Մեծ Էլեկտրոնային կոմերցիոն բիզնեսի դարձնելը շահավետ է դառնում
Դա էլեկտրոնային կոմերցիայի շահութաբերության անխուսափելի ուղին է:
Ինչպես եք դառնում մեծ էլեկտրոնային առեւտուր բիզնեսը շահավետ:
Կան մեթոդներ, որոնք կարող են խթանել ներքեւի գիծը: Դժվարությունը այն է, որ դրանցից մի քանիսը կարող են բացասական ազդեցություն ունենալ վերին գծի վրա: Բայց էլեգանտ էլեկտրոնային առեւտրի մասնագետը պետք է կարողանա նվազագույնի հասցնել վնասը:
Կտրեք շահույթ չհետապնդող ապրանքային գիծը
Ես գիտեմ, որ դա հնչում է ակնհայտ, բայց էլեկտրոնային կոմերցիոն բիզնեսները նահանջում են վաճառել իրենց վաճառվող ապրանքների քանակը: Էլեկտրոնային կոմերցիայի առավելությունների մասին իմ հոդվածում ես հիշատակել եմ որպես մեծ ապրանքատեսակների ցուցակ, որպես վիրտուալ խանութ ունենալու առավելություններից մեկը: Կարծում եմ, որ որոշ էլեկտրոնային կոմերցիոն ձեռնարկությունները դա ծայրահեղություն են վերցրել եւ ուզում են վաճառել ամեն ինչ: Վերլուծությունը կարող է զիջել արտադրանքի գծերը, որոնք ամենամեծ կորուստներն են: Նրանք պետք է հնարավորինս արագ կտրվեն: Ահա միանգամայն շահավետ գծերի որոշ առանձնահատկություններ.
- Ակնհայտ է, որտեղ դուք կարող եք պատվիրել գինը ցածր գնով, քան գնման գնով:
- Գիշերային լոգիստիկա եւ հակադարձ լոգիստիկա ունեցող արտադրանքները պետք է լինեն ամենաառաջին վերացնելու համար:
- Պետք է նաեւ վերացնել այնպիսի արտադրանք, որտեղ հաճախորդների սպասարկման պահանջները շատ բարձր են:
- Ապրանքներ, որոնք պահանջում են զգալի ծախսեր տեխնոլոգիական ներդրումների մեջ, չնայած այն հանգամանքին, որ դրանք ձեր հիմնական բիզնեսը չեն: Դրա օրինակ կարող է լինել թվային երաժշտության ներլցումներ էլեկտրոնային առեւտրի կայքէջում, որը հակառակ դեպքում վաճառում է միայն ֆիզիկական ապրանքներ:
Ռացիոնալացնել հնարավորությունները
Երբ բիզնեսը ցույց է տալիս, որ երկնիշ աճը ամիսը մեկ անգամ է, եւ եռամսյակային աճը, տարվա ընթացքում, խելամիտ է, որ ավելի շատ կարողություններ ունենա, քան այսօրվա կարիքը: Այս ավելորդ կարողությունները կարող են լինել գրասենյակային տարածք, պահեստային տարածք, տրանսպորտային միջոցներ, սարքեր, մարդկանց, սարքավորումներ, սերվերի հնարավորություններ, հաճախորդների սպասարկման տեղադրում եւ այլն: Բայց երբ դուք փորձում եք տեղափոխել շահույթ ստանալու բիզնեսից շահույթի վրա հիմնված բիզնես, դուք պետք է ուշադրություն դարձնեք կարողությունների օգտագործմանը: Բացառիկ հնարավորությունների վերացումը տարբերակ է: Եթե դուք չեք օգտագործում այդ տարբերակը, ապա առնվազն դադարեցեք հնարավորությունների աճը, քանի դեռ գոյություն չունեք առկա հնարավորությունները:
Նոր նախաձեռնությունների համար փոխարկել կապիտալը (կապիտալ ծախսերը) օփեքին (գործառնական ծախսերը)
Չնայած ծածկույթին կողմնորոշված մոտեցումը կարող է որոշ օգուտներ ունենալ սահմանային արժեքի եւ հսկողության աստիճանի տեսանկյունից, այժմ այն, որ դուք գտնվում եք շահութաբեր դարձնելու համար, այն կարող է փոխակերպել կափարիչը opex- ին: Իհարկե, կա նաեւ այն հարցը, թե ինչպես է որոշում շահույթը: Օրինակ, եթե ցանկանում եք հաշվետու ժամանակաշրջանում շահութաբեր դարձնել, ապա կարող է նշանակալից լինել ծանր եւ բաց եղանակային լույս: Բայց եթե ուզում եք դրամական դրական դարձնել, ապա գլխարկի կտրումը կարող է լավ գաղափար լինել:
Դա ավելի հեշտ է ասել, քան արել: Սակայն այսօր շրջակա միջավայրը բավականաչափ հասունացել է, եւ ծառայությունների մեծամասնության համար կան երրորդ կողմի պրովայդերներ:
Համոզված եղեք, որ Հաճախորդի ձեռքբերման ծախսը իջնում է հաճախորդի արժեքը
Սա էլ ավելի մեծ թվով էլեկտրոնային կոմերցիոն բիզնեսների համար խիստ ցնցում է, որոնք հսկայական վնասներ են կրում: Նրանք հակված են գովազդել (հաճախ ppc) չափից ավելի հաճախորդներ ձեռք բերել: Երբեմն նոր հաճախորդի ձեռքբերման արժեքը անհեթեթ բարձր է ցանկացած պահի: Այլ ժամանակներում, հաճախորդների հաշվարկների LTV (կենսական արժեք) ֆունկցիան օգտագործվում է արդարացնելու համար, թե որն է անխուսափելի ձեռքբերման բարձր արժեքը:
Վերջնական խոսքեր
Էլեկտրոնային առեւտրի ոլորտը առաջ է ընթանում: Բոլոր մասնակիցների համար լավ կլինի, եթե նրանք սկսեն շահույթ: Այս հոդվածը ձեզ տրամադրեց որոշ հիմնական ծախսատար գաղափարներ: Ոչ մի բիզնեսի համար անհնար է գոյատեւել երկարաժամկետ հեռանկարում `առանց շահույթ ստանալու: