունը եւ արտադրանքի կայուն բարելավման գործընթացը:
Մարտավարական պլանավորում
Մինչդեռ ռազմավարական պլանավորումն ակնկալում է ընկերության պլանների տարիները ապագայում, տակտիկական ծրագրերը, որոնք վերաբերում են առաջիկա տարվա ընթացքում ընկերության բիզնես պլանին: Տակտիկական ծրագրերը հաշվի են առնում ընկերության ընդհանուր ռազմավարությունը, որոնք գտնվում են ռազմավարական պլանում: Վաճառքի եւ գործողությունների պլանավորումը նպատակ ունի օգնել ընկերություններին մշակել եւ համապատասխանեցնել տարբեր գործարար ոլորտների կողմից մշակված մարտավարական ծրագրերը: Կան երկու մոտեցումներ, որոնք օգտագործվում են վաճառքի եւ գործառնությունների պլանավորման մեջ. վերեւից ներքեւ պլանավորում եւ ներքեւում պլանավորում:
Լավագույն պլանավորում
Վերեւից ներքեւ պլանավորումը վաճառքի եւ գործառնությունների պլանավորման ամենապարզ մոտեցումն է:
Այս մոտեցման մեջ կա մեկ վաճառքի կանխատեսում, որը խթանում է պլանավորման գործընթացը: Ակնկալվում է արտադրանքի եւ ծառայությունների համադրություն, որոնք պահանջում են նմանատիպ ռեսուրսներ, օրինակ `արտադրված մի շարք արտադրատեսակներ: Օգտագործելով վերեւից ներքեւ պլանավորումը, ղեկավարումը կարող է ստեղծել տակտիկական ծրագրեր `հիմնվելով ընդհանուր կանխատեսումների վրա եւ բաժանված ռեսուրսները պլանում պատրաստված մթերքների վրա:
Ստորին պլանավորում
Այս մոտեցումը օգտագործվում է այնպիսի ընկերությունների կողմից, որոնք չունեն կայուն արտադրական գրաֆիկ, եւ պատրաստի արտադրանքի քանակը եւ տեսակը կարող է փոխվել ամիսը մեկ: Այս սցենարում, վաճառքի կանխատեսումը օգտակար չէ ռեսուրսների պլանավորման համար: Կառավարումը պետք է հաշվարկի ռեսուրսները յուրաքանչյուր ապրանքի համար, այնուհետեւ միացնի ռեսուրսները `ռեսուրսների պահանջների ընդհանուր պատկերը ստանալու համար:
Արտադրական ծրագրեր
Հետո ընկերությունն աշխատել է իր վաճառքի կանխատեսումների միջոցով եւ հաշվարկել ռեսուրսների պահանջները, պետք է արտադրվի տարբեր այլ արտադրական ծրագրեր: Կան երեք մոտեցումներ, որոնք օգտագործվում են արտադրության պլանի համար `մակարդակով, հետապնդվում եւ խառնվում:
Արտադրության մակարդակի պլանը օգտագործվում է այն դեպքում, երբ արտադրության մակարդակում փոփոխություն կատարելու արժեքը չափազանց թանկ է, իսկ գույքագրման ծախսերը շատ ցածր են, օրինակ `նավթային ոլորտում: Օգտագործելով մակարդակի արտադրական պլանի օգտագործումը, արտադրությունը մնում է մշտական եւ գույքագրումը օգտագործվում է վաճառքի կանխատեսման եւ արտադրության տարբերությունները:
Հանկարծակի արտադրության պլանը հակառակ է արտադրության մակարդակի պլանի: Այս արտադրության պլանում արտադրությունը փոխվում է ծրագրի յուրաքանչյուր ժամանակահատվածի համար `այդ միջակայքի վաճառքի կանխատեսումը համապատասխանելու համար:
Այս մոտեցմամբ արտադրությունը մշտապես պահանջում է պահանջարկ, հետեւաբար անունը հալածելու արտադրության պլանը: Այս մոտեցումը լավագույնս օգտագործվում է այն ընկերությունների համար, որոնք չեն կարողանում գույքագրել: Հակառակ դեպքում, դա անելու համար չափազանց թանկ է, իսկ արտադրության փոփոխությունները շատ քիչ են:
Խառը արտադրական պլանը վերցնում է ինչպես հալածանքի, այնպես էլ մակարդակի ծրագրերի տարրերը, որտեղ արտադրական եւ գույքագրման մակարդակներում փոփոխականներ կլինեն, որոնք արտադրում են լավագույն արտադրական պլանը:
Ամփոփում
Ավելի կարեւոր է մրցակցային առավելություն ձեռք բերել ընկերությունների գործընթացները բարելավելու համար: Ընկերությունների, որոնք ունեն արդյունավետ վաճառքի եւ գործողությունների պլանավորման գործընթաց, բարելավում են իրենց տեսանելիությունը իրենց ձեռնարկության համար: Նրանք կարողանում են բարելավել արտադրանքի կառավարումը, բարելավել գովազդային պլանավորումը եւ նվազեցնել գույքագրման ավելորդ բարդությունները: