Յուրաքանչյուր փոքր բիզնեսը պետք է ստեղծի տեղեկատվության հետեւյալ հատվածները եւ ձեւակերպի այնպիսի ձեւով, որը թույլ է տալիս դրանք տպագրվել անսպասելի եւ թարմացվող:
Ես սիրում եմ այս մոտեցումը կոչել Մարկետինգի հավաքածու: Ձեր մարկետինգը սկսվում է մի քանի մասնագիտական տպագիր կտորներով, որոնք հիմք են մինչեւ 10 կամ 12 տարբեր կրթական փաստաթղթեր: Հիմնական բաղադրիչներն են.
- Գրպանի թղթապանակ - բազմաշերտ օգտագործող սարք, միայն այս կտորը, եթե լավ մշակված է, կարող է ուղարկել այն հաղորդագրությունը, որը դուք գտնվում եք բիզնեսում մնալու համար: (Սա մի քիչ կարժենա, բայց շատ օգտագործում է)
- Մարկետինգի հավաքածուի կաղապարի էջ - Սա պետք է լինի պրոֆեսիոնալ տպագիր կտոր, որն իրականացնում է ձեր լոգոն եւ կոնտակտային տվյալները, բայց տարբերվում է ձեր բլանկից: Ստորեւ նկարագրված էջերի բազային կտորն է, որը տեղադրեք ձեր գրպանի թղթապանակում: (Ձեր իրական մարքեթինգային ֆայլերը կարող են լինել MSWord տիպի փաստաթղթեր, որոնք լազերային են տպագրված: Սա հնարավորություն է տալիս փոխել եւ թարմացնել ձեր բովանդակությունը, ինչպես նաեւ թույլ է տալիս հարմարեցնել ձեր մարքեթինգային պարունակությունը կոնկրետ հեռանկարներին:)
Ձեր մարկետինգի համար պետք է ստեղծել հետեւյալ էջերի որոշ համադրություն:
- Տարբերության էջը - Հիթ տվեք նրանց հետ, թե ինչպես են դրանք տարբերվում եւ ցնցվում են ձեզ հետ բիզնեսի օգուտներով: Մի ասեք նրանց, թե ինչ եք անում: Ես սիրում եմ այս մեկը պահել երեք կամ չորրորդ բաների, որոնք դուք անում եք, որ ձեր թիրախային շուկան կգնահատի: Մտածեք այն արտոնությունները, որոնք եզակի են:
- Deeper Տարբերությունները - Այժմ վերցրեք յուրաքանչյուր հիմնական տարբերություն եւ ընթերցողին պատմեք ավելի մանրամասն, թե ինչու եւ ինչպես է այդ տարբերությունը կարեւոր:
- Ծառայությունների ցանկ / ապրանքներ - Okay, հիմա ասեք նրանց, թե ինչ եք անում կամ ինչ եք առաջարկում:
- Deeper Product / Service Նկարագրություն - Մանրամասնել մանրամասն ձեր ապրանքի կամ ծառայության առաջարկների մասին:
- Case Studies- Ընտրեք ներկայացուցչական հաճախորդներ կամ արդյունաբերություն եւ ուրվագծեք, թե ինչպես ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը լուծում է ուրիշի մարտահրավերները: Մարդիկ տարբեր ձեւերով սովորում են, եւ դեպքի ուսումնասիրությունները թույլ են տալիս նրանց տեսնել իրենց օգնությունը: Կարծում եմ, այս ձեւաչափը լավ է աշխատում: Պետք է իրավիճակը, խնդիրը, ձեր լուծումը, արդյունքը: Ժամանակի ընթացքում դուք կարող եք հավաքել ավելի ու ավելի շատ դրանք եւ քաշեք նրանց, որոնք համապատասխանում են արդյունաբերության կամ խնդիրների, որոնք համապատասխանում են ձեր հեռանկարին:
- Testimonials - Ստացեք մեջբերումներ իրական կենդանի հաճախորդներից եւ ստեղծեք էջը, որը վերնագրված է. «Տեսեք, թե ինչ են ասում ուրիշները մեզի մասին»: Այս մեջբերումները կարող են լինել ձեր վաճառքի ամենաուժեղ գործիքներից մեկը: Նոր տեխնոլոգիաները հեշտացնում են աուդիո եւ վիդեո վկայություններ ստեղծելու համար:
- Հաճախորդների ցանկ - Որոշ դեպքերում պարզապես պարզապես ցուցակագրեք, թե ով եք գործարարությամբ զբաղվել, կարող է ներկայացնել հարկադիր գործ:
- Գործընթաց Նկարագրություն - Ցուցադրել նրանց, թե ինչպես եք անում այն, ինչ անում եք: Ստեղծեք մանրամասն ցուցակ եւ հոսքի տրամագրերը, որոնք ցույց են տալիս, թե ինչպես եք պահում ձեր խոստումը: Շատ դեպքերում, այնուամենայնիվ, դրանք կան, բայց դրանք դարձնելով ձեր մարքեթինգի մի մասը, կարող եք ցույց տալ, թե որքանով է Ձեր կազմակերպությունը: Սրանք նաեւ օգնում են ձեզ արդարացնել, թե ինչու եք ձեր ծառայությունների համար վճարում պրեմիում: Շատերը թերագնահատում են, թե որքան է գնում որակյալ արտադրանքի կամ ծառայության մատուցման մեջ: Այսպիսով ցույց տվեք նրանց:
- Ձեր պատմությունը - Շատ ընկերություններ ունեն հետաքրքիր կամ նույնիսկ տառապող պատմություններ: Ասացեք նրանց պատմությունը բաց, ազնիվ եւ զվարճալի ձեւով, եւ դուք կհաղթեք նրանց սրտերը, ինչպես նաեւ նրանց գլուխները:
Վերոհիշյալ բոլոր կտորները կարող են շատ դեպքերում լինել բառերի մշակված ֆայլեր, որոնք լազերային են տպագրված վերեւում նկարագրված շաբլոնի վրա: Դուք կարող եք ավելին իմանալ, թե ինչպես օգտագործել այս եզակի գործիքը այստեղ
Այս ձեւաչափը թույլ է տալիս շատ էժան տպագրություն եւ մեծ ճկունություն, երբ դուք պետք է թարմացնել, փոխել կամ նույնիսկ անհատականացնել ձեր հրաշալի մարքեթինգային նյութերը: