Փորձեք սպառողների պատրաստակամությունը ձեր արտադրանքի համար, նոր տեղ
Շուկայի դիտում
Դիտարկումը շուկայական հետազոտական տեխնիկան է, որտեղ բարձր պատրաստված հետազոտողները ընդհանուր առմամբ դիտում են, թե ինչպես մարդիկ կամ սպառողները վարվում եւ շփվում են բնական պայմաններում:
Այն նախատեսված է ճշգրիտ մանրամասն եւ ճշգրիտ տեղեկություններ տալ այն մասին, թե սպառողները ինչ են անում, քանի որ նրանք շփվում են տվյալ շուկայում:
Ինչ պետք է մտածել շուկայի դիտարկման ժամանակ
Վատ մարքեթինգային արշավը ծանր հետեւանքներ ունի: Այդ իսկ պատճառով շատ կարեւոր է կատարյալ շուկայի դիտարկումը կատարել լավագույն արդյունքների հասնելու համար, ինչը թույլ կտա ձեզ գոյատեւել շուկայում: Դուք պետք է հաշվի առնեք, արդյոք նպատակային շուկայի հատվածը բիզնեսի համար արժանի է արդյոք: Զարգացնել դիտարկումը, թե ինչ եք ուզում ձեր մաքուր խիղճը եւ արդյոք դուք պետք է օգնեք ամբողջ գործընթացին: Դիտարկումը նշանակում է ձեր աչքերը բացել ավելի մեծ բաների համար: Մի փակեք այն կախարդությամբ:
Շուկայական դիտարկումների նպատակը
Եկեք նայենք այս կոնկրետ սցենարին, շատ հաջողված ընկերությունն ուզում է ընդլայնել իր գործունեությունը ամբողջովին նոր տեղ: Այն տեղյակ չէ որեւէ այլ վայրի մասին, բացի աշխարհագրական դիրքը եւ շուկայի ծավալը:
Ընկերությունն առաջ է ընթանում եւ բարձր ոգիներով մասնաճյուղ է ստեղծում, սպասելով, որ բիզնեսը ծաղկում է մի քանի ամսվա ընթացքում: Այնուամենայնիվ, ամեն ինչ շուտով սկսում է ընկնել պարույր, որը, ի վերջո, հանգեցնում է նրանց փակմանը: Այս ընկերությունը անտեսեց շուկայական հետազոտության պատշաճ տեխնիկան, ինչպես օրինակ դիտումը:
Դիտարկումը շատ կարեւոր է բիզնեսի ընդլայնման համար պատրաստելիս:
Այն կօգնի ձեզ փորձարկել սպառողների պատրաստակամությունը ձեր արտադրանքի համար, նոր վայրում: Այն կարող է նաեւ օգնել ձեզ խոհեմորեն ընտրել բաշխման ալիքները, միաժամանակ մեծ հաճախորդների բազա ստեղծելով:
Շուկայի դիտումը պետք է իրականացվի առկա հաճախորդների ընկալման նպատակով: Այն պետք է բացահայտի, թե ինչ ազդեցություն է թողնում հաճախորդների գնման որոշումները, դրանց արժեքները, ինչն առավելապես վայելում է եւ աղբյուրի ազդեցությունը գնումների սովորույթների վրա: Դիտարկումն ուղղված է թե փոքր եւ թե մեծածավալ բիզնեսների համար իրատեսական նպատակ դարձնելուն: Տեղեկատվություն, ինչպիսիք են աճը եւ վաճառքը, որոշակի շուկայական տարրեր են, որոնք թիրախներ են ստեղծում:
Դիտարկումն օգնում է լուծել բիզնեսի խնդիրները: Այն կօգնի ձեզ ուսումնասիրել եւ մշակել խնդիրը: Օրինակ, եթե դուք զգում եք վաճառքի անկում, դուք կարող եք հայտնաբերել, որ շուկայում ապրանքանիշի իջեցումը նվազում է:
Շուկայի դիտարկումների տարբեր տեսակներ
Կան շուկայի դիտարկման մի քանի տեսակներ: Այնուամենայնիվ, դրանք դասակարգվում են վեց հիմնական ստորաբաժանում: Դրանք ներառում են մարդկային, մեխանիկական, ուղղակի, անուղղակի, ծպտված եւ ոչ գաղտնի դիտարկումը:
Կեղծված դիտարկումը կատարվում է առանց անձի իմանալու, երբ ոչ գաղտնի դիտարկումը կատարվում է, երբ անձը գիտի, որ դրանք դիտվում են:
Մարդկային դիտարկումը ներառում է դիտողությունը կատարող անձ, իսկ մեխանիկական դիտարկումը ներառում է այնպիսի մեքենաներ, ինչպիսիք են տեսախցիկները եւ աուդիո ձայնագրիչները: Ուղղակի դիտարկումը ներառում է իրական վարքի պահպանումը, իսկ անուղղակի դիտումը ներառում է երկրորդական աղբյուրից ստացված որոշակի դեպքերի ուսումնասիրություն:
Շուկայի դիտումը պետք է իրականացվի շուկայական հետազոտություններում անհրաժեշտ հմտություններով հագեցված լավ պատրաստված անձնավորությունների կողմից: Ավելի լավ արդյունք ստանալու համար ապահովեք, որ դուք ունեք համապատասխան պլան, որը նախատեսված է այնպիսի ֆինանսական միջոցների համար, որոնք անհրաժեշտ են այդ գործունեությունը իրականացնելու համար: