Եթե ցանկանում եք դառնալ Walmart վաճառող, ձեր առաջին քայլը կարող է լինել փորձագետի հետ խոսելու համար: FUEL Partnerships- ի նախագահ եւ գլխավոր տնօրեն Էրիկ Ռոզենշտեյչը գիտի բոլորը հացադուլավոր Walmart- ին սննդամթերքի վաճառքի մասին: Ընկերությունը հատկապես խրախուսում է առողջ սնունդ պարունակող կանանց:
Walmart- ը մանրածախ առեւտրով զբաղվող Moby Dick- ը եւ զավեշտալի կետ է գրավել: «Երբ եք խառնել այդ կետը, ապա ավելի լավ է ձեր նավը հագեցած լինի, որպեսզի այն կարգավորվի:
Ես սխալներ եմ տեսնում այն ընկերությունների հետ, որոնք ունեն մեծ ապրանք, հողը Walmart- ը որպես հաշիվ, եւ հետո հասկանում եմ ... ինչպես եմ կատարում պատվերները »: Rosenstrauch ասում է.
Ինչպես է օգնում օգնությունը
Ինչպես Rosenstrauch- ը բացատրում է, «FUEL- ում մենք կառուցում ենք մեր հաճախորդի բիզնեսը, մանրածախ առեւտրի կազմակերպման բացառիկ ծրագրեր ստեղծելու համար գործարքները մեծացնելու համար ... մենք կենտրոնանում ենք սպառողական ապրանքանիշերի վաճառքներին մանրածախ վաճառքի վրա: Մենք չենք վաճառում մանրածախ առեւտրին, մենք ստեղծում ենք ծրագրավորում, որը գալիս է մանրածախ միջավայրում կյանքը: Հետազոտությունները հետեւողականորեն ցույց են տալիս, որ գնման որոշումների 75 տոկոսը կատարվում է սայլում: Մենք օգնում ենք բրենդերի վրա ազդել սպառողների վրա `ընտրելու ձեր բրենդը»:
Ահա վեց քայլեր, որոնք դուք պետք է լրացնեք եւ տիրապետեք, եթե ցանկանում եք հաջողությամբ վաճառել Walmart- ին:
Մշակել ձեր արտադրանքը Walmart- ի հաճախորդների համար համապատասխան
Walmart- ը սիրում է իր առաջին հաճախորդներին նոր շուկաներ արտադրել: Walmart- ի մատակարարի էջը, «Ծանոթացեք Ուոլմարտին», պարզ է դնում այն, ինչ ուզում եք անել:
«Համեմատեք ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը առկաներին : Նայեք մեր վաճառքի եւ օգտագործման ապրանքների եւ ծառայությունների տեսակներին: Արդյոք այն, ինչ դուք պետք է առաջարկել, կարծես լավ տեղավորեք: Ձեր արտադրանքը հարմար կլինի Walmart- ի դարակներում: առավել նորարարական, լավագույն որակի եւ ամենացածր գնով »:
Rosenstrauch- ը հաջողված հաճախորդի օրինակ է: «Walmart- ը բրենդային մանրածախ վաճառող է ... նրանք ցանկանում են նոր ապրանքանիշներ խանութում, եւ ոչ միայն նրանք, որոնք կենտրոնանում են ցածր գնով»: FUEL- ի հաճախորդներից մեկը, Sheets- ն ներկայացնում է բրենդ, որը տրամադրում է այն, ինչ ցանկանում է Walmart- ը: Դա նոր, նորարարական է, եւ այն իրական սպառողական կարիք ունի: Թերթերը խաչ են Listerine շունչի շերտի եւ 5 ժամյա էներգետիկ ըմպելիքի մեջ, բոլորը հարմարավետ, ուտելի շերտով: Այնտեղ նման բան չկա:
Համոզվեք, որ Ձեր արտադրանքը տարբեր է, նորարարական եւ նշանակալիորեն ավելի լավ
Հարկավոր է կրկնել `Walmart- ը հստակ ասում է նոր վաճառողներին. « Արդյոք ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունն առավել նորարարական, լավագույն որակը եւ ամենացածր գինը »: Դուք պետք է ներկայացնեք ձեր արտադրանքը երկու եղանակներից մեկում, երբ դուք ընկնում եք Walmart գնորդին:
- Որպես նոր բան. Ձեր արտադրանքը պետք է լինի շատ նորարար, քանի որ Walmart- ը սիրում է առաջինը շուկայահանել:
- Որպես ակնհայտորեն ավելի լավ բան: Մտածեք որպես ապրանքի գծի ընդլայնման, առկա ապրանքի առկայության եւ հատկանիշներ եւ առավելություններ, որոնք ձեր մրցակցությունը չի կիսում:
Այն լուրը, թե «եթե Վալմարտը տեսնի, որ դա չափազանց թանկ է, չեն ընդունի» պարզապես պարզապես ճիշտ չէ: Դա ասել է, Rosenstrauch խորհուրդ է տալիս, «Եթե դուք չեք կարող անել մեկը վերը, դուք ավելի լավ է ավելի էժան!
Այնուամենայնիվ, դա կարող է լինել «մրցավազք դեպի ներքեւ», քանի որ ձեր մրցակցությունը միշտ կարող է գնալ ավելի ցածր, ապա ինչ եք անում: Գնացեք ավելի ցածր: Սա երեւի խելացի տեղ չէ »:
Նախկինում սննդի ձեռնարկատերերը չեն ցանկանում գնալ գների զգայուն կատեգորիայի մեջ, ուստի թողեք այս ասպարեզը մեծ տղաներին:
Հասկանալ Walmart- ի հիմնական նախաձեռնությունները այդ եռամսյակի կամ տարին
Rosenstrauch- ը բացահայտում է Walmart- ի երեք հիմնական նախաձեռնությունները, որ դուք պետք է տեղյակ լինեք եւ ներգրավեք Walmart- ի վաճառքի դաշտում:
- Սոցիալական լրատվամիջոցները. Walmart- ը կենտրոնանում է հաճախորդների հետ սոցիալական կապի ստեղծման վրա: Սոցիալական մարքեթինգի իրենց հանձնառությունը լավագույնս նկարագրված է «MyLocalWalmart» ֆեյսբուքյան էջից: Պատրաստվեք բացատրել, թե ինչպես եք զբաղվելու սոցիալական մեդիայի մարքեթինգով: FUEL- ը յուրօրինակ ծրագիր է մշակել `հիմնվելով սոցիալական լրատվամիջոցների նորարարական օգտագործման վրա, գամիսացման եւ հռչակավոր հեղինակ` Պիտբուլին:
- Իսպանական շուկան. Walmart- ը շատ ուշադրություն է դարձնում իսպանական շուկային, այնպես որ, եթե դուք ունեք մի ապրանք, որը կարող է տեղակայվել իր իսպանացիներին, բերեք դրանք ձեր ծրագրում:
- Կանաչ `լինելով` Walmart- ը նույնպես շատ ուշադրություն է դարձնում կայուն եւ կանաչ արտադրանքի վրա : Մտածեք ձեր փաթեթավորման մասին թափոնների, առաքման բեռնարկղերի եւ նույնիսկ ձեր բեռնարկղային կոնֆիգուրացիայի տեսանկյունից: Walmart- ը ակնկալում է, որ վաճառողներն ունենան այս ամենը, նախքան նրանք զանգահարում են Walmart գնորդին:
Ծանոթացեք Walmart- ի գնումների օրացույցին եւ գովազդային ցիկլերին
Մանրածախ առեւտրով զբաղվողները ամբողջ տարին չեն գնում բոլոր կատեգորիաները: Նրանք գնում են օրացույցներ, որտեղ նրանք նախատեսում են մի ժամանակահատված, հաշվի առնելու համար, եւ ապա նոր դիզայնին իրենց դարակներում: Որոշեք լավագույն ժամանակահատվածները, որոնց շրջանակներում վաճառեք ձեր ապրանքները: Միայն ամենափոքր մանրածախ վաճառողները կստանան առանց օրացույց:
Այսպիսով, որտեղ եք ձեռք բերում Walmart- ի գնումների օրացույցին: Rosenstrauch- ը գրում է. «Դուք պետք է օգնության կարիք բրոքերից կամ մարքեթինգային գործակալությունից, ինչպիսիք են FUEL Partnerships- ը, որը հատուկ աշխատում է Walmart- ի հետ»:
Գրեթե յուրաքանչյուր արտադրատեսակ ունի նաեւ սեզոնային բաղադրիչ, որպեսզի իմանաք, թե որ կատեգորիայի ձեր արտադրանքը համապատասխանում է եւ այդ կատեգորիայի սեզոնայնությունը: Դա միշտ չէ, որ ակնհայտ է:
FUEL- ի հաճախորդ Hydroxycut- ն ունի առողջության եւ առողջության ապրանք, որը դուք չեք կարծում, որ սեզոնայնությունը ունի: Իրականում, առաջին եռամսյակն իր լավագույն գովազդային սեզոնն է, քանի որ շատ սպառողների Ամանորի բանաձեւերը ներառում են քաշի կորուստը: Rosenstrauch- ը բացատրում է. «Երբ ես հաճախորդների համար քարոզարշավներ է կատարում, եւ դրանք նախատեսված են որեւէ տարվա առաջին եռամսյակում, ես պետք է աշխատեմ ութ տարի տեւողությամբ մինչեւ 10 ամիս առաջ արտադրանքի խթանման գործարկման սկիզբը: Եթե կարոտեք ձեր հնարավորության պատուհանը, ամբողջ տարվա համար »:
Մշակել Shopper Marketing- ի ծրագիրը
Այն վերցնում է ավելի մեծ համտեսող սննդամթերք, որպեսզի հասնի սայլակին : Shopper մարկետինգը ներառում է ձեր բոլոր աջակցության ծրագրերը, որոնք գրավում են սպառողի ուշադրությունը: Հիշեք, որ բրենդի որոշումների 75 տոկոսը տեղի է ունենում սայլում:
Դուք լսել եք այն հարցին, թե արդյոք ծառը աղմուկ է ստեղծում, եթե այն ընկնում է անտառի մեջ, որտեղ այնտեղ չկա ոչ ոք: Walmart- ը ցանկանում է իմանալ, որ ձեր նորարարական մարքեթինգային հաղորդագրությունը նշանակում է, որ ձեր ծառը ձայն է տալիս: Rosenstrauch- ը գրում է. «Հիդրոքսիքիրը թիրախում է մայրիկներին, նրանց բրենդի դիրքորոշումը ստիպում է մայրերին լավ զգալ իրենց մասին, ուստի սոցիալական լրատվամիջոցների ջանքերը մրցակցության հաղթող էին դպրոցական գարնանային ընդմիջման ընթացքում, նրանք ավելի շատ ապրանքներ վաճառեցին, ինչպես մայրը զգում էր հերոս: Մայրս հասավ քաշի կորստի եւ ընտանիքի հետ վարվելու իր անձնական նպատակներին »:
Աշխատեք Walmart- ի առեւտրականների եւ մարկետինգի թիմի հետ
Վաճառողներն են գնորդները եւ վաճառողները: Առեւտրատուն կամ գնորդը պատասխանատու է այն բանի համար, թե ինչ է գալիս խանութը եւ նա պետք է կենտրոնանա ձեր գների, առաքումների վրա, իսկ միավորը շաբաթական կամ ամսական է: Նրա նպատակն է առավելագույնի հասցնել վաճառքի եւ շահույթը սայլակին:
Որպես սննդի ձեռնարկատեր, դուք պետք է միաձուլեք վաճառողներին եւ մարկետինգային խնդիրներին, ձեր մարկետինգային ծրագրին աջակցող մարտավարությունը, ձեր մանրածախ վաճառքի դաշտում: Մեկը, առանց մյուսի, չի բերի ձեզ Walmart դարակների վրա: